[致富經]王友（yǒu）軍：聖女果大王（wáng）的創業故事

[致富經]“聖女果大王”的傳奇財富(20150319)視（shì）頻轉自：CCTV7央視（shì）七套致富經官網

在這之前，王友軍一直在家種地。為了改變家人的命運，他跑到壽（shòu）光市（shì）裏找了（le）份貨車（chē）司機的工作。就在壽光跑（pǎo）貨（huò）車（chē）時遇到的一個人，讓王友軍發現了一個商機（jī）。

王友軍：吃飯的時候，就碰到一個姓李（lǐ）的，他說我們這邊蔬菜也很（hěn）難銷，這個水果也（yě）很多，你可以（yǐ）往外拉一點（diǎn）試試。這個人給（gěi）我一（yī）個提示，我感覺很興奮（fèn），也肯定是一個致富的門路。

王友軍（jun1）跑貨車時發現，壽（shòu）光的蔬菜、水果很多，尤其盛（shèng）產西紅柿，可當時的信息、交通閉塞，很（hěn）多西紅柿種出來卻賣不掉（diào）。

王友軍覺得這是個機會，他租了一輛車，在壽光收了一車西紅柿運到青島去賣，沒想到一車就（jiù）賺（zuàn）了800多元錢。

王友軍：發貨的時候搶了，搶了，青島市場搶（qiǎng）購了，那一（yī）天就賺了800多（duō）。我說成功了吧，我和我（wǒ）媳婦說肯定成功了，成功了咱就幹大的。

王友軍的妻子李瑞芳（fāng）：現（xiàn）在就是說有時候掙得到百萬，我也沒感覺到那（nà）個高興。

王友軍拉上老婆一起販（fàn）賣西紅柿。為了賺錢，哪有市場，王友軍就把西紅柿拉過去賣。到2002年時，他幾乎走遍了山東（dōng）省（shěng）內的所有農貿市場，每年能賺幾（jǐ）十萬元。

王友軍的妻子李瑞芳：當時的時候，渾身是勁，從淩晨兩點一直到中午12點不吃飯，都沒感覺到餓，心裏感覺非常的高興。

從貧困中（zhōng）走出來的王友軍並不滿足現狀（zhuàng），當初立下的誌向始終在他心裏，為了讓家人過得更好，2002年王友（yǒu）軍把生意做到了北京。

這裏是北京新發地農產品批發市場，2003年，王友軍認識了在這裏做水果批（pī）發（fā）生意的劉佳偉（wěi）。劉佳偉（wěi）和王友軍一樣，從草莓视频大全來到城市打拚，同樣的夢想和人生經曆讓（ràng）他（tā）們走到了（le）一起。

劉佳（jiā）偉：20幾歲來北京也想幹點大事，做出一番事掙點錢（qián），家（jiā）裏（lǐ）麵條件不好。來北京了就賣菜嘛。賣菜隻能解決溫飽，你一年也（yě）拿回不到家多少錢。我（wǒ）說不成的話，你是老大哥，你出出方案，看看咱們怎麽做。

王友軍：劉家偉也不安於現狀，就開（kāi）始和我談，這個市場怎麽去做，怎麽能做大，我就（jiù）和他講，咱倆隻有來聯營，合作的方式（shì）去做，才能把市（shì）場去推開。當時我們兩個就一拍即合（hé）。

多年（nián）跑市場的經驗，讓（ràng）王友軍明（míng）白一個道理，他的生意要想做大，必須依靠合（hé）作，優勢互補。於是（shì）兩個人決定合作幹一件大事，可（kě）正是這件大事（shì），讓他倆真的賺了大錢，也讓王（wáng）友軍陷入了一場血光之災。

這裏是距離三亞市65公裏的陵水黎族自治縣。因為（wéi）擁有（yǒu）充足的光照和得天獨厚（hòu）的自然條件，所以陵水出產（chǎn）的聖女果品質（zhì）全國聞名。在2003年時，陵水全縣聖女果種植麵積有一萬多畝。

劉佳偉告（gào）訴王友軍，陵（líng）水聖女果在北京市場很受（shòu）歡迎，汽運要走3000公裏左右，所以北京市場上的量很小，他們覺得這是個機會。2003年倆人成立了公司，劉佳偉在北京負責銷售，王友軍到海南負（fù）責收果。

可王友軍剛剛踏進陵水的地界，就遇到了問題，由於語言不通，農戶們對外地來（lái）的王友軍並不太信任（rèn）。跑了一個月，才有一名叫王深的（de）農戶答應賣給他一批聖女果。雙方在電話裏約定（dìng）第二天一早收果。

到了第二天一早，王友軍（jun1）趕到了王深家，可是當王深（shēn）打（dǎ）開房門時，卻把他嚇了一跳，王友軍正滿臉是血的站在門口。

村（cūn）民：把我嚇呆了，真（zhēn）的把我嚇呆了，很怕，滿臉都（dōu）是血，我差一點認不出來他（tā）了（le）。

原來，王友（yǒu）軍前（qián）一天還在距離陵水縣二百多公裏外的東（dōng）方市，為了趕上收果的（de）時（shí）間，王友（yǒu）軍（jun1）連夜騎摩托車趕路。天黑路不熟，他連人帶車摔在了路邊。

