張成（chéng）生種植烏天麻的致富故事[致富經]

不過也正是因為（wéi）烏天麻，很快（kuài）他就翻了身，隻用了4年時（shí）間（jiān），就把公司年營（yíng）業額做到了（le）三（sān）千多萬。

雲陽縣農業委員會主任張遷（qiān）：去年我們縣上（shàng）組織（zhī）張成生生產的烏天麻參加西部農交會，6年生的野生烏天麻賣到了1萬1（千元）一斤！

同行廖幫權：成功了（le），規模這麽（me）大（dà）還沒成功，每年都是上百萬（wàn）的（de）收入，我們去他基地看過，規模驚人，太大了。

前合夥人黃克剛：不光我敬（jìng）佩，周邊所有人都很敬佩，都以為他（tā）血本無歸了，結果還（hái）成功了。

那麽，張成（chéng）生是如何從一個年收入上百萬的人變的一（yī）無所有，又是如何通過烏天麻（má）掙到千萬財（cái）富，迅速翻身的呢？

為了找到答案，記者（zhě）跟（gēn）著張成生，開了8個多小時的車，輾轉600多公裏，從重慶雲陽（yáng）來到了湖北省長陽縣的楊家橋村。

因為家裏窮，張成生18歲開始，就輟學在這一帶賣中藥材。他從老家（jiā）批發了中藥以後，就挑著扁擔在大山裏穿（chuān）梭，到處找醫生推銷（xiāo）。

經過（guò）10年的艱辛打拚，到1999年（nián），張成生（shēng）通過賣（mài）中藥，積累了近400多萬元的財富。這時，他從（cóng）一個醫生的訂貨單裏，發現了一個巨大的商機，接著，決（jué）定放棄打拚多（duō）年的中藥銷（xiāo）售生意，那麽（me），這到底是一個什麽樣的商機，能對張（zhāng）成生產生如此大的誘（yòu）惑。

張成生：向醫生是，他在家嗎？

這位醫生叫向宗暄，以前（qián）經常從張成生那買（mǎi）藥材，有一次他（tā）給張成生下了一張訂單，要4公斤烏天麻，數量不多，可張成（chéng）生花了半年時間（jiān）也沒湊齊。

湖北宜昌楊（yáng）家橋村衛生所（suǒ）醫生向宗暄：頸椎病、高血壓、心腦血管係統的病。風濕啊，等等（都要用到烏天麻（má）），所以它的用量就相當大，特別是高血壓，一年（我這個診所）要用幾十公斤。

這件事給張成生留（liú）下了非常深刻的印象，他（tā）給烏天麻（má）算了一筆帳，卻也因此發現（xiàn）了一個巨大的商機。

張成生：如果是按照我們業務往來的（de）醫生，我們統計這些醫生）一年需（xū）要烏天麻1200斤，但實際我們（men）通過各方麵努（nǔ）力，隻收得到400斤左右，最低（dī）的一斤賺30元，當時在其它藥材當中，利潤是挺高的（de）。

市場缺口大（dà），利潤（rùn）率又非常高，而且烏天麻對生長（zhǎng）環境的要（yào）求又（yòu）比較苛刻，所以當（dāng）時基本（běn）上沒有人工（gōng）種植烏天麻的。張成生覺得，如果自己能大量的種植，肯定可以掙到很多的錢。於是，就決定放棄打拚了十多年的中藥生意，開始（shǐ）種烏天麻。

1999年，張成生有了人（rén）工培育野生烏天麻的想法，可一開始，他就遇到了一個大難題，缺少種（zhǒng）子。因為烏天麻對生長環（huán）境的要求很高，隻有在海拔1500至1800米的高山上才能生長，所以當時人工種植烏天麻的很少，種子又（yòu）貴（guì）又難（nán）買到。為了解決種源問題，他竟（jìng）然從當地一些關於烏天（tiān）麻的傳（chuán）說中，找到了方法。

