[致富經（jīng）]趙紅鬆：同樣養豬（zhū）養羊 能賣出三倍價（jià）格的秘密（mì）

[致富經]同樣的（de）羊 他咋賣（mài）出三倍價 20160901視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致富經官網

同樣的羊 他咋賣出三倍價(2016.9.1)

為（wéi）了養好野豬，他（tā）跟野豬鬥智鬥勇。他養羊填補野豬虧損（sǔn），卻遭遇羊價大跌。妻子苦苦相勸，他卻義無反顧。一（yī）次行業的融合，一舉解決銷售困境，助他財富飛躍;呼倫貝爾的趙紅鬆，如何（hé）通過融合兩個行業（yè），實現跨（kuà）越（yuè）發展!

正在喚（huàn）豬的這個人就是趙紅鬆，每天下午，他都要把（bǎ）放養場裏養（yǎng）殖的野豬喚回來喂食。今天，還有更重要的（de）事。有幾頭母豬馬上（shàng）就要生小豬了，趙紅鬆要把它們抓到豬圈裏，等（děng）待生產。

然而，要把（bǎ）懷孕母豬抓到（dào）圈裏，卻（què）讓（ràng）趙紅鬆費了很大周折（shé），他一靠近，母豬就往外逃。

趙紅鬆：還得（dé）往回截它。

記者：這豬不好抓啊。

趙紅鬆：不好抓。

記者：每次都這麽困難嗎（ma）?

趙紅鬆：有的時候就往裏（lǐ）圈（quān）它，這個豬精著呢，它現在知道抓它（tā），其實野豬一點也不笨，特別聰（cōng）明。

別看（kàn）母豬已（yǐ）經懷孕，跑起來仍然很（hěn）快。趙紅鬆和（hé）工作（zuò）人員隻能想辦法把母豬堵到角落（luò）裏（lǐ）再抓。

趙紅（hóng）鬆：它往前衝（chōng）的時候往後退一（yī）下。

記者：兩個人不行啊!

趙紅鬆（sōng）：人（rén）太少了。

記者：怎（zěn）麽不（bú）多叫點人?

趙紅鬆：這會兒都打（dǎ）草呢，農（nóng）忙季節（jiē）。

人手不夠，記者也決定幫（bāng）著一起抓豬。

三個人抓豬果然更有效果，很快就把一群野豬圍到了角落裏。可惜，還（hái）是沒有抓住。

趙紅鬆：謝導你就在這著，你嚇唬著它點，你把手張開。

費了半天勁，還（hái）是沒有效果。趙紅鬆又想了新（xīn）辦法。

趙紅鬆：我進去溜達溜達。先別攆了啊。

隻見趙紅鬆不露聲色地（dì）靠近豬群，突然出手，但偷襲還是沒成。

記者：不是不攆了嗎?

趙紅鬆：偷著抓它。野豬特別聰明。看這野豬掐的。看這個（gè）腿有大口（kǒu）子。這個小豬，這個這（zhè）個。

記者：怎（zěn）麽回事?

趙紅鬆：打仗，掐的（de）。

野（yě）豬凶猛，經常打架，趙紅鬆把母豬抓回豬圈，其中一個目的（de）也是防止母豬受到（dào）其他野（yě）豬的傷（shāng）害。

趙紅鬆：這個豬再有半個月就（jiù）得下了，乳房膨大了。

記者：那得趕緊抓（zhuā）回去。

趙紅鬆：對，它要下在外邊，別的豬就把小豬崽兒吃了。這個豬很奇怪，你要抓哪個，它保證（zhèng）就像知（zhī）道似的，它就不往你跟前靠（kào）近。冬天（tiān）殺豬也是，你要不（bú）準備抓（zhuā）它，它就在你身前身後轉;你（nǐ）要決定抓它，它離你可遠了。

用了新計謀，母（mǔ）豬的警惕性似乎沒那（nà）麽高了，但抓（zhuā）豬還是一（yī）次又一次地失敗。

趙紅鬆：這個鋼絲繩套已經抓了好幾百頭豬了。咱（zán）們所有（yǒu）準（zhǔn）備（bèi）抓的（de）豬全在（zài）邊上站著，野豬（zhū）很聰明，你看來吃食的都是小豬。

