[致富經]樸永瑞：種植苗木憑啥能（néng）賺錢

而（ér）在2009年末的一次朋友聚會上，正在做房地產的樸永瑞卻說出了一個驚人的決定，他要放棄房地產，轉行幹苗（miáo）木。

樸永瑞：我要轉行。地產這塊我就不幹了。

朋友王海濤：我說你（nǐ）傻呀你呀，放著到手的錢你不賺。

大連（lián）市某房地（dì）產（chǎn）企業董（dǒng）事（shì）長孫濤：我說房地產是暴（bào）利啊，當時。我說你為什麽轉過去呢?

大連市某房地產企業董事（shì）長權承哲：那（nà）房地產的利潤和苗木的利潤是不成正比的，那苗木一年能（néng）掙多少錢啊。

樸永瑞：你看你說那些沒有（yǒu）用的。我就不幹了，我要幹這個。你懂啥啊，你又不懂。

朋（péng）友（yǒu）王海濤：我（wǒ）說你這（zhè）樣（yàng）說，純牌腦子有病你。別有後悔那一天。

談（tán）話至此，樸（pǔ）永瑞和朋友們不歡而散。從2009年末開始，樸永瑞第二次徹底轉了行，他跑到大連市金州新區一門心思種起了（le）樹。那麽，樸永瑞為什麽放著當時賺錢（qián）的房地產行業不幹，跑去種樹（shù）呢?

這是位於大連市金州新區的一片500畝苗木基地。早在2003年（nián）的時候，樸永瑞就把這片地承包了下來（lái），準備以後開發房地產。因為政府規劃有（yǒu）變動，一（yī）直沒有開發成。為了（le）不讓土（tǔ）地閑置，樸永瑞在這500畝地上種下了容易（yì）成活的香花槐樹。

2009年，當大連的房地產商們都在迅猛發展的時候，樸永瑞卻有些（xiē）擔憂。

樸（pǔ）永瑞（ruì）：到處都是小區到處（chù）是房子的（de）時候，房子不降都是（shì）沒有（yǒu）道理的。中國老大（dà）娘都知道黃金賺錢的時候，黃金是不是很危險的事（shì）情。大家都認為閉（bì）眼睛（jīng）都能賺（zuàn）到錢的時候，這個錢我想已經不好賺了。

而正（zhèng）在樸永瑞（ruì）對房（fáng）地產業開始憂慮之時，當初他無意中種下的香花槐（huái）樹已經茂密成林，有四百多萬棵了。這片地雖然沒有做成房地產，樸永瑞卻認為自己無意間打造了一個綠色銀行（háng）。他決定就轉行做苗木了。

樸永瑞：小區要搞綠化，道路要搞綠化（huà），你自己買房（fáng）還看環境呢，綠化行業為什麽不行，我覺（jiào）得就行。

2009年末，樸永瑞撤出了房（fáng）地產行業。2010年初，他（tā）又承包下500多（duō）畝地。他要擴大苗木種植的品種（zhǒng），把自己（jǐ）的（de）苗木事業做大。

2010年（nián）3月，樸（pǔ）永瑞開始到周邊以及吉林、黑龍江、山東等地的苗圃去買樹苗。由於怕上當，樸永瑞一到人家苗圃，就光（guāng）拍（pāi）照，不敢多說（shuō）話。因為（wéi）他（tā）根本（běn）不（bú）認識這（zhè）些樹種。

樸永瑞：也不說話，就光點頭（tóu）就行。一說話不露了嘛，有的時候就（jiù）拿手機拍照，回來以後就忘了，樹名（míng）都忘了。他說（shuō）這是（shì）什麽樹，啊，說（shuō）這個你們那裏叫什（shí）麽名?根本就不知（zhī）道。我就（jiù）說這樹我們那好像沒有。

大連市金（jīn）州新區苗木經（jīng）銷（xiāo）商侯寶友（yǒu）：這個東西常綠的不掉葉，他也說不清楚。那時我就感覺（jiào）他不懂裝懂。

隻要是苗圃（pǔ），樸永瑞（ruì）都進去看，進去隻問種啥樹最賺錢。聽人說直徑一公分（fèn）的美國紅楓樹就能賣1000元。而30元買來的一棵樹苗，直（zhí）徑一年就（jiù）能長1、5公分。這麽大的利潤讓樸永瑞非常（cháng）激動。

