[致富經]邱（qiū）大梁：養雞致富從不怕（pà）摔的雞蛋（dàn）開始

[致富經]財富從不怕（pà）摔的（de）雞蛋開始(20140520)視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致（zhì）富經官網

2007年底，邱大梁下海，因為（wéi）踏實肯幹又有能力，他成了一家（jiā）知名券公司的副總（zǒng）裁，年薪（xīn）超過百萬。然而，2011年（nián），他（tā）竟然又要辭職，去做（zuò）一門令朋友們大跌眼鏡的（de）生意。

魏輝：那不（bú）可思議，覺（jiào）得這個瘋了，怎麽會是這樣呢，原來幹得那麽熟練的事情幹（gàn）了（le）幾十年，突然去（qù）做一個自己應該是不一定熟悉的這麽一個行業。

邱大梁：很多朋友（yǒu）不理解，包括深圳很（hěn）多以前（qián）的朋友們，有人說這個人腦袋有包，腦子進水了。

2011年9月，一天（tiān）晚上（shàng），邱大梁約了幾個（gè）老朋友一起吃飯，閑聊中，食品安全成了大家討論的熱門話題。

熊金英：我覺得食品安全肯定（dìng）是很（hěn）大（dà）的問題，很多他*的人，我們也會交流，生怕自己的小孩吃了激素很多的雞蛋（dàn），還有農（nóng）藥（yào）很（hěn）多的，不安（ān）全的。

大家越說越起勁兒，邱（qiū）大梁隨口開了個（gè）玩笑。

邱大梁：我就（jiù）開玩笑，說大家也別抱怨了，幹脆我去養雞，林（lín）下養雞，生產出來給你們供（gòng）應怎麽樣。

玩笑話剛說（shuō）出口，朋友們的反應把邱大梁（liáng）嚇了一跳。

李（lǐ）碩：他一說這個事（shì）情我馬上就當即表態，就說，這個需要錢的話，那我這兒有，我要來投一點。

杜同舟：你隻要去弄（nòng），我們就（jiù）都（dōu）出錢出力支持你。你（nǐ）真的就去弄。

在朋友們眼裏，邱大梁是個實幹家（jiā），他看（kàn）準的商機一定不會錯。得知邱大（dà）梁要創業，第二（èr）天，又有朋友主動找（zhǎo）到他，要投錢。邱大梁在心裏一算，短短一天時間，準（zhǔn）投資就（jiù）有五百多（duō）萬。

真金（jīn）白銀的投資，朋友們的信（xìn）任，這一刻，那個（gè）潛伏在（zài）心裏多年的夢想也迅速被（bèi）激活了。

邱（qiū）大梁：主要就因為我覺得45歲了，再不下海創業（yè），我就（jiù）沒精力了。貫穿主線（xiàn）的，那是（shì）我一（yī）直都有（yǒu）個（gè）創業夢，自己要（yào）做一個企業的情結一直在。

隨後（hòu），邱大梁來到北京（jīng）、深圳等（děng）地，找到近白位金融圈裏的朋友，他要做一個至關重要（yào）的調查。

車君：他說他會去做這個[www.nczfJ.com/]，有一個農場，會去生產這些（xiē）東西，那如果你生產這些東西，那我（wǒ）們肯定，我們也得吃啊。

魏輝：我們每天家裏可能是四個到五個（gè）雞蛋，雞基本上按這個頻率吃，一（yī）個月兩三隻，也都要吃（chī）。

邱大梁：甚至還（hái）有（yǒu）朋友講，我一年（nián）上百隻雞（jī），我們就需要，這（zhè）個是普遍是（shì）異口同聲（shēng）的這個（gè）說法（fǎ）。

跑了一圈，邱大梁還得到一個更振奮的結果，朋友們都說，不（bú）光自（zì）己吃，還能在朋友圈推薦，給（gěi）他帶更多客（kè）戶。他想，光（guāng）靠這些朋友，一年銷售上萬隻雞，根本不用（yòng）愁。

邱大（dà）梁：我當時就毅然決然就下決心了，這個證券公司副總（zǒng）裁辭掉，上百萬年薪也就算（suàn）了，不要了，就專注去做生態農業吧。

2011年10月，邱大梁帶著一個完美的創業計劃，奔向兩千多公裏以外的老家—北（běi）川。

然而，他怎麽都沒想到，這個（gè）看似完（wán）美的淘金計劃，卻給自己帶來了意想不到的（de）打（dǎ）擊。

這（zhè）裏是北川香（xiāng）泉鄉香泉村，2011年10月，邱大梁來的時候，這裏連一條像樣的公路都沒有。然而，不到5個月時間，邱大梁不（bú）僅修好兩公裏路，還蓋起（qǐ）了養殖區、工廠。

