開店創業:開家軍品店，在時尚中賺錢

       “王國兵車行”的門麵並不顯眼，淡黃的木紋打底，上有“王國兵車行”32個綠色大字。但走進店內便發現，這是一個玩“酷”子弟的時尚王國（guó），店裏的軍用品除了軍刀、肩章，還有戰術背心、軍用藥盒、軍用（yòng）夜視儀、軍用手表、老式手搖電話（huà）機、軍裝、迷（mí）彩服……應有盡有，屋內的（de）每一個角落都透露著軍綠獨特（tè）的硬淨魅（mèi）力。這似乎（hū）在印證兵車行老板楊曉峰（化名（míng））的一句話：酒香不（bú）怕（pà）巷子深。 
　　就在這樣的低調中，兵車行實實在在地做著自己的生意，從營業（yè）的第一個月開始便達到收支平衡，此後（hòu）的經營業績（jì）更是（shì）節節高升。 
　　是（shì）街邊（biān）店也是展廳 
　　雖說兵車行開門（mén）迎客的時間不算長，但（dàn）事實（shí）上楊曉（xiǎo）峰做軍品生意並非（fēi）剛剛起（qǐ）步。他的“兵（bīng）車行軍品公司（sī）”已經經營了三年。 
　　為了（le）擴大公司的（de）影響（xiǎng）力，也為了能（néng）使公司的產品有一個展（zhǎn）示的（de）窗口（kǒu），更為了聚集軍品的共同愛好者，楊曉峰決定在街邊找一個店（diàn）麵經（jīng）營軍品。店鋪裏每件商品就（jiù）是對兵車行最好的注解、最好的裝飾。門邊桌上擺放著的是二戰時期的兩部手搖電話，牆上掛著的韓國將軍（jun1）的製服禮服，櫥窗裏陳列的是最酷最炫的刀具和光學（xué）照明裝置，僅僅這些，就足（zú）以讓軍品發燒友們駐足流連。此外，兵車行還在貨品上拉開一定檔次，以適合更多人的口味。一般而言，四五十歲的顧客喜歡二戰時期的服飾用品；三四十歲的顧客喜歡越戰中的美軍服飾用品；年輕人（rén）則喜歡（huān）現役軍人的軍事用品。 
　　人無（wú）我有人有（yǒu）我廉 
　　一家專賣店能否經營成功，商品是第一位（wèi）的。有了好的經營位置，更需要有吸引人、叫得響的商品。為此，楊曉峰在經營商品的選擇和搜集（jí）上頗費心（xīn）思。在兵車行裏出售的商品很多是（shì）在市麵上根本就（jiù）找不著（zhe）的（de），即使市麵有的，也低（dī）於市麵上的其他售價（jià）。 
　　楊曉峰隨手（shǒu）拿起一副太陽眼鏡介紹道：“這（zhè）副是現役美（měi）國空軍的遮陽鏡（jìng），無論是款式還是品質都絲毫不比（bǐ）雷朋遜（xùn）色，相反它比雷朋（péng）更多一項輕微防彈的（de）功能（néng）。就（jiù）這副眼鏡在國內是沒有售（shòu）的。盡管如此，一副（fù）同質的雷朋售價在千元以上（shàng），而在兵車（chē）行，售價不過五六百。”楊曉峰轉身抽出一件t-shirt，繼續說道，“像這樣美國板樣、泰國麵料（liào）的同質t-shirt其他專賣店的售價在100-200元之間，兵車行的售價僅為每件80元。”在（zài）兵車行，這樣“隻此一家、別無分店”的軍品（pǐn）並不在少數。 
　　拋開（kāi）這些市麵（miàn）上沒（méi）有的軍品，像zippo打火機、瑞士十字軍刀這類比較常見的商品（pǐn），兵車行的售價在市場價的5-6折左右。 
　　如此低廉的價（jià）格主要得益於楊（yáng）曉峰的進貨渠道。“兵車行出售的（de）軍品全部是原裝（zhuāng）進口的，有的來自美國，有的來自歐洲。我之前出差經常會去那些地方，與（yǔ）那裏的軍品供應商都有相（xiàng）當（dāng）好的關係，我們也是國內（nèi）唯一一家與美國最大的軍品生產商有合作（zuò）關係的銷售（shòu）商，所以我們除了能保證兵車（chē）行（háng）的軍品與其他國家同步上市外，還可以拿到與其他國家相同甚至更優（yōu）惠的價格。” 
　　誠（chéng）信經營優（yōu）質服務 