王友軍：原來都是紗子（zǐ）路，當時騎得快，就摔到地上了。滲出（chū）來的血（xuè）滿（mǎn）袖子，我就用袖（xiù）子這麽捂了一下，這（zhè）個（gè）血，忍著疼痛。

這一摔正好摔到了腦袋，傷口滲出來的血弄（nòng）得全身都是。此時已是淩晨4點，如果這個時間（jiān）去醫院肯定是趕不上收（shōu）果了，王友軍檢查了一下車況（kuàng）和身體狀況，決定先去收了聖女果再去醫院。

王友軍：這一筆生意對我來說很重要，很重（chóng）要。第二天，你要是（shì）不到，人家這（zhè）個（gè）農戶（hù）就要把這批果賣掉。為了這一筆生意，非趕過來不（bú）行。

用衣服捂（wǔ）住頭上的傷口，王友軍騎摩托車在第二天一早趕到了王深的家。

王深覺（jiào）得王（wáng）友軍（jun1）是要（yào）聖女果不要命了，他趕緊帶著王友軍到村衛生所（suǒ）縫針。王友軍的行為讓他（tā）感動，可接（jiē）下來發生的一幕，更是讓王深感到震驚。在沒有打麻（má）藥的情況下王（wáng）友軍被縫了6針。

村民：當時（shí）衛生診所也沒（méi）有什麽設備（bèi），也沒打什麽麻藥，縫了六針（zhēn），他也沒（méi）說痛。

王友軍（jun1）：當時光顧著生意，就沒（méi）去注重身體。

看到王友軍的執著，王深主動提出（chū），當（dāng）王友軍的代理商，幫助王友軍在陵水縣收購聖女果。

縫完針，王友軍就去租了貨車（chē），他把王深收上來的（de）聖女果裝（zhuāng）了一車發往北京。但（dàn）就是這拿命換來的聖女果，結果卻出乎（hū）了王友軍的意（yì）料。

發走聖女果（guǒ），王友軍先坐飛機飛回了北京（jīng）。聖女果（guǒ）走汽運，從海南到北京需要72個小時。可等（děng）王友軍在北京（jīng）接到這車貨時徹底懵了。

王友軍：抱（bào）著一（yī）切希（xī）望來，卸車的時候，車上就往下流水了。

劉佳（jiā）偉：爛了很多，基本（běn）上都沒有什（shí）麽好的（de）。

這個時候，王友軍才知道這（zhè）個生意並不是那（nà）麽好做的。一路顛簸，再加上海（hǎi）南（nán）路段氣溫高，這車聖女果到北京時幾乎全爛了，損失了十幾萬元。王（wáng）友軍這才知道（dào）從海南往外地運輸聖女果，必須要（yào）預冷。

為了給聖女果預冷，2004年2月，王友（yǒu）軍（jun1）找到了當時陵水縣最大的一家冷庫。有了冷庫，聖女果運（yùn）到北京再也沒有（yǒu）爛過。陵水聖女果一進入北京市場，就受到了認可，還（hái）經常斷貨。

到2011年，王友軍和劉佳偉（wěi）的組合已經成了北（běi）京市場上（shàng）數一數二的聖女果經銷商，北京新發地農產品批發市場還給他們頒發（fā）了“聖女果（guǒ）大王”的稱號（hào）。

北京新發地農產品批發市場總經理：我們市場裏評了十個大王，其中有一個聖女果大王，就是劉佳偉（wěi）和王友軍他們倆的公司。

經銷商楊希峰：北京，東北，西北這塊，華北都公認（rèn）王（wáng）哥他們屬於中國的（de）聖女（nǚ）果大王，這是公認的。

記者常昆：誰公認的（de）？

經銷商楊希峰：這個（gè）行業，也包括這個市場。圈子裏都這麽講。

當初結婚時隻有二十多（duō）元錢的王友軍，已經成（chéng）了聖女果行業裏的佼佼者（zhě）。但王（wáng）友軍還要收更多的聖女果。2011年6月，王友軍（jun1）找到冷庫的老板商量，希望能把整個冷庫租下來。沒想到商量時冷庫（kù）老板突然的一句（jù）話，讓王（wáng）友軍又做出了一個（gè）大動作（zuò）。

王友軍：說是你（nǐ）們大老（lǎo）板，貨爛個（gè）一車兩車的沒事。我在心中想，憑什麽我花錢收來的貨你叫我爛了，我（wǒ）能賠得（dé）起嗎？

王友軍聽完一肚子氣，立馬（mǎ）想建自己的（de）冷庫。但是建冷庫需要一大筆錢，很（hěn）多（duō）人勸王友軍忍忍就（jiù）算了，可王（wáng）友軍卻鐵了心。

王友軍：就是那一句話把我（wǒ）刺激了，我必須要出去自己建（jiàn）冷庫，為（wéi）什麽呢？做生意不能受製（zhì）於他（tā）的手下，他能（néng）把你束縛了。

