[致富經]湯卓敏陽羨茶：被丈夫感動後的創業傳奇

他叫宗才芝，和湯卓敏的丈夫是忘年交，閑暇時，兩個人（rén）經常喝茶聊（liáo）天。宗才芝有一個480畝的茶園，經營了30多年（nián）。因為年紀大（dà）又（yòu）沒有（yǒu）接班人，家裏又急需一大筆資金，2010年年底，宗（zōng）才芝決定轉（zhuǎn）讓茶場。湯卓敏的丈（zhàng）夫很喜歡茶，做夢都想擁有一片茶園。

丈夫李允中：這裏太漂亮了，這是我（wǒ），可以說是我的（de）夢想也就在這裏。我感覺這個機（jī）會一定要抓住。

兩個人（rén）商定以（yǐ）880萬元的價格轉（zhuǎn）讓，興奮的李允中四處（chù）籌錢，還找了一個（gè）朋友合夥，整個過程妻子湯卓敏（mǐn）毫不知情。全部談妥（tuǒ）後（hòu），李允中才跟（gēn）湯卓敏開口。丈夫的擅（shàn）自做主讓（ràng）她很生氣。

湯（tāng）卓敏：我不懂茶葉，不懂茶葉。很驚訝，不想做，就（jiù）是不想做。

2011年3月，一個傳言在當地傳得沸沸揚揚，矛頭直指湯卓敏。

朋友吳杏萍：當時我就想，天哪（nǎ），這個女人也太（tài）不靠譜了。

江蘇省（shěng）某傳媒有（yǒu）限公司董事長宋瑞清：大家就各種傳說，到最後除非找到她本人，否則也（yě）不知道真實情況是（shì）什（shí）麽樣子。就是比較不太好的輿論的包圍之中。

丈夫李允中：傳得一塌糊塗，都快要讓我崩潰了。我當時就是感覺晴天霹靂（lì）。

傳言說湯卓敏在澳門賭博輸（shū）得傾家蕩產，有人說輸了一千多萬，也有人說輸了兩千萬，更多人認為她剛接（jiē）手的茶場肯（kěn）定要黃了。

更讓（ràng）丈夫崩潰的是（shì），因為這個傳（chuán）言，茶場合夥人提出了撤股，要拿走600萬元的合作資金。這到底是怎麽回事？究竟發（fā）生了什（shí）麽呢？

兩個月前，為了不掃丈夫的興（xìng），湯卓敏答應接下茶場。

湯卓敏：他說上輩子我是全部聽你的了，下輩子你就聽我這麽一回，你（nǐ）說你能不答（dá）應嗎，肯定隻能答應。

記者：雖（suī）然其實不想做。

湯（tāng）卓敏：是不想做。

2011年3月7日（rì），心（xīn）情不好的湯卓敏和幾個朋友去了（le）澳門的賭場。原本想尋求刺激緩解心（xīn）情，卻輸了200多萬元（yuán）。很快，周（zhōu）圍的朋友都紛紛聽說湯卓敏澳門賭博的事，而輸的錢卻被傳成了一兩千萬。

湯卓敏回到家，原以為丈夫不能（néng）跟她罷休，但丈夫連一（yī）句責怪的話都沒說（shuō）。

湯卓敏（mǐn）：當時（shí）我（wǒ）老公的眼淚都掉下來。

丈夫李允中：當時我沒（méi）說（shuō）她什麽。我當時把她那些亂七八糟的證件全撕了。護照全撕了（le），全給我撕（sī）了（le）。

湯卓敏：他一句也不罵你。

丈夫李（lǐ）允中（zhōng）：因為我罵她沒用。

湯卓敏：如果他罵你一句，你怎麽可以闖這樣的（de）禍，而我們家現在正在創業，你倒去闖禍，所以從那（nà）一刻開（kāi）始，我（wǒ）就想全身心去投（tóu）入這個事業（yè）去。

湯卓敏拿出自己全部的私房錢，又賣（mài）了一套房子，還清了賭債。又通過貸款把合夥人（rén）的600萬元還上了。

宜興是江蘇省的（de）產茶大縣，有大大小小的茶場300多家，競爭非常激烈。

江蘇省宜興市人民政府副市長吳青峰：它這個麵積包括產量宜興（xìng）占（zhàn）到（dào）江蘇（sū）省的一半，將近一半，宜興的茶葉結構，主（zhǔ）要是綠（lǜ）茶（chá），紅茶，還有白茶。

