[致富經]侯正紅：絕望後建林下雞養殖場年售千萬

[致富經]絕望後變身賺錢開心果 20160509視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

致（zhì）富經：絕望後變身賺錢開心（xīn）果(2016.5.9)

在（zài）朋友眼裏，她是個開心果，村民眼中的她，是帶領大家致（zhì）富的（de）領路人。麵（miàn）對鏡頭，她說出了少為人知的苦（kǔ）。為了一雙兒女，她從幼兒園老師變身（shēn）創業者，卻接連鬧出笑料，看貴州省黎平（píng）縣的侯正紅，如（rú）何（hé）被逼（bī）走上創業路，成為創業能人。

一場暴雨突襲黎平縣，全城造（zào）成大麵積（jī）停電。

第二天一大早，侯正紅帶著記（jì）者趕往她（tā）的養殖（zhí）場。一路上就（jiù）能看（kàn）見被雨水衝（chōng）下山的石頭。

在距離侯正紅養殖場還有（yǒu）一公裏的地方，侯正紅不得不停（tíng）車（chē），因為暴雨留下的後果更嚴重了。

記者：這個是昨天塌的嗎?

侯正紅：塌（tā）的，塌的，上一次把山上麵的石頭全部垮下（xià）來，外（wài）麵這一（yī）邊就（jiù）被石（shí）頭全部（bù）封滿了，車子不（bú）能（néng）行走。

侯正紅走到（dào）路邊反複查看，她這麽（me）擔（dān）心，是因為在山上有（yǒu）800多（duō）戶農戶跟著她養雞，這條路是唯一連接山上到山下的路，價值一千多萬的生意全靠這條（tiáo）路運輸（shū）。

侯正紅：今天還可以，車子還可以過去（qù），還挺好（hǎo）。

記者：你還挺高興（xìng）的。

侯正紅：挺高興的。

記者：著急了一（yī）晚上。

侯正（zhèng）紅：著急（jí）得睡（shuì）不（bú）著。

看到塌方沒有對自己養殖場的經營造成影響，侯正紅馬上趕往（wǎng）山上的村子裏。

村民歡呼：大家一起來，肩並肩（jiān），手牽手。

侯正紅（hóng）：醉酒了，醉酒了。

剛到村裏，熱情的村民，就把（bǎ）塌方（fāng）帶給侯正紅的焦慮就一掃而光。

這裏是黎（lí）平縣滾正村，村裏（lǐ）的村（cūn）民都（dōu）是侗族。在當地有個習俗，最重要的節日才會擺上長桌宴，隻有男人才上桌。而每次侯正紅來，村民（mín）們都會全體出動（dòng），還把侯正紅奉為上賓（bīn），為她擺上長桌宴。

大家這麽敬重侯正紅，是因為侯正紅的林（lín）下（xià）雞養殖場，不（bú）僅一（yī）年能達到銷（xiāo）售額1000多萬元，還帶領全縣800多戶農戶共（gòng）同（tóng）致富，村民們在家門口每年（nián）就（jiù）能多賺幾萬元（yuán）錢。

村民：侯總是個女中強人。

村民：女強人，女漢子。

記者：女漢（hàn）子（zǐ）。為什麽是女漢子?

村民（mín）：比（bǐ）較能幹的那種。

可（kě）當大家剛（gāng）認識侯正紅的時候，她還是一個從沒想過要賺錢的普通家庭主婦。

侯正（zhèng）紅：以前最討厭的就是第一，不喜歡創業，也不喜歡經（jīng）商，第二不喜歡和任何人借錢，第三和陌生人我一般不會（huì）打交道的，我就喜歡過安穩（wěn）的日子。但是現在不一樣了，我不喜歡的事情（qíng）我都做了。

在侯正紅家（jiā）的相冊裏（lǐ），記者（zhě）卻發（fā）現，在2007年以前，侯正紅完全是另一（yī）個樣子。

兒子：如果按照現在（zài）的話說，我媽就是屬於女（nǚ）神級別的。這是我媽原來的照片。

記者：跟現在不太一樣。

兒子：因為越來（lái）越忙，頭發也越來越短，現在也變少了，所以現在她就弄了一個這樣（yàng）的獅子（zǐ）頭。

就（jiù）在2006年這一年，家庭的變故和歲月的打磨，讓現在的侯正紅和以前完全不一樣了。這其中到（dào）底發生了什（shí）麽呢?

