[致富經]郭（guō）橋和（hé）：賭光千萬家產後（hòu）靠養泥鰍（qiū）魚苗（miáo）再賺千萬

[致富經]賭光家產後靠養（yǎng）新魚種發家 20160524視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

致富經：賭光家產後靠（kào）養新魚種發家

他二（èr）十多歲開（kāi）始（shǐ）創業，6年就賺了1000多萬元。2004年，他迷上了賭博，2年多（duō）時間（jiān），不僅輸光了家產，還欠債500多萬，到2009年初，仍（réng）然在外地漂（piāo）泊，很（hěn）多人都看（kàn）不起他。他想重新開始，而（ér）他看到的商機卻不被人認可。他僅用6年時間（jiān），又（yòu）做到了年銷售額3000多萬。那麽，他是怎麽（me）做到的呢?

他就是郭橋和。記者來（lái）采訪時，郭橋和正在帶領工人下地籠逮魚。

郭橋和：深的地（dì）方抓魚，10分鍾，15分鍾，就是可以有20-30斤一個籠子（zǐ），如果水（shuǐ）淺那就是抓不到（dào）魚，那個籠一定要被水沒過。

僅僅15分鍾（zhōng）地籠裏就鑽（zuàn）進了很多魚。

記者：今天抓的這些是什麽魚?

郭橋和：這是母（mǔ）魚（yú），純母魚。是我們選過了以後再（zài）放進去的，基本上百分之九十七都是母魚（yú）。

這種魚叫台灣泥鰍，跟市場麵上的一般（bān）泥鰍比個頭（tóu）兒更大。郭橋和（hé）今天抓的這些泥鰍幾乎都是母的（de），價格更（gèng）高。

郭橋和：這個大概就是25元左右。

記者：25元一斤?

郭橋和：25元一斤左（zuǒ）右。

記者：我知道市場上銷售的泥鰍好像沒這麽貴。

郭（guō）橋和：這個拿來做母的，做母的肯定要貴，如果（guǒ）在那（nà）個市場現在（zài）價格(塘頭價)就是13元到14元一斤（jīn）。

公（gōng）泥（ní）鰍的尾部有一條橫著的硬骨，一摸就能摸到。而（ér）母泥鰍尾部（bù）沒有硬骨就顯（xiǎn）得很柔滑。

光賣這種台灣泥鰍的（de）母魚（yú）和種苗，郭（guō）橋和一年（nián）的銷售額（é）都超過（guò）1000萬元。然而，郭橋和卻（què）告訴記者，他的水產基地裏還（hái）有一種更賺錢的（de）魚--刺鰍。

郭（guō）橋和：這個現（xiàn）在在（zài）市場上收購都120元一斤。120元一（yī）斤，供不過求。物以（yǐ）稀為貴，少了就貴。

這種魚因為尖尖的頭部和身上的這（zhè）些刺而得名刺鰍。郭（guō）橋和已（yǐ）經成功孵化出（chū）了一批刺鰍的小（xiǎo）苗。現在通過經營多種魚苗，郭橋（qiáo）和（hé）的水產基地年銷售額3000多（duō）萬元，他也成為當地（dì）有名的（de）致富（fù）能人。而隨著采（cǎi）訪的深入，記者了解到在2009年（nián），郭橋和卻是個被很多村民看不起的人。

佛山市南海區（qū）郭營和采訪：他(郭橋和)當時已經什麽都沒（méi）有了，還欠人（rén）一（yī）屁股債，什麽（me）人都看他不起。

郭（guō）橋和妻子冼雪容：一（yī）下子從天上掉到地下，心裏感受，真（zhēn）的挺心（xīn）酸。

郭橋和的女兒郭婉（wǎn）文：就是因為你(郭橋和（hé）)，我們家，我跟我（wǒ）弟才會變成這樣子，連（lián）書都沒得讀了，上來這裏去送（sòng）外賣。

郭橋和（hé）：我心裏真的是流淚一（yī）樣，但是我要忍受這個，我自己真的是也沒話說。

當時為什（shí）麽家人和村民都看不起郭橋和呢?郭橋（qiáo）和又是（shì）如何（hé）由一無所有變成當地（dì）有名致富能人的呢?