經曆（lì）了一場人（rén）生風波，信誓旦旦要（yào）投入茶場事業的湯卓敏，第一次進茶場，就碰了一鼻子（zǐ）灰，老（lǎo）場長宗才芝攔住她哪兒也不讓去（qù）。

宗（zōng）才芝：我推她，叫她不（bú）要（yào）進去，不要進去，這（zhè）個影響茶葉的品質的。

湯（tāng）卓敏：什麽地方都（dōu）不能讓我進去。手一抓，把（bǎ）你像拎小（xiǎo）雞這樣拎出去。開始還沒明白怎麽（me）回（huí）事，因為那時候（hòu）我（wǒ）也不懂茶葉。

宗（zōng）才芝：她身上擦了香水，有香味，不能進入車間。

湯卓敏這才知道，茶葉（yè）很容易吸味，做茶非常講究。尤其進茶園采茶的時候，不僅不能（néng）擦香水，全身上下都（dōu）不能用帶（dài）香味的護膚品，甚至前一天洗頭發都隻能（néng）用清（qīng）水（shuǐ），需要（yào）學習的東西還很（hěn）多。聽說湯卓敏這（zhè）個外行來做茶葉，周圍人都不看好。

記者：我看看你的戰利品。

湯卓（zhuó）敏：不能（néng）拿出來，醜的。

江蘇省某傳媒有限（xiàn）公（gōng）司董事長宋瑞清：我是完全知道（dào），她太外行了。這人一向（xiàng）風風火火的，我覺得茶比（bǐ）較安靜。就（jiù）是（shì）可能這中間的差距還有一定的距離。

江蘇省宜興市某農產品有限公司董事長黃（huáng）亞雲：哎呀我真的很擔心，我說（shuō）怎（zěn）麽會賣給一個不懂茶葉的人呢。因為茶葉我自己（jǐ）在做，非常有學問。怎麽一個（gè）門外漢來做茶葉，我說那不是糟糕了嗎。

盡管自己（jǐ）懂的不多，但有一（yī）個人可以（yǐ）幫忙。老場長宗才（cái）芝在行業內其實是（shì）小有名氣的老師傅。接手茶場的時候，宗才芝說免費幫湯卓敏五年，湯卓敏（mǐn）卻提出（chū）年薪20萬聘請他做場長。

湯卓（zhuó）敏：當時宗師傅說不用不用（yòng），我說（shuō）要的，不管怎麽樣，這（zhè）是應該的，對不（bú）對（duì）。

2011年春茶上市，陸續有客戶到茶場來買（mǎi）茶葉。宜興的茶場都是前店（diàn）後場的模式銷售，即便買二三兩茶葉，客（kè）戶也是到茶場親自挑選。2011年5月的一天，湯卓敏接到一個客戶的電話，讓她半小時（shí）之內把茶葉送到宜興市（shì）裏，可從她的茶場開車到宜興市最快也要一個小時（shí）。

湯卓敏：我說來不及，他說為什麽（me）來不及，我們在山（shān）上，他說（shuō）是這樣的，他（tā）說你們應該（gāi）宜興要有一個點，他（tā）說你如果開不起店（diàn），弄一個倉庫也行。我說你這（zhè）個想法好（hǎo）。

這單生意雖然沒有做成，但客（kè）戶（hù）的這個建議湯卓敏不僅上心了，而且馬上行動。她在宜興市裏找了這個兩（liǎng）層的共300平米的門麵房，一次簽（qiān）了5年的合同。她又招聘了一個店長開始裝修。湯（tāng）卓敏很興奮（fèn），同行卻沒人看好。

江（jiāng）蘇省宜興（xìng）市太華鎮某茶場場長賈正伯：大家我們幹這一（yī）行的都想到，都（dōu）想這（zhè）麽做，但是一個是不敢這（zhè）麽做，做了也不（bú）一定成（chéng）功，這個原因很簡單。因為茶葉這個效益比較低。

江蘇省宜興（xìng）市某農產品有限公司董事長黃亞雲：我說，這個人在拿錢開玩笑了。

湯（tāng）卓敏：一年也賺不到多少錢（qián），你去宜興開個店，一來一去還要有租金（jīn），還要裝修（xiū），你這樣做（zuò）不是給別人做了嗎。

300平米的店麵一年租金18.5萬元，光裝修卻花了將近100萬元，一樓的這個頂燈，當時（shí）就花了2萬多元（yuán）。

湯卓敏：因為我們不是做一年兩年，我們想長期在奮鬥，沒辦法，因（yīn）為我不想裝修了，過了兩三年又要重新裝修。要做就要做好，就是這樣的。因為（wéi）考慮的是長（zhǎng）久。走的是品牌路線（xiàn）。

