[致富經（jīng）]賴雪峰：回老家養羊創業養湖羊（yáng）致富

[致富經]讓村民都看得起我(20160229)視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致（zhì）富經官網（wǎng）

賴（lài）雪峰的養羊創業可謂是一波三折，養羊三年，三次建廠，兩次搬遷，賴雪峰險些絕望輕生。可是就是這樣一個人，在短短的三年時間，年銷售額達到400多萬元。他是如何做到的呢?

2015年10月10日（rì），記者跟（gēn）賴雪峰回到了老家，賴（lài）雪峰的母親到菜市場買菜，可是一回家，卻遇到（dào）了這樣（yàng）一個情況。

記者：你剛才（cái）說什麽?怎麽了（le）?

賴雪（xuě）峰：老（lǎo）媽說老爸生病的事情，為我的事情生病了，不能講（jiǎng）。沒關係（xì）的。

賴雪峰的弟（dì）弟：被他氣死了（le），氣死了是不是?

為什麽家（jiā）裏人都在糾結把父親氣病這個問題?我們在賴雪峰的老家又（yòu）發現了他父親的遺像，這到底又是怎麽一回事。

2013年3月，在義烏（wū）的小商品（pǐn）城（chéng）開了一家飾品貿易公司的賴雪峰突然回到了老（lǎo）家，出（chū）門在外（wài）打（dǎ）拚19年（nián），有了一份自己的事業，還有一百多萬的積蓄，這在家裏可算是光宗（zōng）耀祖的事情。

本來看著兒子回來（lái），家（jiā）人都很（hěn）高興，可是這次賴雪峰（fēng）做出了意外的舉動，突然將家裏馬（mǎ）上就能見到效（xiào）益的10畝橘子樹連根拔起（qǐ）。

賴雪峰：我自己拔掉幾組樹，全部棵棵比這個大（dà），也（yě）是掛果（guǒ）的時候，果（guǒ）掛起來綠（lǜ）綠的，就是沒有到現在（zài）成熟的時候。

記（jì）者：當時種了多少棵?

賴雪峰：差不（bú）多600來棵（kē），而且我（wǒ）挖掉以後樹爛掉（diào）了，給人家拿去當柴火了，全部比這個還要（yào）大，像這個樹根，這個就是當年挖的小一點的（de）樹。

這（zhè）個舉動（dòng）一下子惹毛了全家人（rén），家人找到賴雪峰一（yī）問，這才知道，賴雪峰不回義烏了，而是要留在家裏養羊。

媽（mā）媽：要回來養羊，沒有等我們說，我叫他做事也好，他也不聽，他一定要養，我們全（quán）家都（dōu）不同意，一家都要氣死。

賴雪峰為什麽放著好好的飾品生意不做（zuò）反而要回家養羊呢?

賴雪（xuě）峰：非典以後兩三年那個利潤都很高，一年有（yǒu）一些單子，一個單子可以掙好幾萬（wàn），一年能掙幾十萬（wàn）很輕鬆，到（dào）12年（nián）底到13年初的（de）時候，金融危機過來，生意一下下落（luò），慢慢掉慢慢不好，到後來實在不行，很多，我們老一輩做飾品都走了。

飾品生意（yì）不景氣，賴雪峰一（yī）直（zhí）在苦苦尋求新的出路，偶然一次和朋友到飯店吃飯，和飯店老板（bǎn）聊天時，賴雪峰發現（xiàn）了這樣一個商機。

遊客：吃飯的（de）時候，聊天聊天聊起來了，他說在義（yì）烏（wū）做飾品，想回來創業，我說養羊（yáng）肯定賺錢的（de），母羊買來以後，第二年就生小羊，小羊一年兩三個。

賴雪（xuě）峰（fēng）：一算一年一頭羊可以生三頭，那麽這個羊在（zài）這個市場上銷售比較好銷，不（bú）用欠（qiàn）款，這個羊是現金交易的，市場又大，又是重複消費的，你今天這個羊吃了，明（míng）天還是要吃羊的，你今年過年買（mǎi）一（yī）頭羊，明年過年還是要買（mǎi）一頭羊的。

2013年（nián）6月，賴雪峰花掉30多萬元在自己家的地（dì）上蓋起了第一棟羊舍。正準備著（zhe）手幹（gàn）一番大事的賴（lài）雪峰怎麽也沒有想到，突然（rán）有一天村幹部來到了賴雪峰家裏，讓他拆掉已經建好的羊圈。

鎮長（zhǎng）：種桔子的地應該說是我們一塊林地，不能（néng）隨便改作他用，他蓋羊舍當時可能不懂這（zhè）個（gè）政策（cè），所以他自己沒有經過我們政府（fǔ）有關部門領導的批準。