畫麵中（zhōng）間的這個人（rén）叫餘啟霞，邱大梁回來（lái）後，首先找到（dào）了（le）她。

餘啟霞大學學（xué）的是畜牧專業，從（cóng）技（jì）術員一路（lù）做到了大涼山一家大型養（yǎng）殖（zhí）場的場長。有技術又紮實肯幹，邱大梁認為，要組建技術團隊，這樣的人才最合適不過（guò）了。

俞啟霞：他都是可以把工作放下了，然後還（hái）有很多（duō）股東再參與進來，那我（wǒ）覺得他（tā）肯定是做一件大事。

記者：這個美好前景吸（xī）引了（le）你是嗎（ma）？

俞啟霞：對，一個就是前景，一（yī）個就是說生態。的確是（shì）生態。

餘啟霞夫婦倆都是養殖行家，邱（qiū）大梁不僅邀請他們技術入股，還主動為他們解決孩子的讀書問題。就這樣，一家三口從大梁山來到北川紮了根。

2012年4月，20000多隻當地品種的土雞（jī）苗（miáo）引（yǐn）進農場。

邱大梁（liáng）：我們進的雞苗土雞最純的，非常有活（huó）力，小雞一出蛋殼就飛奔、跑，我們很開心。

邱大梁林下（xià）放養的土雞喝山泉，吃蟲草，喂五（wǔ）穀，個個身手敏捷。到（dào）2012年10月（yuè），這批（pī）雞養夠（gòu）了180天可以出欄了。邱大梁（liáng）給每隻（zhī）雞定價將近200元，他精心挑選了最優質的2000多隻雞，要把他們免費送出去。

邱（qiū）大梁：我們預期的是朋友們嚐了之後，朋友們拿到之後就會（huì）馬上（shàng）嚐，嚐了之後，馬（mǎ）上（shàng）就（jiù）會給我們打電話，表揚我們，你那個雞好吃得很，香得很，非常（cháng）好。

想到這些，邱大梁幹起活來，都特別（bié）有勁兒。然而，一天，兩天，整整一個月過去了，他竟然沒有等到一個（gè）電話。

邱大梁：我憋不住了，一個多（duō）月了，沒消息了，我打電話（huà）回去問他們，我說這個，吃了沒有怎麽樣（yàng），評價一下，大多數人說我們的（雞）還在冰箱裏放著（zhe）呢，還沒有吃呢。

一連打了（le）幾十個電話，邱（qiū）大梁如夢初醒。他這時才注意到，金融圈的朋友實際（jì）上很少在家做（zuò）飯，這麽（me）重（chóng）要的信息竟被自己（jǐ）忽略了。

邱大梁：我心裏就很（hěn）難受，很難過，就落差很大（dà），之前我們了解的（de）信息是，大家說我們迫切需要，急切需要，你趕（gǎn）緊去養去生產，那麽我生產出來（lái）了，贈送給你品嚐（cháng），放在冰箱裏不吃，那這還（hái）是迫切需要（yào）嗎？還是急切需要嗎？

熊金英：我覺得呼聲比較高，也（yě）是因為邱總的人品（pǐn），大家是想支持他嘛。就（jiù）是邱總是我的直接領導（dǎo），我下麵的那個直（zhí）接（分管）的小男孩天天忽悠邱總，我肯定買，但是其實（shí）根本就，他就單身漢一個，你說他（tā）怎麽可能（néng）買呢。

20000隻雞急等著要出（chū）欄，邱大梁（liáng）沒有了退（tuì）路（lù）。他想把雞拉到批發市場上去賣，可一去調查，市麵上一斤雞隻要十（shí）幾元，而自己養半年的（de）雞，一斤的成（chéng）本就要30多元，賣就等於虧。眼看（kàn）著（zhe）年關將近，邱大梁又想到另一個銷路。

邱大（dà）梁：知道（dào）這個銀行證券公（gōng）司要給客戶逢（féng）年過（guò）節（jiē）要（yào）有小禮品，那麽我（wǒ）當時一急，我就想（xiǎng）試（shì）試我們的雞和雞蛋，看能不能，他們接不接受。