資金原本就不寬裕，還投入100多萬元打造門店，這真的能給湯卓敏帶來效益（yì）嗎？

2011年8月，門店開業了，湯卓敏製定（dìng）了新的價格體係，紅茶（chá）分成680元一斤（jīn）到3000元一斤不等的四個級別，她還定（dìng）出一條規矩，茶葉價格決不打折。

凡是走進店裏的顧客，湯卓敏都會在走的時（shí）候留下對方（fāng）的（de）聯係方式（shì），每（měi）隔幾天就約到店裏喝喝茶。就在和顧客（kè）的聊天中（zhōng），她找到了一個（gè）賣茶的突破口。

湯卓敏：一般（bān）買茶葉的人他也舍不得喝，他要送人，或者是拿回（huí）去就是送給朋友什麽的，他自己肯定（dìng）舍不（bú）得喝的。

因為（wéi）這個（gè）發現，每個顧客走的時候，湯卓敏都會把（bǎ）精心準備的一個（gè）禮物放到顧（gù）客手裏。

湯卓敏（mǐn）：弄一個小禮物一樣的，放幾包茶（chá）葉放在裏麵，我說你自己喝。用（yòng）那種很簡（jiǎn）單的包裝，就是（shì）你也送不了人了。我不是白送，我肯定還是有我的（de）想法的。

江蘇省宜興市市民陳兵：對客戶（hù）的小禮品的回饋，想得很（hěn）有誠意，人性化。

湯卓敏：時間長（zhǎng）了，我們已經成了朋友，而且他也不會提出來打折這一方麵的事情，因為他們已經知（zhī）道我的茶葉是不打折的。

陳兵是店裏的一（yī）位老顧客，他幾乎每天都來湯（tāng）卓敏的店（diàn）裏喝茶。

江蘇省宜興市市民陳兵：天天不是來買茶葉，我天（tiān）天來喝乾元的茶（chá）。隻要在這（zhè）裏喝，湯總從來沒收過我一分錢（qián）。氣量大的人她願意。你說（shuō）事情做到（dào）這（zhè）種地步的人（rén），不成功才怪呢。

老茶場一年的銷（xiāo）售額原本在（zài）500萬元左右，湯卓敏接手第一年銷售額就達（dá）到了1200多（duō）萬元。

2012年下半年，隨著一個消息在宜（yí）興的茶葉界傳開，湯卓敏再次（cì）成為大家議論的焦點。剛剛接手茶場一（yī）年多，湯卓敏（mǐn）要花400萬元請國內（nèi）一家策劃公司做品牌策劃，她（tā）決定進軍全國市場。

江蘇省某（mǒu）傳媒有限公司董（dǒng）事長宋瑞清：非常轟動，就包括我們做傳（chuán）媒的，我們雖然也知（zhī）道策略這個東西（xī）是（shì）值錢（qián）的，可是我們還是覺得要企業擔得起（qǐ）。因為覺得400萬投下去，你如果要是想賺到400萬的利（lì）潤是困難（nán）的。

江蘇省宜興市太華鎮（zhèn）某茶場場長賈正伯：同行（háng）之間還相互（hù）議論到這個事情，有人說值，有人說不值。一般的人不會冒這個風險。

江蘇（sū）省宜興市（shì）人民政府副（fù）市長吳青峰：茶葉一般來說經濟效（xiào）益是比較低（dī）的，我（wǒ）說你這個打品牌，我說你要考慮考慮自（zì）己的成本。

400萬元是2011年湯卓（zhuó）敏幾乎全部的收入，看似不計成本地搞策劃、打品牌，湯（tāng）卓敏哪兒來的底氣呢？

馬連道，北京著名的茶葉一條街，這裏雲集了全國700多家茶商，年銷售額（é）超過10億元。2012年年（nián）初，湯卓敏（mǐn）信心滿滿地來到這裏，可是逛了整個市場，她沒有發現一家賣宜興茶葉的。最後在一家賣紫砂壺的店裏，她（tā）找到了一（yī）袋（dài）宜興茶葉。