賴雪峰隻能眼睜睜的看著投入30多萬建起來的（de）羊圈（quān）被拆掉（diào）。 回（huí）家養羊的夢想（xiǎng）一下子被打得支離破碎。 在羊場旁邊（biān）有這樣一個地方。

賴雪峰（fēng）：這裏小心點。

記者（zhě）：這個路不好走。

賴雪峰：我當初經常坐在這裏，為什麽?沉靜一下沉澱一下，到底自己哪些（xiē）地方（fāng）有問題，做錯了，在這裏呆了（le）有（yǒu）一個多月（yuè），對於我當初來說是一個打擊，現在過來了覺得一切都是過（guò）眼雲煙（yān）了，當初我在外麵，回來時候我心裏就想，今天證明給村裏的兄弟們看一（yī）下，在外麵也不是白混的，賺到錢學到本事、能（néng）力，回（huí）來我辦羊廠，結果搞的(得)一塌糊塗。

賴雪峰的弟弟：可惜的，花（huā）多（duō）少錢，三（sān）五十萬現金，還以為我們（men）發（fā）神經，有毛病（bìng）。

賴雪峰的弟弟：剛剛蓋好又要雇他們來拆，結果他們（men）賺雙份的工（gōng）資，又幫我（wǒ）們蓋，又來幫我們拆，他們都覺得不好（hǎo）意思，連（lián）我們這些村民、這些工人都覺得可惜。

村民：他這一片橘子地都毀掉了，為了蓋這個羊圈。

2013年8月，賴（lài）雪（xuě）峰打聽到（dào）在當地的西（xī）邊路有（yǒu）人準備出讓一個養雞場，立刻趕過去進行考（kǎo）察，很快就把這個養雞場承包過來。買回200頭種母羊，16頭種公羊。賴雪峰準備在這裏東山再起。

賴雪峰：這個就是我當初建兩棟（dòng）羊舍，裏一棟，外一棟，還有（yǒu）那邊倉（cāng）庫、住宿的地方，總共花了我63萬塊（kuài）錢，當初辛辛苦（kǔ）苦自己做出來，挖出來的（de），這個上（shàng）麵當初有瓦片什麽，我翻就整了半個月，包括這些水池（chí），亂七八（bā）糟一大（dà）堆。

記者：建這些東西（xī）用了多長時間?

賴雪峰：從（cóng）頭到腳花了兩個月（yuè）不到一點，最快的時間建（jiàn）起來，有七八十個人，六七（qī）十個人，最少也有（yǒu）三十幾個（gè），我還記得很清楚，全部完我口袋裏60萬塊錢全部花完。

可是好景不長，同樣的事情再一次發生在了賴雪峰的（de）身上。

賴雪峰：後來又出一個（gè）事情說這裏又不能幹了，家裏來問我，我的（de）弟弟問（wèn）我，老（lǎo）哥，你傻不傻?老爸在旁（páng）邊還笑，我怎麽會生了你這樣一個沒腦袋的、豆（dòu）腐（fǔ）腦的兒子，有失我的體麵，我出去都沒麵子。

原來，就在（zài）五個月之後，眼看幾乎所有母羊都懷孕待（dài）產，有的甚至（zhì）已（yǐ）經產仔（zǎi），可是浙江省為推進生態文明建設出台了五水（shuǐ）共治的政策，賴雪峰的養殖場距離水源太近，必須再（zài）次搬遷。一說起這件（jiàn）事情（qíng），賴雪峰的弟弟異常激動。

弟弟：這就是老房子，帶你們看一看，你看看這麽（me）舊，裏麵這麽破（pò）了，全部屋瓦什麽房梁都漏雨的下雨（yǔ）天，你看看這什麽破玩藝（yì），有錢不拿來蓋房子，我跟我父親老爸氣不氣，都漏成（chéng）這樣了，你看這麽大的洞全部破成這樣了，在（zài）我們村（cūn）子能蓋十棟新房子，三四層那麽新房子（zǐ）很好的。

賴雪（xuě）峰：弟弟、爸爸罵我的（de）時候，我後來有反應，我就在這地方上走（zǒu）來（lái）走去、走來走去，我真的很想跳下去，跳下去（qù）死就好了，因為跳下去剛好這個地方，剛好死了，後來我想想不行，這（zhè）麽多錢，怎（zěn）麽辦?我賴雪峰不能死在這裏（lǐ），我創業不能說跌倒了就跌（diē）倒了，無論碰到什麽困難，我一定要走出去（qù），但（dàn）是隻能一（yī）塊，背後的壓力、肩膀上的重擔托（tuō）在這裏。我不能這樣死掉了。

麵對各方麵的壓力（lì），賴雪峰隻用了一（yī）個多星期的時間，在古市鎮找到了一個廢棄（qì）的養（yǎng）豬場。當務之急是把快要產仔的母羊盡快搬過來（lái），由於部分母羊已經產仔，運輸過來後發生了這樣的問題。