2006年以前，侯正紅是黎平縣（xiàn）的一名幼兒園老師，結婚後生了一對兒女，侯正紅在（zài）家相夫教子，丈夫在外麵事業也做得好，還建了一家（jiā）茶廠，大夥都羨慕侯正紅無憂無慮的生活。

2006年（nián）12月6日，侯正紅全（quán）家像往常一樣吃飯，可她沒有想到，這卻成了丈夫人生中的最後一頓飯。

那天夜（yè）裏，丈夫突（tū）發腦溢血去世，一句話也（yě）沒留下。侯正（zhèng）紅的天塌了，她躲在房間裏哭（kū）了一個月。此時，距離侯正紅的父親去世僅過去了4個月。

侯正紅：2006年的7月份（fèn）我爸爸離開人世，12月份我老公離開人世，那一年（nián）就是最疼愛我的男人都走了，那時候對我真是晴天大霹靂（lì），真的晴天大霹靂。

丈夫生前是侯正紅唯一（yī）的依靠，建茶廠時拿出了家裏所有的積蓄，一（yī）夜之間生（shēng）活的重擔全都壓在了侯正紅的身上。

有人願（yuàn）意出60萬買（mǎi）下丈夫留下的茶場，可從沒想過做（zuò）生意，也沒做過生意（yì）的侯正紅做出了一個驚人的決（jué）定，接管茶廠。

楊書瓊：當時我們全家（jiā）反對她，一個女人在家裏麵，原來都沒操（cāo）過這個心，到時候你肯定做不下來的。

侯正（zhèng）華：以前她是從沒有涉及過一點點姐夫的（de）這些事的，從來沒有一點參與的。

侯正紅：他（tā）已（yǐ）經走了，人死是（shì）不能複生的，我就這樣（yàng）想，永遠不能回到我身邊我隻（zhī）能往（wǎng）前走，把我這對兒女照顧好，就是我（wǒ）最（zuì）大（dà）的心願。

2007年4月，侯正紅誰的話也（yě）沒有聽進去，一頭紮進了茶田裏，發誓為了孩子，要把茶生意做起來。可在此之前別（bié）說經（jīng）營，侯正紅連茶園大門去都沒進過，丈夫到底包下了多少畝地，種了什麽茶她都不知道（dào）。當時正（zhèng）是春茶上市的時候，很（hěn）多（duō）人都（dōu）上山采茶，侯正紅也（yě）跟著上山了。

他叫林其良，是當地一位有（yǒu）資曆的茶（chá）葉經銷（xiāo）商，侯（hóu）正紅托人請來林其良幫她看茶葉該怎麽銷售，可林其良一到侯正紅的茶園就要走。

林其良：她這（zhè）個茶葉（yè）在每年清（qīng）明前，2月底到3月（yuè）初，長（zhǎng）出來的一芽一葉開始采摘，她沒有采，到4月份（fèn）了，我就看了一下，葉子，中間（jiān）葉子全部開了，一斤（jīn）賣500塊的茶葉（yè），後麵做出來一斤賣不出（chū）50塊。

侯正紅：他說（shuō），侯老師你采茶了沒有?我說沒有，你真搞笑，你（nǐ）那個茶山我上去看了，那個茶葉用（yòng）不著了，我說怎（zěn）麽用不著，我說多好啊，都（dōu）是很好的啊。哇，你太（tài）是外行了（le），他說那個全部開了，這個茶葉開了（le），這個都是開的了，你那怎麽弄。

林其良：葉子都開了，這樣的，這麽大了。

侯正紅：林（lín）老（lǎo）板就是說這（zhè）葉子都開了。

在當地，春茶的采（cǎi）收期在清明節以前，那時候茶葉是一芽一（yī）葉，做出的茶葉品（pǐn）質好。清明節後（hòu），茶葉芽長成葉子，隻能做夏茶，賣價（jià）比春茶低十倍左右。

過了清明節很多人幹脆（cuì）都不收茶葉了，侯正紅因（yīn）為不（bú）懂錯過了最佳采收期。但更（gèng）讓林其良吃驚的是，侯正紅不僅（jǐn）不知道什麽時候采茶，就連茶葉的好壞也一（yī）竅不（bú）通。