湯卓敏：那個宜興（xìng）茶你知道放在哪裏嗎？就是放在他的一個（gè）台子下麵，一個很不起眼的一個角落裏，一個袋（dài）子裏（lǐ），一個很大的袋子。麻袋一開很香的，但是人家都不知道這個茶葉是好茶葉，隻知道這（zhè）個茶葉（yè）泡紫砂壺很好。就是感覺我們的茶葉隻能泡泡紫砂壺，不是人喝的感覺，就是好像是一個（gè）垃圾茶，我說怎麽會這樣。

宜興古稱陽羨（xiàn），1800多年前陽羨茶就被作為貢茶，但這（zhè）些都是過去的光（guāng）環。時至今日，宜興茶葉還是主要在（zài）當地銷售，價格不高，名氣不大。馬連道的遭遇讓湯卓（zhuó）敏很受傷。

湯卓敏：看不到一個宜興茶（chá）葉，心裏不舒服，真的不舒服，那我們肯定要去北京有一席之地。我們要做品牌。

回到宜興，湯（tāng）卓（zhuó）敏把自己的想法告訴了（le）家人和（hé）朋友。朋友建議湯卓敏少花點錢，選擇一（yī）家價格（gé）合適的策劃公司（sī），但湯卓敏還是堅持選擇最貴的。

弟弟湯榮輝：400萬我說（shuō），400萬是什麽概念呢。影響自身的發展，要耽誤好幾年，如果失敗的（de）話。

朋友（yǒu）吳杏萍：從（cóng）我的角（jiǎo）度，我覺得（dé）沒底。可能要（yào）達到的預期效果不會像（xiàng）你想象當中的一樣。

湯卓敏：基（jī）礎做好（hǎo）了，我在上麵（miàn）怎麽做都沒事。所以我想，如（rú）果要做（zuò）了，我們就做好（hǎo）一點，我們就舍得一次花這個（gè）錢去做（zuò）一下，最起碼我們不後悔。

把400萬元付出去的那（nà）天晚上，湯卓敏和丈夫都（dōu）睡不著。從接手茶場開始，湯卓敏改變了很多。丈夫（fū）雖然從來（lái）不說，但都看在眼裏。

丈夫（fū）李允中：一年365天，大概有200多天跑在外麵，這個也不是（shì）一般人能（néng）承（chéng）受得了，很多細（xì）節上的問題，她想的要比我要（yào）多。

湯卓敏：因（yīn）為我們已經付出了。你既然舍得拿出去了，你不要把它賺回來嗎，所以隻能加倍努力。

經過品牌策劃，湯卓（zhuó）敏的公司（sī）更加明確了（le）自己的企業文化和發展方向。

湯卓敏：最大的收獲（huò）。感覺沒有（yǒu）走彎路。讓我們企業有了（le）乾紅的精神。倡導的就是感恩文化。

丈夫李允中：企業發展之路奠定了一個堅實（shí）的基礎。它會變成我（wǒ）們一個永久（jiǔ）的財富。

2013年，湯卓敏又承包了（le）3000畝茶園，公司的產品也由內到外進行了升級。她（tā）又在北（běi）京（jīng）成立了分（fèn）公司，把茶葉打進了北京市場。

這是宜興市政府投資8000多萬元打造的陽羨茶文化（huà）博覽園，占地200畝，主要為了宣傳宜興的茶文化。2013年年底，宜興市政府和湯（tāng）卓敏簽約，把陽羨茶文化博覽園的經營權交給了湯卓敏。

湯卓敏：可以連接旅遊（yóu）和茶文化，更加讓宜興的貢茶在茶文化博覽（lǎn）園更加體現。

江蘇省無錫市人（rén）民政府副市長（zhǎng）王進健：這樣能（néng）夠形成政府和創（chuàng）業者兩方麵的共同的發展。作為政府來講，就是要形成這樣（yàng）一個滿足創業者（zhě）願望，提供創業者所需的各種服務來實現他們的創業夢想。無錫一直是非常注重實業，辦實業、辦實體，就是（shì）這個城（chéng）市的（de）性格，商業的氛圍，經（jīng）商的氛（fēn）圍（wéi），辦實業的（de）氛圍比較（jiào）濃厚。

編（biān）導：堯璿

攝像：董浩

——本文由中央電視台七套（tào）《致富經》欄目提供（gòng）

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