樸永（yǒng）瑞：到一個地方他們就介（jiè）紹美國紅楓如何如何。我說哪個是啊，那時候（hòu）葉子也沒紅（hóng），都是綠的不是嘛。這（zhè）個。二三十拿過來，養個兩年，一公分一千，養了三公（gōng）分不就漲了（le）三千塊。30塊變3000。100倍啊，很厲害的。這多來錢，房（fáng）地產比不了的。買唄（bei），賺錢。

別看樸永瑞不懂，但出手大方。他一邊在外麵苗圃考察，一邊把（bǎ）花400多萬元買下的加拿大紅楓、紅瑞木（mù）等4個品種的6萬多棵樹苗，直接發到大連（lián）的（de）基地，讓員工栽種。

2010年4月，已經（jīng）在外麵考察了一個多（duō）月的樸永瑞回到大（dà）連後，第一件事，就（jiù）趕到基地，看自己花400多萬元（yuán）買來的樹苗長得怎麽樣（yàng）了。可他來到基地裏，有點迷糊了[www.nczfJ.com/]。怎麽一棵（kē）樹都沒看見，地上種的都是大豆（dòu）啊。

樸永瑞：哎我天，我哪個紅楓哪兒（ér）去了（le），沒有。哪（nǎ）兒呢，我說這片（piàn）地我什麽時（shí）候讓（ràng）你種豆啊（ā）。

員工薑春暉：從他出差回來那一刻，我就知道（dào）要完了，心裏就一直忐（tǎn）忑不安。死了。

樸永瑞：無語你知道嗎，當時就是無語，能說啥啊。

6萬多棵樹都（dōu）死了，員（yuán）工沒敢馬上告訴樸永瑞，悄悄地把死樹都推掉，種上了大豆。

員工呂大軍：樸總直接（jiē）告訴他，怕他也精神受到打擊，就尋思一點一點（diǎn）循序漸進，找個合適的機（jī）會告訴他。

員工薑春（chūn）暉：先種一批吧。豆子不是能受益些嘛，總比荒著一塊地強。

樸永（yǒng）瑞（ruì）：人家有理了，地不能（néng）閑著，給你種豆，天啊，行!

樸永瑞被氣得夠嗆。可是員工們也（yě）很委屈，這些樹苗運（yùn）來（lái）後，都是按照正常程序栽種、澆水、施肥的（de），花了400多萬買的樹苗怎麽就說死就都死了呢?隨後，樸永瑞從大連一家公司請（qǐng）來了園林綠化高級工（gōng）程師張興，讓他看看這樹為啥沒種活。

大連市（shì）某園藝（yì）公司園林綠化高級工（gōng）程師張興：這片地可能種地（dì）是沒什麽問題的，可能種闊葉類的（de）樹（shù）效果（guǒ）不好。原來這個（gè）地裏麵可能用了大量除草劑或者封閉（bì）劑之類（lèi）的。後來就影（yǐng）響到我們栽的這些苗木了，導致成（chéng）活率低。

根（gēn）據園（yuán）林綠（lǜ）化工程師張興的判斷，這片（piàn）基地裏隻有死樹的這100畝地不適合種闊葉（yè）類的樹。因此，樸永瑞（ruì）也不生氣了。2010年秋天，種下（xià）的大豆都成熟了，樸永瑞也想明白了一個道理。

樸永瑞（ruì）：這個死也好，怎麽（me）也好，不願他們。對我這個裝的，不懂（dǒng）裝懂，最大的一個懲罰。應該的，真地想明白了。從那以後就開始，我下定決（jué）心，徹底了解下該怎麽弄怎麽弄。不過幸虧種了挺多豆。還行，秋天吃到豆油了，要不啥都沒（méi）有了你說。哎呀。

從2010年7月起，樸永瑞又開始了外出考察，他走山東（dōng）、跨河北，過（guò）江蘇。走了十幾個省份，共考察了大大小小500多家苗（miáo）圃。樸永瑞終（zhōng）於摸清了苗木行業的門道。而樸永瑞還來不及高興，就發現自己掉進了萬丈（zhàng）深淵，因為此（cǐ）時（shí）香花槐樹（shù）一棵都賣不出去了。

