李紅豔養羊（yáng）：山楂樹下（xià）賣烤（kǎo）全羊賺錢快[致富經]

原來，李紅豔寫的全是打油詩（shī）。而她就是要用打油詩把羊肉火腿賣出去。

李紅豔：你說你養的羊再好，怎麽樣賣出去呢，那你就是說要（yào）教別人怎麽吃，你賣（mài）的話（huà），你自己都不知道怎麽吃，你怎麽推銷你自己的產品。

2009年7月（yuè），李紅豔把打油詩菜譜和羊肉火腿一齊推向市（shì）場（chǎng）。酒店廚師念著打油詩，就能輕鬆做（zuò）出好吃的羊肉火腿。

打油詩：一（yī）斤羊肉兩斤湯，十（shí）顆花椒半片（piàn）薑，千萬別放豆（dòu）瓣（bàn）醬，小火慢燉三刻鍾（zhōng），蘿卜香菜少不（bú）了（le），湯濃味美肉更香。

宜昌酒店經理 田貞驗：教我（wǒ）們去做這個過程，包括做這個產品都是她教我們的，每桌必點這個菜。

記者：羊肉火腿？

宜昌酒店經理 田貞驗（yàn）：對，羊肉火（huǒ）腿，每桌（zhuō）必須點。

顧客 高祥：朋友帶過來差不多都在這裏吃，必（bì）點的一個菜，羊肉。

羊肉火腿成為很多酒店的（de）招牌菜，僅僅兩個月就賣出六千多份，養羊三年來，李紅豔第一筆收入（rù）就（jiù）有三百多萬（wàn）元。隨後，她把（bǎ）羊肉按照部位分割，做成家庭小包裝賣進超市，2009年銷售額就達到一千多萬元。可（kě）她這裏心卻越來（lái）越不踏實。

李紅（hóng）豔打破潛規則，寫詩賣（mài）羊肉賣出了名（míng）氣，2009年底她成立（lì）合作社時（shí），一下子就有兩百多戶農戶加（jiā）入養殖白山（shān）羊。都說人多力量大，可李紅豔卻（què）愁了。原（yuán）本一（yī）千頭羊一下子變成了一萬頭，這可怎麽賣出去呢？這時候（hòu），一棵樹讓她抓住（zhù）了機會，一年時間銷售額就從一千（qiān）萬增長到了三（sān）千萬，這羊還（hái）都不（bú）夠賣了。

這個地方名叫百裏荒（huāng），是李紅豔的一個養殖基（jī）地。她告訴記者，這棵被柵欄圍著的樹，可不一般。

李紅（hóng）豔：我們的羊，那個幸福指數（shù）比較高（gāo），每天就是在這麽一棵名樹的下麵吃那個名果。

在記（jì）者眼裏，這隻是一棵再普通不過的山楂樹（shù），哪裏會有什麽（me）奇特之處呢。但隨後記者（zhě）發現，這些人竟然（rán）都是衝著這棵樹而來。

遊客 望虎山：那是（shì）當然，慕名而來。

遊客 陳世林：我們總有一天到時候都要老，趁年輕跑過來看下，反正看了流（liú）眼淚，流淚。

遊客：一直沒（méi）有時間沒有過來，期待好久了，今天終於來了。

曾經，這裏隻是（shì）李紅豔的一個養殖基地（dì），她天天在這棵山楂樹下放羊。但2010年（nián），這棵樹卻因為一部電影一夜成名。

這是2010年張藝（yì）謀拍攝的電影《山楂樹之戀》，電影中那棵見證了老三和靜秋愛情的山（shān）楂樹，它的取景地正好（hǎo）就（jiù）在李紅豔的基地。電影上映後，當地政府把這裏打造成為一個旅（lǚ）遊景區，高峰期每天遊客上千人。這讓李紅豔突（tū）然有（yǒu）了（le）一個靈感，一（yī）年時間銷售額從一千萬增長到三千萬元（yuán）。

夷陵區人民政府副區（qū）長 黃光學：如果這（zhè）棵樹純（chún）粹就是拍拍電影，沒有意義，作為企業家，她有（yǒu）她獨到的抓住商機的這種靈感。

公司經理 袁立剛：可遇（yù）不可求的，我剛才不是說是一種巧合，實際上（shàng）就是一種機遇，隻不過是它被我（wǒ）們抓住了（le）。

2010年10月，李紅豔找到特產（chǎn）店老（lǎo）板譚文月，想在她店（diàn）裏賣羊肉（ròu）。雖然是禮盒包裝，但羊肉的價格，還是嚇了譚文月一跳。

特產店老板 譚文月：鮮羊（yáng）肉也（yě）就十幾元一斤，要是熏一下的話也就（jiù）幾十元（yuán）一斤，但是她的話180一斤了，肯定估計沒人要。

李紅豔：我（wǒ）說先不要一棒子把我打死，我說你看一看羊肉，本來我也（yě）說實話，貴是貴一點，但是我說貴有它的原因，我放（fàng）幾盒在這裏，能賣就賣。

拗不過朋友麵子，譚文月答應了，她把羊肉禮盒放在最不起眼的位置。但她（tā）沒想到，接下來一個星期，很（hěn）多人都衝著這個羊肉來了。

特產店老板 譚文月：挺新奇，因為（wéi）一個羊（yáng）肉跟（gēn）一個電影聯係在一起。

公司經理 袁立剛：第一印象就是這個好，既借了明星效應又把你自己的生態概念放進去了。

李（lǐ）紅豔：別人買走的（de）時候，走到路邊他們會回頭看，山楂樹下的草，老高荒上的羊，他們都會念一遍。

原來，李紅豔把山楂樹寫進了她的廣告語。這是三峽大壩，每年吸（xī）引（yǐn）三百多萬遊（yóu）客來宜昌，借助《山楂樹之戀》這部電影（yǐng），李紅豔的羊（yáng）肉很快成了小有名氣的土特產品。而接下來她用丈夫田貞芹烤（kǎo）全羊的手藝，又再度火了一把。

2011年，田貞芹在百裏荒景區裏支起架子，做起了（le）烤全羊。慕名而來的遊客看完山楂樹，還可以吃到在（zài）山楂樹下（xià）長大的羊，這一下就吸引了很（hěn）多（duō）人。

遊客 李先和：我今天和我老伴兒專門在山楂樹下照了（le）一張合影，山楂樹（shù）下吃烤山羊，象征著愛情，象征著美好，象征著（zhe）幸福。

遊客：可以。

田貞芹把烤全羊（yáng）的手藝教給合作社社員，在宜昌各個景區烤羊，生意非（fēi）常火爆。

四年前，李紅豔一心想著賣了羊給（gěi）女兒買件新衣服，如今，她是800多戶農戶的帶頭人，一年出欄白山羊將近（jìn）四萬隻。

夷陵區人民政府 副區長（zhǎng） 黃光學：山羊一生產出來馬上就（jiù）有人買了，而且是訂單供貨，訂（dìng）單收（shōu）購。李紅豔已經成了我們宜昌山羊養殖名副其實的領頭羊。

記者：譚（tán）思晨

攝像：程詩雄

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目（mù）提供