郭橋和就出生在這裏。初中畢業後，郭橋和在當地做小買賣賺錢。1992年，郭橋和發現水產市場上鰻魚的價格十分（fèn）火爆，他決定（dìng）養殖鰻魚。采訪時，郭橋（qiáo）和帶著記者來到當地一個（gè）正在清塘收鰻魚的池塘。

郭橋和：現在是30-32左右一斤，這條鰻（mán）魚價值就是50元左右在塘頭那邊收，我們在塘頭就6萬，6萬（wàn）2(一（yī）噸)那個價格（gé）。

90年代初，鰻（mán）魚種苗和飼料的價格要比現（xiàn）在低很多，賣（mài）的鰻魚卻（què）更貴。

記者：像這樣大的當時能賣多少錢一斤?

郭橋和：這個菜鰻一般都可以，最起（qǐ）碼都可以賣13萬(元)多一噸，如果那個烤鰻就16萬多。那（nà）時（shí）候一天漲一萬（wàn），一天漲一（yī）萬那時候都好像（xiàng）不是人民幣了（le）一樣（yàng），那錢以（yǐ）為是假的，一個塘出100多萬那個魚。

養鰻魚6年多郭橋和（hé）就賺了1000多萬元，到2000年，養鰻魚（yú）利潤變少。郭橋和就（jiù）用（yòng）自己的積蓄開了一家酒店。當時那家酒店（diàn）有100多張桌子，每天銷（xiāo）售（shòu）額都有10多萬元。

南海區大同七星石龍村村民郭營和：那個飯館很大，工人都100多200了，在西樵鎮這裏附近是最大的了。

妻子冼雪容：一天做那個飯是10多萬(元)的生意，每天都是(客人)排隊，吃飯的人都要排隊來吃，生意真的火爆的（de）不得（dé）了。

然而（ér），2004年（nián），郭橋和卻（què）迷上了賭博。當時，他一個（gè）月至少要去澳門（mén）賭2次。

郭炳元：他(當時)喜歡賭博，每次去澳門賭博都（dōu）輸（shū）一百幾十萬。

到2006年，郭橋和不僅輸光了全部家產，還欠了500多萬元債。幾乎天天都有人逼債。

郭橋和：(債主們)一天（tiān）打（dǎ）幾十個電話來，每個人都催我什麽時候給，什麽時候給，但是我沒有這樣的能力去還那個債，我也答複不了他什麽時候給。

妻子：賭了這麽（me）多錢（qián）我都不知道，當我知道的時候已經是太遲了，全部的錢（qián）都輸下去了。等我知道的時候，太遲了。全部的錢都輸下去了（le）。

郭橋和從人生巔峰迅速墜（zhuì）落（luò）到穀底。2006年，郭橋和帶著妻子離開了廣東，來到了江（jiāng）蘇省南通市。在那裏，郭橋和夫妻二人一直（zhí）在外給別人打工。

郭橋和的女兒：媽媽是去(飯館)做（zuò）服務員，一些剩菜就打包回來給我（wǒ）爸爸，就是說那些客人吃剩的打包給我（wǒ）爸爸（bà）吃。

郭橋和的妻（qī）子冼（xiǎn）雪容：一個月下來2000多元的工資，除了打（dǎ）電話給他們(兒女)，我又要租房子，租房子（zǐ）來住，其實我真的沒錢掙（zhèng）了，所以我沒辦法。

2009年，郭橋和跟妻子攢錢在南通市開（kāi）了一家小飯店，生意卻不景氣。那一年，郭橋和給兒子和女兒買完來南（nán）通市的火（huǒ）車票後，手裏隻有26元了。一家人過了一個難忘（wàng）的春（chūn）節。

郭橋和的夫人冼雪容：(2009)年初一，我們（men）一家四口隻（zhī）有26元錢（qián），這個印象就是永遠都是最深刻的。

郭橋和：(年初一)關在家裏都沒有出過門（mén）口，就是看人熱鬧，就是（shì）放煙花，炮竹，各方麵。好像我們廣東話叫人家高興就是自己高興，沒辦法（fǎ）。

這個春節對郭橋和的刺激很大，看著自己的（de）兒子和女兒，他決心要改變現狀。

郭橋和：想（xiǎng）前，想後我心中（zhōng）流淚，你作為一個稱職的父親，你沒有一個比較好環境給他們，做父親就是等於不稱職。所以我無論如何，如果天再給多我一次機會，我就是能夠狠狠（hěn）地抓住他不放（fàng）。

2009年，郭橋和的朋友郭（guō）炳元（yuán）聽說他的處境後，想要幫他一把。

郭橋和：(郭（guō）橋和跟我)從小玩兒到大的，看到他跌（diē）下來了肯定要幫他的這個。我說（shuō）你回來（lái）吧，有什麽事都可以（yǐ）談，我可以再幫你一把。

