營銷策略:賣品（pǐn）牌前請先賣故事

      當今，賣什麽也（yě）比不上賣故事，好故（gù）事都有價格，它是一種隱藏在經濟活（huó）動（dòng）中的情感商品，而愛聽（tīng）故事是人的天（tiān）性。一個有好故事的人，更容易被記住；一（yī）個有故事的產品，在市場上更有明（míng）顯優勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。
　　水之帝王（wáng）的高價秘密
　　從品牌重複宣揚，到企業文化講述，再到（dào）現在開始講故事，以廣告為目的之一的故事風受（shòu）到了越來越多的（de）品牌的歡迎（yíng）。如果讓你來銷售一（yī）瓶水，你能（néng）賣到多少（shǎo）錢一瓶？全球有無數水源，井（jǐng）水、湖水、冰川融水……雖然全世界的政府都（dōu）在描繪水資源枯竭的嚴重性，但今天的消費者依舊認為水是世界上最普通（tōng）的事物（wù）之一。盡管瓶裝水市場（chǎng）廣闊，但在消費者眼中——水就是個日用品（pǐn），消費者隻（zhī）願意掏一兩元錢（qián）去買。
　　與所有行業一（yī）樣，同質化競（jìng）爭是不（bú）可避免的。瓶裝水品牌之間的競爭愈演愈烈，許多（duō）企業（yè）降（jiàng）價促銷（xiāo）。利潤太低了，企業家們都在為如何擴大一瓶水的利潤做（zuò）文（wén）章。如果不能拓展下遊，則必須在產品的上遊下工夫。眾多瓶裝水品牌紛紛走高端的路子，將水的價格提高，以擴大利潤空間。不過，你（nǐ）要讓消費者用高出水自身價格幾倍甚至十幾倍的錢去買一瓶水，你就得給他們一個值得信服的理由。
　　故事，隻有故事才能增加產品價值。世界上價格最昂貴的飲用水，非依雲水莫屬。法國美麗的（de）依雲小鎮，背靠阿爾卑斯山，麵對萊芒（máng）湖。高山融（róng）雪和山地雨水在山脈腹地經過長達15年（nián）的天然過濾和冰川礦層的礦化才形（xíng）成了依雲水。這（zhè）個漫長的自然過（guò）濾過程為依（yī）雲礦泉水注入了天然、均衡、純淨的礦物質成分，依雲水是最安全（quán）、最健康的飲用水。獨一無二（èr）的天然（rán）礦泉水，是天地造化的奇跡，也是（shì）人類常葆青春的源泉。
　　如果僅這樣，你願意為它買單，讓它榮登最貴礦泉水（shuǐ）的寶座嗎？我想應該有故（gù）事（shì），你才會（huì）大方出手。
　　1789年的（de）夏天，正是大革命的驚濤駭浪中的法國流傳著（zhe）一（yī）個奇聞（wén）：雷瑟侯爵患（huàn）上了腎（shèn）結石，長期病痛讓他很痛苦。一天，他在依雲（yún）鎮散步時，有幸取到一些源自某紳士花園的泉水。飲用了一段時間，他發現自己的病奇跡般地好了。這個奇聞迅速傳開（kāi），人們湧入依雲小鎮，親自體驗依雲水（shuǐ）的神奇（qí），甚至一些醫生將它列入藥方。拿破侖三世和他的皇後也對依雲鎮的礦泉水情有獨鍾，1864年，拿破侖（lún）三世給小鎮賜名為依雲鎮。1878年，依雲水神奇的理療功效得（dé）到法國醫藥研究會的（de）認（rèn）司。
　　伴著故事（shì）的傳播（bō），依雲水成為瓶（píng）裝水（shuǐ）中的皇帝。盡管買一瓶500毫升的依雲水要十幾元錢，但人們相信，依雲水就值這個價。戰場故事打造（zào）出產品（pǐn）的男性魅力