林其良：當時她就不懂怎麽做茶葉。

侯正紅：叫我品茶，我說怎（zěn）麽要（yào）品茶，他說你還想當茶葉老板，他說你做出來的茶（chá）葉你（nǐ）不品怎麽跟客戶說。我說我還要跟客戶說啊（ā），客戶要就要去（qù）了嘛。哇，他又笑我了，你這個侯老師啊，你盡是搞笑，你真的是外行，你為什麽還要（yào）做這個茶葉。不（bú）要做了（le），上班（bān）去上班去，我說為什麽要這樣說我呢，我說（shuō）我就是（shì）要向你學習啊。

在林其良善意的嘲笑中侯正紅才知（zhī）道，自己（jǐ）種的是綠茶，做成（chéng）春茶賣價最高（gāo）。當時已經是4月中下（xià）旬，錯過了采收期，本來可以賣近百萬元的茶葉，降（jiàng）價出售都沒人要。眼看侯正紅銷售困難，林其良覺得侯正紅創業不容易，幫侯正紅把這些茶（chá）葉拿到了自己的（de）專賣店銷售。

林其（qí）良：侗族這（zhè）邊的姑娘都是這樣，比較勤（qín）勞，既然創（chuàng）業了你不（bú）支持她（tā）的產業（yè）做成，不幫助她，她沒有收入。也不敢說她做不成，她有（yǒu）這個決心，投資這個產業，她肯定有決心做得成。

雖然有人幫（bāng）忙，但這一年侯正紅（hóng）的茶葉賠了（le）90多萬元，再這樣下去（qù）茶廠就麵臨關門（mén）。為了改變局麵，侯正紅泡在茶（chá）廠裏向工人請教，每天隻（zhī）睡2、3個小時。為了讓自己的茶葉（yè）品質達到要求，侯正紅好像（xiàng）變了一個人。

侯正紅：變了，都（dōu）變了，反正對每個（gè）工人好像我親姊妹一樣，她們就是（shì）我們的財富，沒有她們（men）采，我（wǒ）的茶葉在地（dì）裏麵（miàn）壞了，對我（wǒ）是一種損失。一直跟蹤一個環節（jiē），到哪個環節，每個（gè）環節我仔仔（zǎi）細細（xì）的，有時（shí）候我用本子記在我的本子上，有時候記在大腦裏麵，我自己學到技術了。

憑著這股勁頭，侯正紅（hóng）漸漸懂茶了，到2010年，侯正（zhèng）紅的茶（chá）廠走上了正（zhèng）軌，一年能淨賺100多萬元（yuán）。想到自己從對（duì）茶葉經營一竅不通的（de）家庭主婦（fù），到把丈夫留下的茶廠做了起來，侯正紅采茶都采得有滋有味（wèi）。

侯正紅：大山真美好，春天來到，這裏山清水（shuǐ）秀，歡迎客人到大山來，這裏有蟬叫聲，這裏有美麗動聽的歌聲，還有熱情好客的侗族人（rén）歡迎您，來吧，朋友。

茶葉生（shēng）意越做越好，采茶（chá）期過後，侯正紅還在茶園裏養了500多隻雞給茶園鬆土，施肥，長（zhǎng）到6個（gè）月出欄，正好錯開采（cǎi）茶期。通過養雞侯正紅還從同行那裏（lǐ）了解到了一個信息（xī），一（yī）枚綠殼（ké）雞蛋最低可以賣到2元錢。

侯正紅覺得如（rú）果養（yǎng）上一萬隻蛋雞，每天光下蛋就能賣2萬元錢（qián）。雖然茶（chá）廠已經可以每年穩定盈利100多萬元，但（dàn）侯正紅的心態卻發生了微（wēi）妙的（de）變化。

侯正紅：好像（xiàng）自己創業這一（yī）塊上癮了，好像閑不住（zhù）了，茶葉（yè）這一塊對我來(說)很單調，我再想找一個項目，我就感覺（jiào）到既（jì）然我創業了（le），我就拚打拚打，就是要充實一點，把自（zì）己事業做得更大更強。

茶廠剛做順，家人正為侯正紅鬆了一口氣（qì），她又要挑戰和茶葉生意完全不挨邊的養雞，大家都勸她還是不要做了（le）。

侯正紅：當時我做（zuò）茶葉基（jī）地，你們也不讓做，這邊我還是做了。現在我要做（zuò）養殖，你（nǐ）們（men）每個人都給我潑冷水，照你們這樣說，世界上沒有創業（yè）的人了，我就非要做，別人不做的我要去做，我現在做的事情也和男人做的差（chà）不多。

