[致富經]四川大英縣吳豔養野雞的（de）故事

[致富經]膽小女人照（zhào）鏡子後的（de）財富傳奇(20110617)視頻轉自（zì）：CCTV7央視七套致富經官網

2009年，吳豔與（yǔ）人簽約的10萬隻（zhī）野雞銷售合同被毀，資金鏈幾近斷裂（liè），養殖戶（hù）上門鬧事摔摔打打。走投無路的時（shí）候 ，從一天晚上開始，吳豔（yàn）就把自己關在屋裏（lǐ），對著這麵小鏡（jìng）子口中念（niàn）念有詞，比比劃劃，這樣（yàng）的奇（qí）怪舉動有時會（huì）持續（xù）到淩（líng）晨 一點。直到現在，吳豔的丈夫黃秀東仍然記得當時（shí）的情（qíng）況。

吳豔丈夫黃秀東：我以（yǐ）前在公司上班（bān）回（huí）來（lái）的時候，看她晚上回來睡不著就看見她在練，我以為她（tā）在做什麽呢。

記者：你以為她在做什（shí）麽呀？

吳豔丈夫黃秀東：我認（rèn）為她怎麽看起來神經兮兮的哇。

但讓黃秀東沒有想到（dào）的是，自從吳豔經常對（duì）著這（zhè）麵鏡子比比劃劃（huá）以後，她的（de）命運（yùn）就發（fā）生了驚人變（biàn）化，她的財富也成 倍增長。2010年她被共（gòng）青團評選為全國草莓视频大全致富（fù）帶頭人，第一次走進了人民大會堂（táng）。現在的吳豔，已經成了（le）大英縣的紅人。

張常（cháng）委：我就怕這個企業跑了，這個是（shì）我們（men）大英畜禽產業的一隻金鳳凰，那飛了咋整啊。

吳豔：我這個人很聰明很能幹（gàn），當然這都是我自己在誇我自己。

記者：你挺擅長自己誇自己的，我覺得，太自信了。

村民胡（hú）春（chūn）華（huá）：不是（shì）很出色一個女子，很多事情到今天（tiān）這種，她到今天這種應該是業績吧（ba），我們都（dōu）是想象不到的。

在最困難的時候，吳豔為（wéi）什麽要把自己關（guān）在臥室裏，對著小鏡子照來照去，還念念有詞呢？這麵鏡子究竟（jìng）有著（zhe）怎樣 的魔（mó）力，能（néng）讓吳（wú）豔在一年以後（hòu）財富發生驚人變化，從一名普普通通的婦（fù）女變成了（le）大英縣的金鳳凰？

在沒有小鏡（jìng）子之前，2005年，吳豔還是江油市一家棉（mián）紡織廠的紡織女工，一個月收入700元。吳豔的家在農（nóng）村，自 小家境貧寒（hán）。誰能想到，那個時候的她，因為膽小自卑，就連跟別人（rén）說（shuō）話都有嚴重的障（zhàng）礙。

父親：像那些來了客人，她都不上桌吃（chī）飯，喊她去她都不去，她怕羞。

吳豔（yàn）：以前（qián）性格很內向，基（jī）本上不善於跟人家交流溝通，總找不到（dào）自己（jǐ）自信的一麵。

丈夫：看她（tā）的草 稿本上（shàng），如果今天是跟（gēn）領導說什麽（me），她就寫下來，怎麽樣要回答領導的話。

可就（jiù）在2005年，為了改變自（zì）己和家人的生活條件，膽（dǎn）小害羞的吳豔竟然要幹出一件在別人看來膽大包天的（de）事情，她 竟然要主動（dòng）選擇（zé）下崗，回老家創業。這件事情（qíng）激起了丈夫黃秀東的強烈反對。黃秀東認為，吳（wú）豔跟生人（rén）講話都困（kùn）難，更別提 自己創業了。