而郭橋和卻拒（jù）絕了朋友的好意。

郭橋和：當時回來我一點錢都（dōu）沒有，當時我大哥說給100萬給我，以前就欠他（tā）70萬，我真的是不敢再去拿他（tā）的錢，因為（wéi）前債沒（méi）還後（hòu）債又來，我壓力比較大（dà）。我就是和他說，大哥我先去闖一下，我做我的老本行(水產)。

淩晨（chén）一點，郭橋和正在帶領工人打包（bāo）鱸魚寸苗。2009年，郭橋和回到了佛山（shān）市南海區後，做（zuò）的就是這種收購本地農戶的魚苗再打包（bāo）賣出的生意（yì）。

郭橋（qiáo）和：(魚苗)農戶養了出來，我幫他收購回來，再往外運的（de）嗎。

記者劉青青（qīng）：這批苗要賣到哪裏（lǐ）去?

郭橋和：這個是（shì）上（shàng）海（hǎi）。今天大概要（yào）發300萬左右（yòu）。

這種生意不用太多本錢，就可以從中賺取差價。郭橋和的客戶主要靠以前做水產的朋友（yǒu）介紹。

水產：一般我沒(客戶要的種類的苗)的前提下，我場裏麵沒有那個品種的我就介紹給他（tā）去做。

郭橋和：沒（méi）有錢做什麽事（shì）都要認真一（yī）點，你越認真客戶對我有越大的信任，所以我就是（shì）每逢現在這個季節，每（měi）一天都（dōu）是睡2個小時，3小時都不到（dào）。都是整（zhěng）天晚上都（dōu）幹下去的（de）。

除了幹活拚命，郭橋和還很在意滿足客戶的需求。

池子裏養的這（zhè）些鴨嘴魚，郭橋和既不賣也不做為種魚，隻是為了給買鴨嘴魚苗的客戶當樣板看。

郭橋（qiáo）和：一抓住那個鴨嘴，它就可以整條拿上來了。

記者劉青青：我抓一隻試試。

郭橋和：你（nǐ）隨便抓一隻，它不會（huì）傷人（rén）的，很容易（yì）抓，拉上來，拉上來。

記者劉青青：不敢使勁。挺（tǐng）滑的這個魚。

郭橋和：因為那個魚是活的嗎（ma），肯定滑。

郭橋和：客人（rén）好奇，他（tā）要（yào）看（kàn）下大魚怎麽樣的情（qíng）況，他才買來養。所（suǒ）以我一般（bān）那個池子裏麵都是有這麽多（duō）的品種給客戶看的（de）。

鴨嘴魚（yú）在四川，湖北等地孵化，郭橋和買進水花苗後培育成寸苗，再（zài）賣出賺錢。

郭橋和：它們都是在四川，湖北那邊孵化，那邊（biān）氣（qì）候比較冷，這個是冷水魚，它孵化出來就是要（yào）拉到南方，再培育大苗，培育了，我們就慢慢馴化它吃餌料，吃了餌料才賣給農（nóng）戶。

在當地做魚（yú）苗生意的人有很多。因（yīn）為這裏氣溫回暖更早，養殖戶從這裏買魚（yú）苗，再養成商品魚後，可以更早上市搶占商（shāng）機。

李治鈐農（nóng）林漁業局主管（guǎn）：我們(廣州佛山)在2-3月份的時候（hòu）氣溫就開始回暖，比在北方的話，育苗的時間要短一點，在我們這裏育苗，養殖戶的商品魚上市可以提（tí）前，有利於搶占商機。

2009初，佛山市南海區的苗種企業有100多家。當時，郭橋和手裏隻有1萬多元，可他卻（què）很（hěn）快（kuài）從中脫穎而出。

種苗經銷商譚誌秋：在這裏（lǐ）他比（bǐ）較傳（chuán）奇，經曆這麽多波折走到現在（zài）他已經在(當地)整個水產行業來說好像一個領導人一樣。

他叫羅偉敬，是廣東省佛山市南海區專門培育魚苗的養殖戶。2010年，經朋友介紹，羅偉（wěi）敬找郭橋和買鱸魚水花苗，打（dǎ）算培育（yù）成寸苗後再賣。可郭橋和卻不願意把鱸魚（yú）水花苗賣給他。