張成生：我爺（yé）爺那個時候織背簍，我和他一起賣（背簍（lǒu））的時候，就看到有叔叔

賣我們山上的野生烏天麻，我說叔叔這個是什麽，他說這個是很（hěn）神奇的東西啊，它又會飛又會（huì）跑，如果運氣不好的話，它就找不著（zhe）。

一直以來，烏天麻在（zài）當地人眼裏都是一種很神奇的東西，它不但價格高，而且會（huì）飛會跑，到了晚上還會發光。經過一段時間的觀察，張成生發現，晚上發光（guāng）的並不是烏天麻，而是烏天麻的營養來源蜜環菌。

張成生：我（wǒ）那（nà）個（gè）地（dì）方放一個手（shǒu）機，那個光比（bǐ）手機的（de）光要弱點，當你從山上往下望隻要仔細觀察，如果（guǒ）是有野生烏天麻生（shēng）長的地方，有可能蜜環菌露在外麵，那個蜜環菌（jun1）就露出光。

如果（guǒ）順著光找，就能很快的（de）找（zhǎo）到野生烏天麻，有了這個發現，張（zhāng）成（chéng）生就找到了一個（gè）擴大種源的好方法（fǎ）？一直（zhí）到現在（zài），他還會通（tōng）過這種方法來找野生烏（wū）天麻（má）擴大種源。

張成生：各位（wèi）請注意不要走的太遠了。

記者：這沒有點開闊的地方嗎？

張成生：長烏天麻的地方，生長的樹、草，特（tè）別是這個蓼竹，是長（zhǎng）的特別茂盛的。

記者：像這個的話長了幾（jǐ）年啊？

張成生：一般在六（liù）年，起碼就是五六（liù）年。

記者：這個如果在市麵（miàn）上賣的話，像這種純野生的大概是多少錢？

張成生：這一個的話估計有50克（kè）到70克，也就是（shì）說8個至10個有一（yī）斤。如果是（shì）這樣（yàng）的話那是（shì）好幾千，七八千（qiān）。

記者：還是比較貴的！

張成生：比較貴，一般沒有賣的，它主要是（用來）製源種（zhǒng）。

通過（guò）雇人，白天晚上不停的挖烏天麻，張成生終於儲備了足夠的種子，1999年冬天，他投資了（le）兩百多萬（wàn），在雲峰山上，承包了400多畝（mǔ）荒地，開始大規模種植烏天麻。可種（zhǒng）子種下去一段時間以後後，他卻發現，自己的烏（wū）天麻，竟然（rán）有（yǒu）一大部分都不見了。

張成生：小心翼翼（yì）的把記號（hào）打好，但到了采（cǎi）收的時候，有時候就沒了。

明明是做了記號的烏天麻（má），怎麽（me）會不見了呢？基地上，白天晚上都一（yī）直有人巡邏（luó），並沒有被偷的可能。一時間，員工之間炸開了鍋，有人說，烏天麻的（de）那些傳（chuán）說很（hěn）有可能是真的（de），它不但會發光，還確實會飛會跑。經過一段（duàn）時間的研究，張成生終於（yú）發現了烏天麻（má）消失的秘密。

張成生：一坨（tuó）泥巴，就把種子放這就（jiù）蓋上土，中間（jiān）就呈現一個什麽，呈現了一（yī）個空隙，有空隙就（jiù）必定就有空氣（qì），有空氣，有時候感染雜（zá）菌的時候，就比（bǐ）較多，雜菌多了，就把（bǎ）（烏天麻）吃了，他說（shuō）（烏天麻）跑了。

就因為土的顆粒太大，烏天麻就感染了雜（zá）菌，幾乎全部被腐蝕，也讓張成生這次投入的（de）兩百多萬，基本上打了（le）水漂。通過這次失敗，張成生才明白，為什麽以前很少有人種烏天麻，因為要用人工的方（fāng）式把它種活（huó），難度很大。但是，他也明白，如果自己能把這件事幹成，就能獨占一個巨大的市場，也必定（dìng）能收獲巨額的財富（fù）。