侯（hóu）正紅信心（xīn）十足，2011年（nián）5月，侯（hóu）正紅拿出200多萬元，又借了100多（duō）萬元，包下了300多畝山（shān）地（dì），引（yǐn）進了8000多隻綠（lǜ）殼蛋雞苗就等著每天撿雞蛋。

頭幾個月和侯正紅預想的一樣，每天（tiān）都能撿6000多枚蛋，侯正紅撿雞蛋撿（jiǎn）到手軟，可是不久之後，她就發現不對勁了。

侯正紅：開始每天能揀五千到六千枚蛋，每天揀的（de）很多，每天除了成本利潤還（hái）是比較好的，我感覺挺好，後來半年以後發現那個蛋怎麽會少了一點。

記者：越揀越少了。

侯正紅（hóng）：越揀越少了。

侯（hóu）正紅（hóng）還納（nà）悶為什麽雞蛋越（yuè）揀越少，正巧縣農業局有專家到侯正紅的基地考察，專家還沒進養雞場，聽侯（hóu）正紅一（yī）說就笑（xiào）了。

陳啟德：她說綠殼蛋雞（jī），一年會下300多個蛋，最（zuì）高可以達到360(個蛋)，我講這個是不可能的事（shì）情，我跟她（tā）說，要是按她這個收益，下個120(個（gè）蛋)算是不錯（cuò）了。

侯正紅這才恍然（rán）大（dà）悟。根據這個算法，除掉成本，一年下來賺得（dé）錢和侯正紅的預期差太遠（yuǎn）。但侯正紅並不著急，她覺得根據自己以前在茶園裏養雞的經（jīng）驗（yàn），商品雞也好賣。她當即又（yòu）引（yǐn）進了兩萬隻商品雞雞苗，想用商品雞來彌補蛋雞銷售的虧空。

2012年6月，這些雞快出欄了。

侯正紅：反正看到這種雞就像是我寶貝一樣的，怎麽形容，看到它非常（cháng）可愛、非常愛的（de）那種，它雖然是一個（gè）動物，看上去就是一個寶（bǎo）貝，因為我非常想把它抱（bào）在（zài）我身邊的那種。你進雞廠去（qù）聽到雞叫聲，看（kàn）到飛啊飛啊，太可（kě）愛了，真的太可（kě）愛（ài）了，我說山裏（lǐ）長的全部是我的財富。

侯正紅那段（duàn）時間看到雞就（jiù）開（kāi）心，按照她的（de）預（yù）想，這2萬隻雞（jī）應該可以馬上銷售出去，因為侯正紅以前在茶園（yuán）養雞時，500隻商品（pǐn）雞沒幾天就賣完了，可現實卻讓侯正紅（hóng）又著急了。

侯正紅（hóng）：當時我在茶地賣是（shì）非常好賣，一下（xià）子把雞賣完了，我覺得這個（gè）市場非常好的。後來增加了兩萬羽，雞不但要吃，每天要喂料給它，如果到一定時間我沒有把它銷售出去，我肯定在料（liào）的（de）操作方麵（miàn）可能要虧了。

2萬（wàn）隻雞一年光吃（chī）飼料就要80多萬，這（zhè）次侯正紅可（kě）真（zhēn）為自己的魯莽擔心了。為了養雞，侯正紅把茶廠賺的200多萬元都投了進來，還貸款了100多萬元。如果半年內雞（jī）賣不出去，茶廠就要倒閉，養雞的生意也要（yào）關門。

侯正紅：當時我晚（wǎn）上睡覺望著天花（huā）板說，我怎麽這麽燥，我自己有一點決（jué）心，為什（shí）麽（me）不好好（hǎo）過日子，為什麽建（jiàn）雞廠。後來自己安慰自己，不要考慮那麽多，已經花了這麽多（duō）進去一定往前走。

就在（zài）侯正紅著急的時候，一個人出現了。

他叫薛華（huá），是貴陽的一位農產品出口商。薛華一直在貴（guì）州（zhōu）當地尋找各種優質的農產品出口到海外（wài）。經朋（péng）友（yǒu）介紹薛華了解到侯正紅的林（lín）下養雞場，一到雞場薛華就被侯正紅的散（sàn）養雞吸引了。

薛華：你看它落地是很平穩的，這就是我的客戶的要求，散養就是（shì）這個（gè）意思，白天要在山上到處（chù）跑，你看山坡上的雞，甚至這些雞可以在樹林上、在（zài）房子上都可以。這就是我們（men）客戶要求（qiú）純散養的（de）雞，關在（zài）籠裏的雞（jī）是不行的。

