把農產（chǎn）品賣出3倍價（jià）格！看看海歸（guī）姑娘饒勝（shèng）男的“生意經（jīng）”

來看看這個海歸（guī）姑娘——饒勝男是如何在（zài）農場裏“開掛”的。

第一招：多不如專，多不如精

父母把管理農場的工作交給饒勝（shèng）男後，她幹的（de）第（dì）一件（jiàn）事情就激怒了父（fù）親。她趁父（fù）親午睡時（shí）把他種植多年的梨樹、櫻桃樹等上（shàng）百（bǎi）棵果樹全砍了（le），“如果跟他說的話，可能他不（bú）會同意，我就先砍（kǎn）後奏了。”父親氣得好幾天沒搭理她。此外，她花7萬元買了一（yī）台（tái）智能割草機，還瞞著父母把他們辛苦養肥的十幾頭（tóu）豬全賣了。

為此，父母與她大吵了一架。

饒勝男有自己（jǐ）的理由（yóu），350畝的（de）農場種植了（le）多種果樹又養了5種的動物，太過雜亂，管理難，品質低，產品不好賣。她（tā）認為“多不如專、多不如精（jīng）”，應該專心打造幾款精品出來，擱今天講這叫爆款。衢州市的氣候和地理環境非常適合白枇杷生長，果大皮薄汁多，是遠近聞（wén）名的特產。饒（ráo）勝（shèng）男決定把它作（zuò）為（wéi）農場的拳頭產品！白枇杷五六月份成熟，為充足利用資源，她又盯上了9-10月（yuè）結果的獼猴桃，兩款水果錯（cuò）季上市，中間也有充足的時間精（jīng）細管理，確保品（pǐn）質。

此外（wài），考（kǎo）慮到樹下空間（jiān）閑置，饒勝男又購買了幾種市場上俏銷的雞鴨品種散（sàn）養，合理利（lì）用空間，雞鴨糞便還可以（yǐ）給果樹施肥，形成立（lì）體種養模式。

點（diǎn）評：此招難度在於改（gǎi）革，不僅得看你是否有精準的判斷力，挑出合（hé）適的拳頭產品，還得（dé）看（kàn）你是否有魄（pò）力，是否敢於創新思維突破阻力。

第二（èr）招：南瓜養雞（jī），土雞（jī）蛋更受歡（huān）迎

與別家農場飼料喂養或放養不（bú）同，饒勝男家農場的雞吃的是南瓜。她通（tōng）過市場調查，發現消費者購買（mǎi）土雞蛋（dàn）更喜歡蛋黃偏黃一點的，而（ér）以前父母的雞蛋蛋黃發（fā）白。饒勝男請教專家（jiā），找到了喂南瓜的方法。“通過多次的實驗對比，我們的土雞蛋打出來的蛋（dàn）黃非常飽滿，蛋白呈凝固狀，水煮對半切開的效（xiào）果非常明顯。”以前父母（mǔ）的雞蛋論斤賣，饒勝男卻是按（àn）個（gè）賣，一枚就要兩元，雞鴨（yā）一（yī）隻就定價208元。

點評（píng）：此招易學，但難度在於如何把（bǎ）高價（jià）高質量的產品賣給（gěi）願意買的（de）客戶。

第三招：網絡銷售（shòu），吸引顧客

2014年6月，饒勝男自己掏錢邀請當地的攝影師來農場給她拍照、拍視頻。原來饒勝男盯上了網絡營銷（xiāo），她（tā）把農場的各種照片和視頻發到朋友圈、視頻網站等平台，每天（tiān）堅（jiān）持更（gèng）新（xīn），吸引別人（rén）的關注。

古靈精怪的性（xìng）格，新鮮有趣的分享，讓她很快有了名氣！“經常去關注一下饒勝男的（de）朋友圈（quān）。今天母雞下蛋（dàn）了，明天枇杷可以采摘了，有空的時（shí）候就會去（qù）參與，偶（ǒu）爾買點（diǎn）水果。”饒勝男的顧客範慧萍說。

點評：此招難度在於（yú）個人特征是否明顯，能否吸（xī）引顧客（kè）關注，產生粘合度。

第四招：發掘（jué）市（shì）場，精準目標

2016年初，饒勝男與丈（zhàng）夫在梳理之前三（sān）年來所（suǒ）有的網絡訂單時（shí），發現：三年的（de）訂單，85%都指向（xiàng）了同一類家庭——有孩（hái）子的家庭。一家當中給誰花錢最舍（shě）得？絕（jué）大部（bù）分的回答都會是孩子。父母都想在自（zì）己的能力範圍之內給孩子最好的（de），尤其是食品方麵（miàn）。這給饒勝男指明了一個方（fāng）向：親子市場！她與許多兒童興趣班合作，根據不同季節設計了不同的親子活動，吸引家長帶孩子參加。

饒勝（shèng）男會加參（cān）加活動的家長（zhǎng）的微信，向他們介紹農（nóng）場的家庭產品套餐，套餐裏有當季水果和雞、鴨、雞蛋，家長隻要在線上平台填好需求量和地（dì）址，她就會定期給客戶發貨。

憑著精準定（dìng）位親子市場和針對性的營銷活（huó）動，讓越來越多的家庭成為她（tā）的客戶，農（nóng）場名氣也更大了。2016年還被評為浙江省（shěng）省級優秀家庭農場。

點評：此招難度在於是否有人陪（péi）你一起梳理過去幾年的訂單，並從中發現商機。

第五招：合作共贏，聯合起來（lái）賺得多

2016年6月，饒勝男（nán）把自己的客（kè）戶帶到別人的農場裏去，家人和朋友都感到（dào）不可（kě）思議（yì）。但出乎所有人預料，這樣做不但沒讓饒勝男的生意受到影響，反（fǎn）而讓她的銷售額猛（měng）增。

“現（xiàn）在是一個開放的（de）時代，要合作（zuò）才能共贏。”饒勝男認為每個農場小而精，如果把這些農場串聯起來打（dǎ）造成旅遊（yóu）線路，比自家的小農場吸引力大多了，單（dān）打獨鬥不如抱團發展。不同季節設計不同的旅遊線路，每（měi）到一個農場遊玩都（dōu）是（shì）免費的，如果購買一些農產品帶回去，就得遊客自（zì）己掏錢了。

饒勝男通過當地媒體宣傳，吸引了很多衢州市的遊客，人流量大了，她的農場自然更火了，2017年她的農（nóng）場銷售額增（zēng）長到了300多（duō）萬元。

點評：此招難度在於是否能放開眼界，領悟“合作”二字，達到“共（gòng）贏”結果。

饒勝（shèng）男做農（nóng）業的這幾年，找出了拳（quán）頭產品，立足（zú）市（shì）場，讓（ràng）出利潤去合作，把市場做大，預售先行改變了農產品被（bèi）動（dòng）的（de）銷（xiāo）售方式，帶領上百戶農民（mín）脫貧致富。她靠的是不斷對市場進（jìn）行分析，對產（chǎn）品做出梳理，找到適合的客戶（hù）群，憑借獨（dú）特的“生意經”走上了致（zhì）富路。