　　如果（guǒ）依雲的故事講述的是水之帝王是如何誕生的，Zippo則是典型的用戶（hù）習慣（guàn）培養個案。1932年，美國人喬治·布雷斯代（dài）得（dé）到啟示，設計了結構簡（jiǎn）單、不受溫度影響的打火機——Zippo。在第二次世界大戰中，上至總統，下（xià）至士兵，都對Zippo讚譽（yù）有加，他們將Zippo看作戰鬥中必不（bú）可少的一部分。如今，www.znjjhypt.comZippo打火機同牛仔褲、可口可樂一樣，已然成為美國的（de）代表之一。男人們都（dōu）把擁有Zippo打火機當作（zuò）邁向成熟的標誌之一。
　　那麽，這個小小的打（dǎ）火機是如何捕獲男（nán）人的心，最終成為行（háng）業霸主的呢？Zippo的輝煌，一般公認的是離不開其在美國第二次世界大戰中的表（biǎo）現，正是這場戰爭使Zippo最終獲得了世界（jiè）的認可。二戰期間，擁有著獨特的軍（jun1）人特（tè）質的Zippo獲得許多美國大兵的（de）青睞。大兵們鍾愛它，因為它確實十分實用（yòng）。戰爭非（fēi）常殘酷，硝煙中的大兵們需要情感的寄托。在靜肅的夜裏，用（yòng）Zippo點燃香煙，就著（zhe）Zippo微弱的亮光寫封家書，或者把玩著Zippo打火機消（xiāo）磨時光。就這樣，這個看起（qǐ）來毫不起（qǐ）眼的小玩意兒時刻陪在大兵身邊，成為除了槍以外能隨時在需要的時（shí）候派得上用場的物品。
　　戰爭（zhēng）的硝煙已然消散，zippo打火機的注意力也從戰場轉移到了商場。如今鍾情（qíng）於它的人不僅僅（jǐn）隻是士兵，還有全球從事其他職業（yè）的不可勝數的男男（nán）女女。盡管打火機品（pǐn）牌眾多，但是世界上再沒有第二種打火機可以像Zippo那樣，擁有如此豐富的故事和美麗的回憶。如果您（nín）仔細留意便可以發現，Zippo打火機不同於其他商品的是：廣（guǎng）告極少。這是因為它擁有（yǒu）的故事本身就是其（qí）最好的（de）宣傳廣告。就像人（rén）們所傳唱的那樣：真實的（de）事跡賦予zippo英雄（xióng）式的傳奇色彩，使它超越平凡的打火機，成為男人們的摯愛。
　　一句口號創造出大市場
　　此前，在大眾評選的對我國（guó）消費者最（zuì）具影響力的廣告口號（hào）裏，戴比爾斯公司那句“鑽石恒久（jiǔ）遠，一顆永流傳（chuán）”榜上有名。這句廣告語自1953年推出沿用至今。1993年，此廣（guǎng）告語傳（chuán）人我國，立刻被（bèi）奉（fèng）為經典。
　　20世紀上半葉，經濟的蕭條使得鑽石需（xū）求量急劇下降，戴比爾斯公司必須尋找新的（de）銷路來保證業績，在這（zhè）種情形之下，鑽石被從奢（shē）侈品（pǐn）的神壇趕下，開始走人大眾（zhòng）市場。被趕下神壇的鑽石迫切需要一個故事讓普通大眾注意（yì）到它。它幾乎（hū）沒有什麽特點，除了昂貴和堅硬。然而，正是這些，最終讓戴比爾斯公司決定，把這種堅硬與愛情的堅貞扯上關係，重新對產品進行定位後，忠貞愛情的結晶物鑽石就這樣閃（shǎn）亮登場（chǎng），'Yhe Diamond is Forevet當（dāng）這句產品口號響起時，消費者（zhě）的心弦被撥（bō）動了，似（sì）乎隻要（yào）在手上戴了這樣一塊石頭（tóu），愛（ài）情就會如它一般堅貞。
　　我國龐大（dà）的市場讓（ràng）戴比爾斯（sī）公司決定（dìng）進軍（jun1），不過，在我國的傳統文化裏，鑽石與愛情實在是風馬牛不（bú）相及，要將他們扯上關係可不是件（jiàn）容易的事。為迎合我國的文化，“鑽石恒（héng）久遠，一顆永流傳”的廣告詞應時而（ér）上，很快敲開了人們的心房。