普蘭店市苗木經銷（xiāo）商李延鑫：誰也賣不（bú）出去，沒有市場。一棵都走（zǒu）不了，幾乎是（shì）。哪兒都不（bú）設計這些東西，各個工地，各個施（shī）工方都不栽。

原來，從2010年起，市場上根（gēn）本就不流行種香花槐了，無人問津。到2010年（nián）末，很多香花槐種植（zhí）戶實在撐不下去，就拔掉了地裏的香花槐（huái）樹。

記者采訪時，就遇到當地的兩位香花槐種植（zhí）戶。這個叫劉長喜的種植戶把自家的近十萬棵香花槐樹（shù）都砍掉當了柴（chái）火。

大連市金（jīn）州新區苗木種植（zhí）戶劉長喜：全是，還能燒好幾年了。弄完了幹了就燒唄，槐樹好燒。

記者：你拿這燒火的時候不心疼嗎?

大連市金州新區苗木種植戶劉長（zhǎng）喜：你擱地（dì）裏（lǐ）長（zhǎng），那時候不賣錢，再長得（dé）賠多少。你（nǐ）能看到什麽前景啊。還不（bú）如（rú）燒火，燒火還省煤錢。

記者：省啥?

大連（lián）市金州（zhōu）新區苗木（mù）種（zhǒng）植（zhí）戶（hù）劉長喜：省煤啊，要不不得買（mǎi）煤燒嘛。

而這個叫寧日棟（dòng）的香花槐種（zhǒng）植戶，卻告訴記者他比劉（liú）長喜還慘。他當時也砍掉了十萬棵香花槐樹（shù），一氣之（zhī）下（xià）都白（bái）送給了周邊的村民。

大連市金州新區苗木種植戶寧（níng）日棟：其實我正（zhèng）經挺慘的，我沒撈著燒啊，東（dōng）西（xī）都給（gěi）人家了，他最起（qǐ）碼還撈點草燒了，我啥也沒得著，都有福，就（jiù）我沒福。

而別的種植（zhí）戶再慘，也不（bú）過十萬多（duō）棵，可當時樸永瑞基地裏有400多萬棵香花槐樹。一棵都（dōu）賣不出去，還剛剛損失過400多萬元，樸永瑞成了種植香花槐的人中最倒黴的。

大連市金州新區苗木種植戶寧（níng）日棟：他這（zhè）比誰（shuí）都慘（cǎn），因為他這最多啊，我們都是（shì）少的，誰也沒有他（tā）這麽大園子。如果都砍了的話，他損失應該是最（zuì）大（dà）的。

員工何曉波：我們（men）沒看他哭過，但是當時給我們的感覺，就是男兒欲哭無淚的表情（qíng）。

創業十多年，樸永瑞頭一次由（yóu）別人眼裏的福娃變成了倒黴蛋。他每天一個人默默地（dì）在基（jī）地裏轉（zhuǎn）。但不管誰打聽他幹得怎麽樣，樸永瑞永遠就一句話（huà）。

樸永瑞：人家問我你在幹嘛，捧著那些地幹嘛呢?我說（shuō）栽樹搞苗圃，搞得（dé）好。

別看（kàn）樸永瑞嘴上這樣說，其實心裏早就翻江倒海了。

樸永瑞（ruì）：後期我也終於想（xiǎng）明白了（le），你看我一路順風順水的，該賺的也賺了。現在也是不是（shì）該適當地倒黴（méi）一點。輪也輪（lún）到我了。不可能每一次都是你點兒（ér）好，別人都是點兒背，那這個世界太（tài）不公道了對吧（ba）。

那麽，樸永瑞還能從倒黴蛋重（chóng）新變回賺錢的福娃嗎?

2010年過去（qù）了，2011年（nián）過去了，直到2012年過去了，樸永瑞居然一棵香花槐樹都沒砍。不僅如此，樸永瑞（ruì）還投入了5000多萬元把苗圃基地麵（miàn）積擴充到了2000多（duō）畝，並引進了（le）加拿大紅櫻、北美海棠、山桃稠李等50多個樹種。

大連市金州新區苗木種植戶寧日棟：我這都賠那樣了，你在這還噗噗栽呀。前景不（bú）好的話，他賠的可不是一個錢兩個錢。

朋（péng）友於德強：又失（shī）敗又死那麽多（duō）樹，你規模還猛擴大，擱誰誰（shuí）也不可能這麽幹啊。我也想去采訪采訪他（tā）這個事，你（nǐ）怎（zěn）麽想的?