侯正紅的散養（yǎng）雞，養殖環境（jìng）好，野性大。薛華對侯正紅散（sàn）養雞的品質很滿意，但侯正紅並不是（shì）薛華唯一（yī）考（kǎo）察過的林下（xià）散養雞企業。更吸引薛華的是侯正（zhèng）紅這個人。

薛（xuē）華：她這個女人特別豪爽，是做事情的（de）人，不跟你談（tán）小的利益，大家共同把這個（gè）事情做好。我對（duì）她表示敬畏，感覺這個女人確實（shí）不容易，能做到今天這個（gè）地步，確確實實在我們貴州像她這種規模也不是很（hěn）多，說句心裏話，所（suǒ）以她是我們最理想的合作夥伴，她的雞品質也非常好，所以我很尊（zūn）重她。

薛華（huá）當即就同（tóng）意以高出市場（chǎng）價10元（yuán）一隻的價格收購所有（yǒu）的雞。

這讓侯正紅很高興，但想要繼續合作，他要求侯正紅（hóng）能滿足（zú）一年至少30萬羽的出欄量（liàng）。

這讓侯正紅發愁了，她的規模最多隻能達到一年10萬羽。但很快侯正紅就（jiù）想了一個辦法，她答應一年內肯定滿足要（yào）求。

侯正紅成立了合作社，和60多戶農戶簽了協議，侯正紅承諾給農（nóng）戶發放雞苗，提供飼料和養殖技術、再統一包銷，可2015年5月，正幹得風風（fēng）火火的侯正紅卻陷入了一場危機。

村民吳貴安：她（tā）為什麽說話這麽不算話，這個（gè）雞死了歸誰的。

村民陳忠：不要跟她搞了，這樣那樣飼料都沒有，這樣搞是不行的，雞都餓死了。

2015年5月（yuè），一場暴（bào）雨引起的塌方堵住了從主幹道前往村裏的路，侯正紅開始承諾村民每周運送（sòng）的飼料，過了一周還沒有送到（dào）。

農戶們覺得侯正紅說話不算話，都要自己把雞提前處理掉，侯正紅趕緊想出了一個法子救急。

侯正紅：沒辦法，我就用車倒料，從那一頭，車子拉過來，我在（zài）那一頭，那頭路是（shì）通的，那邊用車子過來拉，兩頭（tóu）倒。

村民吳貴安：後來那（nà）個料就是我們在公路下（xià）麵拉的，她（tā）用一個大車拉，好像是15噸（dūn），她拉到公路下麵，我們都用(自己的)車去下（xià）麵拉(上來)她（tā）那（nà）個車這裏（lǐ）根本上不了。

這件事讓（ràng）侯（hóu）正紅覺得是自己和農戶們相處的方（fāng）式不對才產生（shēng）了不信任，侯正（zhèng）紅知道（dào）侗族都熱情好客，為了（le）拉近（jìn）和農戶（hù）的距離，侯正紅常常像（xiàng）這樣穿著侗族服飾和（hé）農戶（hù）們在一起。

侯正紅：我就是光是組（zǔ）織他們又沒（méi）有和（hé）他們聚集在一起，沒有和他們溝通（tōng），後來我就發（fā）現，我們少數（shù）民族就喜（xǐ）歡聚集在一起吃（chī）飯，喝酒、聊天，你就和他們（men）用侗族語聊天他們就非常喜歡，後來（lái）我就開始穿我的侗族衣服，每次組織農戶的時（shí）候就（jiù）叫他們一起過來吃長桌（zhuō）宴，大家聚在一起，他們就感覺非（fēi）常好，後來我就發現這個對我的工作還是有所幫助有所提高。

隨著前幾批農戶養雞賺了錢，其他農戶（hù）漸漸也越來越信任侯正（zhèng）紅。

到（dào）2016年4月（yuè），全縣已經有800多戶（hù）農戶跟著侯正紅養雞。侯正紅也從當初一個不願（yuàn）意創業，不（bú）想和人（rén）打交道的家庭主婦，變（biàn）成了當地最受（shòu）歡迎的創（chuàng）業能人，她的心情也和當初創業時（shí）完全不一樣了。

侯正紅：我自己命（mìng）名自己是開心果，開始我就想陽光總在(雨後)，但是陽光總(算)在我的身邊了，陽光來了，所（suǒ）以我自己命名自己為開心果。