羅偉敬金沙下（xià）安羅家村：(我想)養鱸魚苗，他(郭橋和)看到市場（chǎng）不（bú）好，叫我不要養。他說不要養，我就信（xìn）他了。

郭橋和：苗，在市場裏壓力太大的前提下，我就是盡量叫我的客戶轉型(養)另外的那個產（chǎn）品。

這是黃顙魚，當（dāng）時郭橋和推薦羅偉敬養這種（zhǒng）魚的苗（miáo）。黃顙（sǎng）魚的脊背和兩側長著三根堅硬的刺，一碰它，刺就（jiù）豎起，很容易紮傷人。

記者劉青青：很凶的嘛，這個魚。

郭橋和：這麽拿起來，它喜歡來回（huí）來去擺。

而郭橋（qiáo）和卻給記者講了一個（gè）拿黃顙魚（yú）的小竅門。

郭橋和：壓住（zhù）它，它就不動了，好像是熟睡了一樣。這個（gè）是小竅門來著。

記（jì）者劉青青：這樣我都能拿住它了。

郭橋和：我（wǒ）們都是這樣一扣，這樣它就不動了。

郭橋和現在對黃顙魚（yú）已經十分熟悉，但2010年時，他還沒做黃顙（sǎng）魚生意，他勸羅偉敬買了別人的水花（huā）苗（miáo），並且處理了自己的種鱸魚。

郭橋和：在市場裏麵出現問題，我個人（rén）就（jiù）是（shì）叫他不要放了，我寧願我自己的苗生產少一點，把魚母壓在塘裏我都不搞。

2010年底，市場行情果真像郭橋和預測的一樣。鱸魚寸苗價格下跌。黃顙魚寸苗價格（gé）上漲（zhǎng），因為聽郭橋和的建議（yì）羅（luó）偉敬賺到了錢（qián）。

羅偉敬：2010年左右的時（shí）候(鱸魚（yú）苗)賣（mài）到200元左（zuǒ）右一萬(斤)，他叫我沒養的時候，那年價錢低到70元1萬(斤)左右。

記者劉青青：如果你當時要是養了會怎麽（me）樣呢?

羅偉敬：養（yǎng）了沒有錢賺了（le），虧本了可能。如果我沒有信他的（de）眼光就（jiù）虧本（běn）了。

郭橋和的這種寧可自己不賺錢，也要維護客戶利益的做法，贏得（dé）了更多養殖戶的信任。

郭橋和：我（wǒ）要保持客（kè）人(跟我)都要息息相關，就是好（hǎo）像（xiàng）我（wǒ）給50萬苗給人家。心（xīn）裏要打（dǎ）個電話給人（rén）家，今天放的苗（miáo）怎麽樣，他放的好的（de）我踏實一點，放不好的我另（lìng）外再給意見給他。

到2012年底，郭橋和跟妻子（zǐ）沒日沒夜的幹活，終（zhōng）於還清了欠（qiàn）別人的500多萬元。

夫人冼（xiǎn）雪容：人就輕鬆很多了（le），很多（duō）了，因為這麽多年一（yī）直放到心裏（lǐ）麵都是每天賺到錢，都是什麽時候還一點給人(家)，什麽時候（hòu）還一點給人家，現在(2012年)全部還清（qīng）了心裏肯定舒服。

2013年初郭橋和在這裏租下了50多池塘，隻用了3年時間他打造了一個年銷售（shòu）額3000多萬元的水產（chǎn）基地（dì）。也（yě）就是在這個（gè）時候，郭（guō）橋和發現了台灣泥鰍的商（shāng）機。

郭橋和：做每（měi）一個產（chǎn）品我（wǒ）都自己要嚐過，過到自己那個口，那個口感各方麵（miàn）可以過得到的，就是等於在外麵大眾都（dōu）可以接受的。那個泥鰍的口感比較（jiào）好，所以我就是特別對它有信心。

郭橋和想推廣台灣泥鰍的養殖，賣（mài）水花苗賺錢。2013年初，台灣泥（ní）鰍市（shì）場價格40多元一斤。可無論郭橋和怎麽宣傳（chuán），養殖戶的積極性都不高。

養殖戶鄒偉全：你幫他吹也沒有用，人家看有沒有（yǒu）錢賺，沒錢賺，叫他(養)都不養。

養殖戶羅（luó）偉敬：肯（kěn）定擔（dān）心這個銷售量，價（jià）錢（qián）這個很難說，看那個（gè）市場，如果（guǒ）沒有（yǒu）銷售量（liàng），你養出來都沒（méi）有人要，有什麽用，有價錢都沒有用。

