宋和平：沒人要（yào）的紫薇樹樁嫁接出億元財富　[致富經]

宋和平立馬回到常州（zhōu），跟朋友們商量，他說自己發現了一個（gè）新（xīn）品種，將會成為常（cháng）州市場的搶手貨，他急需一筆錢，保證很快就把錢還（hái）給大家。此時，曾經一起撿破爛（làn）的幾個朋友也都做了（le）生意，發展得也（yě）不錯，這關（guān）鍵時刻大（dà）家（jiā）都伸出了援（yuán）手。

葉明：當時我自己手裏隻有一兩百（bǎi）萬，後來客戶手裏湊一湊，朋友借借，湊個有五百萬左右給他了，那時候我遇到困難的時候，他也（yě）義不容辭的來幫我，他遇到困難的時候，我必須要（yào）幫他，朋友在遇到困難時伸出援助（zhù）之手那朋友才是真（zhēn）正的朋友。

劉（liú）曉慧：我們當（dāng）兄弟姊妹一（yī）樣相處的，分兩次借給他。一（yī）批是我自己的，一批是從朋友那借過來的。

宋和平得（dé）到了朋友們的大力支持，不到1個月就湊了將近3000萬。他先在無錫市郊區租了400畝（mǔ）地，然後從湖北和江西等地買下大批（pī）馬靈光樹樁。然而，當上萬棵馬靈光樹樁被搬到（dào）無錫的時候，家人和（hé）朋友都傻了。

嶽父馬良駿：幹柴一樣的一堆樹，給人家騙了還是什麽搞不清。

嶽母張毅人（rén）：他幾千萬買回來的樹，我們以為是好漂亮的樹，買回（huí）來都是一堆樹幹子，那是一堆廢（fèi）物了，真的不是著急死了。

朋友吉文（wén）春：讓（ràng）我們一看認（rèn）為又給人家忽悠了。

宋和平：我壓力很大的，很多人不理（lǐ）解我，我就憋（biē）著一股勁，我心裏（lǐ）想一定要讓他們相信，我一定要讓這些樹變成有生命的東西。

買來這（zhè）麽多紫薇樹樁，宋和（hé）平明白必須（xū）請（qǐng）個行家（jiā）來幫助自己才行。他（tā）通過朋友打聽到在江西省宜春市這位叫餘昌達的紫薇種植高手，不但能提高紫（zǐ）薇樹的成（chéng）活（huó）率，還能通過（guò）嫁接讓紫薇開出更豔麗的花朵。宋和平迫不及待地（dì）找到了他。

宋（sòng）和（hé）平：我（wǒ）說我有你幾十倍的規模，我們一起合作（zuò）好不好，當時他（tā）感到不可思議（yì），以為（wéi）我是（shì）騙子。

餘昌達：我（wǒ）說不可能，不可能有我這麽大規模，當時有這種想法。

餘昌達有100多棵紫薇古樹，他從沒聽說過有人比他的古樹還多，出於好奇，他跟著宋和平來到了江蘇無錫。憑借多年的經驗（yàn），餘昌達知道宋和平的這些馬靈光樹樁，通過技術手段不僅可以成活，還能通過（guò）嫁接培育（yù）出更具觀賞價值的樹種。

餘昌達也覺得這是個商機（jī），他答應與（yǔ）宋和平合作，並主動拿出2000多萬元入股。

餘昌達加盟以後，宋和平每（měi）天都懷著忐忑的心情等待著奇跡的發生。

2010年5月的一個早上，宋和平欣喜的發現，有幾棵樹的（de）樹皮變綠了，之後的幾（jǐ）天奇跡接連發生。

宋和平：發現皮膚變了以後（hòu），我按耐不住內心的興奮，我就告訴他們這棵樹100%成活了，果然在沒幾（jǐ）天的（de）一個早上，我來觀察它的時候，突然看到一下子（zǐ）冒出了六七個小（xiǎo）芽，像米粒那麽大（dà）一點點。就是給（gěi）了我（wǒ）一種蒼天大樹，將（jiāng）要來臨的那種成（chéng）功的（de）感覺。

現在，把（bǎ）馬靈光嫁接成同屬的紫薇科樹種，已經不是新鮮事。宋和平自己也早已成了嫁接的（de）能手。

宋（sòng）和（hé）平：你看上麵是潮濕的，說明它有水分（fèn），這個新鮮的根處理好以後嫁接上，不就有了一棵根了嘛，這個樹它是很（hěn）健（jiàn）康的，大概這麽大（dà）土丘（qiū），它生命力很強的，我（wǒ）用它很強（qiáng）的生命力，全部（bù）把它靠在這個上（shàng）麵（miàn），有水分的地方我把它削到肌肉的部分。

記者：想讓這兩棵樹血脈相通。

宋（sòng）和平：血脈相通，您看這裏搞了一個切口，讓它們靠在一起了，看到（dào）沒有，當時我想這種辦法（fǎ）人家都認為不可取。

園林所（suǒ）所長範（fàn）華東（dōng）：主要（yào）是根的處理，通過根部的修（xiū）剪，我們從山上挖下來的時（shí）候根部已（yǐ）經傷了，通過修剪，通過嫁接把這個瀕臨死亡的樹把它救活了，變廢為寶。