從那時（shí）起，他就在山上搭了這樣一個茅草棚，天天住在（zài）山（shān）上研（yán）究（jiū）烏天麻。

前合夥人黃克剛：那個生活太艱巨了，吃（chī）不好穿不好，那個冬天太冷了，冬天穿了羽絨服，外麵還要穿軍大衣。

員工聶鵬：那時候沒有車，全憑走路上（shàng）山下山，而且每天（tiān）要爬幾十公裏山路。我覺得這一點能夠堅持十幾年，真的很不（bú）容易（yì）。

經（jīng）過6年的努力，張成生終於（yú）把種植烏天麻（má）的技術摸索了出來（lái）。要（yào）想把烏（wū）天麻（má）種活，就必須在初冬或者初春，避開冰（bīng）凍雨（yǔ）雪天氣，選一個晴天（tiān）的中午（wǔ），把種子放在培（péi）育好的蜜環菌木（mù）旁邊，然後蓋上篩過的土，最後還要在土上（shàng）蓋一層雜草，幫烏天麻過冬。

在掌握了這些技術（shù）以後，2005年底，張成（chéng）生又投入了（le）200多萬，種（zhǒng）上了一批烏天麻，他覺（jiào）得，這次萬（wàn）事俱（jù）備，一定可以（yǐ）收獲（huò）巨額財富。

2005年底，張成生信心十足的拿出全部家（jiā）當（dāng），投資了200多萬，又種植了1000多畝烏天麻。烏天（tiān）麻的生長周期一般是4到6年，張成生算了一筆帳，四年後，這批烏天麻至少（shǎo）能（néng）給他帶來一千多萬元的（de）收（shōu）入。可就在他滿懷期待等著收獲的時候，一場災（zāi）難卻悄然降臨了（le）。

2008年初，一場百年不遇的冰凍雨雪災（zāi）害，襲擊了我國南方大部分地區，張成（chéng）生（shēng）的（de）烏天麻基地也受到了波及。

張成生（shēng）：連基（jī）地上那（nà）個魚池（chí）子的魚，泥鰍，全部都被霜凍凍死完了，從開始進（jìn）入霜凍期，就在觀察逐步逐步的觀察（chá），這個基地一天（tiān）一天的比較差啊，隻要是土薄的地方，基（jī）本上都（dōu）壞了。

雪災過後，張成生的烏天麻幾（jǐ）乎（hū）全部（bù）被凍死，他的（de）投資（zī）又一次失敗了，這次失敗，也（yě）讓他徹底虧光了所有的積蓄（xù）。這個打擊，對張成生來說，實在是太大了。

張成生（shēng）從小就因為家庭窮困，受盡（jìn）了委（wěi）屈和嘲笑，很長一段時（shí）間他都自卑的連話都說不清楚，為了不讓自己再（zài）窮下去，他18歲就挑（tiāo）著扁擔在大山裏（lǐ）穿梭（suō），辛辛苦苦打（dǎ）拚了（le）十年（nián），才攢到一些（xiē）血（xuè）汗錢，他覺得烏天麻可以（yǐ）改變（biàn）自己（jǐ）的命（mìng）運，花了8年時間，經曆（lì）了那麽多次的挫折和（hé）失敗，才終於把種植烏（wū）天麻的技術給摸（mō）索會了，他以為這次一定能有收獲，結果（guǒ）卻是傾家蕩產。