2013年（nián）春節前（qián）夕，邱大梁（liáng）帶著產品去北京推銷。那一（yī）天，下著大雪（xuě），打不到車，擠不上地鐵，他整整走了一（yī）個多小時，才走到那個單位。

邱大梁：走到那兒一看，腿上身上就很多那種，沒有化掉的黑黑的雪泥。

邱（qiū）大梁：之前有一點養尊處（chù）優的感覺，在機關裏畢竟多年，證券公司也當了副總高管，那麽親自去（qù）陪笑臉，說好話去（qù）銷售，確實還是有點，有一定的落（luò）差。

然而，這樣的推銷卻多半以失敗告終，邱大梁急得不知所措。

李碩：那一段時間他跟我們說（shuō）話嗓子都（dōu）是啞的，不斷咳嗽（sòu）啊，什（shí）麽特別多（duō），這個就說，感覺非常（cháng）疲憊的樣子，他（tā）也講他去見了多少客戶（hù），想了多少辦法。

邱大梁：我當時心情（qíng）就很灰了，我還甚至考慮過這（zhè）樣下去還能做（zuò）得下去嗎，生態（tài）食品不熟悉不了解我們的人，一般人他是不會信的，要讓（ràng）他接受呢（ne），這個過程就非常長，就很漫長，朋友圈他（tā）信任我但（dàn）是（shì）他又不（bú）消費，怎麽辦，我們的（de）市場在哪裏。

2月底，總算（suàn）打開了一些（xiē）銷路。可還沒等邱大梁喘一口氣，突如其來的禽（qín）流（liú）感出現了。

雖然（rán）邱大梁的（de）雞場沒有出現任何感染，可壓根沒有人買他的（de）雞，就連之前說好下訂單的單位，也都不要了。

邱大梁：那段時間真是急得，這（zhè）個這個著急啊，睡不著覺，我的頭發掉兩塊，他們叫“鬼剃頭（tóu）”。

到了4月份，雞（jī）越養（yǎng）越虧（kuī），無奈之下（xià），邱（qiū）大梁（liáng）他找了經銷商（shāng），對方給出的價格卻相當苛刻，最後，成本將近300萬的雞，隻賣了70多萬元。

邱大梁沒想到（dào），自己創業的（de）道路竟然如此多災多難。

邱大梁：做實業難（nán），很（hěn）難，創業更難，實業特別（bié）在食品行業，創業非常難，就跟我之前做過的金融證券業比確實這個做（zuò）實業太難了（le）。說實話，經常也會反思，回頭想這個選擇對不對。

2013年6月，禽流感風波（bō）過去了，還是有很多人不敢吃雞。進退兩難的時候，邱大梁從雞蛋上發現一個（gè）商機，更令人想不到的是，別人的（de）雞蛋都怕（pà）摔，可他的商機卻從（cóng）摔雞蛋開始。

邱大梁的雞散養在山林（lín）中，要在方圓（yuán）700畝山林裏找雞蛋，可不是件容易的事。

邱大梁：這裏有兩個。這裏有兩（liǎng）個雞蛋，這有兩（liǎng）個。他這（zhè）個，典型的就是產蛋窩（wō）。雞產（chǎn）蛋，它生產，它（tā）要找這個隱蔽的地方，安靜的生產。

邱大梁告（gào）訴記（jì）者，並不是每（měi）次都會這麽幸運，如果發現不及時，就會出現這樣的情況。

邱大梁（liáng）：這個，這個（gè）雞蛋由於巡邏的人可能沒有第一（yī）時間發現，沒找到，就被野獸吃掉了。

記者：那這雞蛋損耗率很（hěn）大（dà）啊。

邱大梁：還是（shì）有很多損耗。對，還有像有些地方就，有些地方還找不到，還不一定就及（jí）時能找到。

林下散養的雞野性十足，經過訓練，他們大部分時候還是（shì）會回窩產蛋。

籠養雞一天下一個蛋[www.nczfJ.com/]，邱（qiū）大梁散養的（de）雞卻（què）要平均兩天半才下一個（gè）蛋。產（chǎn）蛋量小（xiǎo），加上蛋不好找，邱（qiū）大梁算了一下，一枚蛋（dàn）至少要賣3塊（kuài）錢才能有利潤。可市麵上一斤雞蛋才（cái）幾（jǐ）塊錢，這樣的價格根本賣不出去。想到這一點（diǎn），邱大（dà）梁就很發愁（chóu）。