賴雪（xuě）峰：羊也是這樣趕到羊圈裏麵，還沒有做好就趕回來，結果那個羊混掉了，羊媽媽（mā）和羊孩子混在一起吃不上奶，因為下麵要趕出來，趕到（dào）車上，車上又（yòu）要放下來（lái），又趕到羊圈裏，它跑得一塌糊塗，到最後那個母羊認不得小羊（yáng），小（xiǎo）羊找（zhǎo）不到媽媽，沒奶（nǎi）吃，餓死了，羊媽媽它以為不是它的孩子，就不給它吃。

幸好在賴雪峰廠裏一直幫（bāng）忙的舅舅懂得這種情況，帶著賴雪峰趕緊將吃（chī）不上奶的（de）小羊分出來，進行（háng）人工飼養，這才避免了損失。

賴雪峰剛搬遷（qiān）到新場地之後，山（shān）上沒（méi）水沒電沒信號，賴雪峰的家人也因為他執意養羊而不（bú）再幫他，回（huí）憶起那段日子，到了晚上是他最害怕的，隻有一個人和一（yī）條狗陪在（zài）他（tā）的身邊。

村民（mín）：剛開始我們眼睛都閉（bì）不起，睜開眼（yǎn）睛在（zài）這裏睡覺。

記者：為啥?

村民：剛剛來的時候這個地形也不大熟悉，在山上什麽東西，什麽野獸、什麽鳥叫起來，那是挺怕人的。

賴雪峰（fēng）：過來過來。下去洗澡。過來給你洗澡，來（lái）來，過來。洗（xǐ）個澡，沒功夫愛護（hù）它，我不在的時候工人沒有功夫照顧它，喝水喝水，嗆著了。嗆著了，這傻瓜。餓了，口渴是吧，這麽需要喝水，知道給它洗（xǐ）澡不動了（le）。

記者：你經常（cháng）給它洗澡?

賴雪峰：以前是經常給它洗澡，後（hòu）來洗習慣了，它（tā）自己會跑到這個（gè）池子裏麵來洗，再（zài）後麵（miàn）我忙了，沒有功夫（fū）照顧它（tā）了，就給它綁在（zài）那裏，因為不給它綁起來它會跑到外麵找我的。

記者：你的（de）褲子都濕了。

賴雪峰：褲子濕了，我等會（huì）換一條，別抖啊傻瓜，你這麽喜歡抖幹嘛呢?

記者：看來你挺喜歡這條（tiáo）狗?

賴雪峰：何（hé）止喜歡，很愛它，它就是不會說話，因為它很（hěn）愛我（wǒ）。我當時給工（gōng）人，剛開始很嚇人，我說給他一百塊一個晚上，叫人家陪著我，工人都不肯，後來我說500塊，工人也沒有，真的一（yī）個沒有（yǒu），在這個山上晚上叫的聲音太多了，搞不清楚是什麽（me）東西，他們說鬼叫。

記者：感覺挺害怕（pà）。

賴雪峰：很害怕，那時候就是它陪著我，晚上我睡覺了它就蹲在我的床頭旁邊，就住在那（nà）裏，給我守護守護。王子，過來過來。

2014年6月，賴雪峰的第一批羊出（chū）欄了（le）300多（duō）頭，銷售額達到30多萬元。總算見到了（le）經（jīng）濟（jì）效益。2014年年底，第二批羊也出欄了，賴雪峰賣掉了600多頭湖羊，年銷售額達到100多萬元。2015年年（nián）初，湖羊市場價格下跌，這讓剛（gāng）剛看到希望的賴雪再次（cì）麵臨了難題。該如何解決這個問題，賴雪峰（fēng）想到了一個（gè）辦法（fǎ）。

賴雪峰：你們感覺怎（zěn）麽樣?有沒有看見過生小羊，都沒見過。

遊客：第一（yī）次第一次。

賴雪（xuě）峰：第一次，看到生羊很幸福（fú）的事，因為羊生羊（yáng），就是生錢。 小聲點，不要嚇著（zhe），它在生羊（yáng），會怕的。這個好大個，要（yào）鼓掌要鼓掌。

遊客：鼓掌鼓掌，厲害，這個羊媽媽厲害，兩頭（tóu）。

記者：沒見過。

遊客：從來都沒見過。

遊客：我們家裏以前羊（yáng）也養的（de）。我們浙江嘉興的。

記者：你也過來旅遊的。

遊客：我和他們，和我女兒一起。

賴雪峰：剛剛做，我賣羊肉60塊一斤（jīn），有一（yī）些小地方的人，農民伯伯養三頭五頭不在乎價格，他賣45，我價（jià）格上被他打亂市場，我線上線下結合，剛剛說（shuō）我為什麽一天到晚做這些事情，這些事情最重要的，我線下（xià）線上結合的話，我推廣的力度（dù）不一樣，傳統（tǒng）的生意推廣的力度沒有活力，加這個方式方法來的快，它（tā）針對是全國的，針對全省的，周邊地區都可以輻射到的。

