陳恩（ēn）友三兄弟,種花木年賺（zuàn）百萬

        對花木種植戶而言，每年七八月的酷（kù）暑和大寒隆冬時節，都是花木銷售的淡季，因為移栽存活率太低，基本都無（wú）人問津。 
　　然而，瀘州市江陽區（qū）泰安鎮大麵（miàn）寺村農民（mín）陳恩友、陳恩倫、陳恩才三兄弟的苗木種植基地卻一年四季都（dōu）在出售花木，靠著（zhe）近50畝的苗圃，他們每年都有近百萬元的利潤。1月12日上午，記者走進三兄弟的苗木（mù）種植基地，對其種植經（jīng）營進行（háng）了打探，尋訪其致富（fù）秘笈。 
　　秘笈一 瞄準空檔：銷售不再有淡季 
　　在這個（gè）麵積近50畝的（de）盆栽苗木基地，記者看不到一株超過5米（mǐ）高的花木，在一個挨一個的（de）大棚裏，滿（mǎn）地都是大小不一的花盆，裏麵培育著三桷梅、黃桷樹、日本海（hǎi）棠花、紅花玉蘭等優質花木，品種達到50多個。 
　　陳氏三兄弟種植花木已經有10餘年。前些年，他們（men）都是按常規在地頭定植花木。由於花（huā）木在（zài）酷暑天氣和嚴寒天氣存活（huó）率極低，而旺季又大量上市，種植戶相互殺價，一年下來（lái），除去租地、農資等（děng）生產成本，還（hái）不如外出打工收入（rù）高。 
　　2008年，三兄弟經過總結發現，自己的花木銷路窄，除了本身的種類多與別人雷同之外，關鍵是銷售季（jì）節時間短，人人都在賣，“蛋糕”有限，導致（zhì）相互殺價惡性競爭。於是，三兄弟經過市場考察和盆貨（huò）種植技術學習後，於2009年初春開始（shǐ），將地頭的花木全部改用花盆培植。 
　　“采（cǎi）用花（huā）盆（pén）培植，根莖生長範圍有限，就（jiù）不存在移（yí）栽的時候損傷花木根莖，確（què）保了移栽花木的正常生長。”陳恩才告訴記者（zhě），之所（suǒ）以存活率低，主（zhǔ）要因（yīn）為定植的花木根係往往交錯生長(www.znjjhypt.com)，在起運和移栽過程中，花木根部損傷太大，一遇到寒（hán）冷或者炎熱，就更（gèng）難以存活。 
　　實行盆（pén）栽後，打破（pò）了酷暑和冬（dōng）季不能移（yí）栽花木的傳統，銷售主（zhǔ）動權掌握在自己手上，花木銷（xiāo）售的淡季在三兄弟的花木種植場反而變身為旺（wàng）季。同時，他們將更多的時間用（yòng）在了盆栽花木的修枝、整形等方麵，精心（xīn）塑造，讓每一株不同種類的盆花都獨具特色，增加了（le）盆花的賣相，也增（zēng）加了花木附（fù）加值。 
　　如今，三兄弟靠著特色獨具、造型（xíng）優美的盆花闖出致富（fù）路，每盆少則10元，多的達上千元，一年四季銷售盆栽花木達4萬餘盆（pén），實現銷售（shòu）收入近200萬元（yuán），獲純利近100萬元。 
　　秘（mì）笈二 化零為整：每（měi）年多賺20萬 
　　“我們這近50畝的花木地，從花木移栽、培育、管理、花木修枝、整形直到銷售，每一個環節，我們從來沒有請過外人參與（yǔ），都是我們一（yī）家人（rén）自己（jǐ）幹，每年我們至少少支出20萬元勞務費。”陳恩友說，幾兄弟是江陽區泰（tài）安鎮大麵寺村最先從事花木種植經營的。前些年三兄（xiōng）弟沒有一起合作，不時還在暗中較勁，相互殺價競爭，甚至一度（dù）鬧到反目成仇（chóu）的地步。 
　　家和萬事興。2005年，在技術占優勢的大哥陳恩友的主持下，三兄弟的苗（miáo）木基（jī）地合並在了一起，麵（miàn）積也擴大到了近40畝。 
　　為了勁往一（yī）處使，三兄弟（dì）不僅將（jiāng）地（dì）集中在了一起，三家人（rén）還（hái）生活在一起，一起開飯（fàn），一起勞作，同時發揮各自優勢，大哥陳恩友主要負責技術，二哥陳恩倫負責具體管理，三兄弟陳恩才重點負責信息搜集（jí）和外（wài）銷聯絡（luò）。一家人都（dōu）圍（wéi）著花木轉。 
　　近50畝的花木地，特別又是采用盆栽，從移栽進盆到施肥（féi）水、修枝、整形，日常管理直至銷售，環節多費人力。但自三兄弟（dì）合三為（wéi）一後，他（tā）們就再沒有請（qǐng）過幫工。“我們自改盆栽後，技術上需求高了別人無法達到，加上請人的工資也越漲越高，我們全家6人齊上陣加點班，再費時的活也費不了多久。”大哥陳恩友說。 
　　更令陳恩（ēn）友、陳恩倫、陳恩才三兄弟意想不到的是，三（sān）兄弟合三為一不僅讓（ràng）家人更加團結和睦（mù），還（hái）在生意上占了起手——形成規模經營（yíng），在化肥、農藥、薄膜等農資采購上都是批發價，一年下來至少要節約萬元以上。