雖然大家（jiā）還不知（zhī）道樸永瑞到底怎麽想的，但從2013年後，不少香花槐種植戶一看見樸（pǔ）永瑞就氣不打一處來。

大連市（shì）金州新區苗木種植戶劉長喜：現在我天天看（kàn）見他，我都後悔死了，要不看見他還沒嘛，真的。看不見他不知道香花槐有好的銷售量，看見他完了，哎呀，人（rén）家賣大錢了，咱沒有。

大連市金州新（xīn）區苗木種植戶寧日棟：去年過來的客戶我都領他那去（qù）了（le）。都知道我有的，後來（lái）我把這客戶都領給他了。

原來，經過三年的無人問津，2013年起香（xiāng）花槐樹的需求又旺盛起來。直徑七八公分（fèn）的香花槐樹能賣到200多元一棵。而這時，唯一一個沒砍樹的樸永瑞，以五百（bǎi）多萬棵香花槐的量，成了東北乃至全國香花槐市場上獨（dú）一無二的霸主。

樸永瑞：等，等著漲價（jià）。很多情況下，一種樹種興三年，衰三年（nián）。這種樹種流行三年，再（zài）三（sān）年（nián）不（bú）流行，起碼我得堅持三年看看再。大家都（dōu）不幹了，就剩（shèng）我自己了，這就好辦了。隻要這一關熬過去了，我這裏最多，價（jià）格也有一定的說話權，那肯定是（shì）我的了（le）。

記（jì）者（zhě）：這麽滿足呢（ne）?

樸永瑞：肯定是我的。

樸永瑞：還差多少，人家都來了（le）呢，不要拔啊。

記者采訪時，恰巧遇到普蘭店市的客戶李延鑫來買樸永瑞的香花槐樹苗。他以5元一棵的價（jià）格買了300棵小樹苗。

普蘭店市苗木經銷商李延鑫：好東西就是好價（jià）。哎呀，他家這一年，光咱家的一年得六七百萬往上。

記者：您買的就六七百萬嗎?

普蘭店市（shì）苗木經銷商李延鑫：對，給他的現金。人家樸總（zǒng）賺著了。從今（jīn）年來說，最起碼周邊十個省範圍內，就這個這個規模的，大小都有的，就咱樸總家。

從2013年起，在（zài）別人眼裏，當了三年多倒黴蛋的樸永瑞又變回了賺錢的福娃，每天都有絡繹不絕的客戶找（zhǎo）到樸永瑞購買香花槐、加拿大（dà）紅櫻、紫葉楓香（xiāng）果等樹種。2013年，樸永瑞公司的銷售額（é）達到了2000多萬元。2014年僅上半年的銷售額就達到了1500多萬元。

現在，苗木種（zhǒng）植戶劉（liú）長喜指著自家地裏，當初砍完香花槐樹後又重新長出來的小苗（miáo），即（jí）鬱悶又心服口服。

大（dà）連市金州新區苗木種植戶劉長喜：你讓我說好那（nà）個字，我永遠也說不出來。

樸永（yǒng）瑞：你別太（tài）耿耿於懷。

大連市金州新區苗木種植戶（hù）劉長（zhǎng）喜：命（mìng）不（bú）好，等它（tā）長起來，又不趕趟了。錢都（dōu）讓他掙走了，你再長起來，你能跟上人家嗎?人家福孩。從不值錢到值錢，撒掉了。到值（zhí）錢咱沒有了。思（sī）想不跟趟，人家有超前意識，咱沒有。

朋友於德（dé）強（qiáng）：現在大夥認可了，幹什（shí）麽成功什麽。像我們圈（quān）裏（lǐ），就直接樸總，跟你走（zǒu）就（jiù）完了。

而（ér）樸永瑞告訴記者，要沒有那三年當倒黴蛋的經曆，自己就成不了（le）今天賺錢的福娃。

樸永瑞（ruì）：不當倒（dǎo）黴蛋，怎麽能變成福娃呢。一定要當倒黴蛋，但是這個倒（dǎo）黴蛋一定要當個小倒黴蛋，福娃要當大福娃才能賺到（dào）錢。

編導：王（wáng）千金

攝像：程詩雄

——本文（wén）由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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