張成生：為什麽我（wǒ）說（shuō）要找個偏一點的地方，我害怕說到以前的事情流淚，一個人在大山上又孤獨。

這次失敗，也（yě）讓張成生徹底失去了方向，不知道自己是該繼續，還是該放棄。

張成生：眼淚不斷的流不斷的流，三天三夜都沒有一個答案（àn）。

在山上思考了三天三夜，張成生做了個（gè）決定（dìng），還要繼續種烏天麻。

前合夥人黃克剛：曾經（jīng）有很多人就說嘛（ma），是個虧生意，都說（shuō）他死定了，投資（zī）血（xuè）本無（wú）歸了，都在說他的這些問題。

張成生妻子謝華：他說我們（men）傻，明（míng）明知道這個（gè）不行的，還要去做，說我們天生就傻。

那麽他為什（shí）麽在失敗了（le）這麽多次以後（hòu），甚至（zhì）都（dōu）已經虧光了所有的積蓄，還要堅持種烏天麻呢。

張成生：那的確是市場的前景（jǐng）的確大！

重慶市藥（yào）物種植研究所肖波：烏（wū）天麻性狀好，外（wài）觀形態比較優美，另外從內在（zài）的角度（dù）說，它的有（yǒu）效成分，天麻素含量比（bǐ）較高，在天麻（má）裏麵算是最高的，它對生長（zhǎng）環境的要（yào）求（qiú）比較苛刻，一般是在高海拔地區生長，市場價的話（huà）都是在六百元以（yǐ）上一公斤，好的話達到兩三千元一公（gōng）斤，比一般的像紅天麻這（zhè）種（zhǒng）品種（的價格（gé）），高幾十倍（bèi），甚至上百倍。

可要繼續種烏天麻，張成生就必須找人借錢。那時的他（tā），虧錢已經虧出了名，根本沒人願意借給他。

謝國（guó）勝（shèng）：都看（kàn）見他虧是不是，再好的（de）朋友親（qīn）戚（qī），都不願意借錢給他，就怕他虧。我就跟他明說的，如果你（nǐ）繼續做藥材生意，可以借錢給你（nǐ），如果做這個天麻不借給你（nǐ），就這樣跟他說了。

張（zhāng）成生跟人說盡了好（hǎo）話，又把房子拿去做了抵押貸（dài）款，總算湊了兩百多萬，2008年，又種上了一批烏天麻。到2012年（nián），這批烏天（tiān）麻開始上市。

張成生會把這些烏天麻衝洗後，放進這（zhè）樣的鍋裏煮10分鍾，然後再放到低溫的（de）架子上烘烤，接著（zhe）再放到太陽下進行晾曬（shài）。曬幹後，做成包裝，之後他（tā）又在雲陽縣城（chéng）開了一家專賣店，進行銷售。

可怎樣才能盡快的（de）讓（ràng）消費者（zhě）相信，自（zì）己賣的就是烏天麻（má），又該怎（zěn）樣把自己的天麻，跟其他品種的（de）天麻區分（fèn）開來呢？張成生想到了一個方法，很快就（jiù）打響了名號。

在天麻行業，最常規的分類方法是（shì）按大小進行區分，單個天麻（má）的重量越高，等級也越高。而張成生卻想出了一個按年份進行分類（lèi）的方法。他把烏天麻分成（chéng）4年生，5年生和6年生的。

張成生：低山的一般的包括製種（zhǒng）在內，它最高的（生長）時間不超過三年，就成熟了，而高山的它一般能夠，生長到五年左右，一看到這個說明，沒有（yǒu）看到（dào）這個天麻。

因為生長環境不一樣，隻有烏（wū）天麻才能生長四到六年（nián），而其他品種的天麻，三年就會成熟發芽。根據這一區別，張成生用（yòng）年份進（jìn）行分類的方法，能（néng）讓（ràng）消費（fèi）者很容易就看出自己買的是烏天麻（má）。他也（yě）用這（zhè）種方法，很快就擴大了產品的知（zhī）名度（dù）。接著他又（yòu）用烏天麻開發（fā）出了各種美味的菜肴，向重慶市內的各大酒店進行推銷，2012年，張成（chéng）生公司的銷售額就突（tū）破了3000萬。張成生現在已經（jīng）開起了三家（jiā）烏天麻專賣店，同時還帶動了周邊1200多個農戶，成立了合作社，一起（qǐ）種植烏天麻，2012年合作社的年營業額達（dá）到8000多（duō）萬元。

——本文由中央電視台七套《致富（fù）經》欄目提供

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