從2011年（nián）開始，王友軍陸續投資，修建了一個占地45畝的冷庫。畫麵中所有藍屋頂的建築都是冷庫，一部分（fèn）自己使用，其餘部分用來出租。現在每（měi）天有將近600噸聖女（nǚ）果在這裏預冷之後發往全國各地（dì）。

2012年，王友軍（jun1）投入200萬元（yuán）在陵水建立了一個聖女果育苗場。但他沒（méi）有想到，就是這個育苗（miáo）場讓妻子陷入危險之中，卻也在危（wēi）險之後露（lù）出了一個賺錢的機（jī）會。

2013年11月台風“海燕”席卷海南，陵水縣成了重災區（qū）。此時王友軍正在海口出差，育苗（miáo）場裏隻留下妻子李瑞芳和（hé）工（gōng）人(創業網:www.Cyone.com.cn/) 。而這個時候大棚裏還有三百萬棵價值三百多（duō）百萬的聖女果苗。為了保住這些果苗，李瑞芳做出了一個瘋狂的舉動，她爬到了大棚頂上。

當時（shí）這些大棚裏都是聖女果苗。

王友軍的妻子李瑞芳：在這裏趴在棚上摁，那不是紗（shā）嘛（ma）。你摁也摁不住，那風一來了，掀起來（lái）了，一（yī）個大風啪地打過去了。我的侄女女婿說三姑你趕緊（jǐn）趴下，把我掄下來了，那就打地（dì）我死（sǐ）死的了。那我也堅持在棚裏來回地轉。來回（huí）地看，從這頭看，那頭看，來回跑（檢查）。

王友軍：趕回來的時候，台風已經把（bǎ）這個苗場吹地（dì）麵目全非了，把這個塑料紙全吹飛了（le）。工人和媳婦（fù）都（dōu）在極力（lì）搶救這些苗。

當時經曆了那場台（tái）風的（de）工人，擔心再次遭遇這樣的災難，全都辭職了。王友（yǒu）軍和妻子就一邊自己（jǐ）動（dòng）手重建，一邊（biān）招聘新的工人。

王友軍（jun1）：這個農業你遇上了天災，沒有（yǒu）辦法，隻有去麵對。再有多大的苦沒有人講，也（yě）沒有人知道，隻有自己去重新把（bǎ）它挽救（jiù）回來。

台風使王友軍損失了二百多萬棵聖女果苗（miáo），陵水縣其（qí）它育苗場損失的更為嚴重。可靠著妻子在台（tái）風來（lái）臨時的搶救，還（hái）是保住了五十多萬棵苗，這幾乎成了陵水縣唯一保存下來的一批聖女果苗。

台風過後，外地運來的聖女果苗賣到了每棵3元多錢，這幾乎是受災之前的三倍。有人說王友軍這次要大賺一筆了，可不久之後傳出的一個消息讓（ràng）大家吃了（le）一驚。

村民王深：當時沒有苗，市場上缺，老百姓也沒苗買。當時（shí）王總就說如果是漲了，老百姓也沒錢（qián）買，還是按照原價賣，給老百姓一個合理的價錢。

村民：他差不多都是1.2元左右賣給群眾種，也不漲苗的價錢。

王友軍（jun1）：不要去（qù）發這個財，因為這個（gè）財（cái）你是一時的，你的企業做到這兒，這個受災以後你給老百姓一個便宜，穩定的價格（gé），他想你一生，他覺得你非（fēi）常的（de）可靠。

王友軍一共損失了（le）二百多（duō）萬元，可他的舉動（dòng）贏得了人心，現在在陵水縣聖女（nǚ）果行業裏，不管是種植戶（hù）還是經銷（xiāo）商，都願意跟（gēn）著王友軍一起幹。

經銷商楊希峰：我們這些（xiē）客商來說，有幾百人跟著（zhe）王哥一起賺錢，當地有幾千（qiān）人也都是跟著他一起賺錢。在這個行業當中，大（dà）家反正都稱之為他（tā）為老大，都跟著（zhe）他賺錢，一起發財。

記者采訪時正是王友軍和妻（qī）子結婚22周年，為了彌補結婚時沒有（yǒu）拍婚紗照的遺憾，王友軍決定帶妻子補拍婚紗照（zhào）。20多年的婚姻也見證了王友軍（jun1）從一（yī）個沒錢辦婚禮的小夥子，到聖女果行業領跑者的蛻變。

如（rú）今，已經有許多（duō）像（xiàng）王友軍一（yī）樣的創業者（zhě）在陵水從事聖女果行業（yè），陵水縣聖女果的種植麵積（jī），已經從（cóng）2003年（nián）的1萬多畝，擴大到了7萬多畝。行業從業人數也超過了10萬人。

陵水黎族自治縣副縣長楊振斌：每一個在聖女果產業當中，不管是搞冷庫的也（yě）好，搞（gǎo）種植的也好，搞種苗的（de）也好，等等這些，那麽對我們來說，都是（shì）我們非常需要的。

編導：常昆

攝像：王浩

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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