忙活了一下午卻一頭母豬也沒（méi）抓著。因為擔心母豬奔（bēn）跑時間太長不利於保胎，趙紅鬆隻好放棄，明天再抓。

這（zhè）裏是趙紅（hóng）鬆的家鄉。2009年（nián），趙紅鬆大學畢業（yè）後，先在（zài）呼和浩特市（shì）做了半年導遊。2009年底，一次偶（ǒu）然，他在（zài）電視上看（kàn）到養野豬能賺（zuàn）錢（qián），就開始琢磨，家鄉有大量（liàng）的林地和草原（yuán），也很適合養野豬。

趙紅鬆：我要也養野豬的話，肯定是百分之一百二能賺錢（qián），就（jiù）是覺（jiào）得他的野豬養得特（tè）別輕鬆，養得（dé）特別好（hǎo），我這條件（jiàn）也（yě）不比他那差。

2010年3月，趙紅鬆回到老家，辦理了相關手續後， 每頭（tóu）7000元，從黑龍江（jiāng）省引進了10頭雜交（jiāo）三代野豬，並從自（zì）家的牧場中圍了十萬平方（fāng）米（mǐ）場地作（zuò）為野豬的放養場。

2010年秋天，第一窩8頭小豬崽出生了，看（kàn）著這些（xiē）小豬崽（zǎi），趙紅鬆更加有信心，養野豬果然很簡單。

然而幾（jǐ）天後發（fā）生的事，卻（què）讓趙紅鬆始料不及。

趙紅鬆：那個小豬下完了之後（hòu）都趴地下起不來。就是（shì）這種，前麵可能使上勁，倆後腿就這（zhè）麽拖著走，就像（xiàng）人匍匐（fú）前進一樣。

其他母豬陸續（xù）產下的豬崽，也是相同症狀，並陸續死亡。趙紅鬆急（jí）忙詢問（wèn）了本地（dì）的獸醫，但都沒找到解決的（de）辦法。

趙紅鬆：你把所有（yǒu）的希望都寄托在這（zhè）批野豬身上，就希望小崽兒健健康康活（huó）著，結果出現（xiàn）那個狀況以後，心裏邊非常難過。

趙紅鬆母親（qīn）：那個時候孩子看著老難了，看著都心疼（téng），也不吃飯，他就感覺好像挺失敗的。

趙紅鬆是按照賣種豬的那家（jiā）養殖場的方（fāng）法養（yǎng）的（de）野豬，怎麽人家養得好（hǎo）好的，自己的野豬卻出了問題呢?當地（dì）也沒有（yǒu）人能（néng）指導，但好在趙（zhào）紅（hóng）鬆（sōng）還有另外一個老師——電腦（nǎo）。

趙紅鬆平時喜歡用電腦，在他的家鄉草原（yuán）上，信息相對閉塞，但（dàn）趙紅鬆通過電腦獲取了（le）很多資料和信息。小豬崽死亡後，他更是天天拿著電腦查資料，最終找到了豬（zhū）崽死亡的原因。

通過用電腦上網，趙（zhào）紅鬆了解到，原來是家鄉氣候寒冷，小豬崽野外放養（yǎng）承受不了。於是（shì）趙紅鬆又給母豬建設了19個這樣的豬圈，小豬崽（zǎi）出生後就先放在溫暖的豬圈裏養4個（gè）月，再趕（gǎn）到放養場（chǎng）。這也是必須要（yào）在產仔前（qián）把母豬抓回（huí）圈的另外一個原因。

趙紅鬆（sōng）：我通過這幾年的養殖，包（bāo）括在電腦上學習野豬養殖的技術，從最（zuì）開始什（shí）麽都不懂，可以說到現在（zài），我身邊的圈子裏，我也可以算一個行（háng）家了。

記（jì）者采訪時（shí），趙紅鬆突然衝了出（chū）去，原來，有一頭（tóu）野豬跑出了放養場。牧場（chǎng）不遠處就是森林，如果野豬跑進森林，就很難（nán）再（zài）抓回來（lái）。