黃秀東：肯（kěn）定不會成功，因為她不知道怎麽去跟人（rén）交流，去推銷，推銷自（zì）己（jǐ），推銷自己的產品，也不能去表達自己 ，表現（xiàn）自己，她肯定是不會（huì）成功的（de）。

但吳豔卻不顧丈夫（fū）的反對，2005年她帶著下崗（gǎng）安（ān）置費和借（jiè）來的共5萬塊錢（qián），獨身一人回到距離江（jiāng）油市200公裏的家鄉 ——大英縣，建起了養殖場。她請在畜牧（mù）局工（gōng）作的弟（dì）弟幫忙，把美國七彩山雞和本地野雞進行雜交，並把雜交後的品種取名（míng） 為（wéi）野雞。

雖然是在老家創業（yè），但膽小自卑的吳豔（yàn）卻沒有一個朋友，正好她發現野雞（jī）也膽小（xiǎo），怕驚怕吵，就天天和野雞呆在一 起。慢慢地，她竟然可以和野雞一起交流。

吳豔：交朋友的時候就這麽叫，高興了就這麽叫，生氣了就這麽叫。

吳豔（yàn）害怕跟（gēn）生人講話，她隻有跟野雞在一起時才能感到放鬆。半年後，野雞到了發情季節，開始產蛋，這可把吳豔 高興（xìng）壞了。然（rán）而，高興之餘吳豔沒有想（xiǎng）到，等待她的卻是現（xiàn）實一連串的（de）打擊。

當她在最困難（nán）的時候，吳豔把自己關在臥室裏，對著一麵破（pò）損的小鏡子，一照就是幾個小時，連她老公都不理解， 但就是這種奇怪舉止，改變了（le）她的命運。這是怎麽回事（shì）呢？

2006年，吳豔拿著野雞到飯店推銷。她在大英縣賣野雞是獨一份，就（jiù）定價為（wéi）300元一（yī）隻（zhī）。可她找了十幾家（jiā）飯店，都 沒人買賬，再（zài）加上吳豔不善於推銷，3個月了才（cái）賣出去20隻。

雞養大了賣不出去，5萬元本錢已經所剩無幾，吳豔陷入了資金困境。又累又急，她突發了急性膽囊炎。孤零（líng）零一個 人趟在醫院（yuàn）裏，吳豔已經窮得連醫藥費都（dōu）負擔不（bú）起了。

但吳豔沒有想到（dào），就（jiù）是這一次生病，卻讓她在絕望中遇到了一位重要的人，不僅給她的（de）財富帶來轉（zhuǎn）機（jī），還（hái）讓她的人 生發生（shēng）了翻（fān）天覆（fù）地（dì）的變化。這個人到底（dǐ）是誰呢？

2011年，吳豔帶著（zhe）記者去見這位給她人生帶來重大改變的人（rén）。

吳豔：這是我的朋友，這是我（wǒ）們家的藥房之類的。

這個人就是吳豔口中所說的給她帶來重大轉折的人，他叫楊（yáng）建設，是這所衛生院的院長，現在已經成了吳豔的（de）好朋 友。

2006年，吳豔付不（bú）起醫藥費，楊院長二話沒說先幫她看好了病（bìng），告訴她，等有錢了再來還。

一個月後，吳豔出院了。為了（le）答謝，她請（qǐng）楊院（yuàn）長到家中做客，還燉野雞給楊院長吃。

這次吃（chī）飯讓楊院 長對吳豔（yàn）有了更深的了解。沒想到，楊院長聽說吳豔的野雞難銷，竟然主動幫她宣傳。經他給朋友推銷，很有說服力。

記者：那，楊院長（zhǎng），您為什麽（me）對她（tā）這麽好呀？

院長：因為真誠，因為在我所認識的人當中，有一（yī）些人（rén）他覺得那種沉默寡言（yán）、少言寡語好像覺得那是一種城府，但 作為醫生來講就不那麽認為。病人她本身犯病過後，她那個心理狀態就是很壓抑的（de）那種，那麽醫生就應該開導她。