　　有個性而且地道的“軍品店”，才有可能因為獨（dú）特（tè）的（de）風（fēng）格和特色吸引玩“酷”一族的（de）目光。最讓楊曉峰自豪的是，在兵（bīng）車行裏出售的軍品全部都是原版商品（pǐn）。“軍品服飾作（zuò）為一種具有收藏及實用價值的商品，貨真價實（shí）十（shí）分重要。來兵車行的很多顧客都非常專業，比如某一時期（qī）某一款式應該（gāi）配（pèi）什麽樣的扣子、扣子離（lí）下擺該有多少公（gōng）分，他們都能如數家珍，貨是真是假、是好是壞都逃不（bú）過他們挑剔的眼光。所以如果以假（jiǎ）貨欺騙消費（fèi）者（zhě），(www.znjjhypt.com)店絕（jué）對開不長（zhǎng）久。”楊曉峰如是說。 
　　除了誠信（xìn）經營，兵車行堅持以優質的售前和售後服務打（dǎ）動顧客。軍品是一種特殊的（de）商品，每（měi）一件商（shāng）品都有它的來（lái）曆，比如它的材質、顏（yán）色、一些特殊（shū）工藝，包括鈕扣、拉鏈是哪個軍工廠生產的等（děng）等，就連平日隨處可見的迷彩也有不少講究。 
　　因為專業，因為特殊，所以在顧客選購軍（jun1）品時，兵車行的店員（yuán）都會向顧客提供一些指導和（hé）建議。這同時也給兵車行（háng）的老板和店員提（tí）出了更高的（de）要（yào）求，如果自身的業務知識和（hé）素養不過關，是（shì）沒有（yǒu）辦法服（fú）務好顧客的（de）。楊曉峰自己非常清楚地知道這一點，所以他和他的夥伴們絲毫不敢放鬆對業務的學習，國外的軍（jun1）事雜誌是他們的“必修科目”，但這些書籍光運費每公斤就得（dé）花上好幾百元。 
　　售前引導，售後的服務也不得馬（mǎ）虎。在兵（bīng）車行購物，隻要不是大麵積的（de）人為汙（wū）損，商家承諾，一（yī）切商品包退包換。可（kě）能（néng）正是由於對自己商品品質的絕對信任，兵車行營業至今沒有出現顧客因為產品的質量問題要求（qiú）退還的事情。 
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　　創業分析與風險提示 
　　成本（běn）：兵車行的前期投入在30萬元左右，但是楊（yáng）曉（xiǎo）峰在軍品經營上是（shì）熟門熟路，因此從開始（shǐ）便（biàn）一直處於持續上升的狀態；但是對於初次經營的創業者而言，必須多準備一些（xiē）流動資金，以備不時之需。 
　　兵車行的店鋪麵積較小，隻有20平方米，所以如果需要擴大規模，增加（jiā）店鋪麵積和人手，成本另計。此外，由於（yú）晚上的經營有白發（fā）的半俱樂部性質，因此，如果可以增加一些副業，例如供應汽水、咖啡之類的飲品也將是一（yī）個不錯的選擇。 
　　客源：目前（qián）專營軍品的店鋪並不多見，雖（suī）說競（jìng）爭不是很激（jī）烈，但麵向的目標顧客畢竟是小群體。軍品消（xiāo）費群一個顯著的特（tè）點就是相對穩定，有較高的購買能力。所以能否（fǒu）牢牢抓住這部分目標客戶將是（shì）決定創業是否（fǒu）成功的關鍵所在。 
　　貨源：與（yǔ）經（jīng）營（yíng）普通商品的店鋪不同的是，進貨渠道將是另一製肘創業能否成功的瓶頸。有（yǒu）不少顧客來（lái）這裏點名就要某個時期某個國家某個兵種的軍（jun1）裝（zhuāng），或者美軍二戰時期某個型號的（de）望遠鏡，這些就得靠聯係圈內的朋友和碰運氣了。所以說，擁有一些穩定的進（jìn）貨渠道和人脈關係是非常重（chóng）要的。 
　　另（lìng）外，除了以經營軍品為主外，還可以經營一（yī）些野營、探險、休閑等類的商品，因為現代人向往原始自然的人越來越多，個性旅遊、野外探險、極（jí）地穿越變得（dé）日益火（huǒ）爆，所以軍品店隻有經營更多（duō）類型的商品才可以滿足更（gèng）廣大人群的需求。 
　　專業（yè）素養：選購貨品的時候，自己要煉就一雙“火眼（yǎn）金睛”，甄別（bié）真偽優劣，否則失去一兩個顧客事小，賠（péi）上店鋪的信譽就有些不值了。因此，在開業（yè）之前必須充分做（zuò）好的（de）“功課”，使自（zì）己（jǐ）肚子有足夠的貨從容應對。