記者也趕緊跟上去幫忙，野豬在幾個人的圍（wéi）堵（dǔ）下鑽進了草叢。幾經周折，終於把野豬趕到一個草（cǎo）堆（duī）前麵。趙紅鬆給記者打手勢，讓記者沿著他（tā）指的方（fāng）向去追。因為隻盯著野豬，記者一個踉蹌，栽倒在地上（shàng），野豬也趁機逃跑了。

第二天，還要繼續抓懷孕（yùn）母豬。這次，趙紅鬆（sōng）用了一個新計謀。他把野豬喚回到喂食場（chǎng）的圍欄外，隻把鐵門（mén）打開一個小口，想等（děng）野豬（zhū）往裏（lǐ）進的時候再抓。

然而，看見（jiàn）站在門口的趙紅鬆，野豬卻隻在門口徘徊（huái），不往裏進。

員工又把門（mén）開得大一些，盡管有野豬開始往（wǎng）裏衝，但進來的都（dōu）不是（shì）懷孕母豬。

趙紅鬆（sōng）：這個是。

即將生小豬的母豬依然留在了門口，像是（shì）跟趙紅鬆鬥智（zhì）鬥勇。趙紅鬆退，母（mǔ）豬就進;趙紅鬆一（yī）靠近（jìn）鐵門，母豬又都一（yī）哄而散。

抓豬計劃又失敗了。

趙紅鬆隻好重新采用圍堵抓（zhuā）豬的老辦法。

趙紅鬆：往後退。你要往前它就（jiù）衝了。

趙紅鬆：別讓（ràng）嘴巴打著你啊。關（guān）門關門，我一整你就那啥。

被逼退到角落裏的（de）這頭母豬像發瘋一樣（yàng）橫（héng）衝直撞。

因為擔心（xīn）它受傷，不得已隻好任（rèn）它跑掉（diào）。

趙紅鬆又調整了圍欄（lán），終於把三（sān）頭母豬（zhū）圍進角落。

趙紅鬆：慢點啊。

母野豬勁很大，鐵絲網圍欄都被它撞開一個口子。

費了九牛二虎之力，總算抓到一頭母豬，趙紅（hóng）鬆趕緊趕（gǎn）著它往豬圈走。

抓（zhuā）完母豬，趙紅鬆已經累得汗（hàn）流浹背，跑到門口喘粗氣。

記者（zhě）：沒事吧?

趙紅鬆：沒事。

記者：每頭豬都得這樣嗎?

趙紅鬆：有的時（shí）候就往回攆，像這個不（bú）好往回攆的就得抓。

記者：你媳婦要（yào）看你這樣那（nà）不得心疼死了（le）。

趙紅鬆：我也不讓她看我這（zhè）樣，看見就該不讓我幹了。

趙紅（hóng）鬆是（shì）2011年6月和相戀8年的女朋（péng）友結的（de）婚。妻子在（zài）呼倫貝爾市區工作，而趙紅鬆在牧場養（yǎng）豬，兩地距離130多公裏，夫妻倆平時（shí）隻能靠電話聯係（xì）。今天是周末，已經有8個月身（shēn）孕的妻子帶著孩（hái）子瞞著趙紅鬆專程從市區到養殖場來看他。

路清：我們（men）基本現在差不多20才（cái）能見上一麵，每天（tiān）打電話的時間絕對（duì）不超過5分鍾，所以說我一放假的話就回來了。

趙紅鬆：親媽媽一口唄。

趙紅鬆（sōng）和妻（qī）子感情很好，但因為創業，夫妻倆難得（dé）一聚。2011年（nián）年底時，趙紅鬆的創業曾陷入了（le）困境，野豬還沒有出欄，就沒錢了。妻子（zǐ）就勸他別養野豬了。

路清：不行咱們就不做這（zhè）個了吧，不做這個以後咱們就（jiù）換一份工作，或者找一個工（gōng）作，不求你能給我掙多少（shǎo）錢，隻要我能天天看見你這個人就行了。

趙紅鬆：我是沒把（bǎ）我選擇的這（zhè）個（gè）項目當成我養家糊口的一（yī）個工作，我是把它當成一個事業來（lái）幹。所以說也是用心在做，也想（xiǎng）把它做成功。

趙紅鬆的野豬要養18個月才能出欄，當時剛養了半年，還有一年多，但已經（jīng）沒錢了，該怎麽辦呢?