賴雪峰的老家（jiā）浙江省麗水市有著得天獨厚的旅遊（yóu）資源（yuán），每年到這裏（lǐ）旅遊的人絡繹不絕。賴雪峰正是（shì）看到這裏（lǐ）麵的商機，才能把這樣的一隻40斤左右的湖羊價格賣到了1380元。

記者：客人要（yào）選的羊就是這種羊。

賴雪峰：客人一般都不懂，其實這種羊是最好的。

賴雪峰：毛都雪白雪白的，這羊可健康了。耳朵你看很有精神，耳朵（duǒ）會動，舌頭（tóu）好的（de），嘴巴好的，這種羊百分之百沒有問題，你（nǐ）這樣夾住它，這個羊會跑會動，說明這個（gè）羊精（jīng）神狀態很好，很健康。

賴雪峰又（yòu）是（shì）怎麽做的呢?2015年3月，賴雪（xuě）峰開始和（hé）當地旅遊景區、休閑農（nóng）莊等進行合作（zuò）。他在網上發布消息，消費者可以通過網絡以1380元的價格訂購一頭（tóu）40斤左右的湖（hú）羊，除此之外，還可以隨時帶著兩名家人到農（nóng）場享受兩天一夜的“親子遊”活動。在這裏，遊客不僅可以到景區遊玩，還能吃上（shàng）現宰殺的（de）新鮮羊肉。

賴雪峰：我現在給這個羊剝一下皮，烤全羊。

遊客：鼓起來。

賴雪（xuě）峰：這樣剝羊皮馬上腫起來。

記者：像這（zhè）樣剝一張羊（yáng）皮需要多長時間?

賴雪（xuě）峰：沒算過的。摸摸看，整個腫（zhǒng）起來，打的越多，剝得越完整。

記者：像這樣（yàng）不會爆開?

賴雪峰：打氣就行了，脹不了的。

記者（zhě）：以前打過這個嗎?

遊客：沒有（yǒu），真沒（méi）有打過。

賴雪峰：打慢（màn）點，不要一下子把（bǎ）它（tā）打了。

記者：第一（yī）次，一下一下的，還（hái）不費勁。

賴（lài）雪（xuě）峰：像皮球（qiú）一樣的。拍拍看，沒問題。那（nà）個氣口不要割（gē），有個漏氣口的，

幾分鍾之後一張完（wán）整（zhěng）的羊皮被割了下來。

賴雪峰：看看，一張完整的羊皮剝下（xià）來了。

記者：這才（cái）有五分鍾。

賴雪峰：當時（shí）這批羊皮通過特殊的工藝製定下來，放點鹽巴（bā），抹上去曬（shài）幹了，它就不會爛了。

很快，剛宰殺的羊經過廚師（shī）的烹製，變成了客人桌（zhuō）上的一道美味。

遊客：味道不（bú）錯。

遊（yóu）客（kè）：味道好吃（chī）。

賴雪峰：人過來，點火了，點火儀式。今天晚上我們大家放下不痛快的事（shì）情，放（fàng）下所有有壓力的事情，讓大家玩開心（xīn）。看看大家有沒有（yǒu）團結的精神。

伴著音樂的節（jiē）奏，烤串的香味，賴雪（xuě）峰也沉浸（jìn）在人們的歡樂之中。

第二天，遊客如（rú）果想帶什麽特產回去的（de）話，賴雪峰會直接將他們帶到農戶的田（tián）間地頭。

記者：今天準備在（zài）這買多少茶葉?

遊客：多少，看心情的，今天心情你也知道，你懂的。

記者：心情很好?

遊客：非常好。

2015年底銷售額達到了400多萬（wàn）元。雖（suī）然賺到（dào）了錢但是在賴（lài）雪（xuě）峰心中依然（rán）有（yǒu）一縷永遠抹不去的傷痛，2015年4月，賴雪峰的父（fù）親在羊場趕羊時不慎摔傷，結果引發並發症與賴雪峰陰陽兩隔。

記（jì）者：這（zhè）個碗給誰留的?

賴雪峰（fēng）：給老爸留的，今天一家人聚在這裏（lǐ），給老爸留一個碗，按（àn）照我們這邊的風俗（sú），要給他敬一杯酒，如果想要說點什麽（me），那也就是說我肯定以後要好好的爭口氣，我要把這個事情幹出來，哪怕老爸在另外一個世界他都能夠看到，感應得到，我要對得起他，現在我敬你一（yī）下，因為你平時喜歡喝酒（jiǔ）。老爸，其實（shí）我是愛你的，隻是悶在心裏沒有說出來而已。</p