　　一句口號創造了一個龐大的市場，並且它的影響力隨（suí）著（zhe）時間的推移不斷地增大，吸引了越來越多的消費者。由此（cǐ），戴（dài）比爾斯（sī）公（gōng）司對（duì）未來信心滿（mǎn）滿。擁有了鑽石（shí）的新人是否能夠攜手共度一生我們不得而知，選擇戴比爾（ěr）斯（sī）鑽石也隻是對未來的一種美好願望而已。
　　準確的定位為戴比爾斯公司帶來了巨額（é）的銷售額，其全球營銷主管就曾經公開表示，中國（guó）大城市中有（yǒu）數目相當（dāng）可觀的新（xīn）娘是用鑽石來慶祝她們的婚（hūn）禮的（de）。現在，這還僅僅局限於城（chéng）市，我們（men）假設草莓视频大全地區的新娘也開始用鑽石慶祝婚禮，那時候，這個行業才將真正進入一個全新的時代（dài）。
　　典故賣（mài）出的傳奇
　　與其他國家（jiā）和地區以講（jiǎng）故事的生意經不同，我們中（zhōng）國人不擅長發現經濟生活中（zhōng）的情感商品，留下了許多空白。而作為企業，應該（gāi）及時地發現這些空白，這個空白就是為自己的（de）產（chǎn）品講故事。以我國目前的發展狀況來看，以後的幾年間，最受歡迎的產（chǎn）品仍舊會是注入了夢幻、聯想、情感等元素的產品。
　　石（shí）頭記是一個知名的玉石首飾品牌。最初它僅是一個快（kuài）破產的（de）小作坊，但為何在蘇（sū）木卿入主後的幾年裏，它從一個小（xiǎo）作（zuò）坊翻身成為行業的龍頭呢？
　　這應該從蘇木卿退伍（wǔ）回鄉後講起。27歲的蘇木卿（qīng）回鄉後一腳（jiǎo）邁進了兄長們開辦的玉石作坊。狹小（xiǎo）的工作空間、落後的製作水平、平（píng）平的工藝水（shuǐ）準，使蘇木（mù）卿意識到如（rú）果不馬上（shàng）進行（háng）改革（gé）創新，則（zé）隨（suí）時有可能被市場（chǎng）淘汰。於是，在他的號召下大（dà）家組建了圓藝珠（zhū）寶企業有限公司。公司以策略聯盟為（wéi）主要形式，在開（kāi）始不被看好（hǎo）的情況下，僅3年，一躍而成為中國（guó）台灣玉石界龍頭老大。
　　接下來的（de）時間裏，蘇木卿（qīng）為了讓自己的產品能夠（gòu）順利地進入大陸市場費盡了心思。最終（zhōng），他想（xiǎng）到了從（cóng）名字著手，大膽借用傳統故事（shì）的方（fāng）法。於是，一個浪漫而飽含深意（yì）的名字——“石頭記”誕生了。提起“石（shí）頭記”這個詞，大部分中國人都（dōu）感到（dào）耳熟。我國古代四大名著2；--《紅樓夢》描寫了一個纏綿繾綣、情長意濃的故事，說的是女媧煉石補天之時，剩一塊可煉之石未用，便棄在青埂峰下。時間一長，此（cǐ）石已略通靈性，大（dà）小可隨心，來去任由意，但（dàn）常因未被選中補天而悲傷。一位和尚和一位道士因見其可（kě）愛，便（biàn）攜它至昌明隆（lóng）盛之邦、詩禮簪纓之族、花柳繁華地、富貴溫柔鄉走了一遭。這個故事，原名也叫“石（shí）頭記（jì）”。
　　沾了《紅樓夢》的光，石頭記品牌（pái）被賦予了浪漫主義色彩和濃厚（hòu）的傳統文化神（shén）韻。借助《紅樓夢（mèng）》的故事，蘇木卿建立了一種傳統和現代相結合、故事與玉石相輝映的獨特經營模（mó）式。不再追求原料的稀（xī）缺和成品後高昂（áng）的價格，而把追求豐富的（de）外形設計、浪漫（màn）的玉石（shí）內涵作為主（zhǔ）要目標（biāo）。浪漫、個性（xìng），石（shí）頭記產（chǎn）品憑借這（zhè）兩個優勢打動了戀愛中的男男女女，成為男女之間傳情達意的佳品。“世上僅此一件，今生與（yǔ）你結緣”，浪漫、唯美（měi）的廣（guǎng）告語是石頭記留給世人的念（niàn）想，也是石頭記品牌成功之所（suǒ）在。