趙紅鬆先找銀行貸款（kuǎn）30萬元，解了燃眉之急（jí）。隨後，他又想到了另外一（yī）個辦法——養羊。

趙紅鬆從小（xiǎo）就會（huì）放羊，小時候家裏就養殖（zhí）了近（jìn）200隻羊，一年下來也有10多萬（wàn）元收（shōu）入。2011年前後羊肉行情很好，為了解（jiě）決資金困難（nán），趙紅鬆決定養殖1000隻羊。

趙紅鬆：我家（jiā）從2000年就開始（shǐ）養羊，隻是養的數量（liàng）少而已，這個羊的數量（liàng）增多以後，技術（shù）上沒什麽問題，而且（qiě）這邊的羊，你養多少都能（néng）銷得出去。

2012年，趙紅鬆把養的羊賣了一半，賣了60多萬，挺過了最艱難的一年。2013年（nián）初，有60多頭野豬也出欄了（le）。然而，野豬（zhū）剛出欄就給了趙紅鬆一個打擊。

趙紅鬆把豬肉送到呼倫貝爾市區的飯店和超市去，卻總是賣不出去。他也想過利用電子商務將豬肉賣到外地，卻又不知道該怎麽辦。

野豬肉銷售不利，趙紅鬆隻好壓縮下規模，另一方麵利用賣羊肉賺的錢補貼養豬的虧空。然而到了2015年11月，這種局（jú）麵也難以為（wéi）繼了。

2015年秋天，趙紅鬆和（hé）母親把養殖的羊送到屠宰場銷售，但價格令他非常吃驚。

趙紅鬆：就賣500來塊錢，我就特別不理解，我（wǒ）說這麽好的羊，怎麽賣這樣的價格，前幾年的羊都是1000多塊(一隻)。

往年一隻100斤左右的商品羊可買(賣)到1000元左右，可（kě）現在（zài）連（lián）500元都賣不到，這樣趙紅鬆養羊幾乎沒有利潤。他找其他養殖戶了解情況，發現很多（duō）人把羊全處（chù）理了。

養殖（zhí）戶崔海（hǎi）義：養這個都白養了，不掙錢，再養沒啥意思了。

羊倌王吉冬：去年就300多塊錢一隻，價格賤，我（wǒ）就（jiù）全賣了，所以就給人家放羊。

羊價這麽便宜，別人都在處理，而趙（zhào）紅鬆卻做出了另外一個（gè）決定，羊留（liú）著不賣了。這（zhè）個決定（dìng）讓養了二十多年羊的父親很生氣。

父親趙清波：留著，養（yǎng）這個羊，過了一冬天，就（jiù）是賠賬。羊（yáng）倌（guān）一年六七（qī）萬，七八萬塊錢，接羔的時（shí）候你還得買料喂羊（yáng）。所以（yǐ）說（shuō）這幾塊費用挺大。

其實，趙紅（hóng）鬆並不是真的（de）不賣羊了，而是要采用一種（zhǒng）新的方法賣（mài）羊（yáng）。

趙紅鬆又打開自己的電腦，對豬肉和羊肉（ròu）的銷售進（jìn）行了一番（fān）新的規劃，沒想到電腦卻幫他開發出一種新模式，一舉打（dǎ）開（kāi）了銷路，平均每隻羊（yáng）賣到近1700元。

趙紅鬆：電腦更多的一個角色，最開始它是一個獸醫，一個老師的（de）角色，它（tā）教我如（rú）何給這些小豬治病，現在通過它了解（jiě）市場（chǎng），網上通過電腦聯係一些客戶，因為我現在豬肉也好，羊肉也好，都是賣（mài）到（dào）外地。

趙紅鬆使用的（de）是一種什麽（me）樣的新方法呢?這還要從他一位合作夥伴說起（qǐ）。

她叫王翠，是一位（wèi）導（dǎo）遊。2014年，王翠就開始介紹遊客到趙（zhào）紅鬆的養殖（zhí）基地遊玩。遊客到這裏後，非常喜歡這裏的環境，玩得很盡興。一個暑（shǔ）期下來，趙紅鬆就接（jiē）待了1000多名遊客。