就在這個時候，他看到電子商務發展迅猛，他覺得在網上賣雞蛋也許是個不錯的選擇。

邱大梁：電子商務，現在這個網購這個發展趨勢非常快，它的推廣速度最快，麵最廣，比線下推廣快，麵最廣。第（dì）二呢，電子商務他成（chéng）本，推廣成本要低一些。

這時候，手（shǒu）頭上的資金已（yǐ）經不多了，電子商務成（chéng）了他的最後一根救命稻草。這一次，他隻能成功。

邱大梁：如果我們這個事情不做下去，我對不起這幫人，人家把那邊很好的職位都辭掉（diào）了放棄了來加入我們，對不（bú）起這些人家。

2013年6月，經多方介紹，邱大梁找到了（le）這個（gè）叫黃緒波的人，黃緒波是電子商務的（de）高手，雙方一談（tán），黃緒（xù）波對邱大梁的想法很感興趣。

黃緒波：網（wǎng）上這個東西我就沒見過雞蛋這個東西在（zài）網上銷售，我見（jiàn）過服裝、我（wǒ）見過一些什麽汽車我（wǒ）都見過、飛機網上都有賣的，雞（jī）蛋它就沒有，那時候。

我的專業就是電（diàn）子商務這塊去運作，有非常大的潛力。

美好的前景吸引著黃旭波（bō），加入了他的創業隊伍。然而網絡銷售一開始，麻煩又出現了。

邱大梁：之（zhī）前我們嚐試（shì）的就是，在雞蛋上麵套這個水果網（wǎng），一（yī）個（gè）雞（jī）蛋套四層到（dào）五層。

盡管包（bāo）裹得很仔細，可是送到客戶手裏，雞蛋還是會出現破損，這樣導致客戶買了一次後，再也不敢買第二次了。

邱大梁這時候才發現（xiàn），網上之所以很少有人賣雞蛋（dàn），並不是同行反應慢，而是解決不了雞蛋在快（kuài）遞中容易磕碎的問（wèn）題。

黃旭波：競爭（zhēng）對手（shǒu）拱（gǒng）手把這個市場讓我們去做，僅僅就是遇到了一些小的困難，比如說配送這些（xiē）問題，既然大家解決（jué）不了（le）我們就把它解決了，我們就來做這個東西。

邱大梁和黃旭波進一（yī）步發現，網上賣雞蛋不隻（zhī）是方便，更關鍵的是能夠保證新（xīn）鮮，誰能夠解決（jué）雞蛋的配送問題，誰就能啟動一（yī）個大（dà）市場。

黃緒波：我們可以控製新鮮，比如說我（wǒ）想讓你吃到兩天內的雞（jī）蛋，就讓（ràng）你吃到兩天內的。想讓你吃到三天內的就讓你吃到三天內的，這（zhè）個東西我們可（kě）以根據客戶的需（xū）求和整體的那個東西我（wǒ）們去控製，而你在商超傳統渠（qú）道你完全沒法控製。

經過反複試驗，黃旭波終於設計出（chū）一套新包裝。

邱大梁：這個就（jiù）是我們新（xīn）研發的，這個我們已經申請專利了，你可以看看（kàn），用一層水果網，把雞蛋裝到裏麵。蓋上去。這個野蠻快遞，隨便（biàn）扔，沒問題。

通過利用水果網，使雞蛋（dàn）懸空，這樣的包裝解決了雞蛋在快遞中容易（yì）磕碎的問題。隨後，邱大梁在網（wǎng）上進行了半年的免費贈送活動，新（xīn）鮮的好雞蛋贏得了顧客，而這種摔不爛的雞蛋包裝也成了賣點。

2014年3月，邱大梁開（kāi）了（le）第一家土雞體驗店。如今，他的土雞和土（tǔ）雞蛋通過網絡銷售和實體店銷售（shòu），2014年（nián）前四個月，銷售額突破300萬（wàn）元。現在（zài），邱大（dà）梁的農場規模已經發展到5000多畝。

王輝：這幾年跟隨（suí）他一塊發（fā）展的農戶都起來了，據初步統計，應該說我們全縣達到三千隻規模以上的林下土雞養殖的農戶有120多戶。

——本文由中央電視台七套《致（zhì）富經》欄（lán）目提（tí）供

CCTV-7《致富經》欄目播出時間：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至（zhì）周（zhōu）五13:42－14:12

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