郭橋和：他們（men）以前養的都（dōu）是（shì）本地泥（ní）鰍就是野生鰍，它一斤就（jiù）是（shì）幾十條的，但是我（wǒ）們現（xiàn）在一斤三（sān）四條，他(養殖戶)真的是好像有點害怕。

台灣泥（ní）鰍在廣東本地銷售量不大，主要是賣到（dào）四川，江蘇等地。而一旦泥鰍長成後賣（mài）不（bú）出去，養殖戶們就會非常著急。

養殖戶陳有瑞：這個魚就是3個天敵（dí），一個老鼠一個鳥一個蛇。拖的（de）時間太長了，損失就大。

為了解決了養殖戶的後顧之憂，郭橋和想出了一個辦法。2013年8月，經人介紹他找到了這個叫苗義慶的人。

苗義慶：這(筐)魚太多了。對（duì），對。

苗（miáo）義慶是江蘇省連雲港市的泥鰍經銷商（shāng）。記（jì）者見到他的時候，他正在佛山（shān）市收購台灣泥鰍。

苗義慶：今天賣的是小鰍，我們這個就是台灣的品種，台灣泥鰍。比我們傳統的泥鰍要長得快，它的肉質比較細（xì）嫩，口（kǒu）感好。

記者劉青青：這（zhè）些泥鰍發到哪去?

苗義慶：今天這魚發到上（shàng）海。

記者劉青（qīng）青：好（hǎo）賣嗎?上海那邊。

苗義慶：基本上上海的市場，我們每天正常是要供應一車的。

郭（guō）橋和看中了苗義慶泥鰍銷售（shòu）能力，他提出了一個讓苗義慶無法拒絕的條件，免費給苗義（yì）慶提供（gòng）食宿和分選泥鰍的場地。

苗義（yì）慶：我感覺也有點不（bú）相信，但是我來到廣州以後，確實他這個老板怎麽（me）說就怎麽做。讓（ràng）我也非常感動。

郭橋和（hé）：我一定要找（zhǎo）這（zhè）個人回來，當時我開出的那個條件就是我提供（gòng）場地，提（tí）供吃，住，電，都是我全部（bù）免費(提供)。

郭橋和給苗義（yì）慶提供的（de）免費場地，讓他可以在當地分選泥鰍後再發往全國（guó）各地。這對任何一個泥鰍經銷商來（lái）說都十（shí）分重要。

苗義慶：我們這個魚從塘頭拉回來(成本)16元一斤，我們分選以後，大的到市場上可以賣到21元（yuán）一斤，肯定分選出現產生的利潤也不一樣。

而郭（guō）橋和對苗義慶隻有一（yī）個要求，要優先收購跟（gēn）自己合作的養殖戶的台（tái）灣泥（ní）鰍。

這樣跟苗（miáo）義慶合作後，郭橋和發展的台灣泥鰍養殖戶就不用愁商品泥鰍的銷售了。

記者（zhě）劉青青：負責收購很（hěn）重要嗎?

養殖戶鄒偉全：(包回收)肯定重要了，養出（chū）來沒人(要)，你養它幹嘛（ma），我們看到隔壁賺大錢，肯定一個跟一個去了，沒錢賺的誰跟。

養殖戶的商品（pǐn）魚能夠及時地賣出，對種苗的需求也就變大了（le）。

郭橋和：(養殖戶)賣了出去，馬上就要放苗了，對我們就是息息相關的。如果我能夠（gòu）及時（shí）幫農戶（hù）解決問題。我的苗賣貴5厘(錢)或一分(錢)，農戶也會買我的苗。

2014年初郭（guō）橋和開（kāi）始大量出售台灣泥鰍水花苗，旺季時，郭橋和一個月的銷售（shòu）額都超過了600萬元。跟郭橋和（hé）合作（zuò）養寸苗的養殖戶都賺了錢。

羅偉（wěi）敬：他叫我養什麽，我養什麽，到現在也是這樣。

2015年底，郭橋和又發現了刺鰍（qiū）商機，培（péi）育出了刺楸苗（miáo）。

郭橋（qiáo）和：一定要搞新產品出來（lái），如（rú）果你沒有新產（chǎn）品，在我們這個行業裏麵，就會給別人替代了我們的地位。

現在，郭橋和經營的水產基地裏有7個品種的魚苗，年銷售額達到3000多萬元，帶動當地50多農戶（hù）共同致（zhì）富（fù）。</p