這給趙紅鬆很大啟發，他決定與王翠合作（zuò），吸引更多人到這兒來旅遊，將養殖的產品銷售給遊客（kè）。他們做的第一步（bù），就是找出遊客的信息，免費給他（tā）們郵寄一到兩斤（jīn）羊肉。

趙紅鬆：我一直跟遊客接觸比較多，我就覺得，他們夏天來了，對羊的認可程度非常高。如果是我把這些羊（yáng）肉賣給他們的話，隻要是找（zhǎo）到這部分客戶群體（tǐ），他們（men）會（huì）非常喜歡。

王翠：我們給所有客人打了個電話，90%的（de）客人都很驚（jīng）歎地說，真的嗎（ma），你們的（de）羊肉特別好吃，雖然條件有點（diǎn）差，但是我們玩得很（hěn）開（kāi）心，我要訂羊肉，然後他們就開始複（fù）購。

給遊（yóu）客免費郵寄羊（yáng）肉後， 趙紅鬆開始利用電腦在網（wǎng）上銷售羊肉。他把羊肉直接賣給遊客一隻整羊定價1680元，比賣屠宰場多（duō）了近1200元，因為遊客都（dōu）親眼見過趙紅鬆養的羊，不少人都放心地購買了趙紅鬆的羊肉。

遊客：說實話跟（gēn）當地羊肉比（bǐ）肯定貴，因（yīn）為我吃過這（zhè）邊的（de）羊，1680元一隻羊，然後（hòu）就（jiù）買了一隻。

遊客：現在人不差錢，就怕買不到放心（xīn）的產（chǎn）品。

2016年，趙紅鬆和王翠合作，將牧場的養殖與旅遊深度結合起來。把野（yě）豬肉和羊肉賣給已經從這裏回去的遊客（kè），同時也吸引買過自己產（chǎn）品的人過（guò）來旅遊。

趙紅鬆：來我這（zhè）旅遊的遊客數量，我把他們做成一個小的數據庫，然後在數據庫中（zhōng）篩（shāi）選出可能買我農副產品的人;買過（guò）我農（nóng）副產品的這些人，在我電腦的數據庫裏，我會把他搜集出來，他有意向來旅遊，我這（zhè）有針對（duì）性地、就是精準定位你的目標客戶。

前來牧場的遊客，趙紅鬆的收費是每人每天（tiān）600元，包（bāo）吃住。遊客除了品嚐趙紅（hóng）鬆的野豬肉和羊肉，還有多種體（tǐ）驗項目。

其中，趕小野豬是（shì）親（qīn）子遊（yóu）遊客最喜（xǐ）歡的項目。趕小野豬就是把趙紅鬆豬圈裏已經長（zhǎng）到4個月大的小野豬趕到放養（yǎng）場，這個活動需要家長和孩子一起玩，幾個人合作把小野豬趕到放養場裏。

趙紅鬆：遊客不來的話，我們這個環節也要（yào）有，也要把豬趕出來（lái），隻是現在這（zhè）活（huó）我們讓遊客來（lái）幹了。作為一項活動（dòng），讓他們參與進來（lái），他們會感（gǎn）覺非常有（yǒu）意思。

遊客：自己（jǐ）趕進去的。

記者：你自己趕了一隻啊，好玩嗎?

遊客：好玩。

很多遊客都是先在網上購買了趙紅鬆的羊肉（ròu），出於好奇又到趙紅鬆（sōng）牧場來旅遊。旅遊之後（hòu），又在網上繼續購（gòu）買趙紅（hóng）鬆的野豬肉和羊肉。

遊客：來這兒最大的原因，應該是與羊肉結的緣。吃了羊肉（ròu）之後，他說我們養羊（yáng）的地方你們想不想來牧場看看，我說想，然後我們（men）家人一（yī）致投票就決定了。

更讓趙紅（hóng）鬆興奮的是，遊客過來後，購（gòu）買了他的羊肉，還爭相購買趙紅鬆的野豬肉。采用了這種模式，2016年初（chū），趙紅鬆牧場剩餘的200多頭（tóu）商品野豬和300多隻商品羊銷售一空，加上旅遊業務，截（jié）止記者來采訪時，2016年前7個月的銷（xiāo）售額已經超過300萬元。</p