2010年，宋和平最有（yǒu）成就（jiù）感的（de）事情就是他把買來的紫薇樹樁，成功地跟花束大、花期長（zhǎng）的同科紫薇（wēi）進行了嫁（jià）接（jiē），成活率達到了90%。這批嫁（jià）接成活的紫薇樹很快成了常州無錫一帶花卉苗木市場的新寵。當年（nián），他賣了400多棵樹，賣了3000多萬，還了朋友們的欠款。

江蘇省無（wú）錫市客戶史立斌：到（dào）這兒（ér）一看真是非常震撼，我今年已（yǐ）經是第（dì）五次過來了，因為這個過程當中，我不斷地來選我自己（jǐ）需要的東西，包括不斷地帶朋（péng）友過來，沒有一個不喜（xǐ）歡的。

2012年3月的一天，無錫市一家鋼鐵企業（yè）的負責人（rén）陶峰來到了紫薇園，想花500萬元買宋和（hé）平的100多（duō）棵紫薇樹，如果做成這筆生意宋和平至少也能賺100多萬元，而（ér）宋和（hé）平就是不賣。

鋼（gāng）鐵企（qǐ）業總經理陶峰：宋總他（tā）說他不（bú）賣，當時我們都覺得很奇怪，我們花錢他為什麽不（bú）賣呢？後來給他漲價，漲了20%之後他還是不賣（mài）。

宋和（hé）平：陶總要買我的紫薇古樹樁，我就笑著（zhe）跟他講樹我不賣。

有錢（qián）賺宋和平（píng）為什麽（me）不賣呢？其實，這跟1年前（qián）一個人的造訪有關。

他叫管峻，是中國書畫研究院的院長，2011年，他曾經來到宋和平的紫（zǐ）薇園寫生，當他走到這棵（kē）紫薇樹前時驚歎不已。

管（guǎn）峻（jun4）：看了這棵樹以後，我就感到這個樹根很特別，從這兒過來，一直到這兒，有六七米長，整個球的盤的感覺就像一條龍，而且這（zhè）個頭部也像龍頭，當時我跟他講，我說光樹（shù）立在這裏還不行，這個樹上還要做文章，這個裏麵確實要做（zuò）的文章就很多。

一語驚醒夢中人，管峻的一番話（huà）讓宋和平意識到紫薇（wēi）古樹背後潛在的文化價（jià）值。宋（sòng）和（hé）平誠懇（kěn）地向盆景大師們請教，開始對每棵紫薇樹進行精細修剪。一段時間後，紫薇樹有了（le）新的造型，有的像漢字、有的像動物，形態各（gè）異，同時（shí），宋和平也改變了經營策略。

後來這棵被管峻命名為龍樹的紫薇樹成了宋和平的鎮園之（zhī）寶，有人曾出800萬的高價，他都沒（méi）賣。

徐洪立（lì）：當時我出價800萬，實在太喜歡了，真（zhēn）的非常漂亮，找不到，雖（suī）然出這麽高的價，因為在（zài）市場上可能會（huì）比我（wǒ）更高價的人來收藏這棵（kē）樹。這個是一個大自然的產物，它沒法用人工來創造（zào）出來，而且它（tā）有（yǒu）幾（jǐ）百年。

2012年3月，當陶峰第一次來紫薇園要花500多萬元購買100棵紫薇樹時，宋和平拒絕了他，而過（guò）了一個（gè）星期後（hòu），宋和（hé）平卻主動找到陶峰，跟他提出換個方式做（zuò）生意。

原來，就在陶峰走（zǒu）後的一個星期內，宋和平詳細研究（jiū）了陶峰所在的企（qǐ）業的院內布局，並根據他們企業特點，為他做了一個完整的（de）企業園林綠化方案。宋和平（píng）很坦（tǎn）誠地告訴對方，按這個工程做下來一共需要800萬元，但自己的（de）利潤隻有80萬元。

陶峰：當初給我們打造園（yuán）林的時候，也結合我們公司的（de）企業文化，整體效果非常好（hǎo），就有（yǒu）了一種想洽談（tán）的欲（yù）望。

宋和（hé）平：是我第（dì）一個最好的傑作，我八百萬設計（jì）的（de）園林，哪怕（pà）我隻（zhī）賺八十萬，我做十家就可以賺八百萬，同時這十家企業可能會給我帶來五十（shí）家（jiā）企業的這種效果。

宋和平以紫薇樹為主，搭配其它樹（shù）種，為這家企業營造了（le）獨特的景觀，雙方（fāng）合作非常愉（yú）快。能賺100萬的生意宋和平沒做（zuò），而是做了這個隻賺了80萬的項目。但因為這（zhè）個樣板效（xiào）應，很（hěn）多客戶主（zhǔ）動找到（dào）了宋和平，2012年，他的園林（lín）綠化項目（mù）銷售總額（é）超過1億元。

現在，宋和平已在江西、湖北、江蘇等地共建（jiàn）起了3個紫薇園（yuán），總麵積（jī）達到了4800畝。宋和平創造財富的同（tóng）時，也讓曾被村民當柴燒的紫薇古樹煥發了生機。

管峻：化腐朽為神（shén）奇，把它當成一種事業來做（zuò），帶（dài）有一定的（de）使命感，現在做這樣事情的人太（tài）少。

趙忠祥：他把它們搶救過來，必須得（dé）有一個地方移栽，又給地方添（tiān）了一景，同時還能夠愛護它們（men），我覺得這是很好的。

——本文由中（zhōng）央電視台七套《致（zhì）富經》欄目提供