楊院長的（de）熱心幫助（zhù），讓吳豔封閉的心變得開（kāi）朗起來，她開始嚐試著交朋友，沒想到這些朋（péng）友竟然成了她前期開拓市 場的最好途徑。

吳豔：通過醫院朋友（yǒu）的幫助，我覺得這個世界沒有我想象中的那麽勢利。我想如果我主動地走近他們，會得到他們 的幫助（zhù），我想我這（zhè）個企業辦起來會更順利一些吧。

譚老板：每年都是從她那進，一個月大概進一千多隻（zhī）。確實是朋友搭橋引路，簽的協議。吳豔的朋友確實幫助她（tā）在 我們當地財路上的推廣，還是比較好的。

吳豔的（de）野雞全部采用糧食喂養，這是她的賣點。2007年，在朋友們的幫助下，她把野雞賣到大英縣的幾家野味館， 價格定到每隻198元，一共（gòng）淨賺了三十多萬。

但讓吳豔（yàn）萬萬沒有想到的是（shì），接下來的一年時間裏，她就把三十萬賠了個精光，險些被（bèi）人逼入絕境。而她化解危機 的（de）辦法，竟然與一麵破損的鏡子（zǐ）有關。她經常把自己關在屋裏（lǐ），對著鏡子比比劃劃，一照就是幾個小時，就是這個舉動，讓 她一年後實現了人生與財富的驚人逆轉。

2007年8月份，吳豔（yàn）跟四川九寨溝一家公司簽訂了15萬隻野雞的購銷合同。吳豔的丈夫（fū）黃秀東也辭去工作跟她一（yī）起 幹。為了擴大養殖規模（mó），她把三（sān）十萬元全部投入，跟（gēn）二（èr）十多家養殖戶成（chéng）立了合（hé）作社，由她賣雞苗給農戶，等野雞出欄後再統 一（yī）銷售。本來（lái）是一片欣欣向榮的景象，但吳豔（yàn）沒有想到，隨之而來的天災竟然要把她逼入絕境。

2008年，5.12汶川特大地震（zhèn），九寨溝（gōu）也是重災區，15萬隻野雞合同全部終止。一天，吳豔（yàn）回到家，被家裏的景象驚（jīng） 呆了（le）。

農戶：輪流上場，那個場麵（miàn）可壯觀了，輪流（liú）上場，今天這批人我吃了飯，找她要，過年的時候，你不給我，我牽你 的豬，拉年貨就這樣的，有人說恨不（bú）得要了（le）命。

合作社的養殖戶從（cóng）吳豔手裏買來的雞苗，養到出欄了又賣不出去，大夥都急了，天天坐在吳豔家裏摔（shuāi）摔打打，就是 想讓吳豔按照合同收雞，因為農戶自己不知道野雞的銷路在（zài）哪。為了賣雞，吳（wú）豔（yàn）兩口子在四（sì）川省內（nèi）到處找銷路。

吳豔：肯定就完蛋了，沒辦法（fǎ），就是這些養殖戶砍纏都要把我纏死。沒辦法，如果（guǒ）是開發禮品的也僅僅是賣一小部 分，還有一大部分賣不出去。

2009年5月，跟養殖戶承諾（nuò）的10萬隻野雞依然找不到銷路，吳豔也實在沒有錢去收購養殖戶手（shǒu）裏的雞了。無奈之下 ，她要瞞著丈夫去做一件事情。

過了不幾天（tiān），丈夫黃秀東就發現一件奇怪的事，一到晚上，吳豔（yàn）總是對著一麵小鏡子比比劃劃，嘴裏還念（niàn）念（niàn）有詞， 問（wèn）她幹什麽她也不說，這麵小鏡子究竟怎樣改變她的命運呢？

原來，吳豔打算去向縣委（wěi）書記尋求幫助，但一直 以來她都有一個（gè）弱點，跟陌生人一說話臉就（jiù）紅，特別是跟她覺（jiào）得重要的人對話時，她就更是緊張。於是，吳豔想出了一個辦 法，頭天把要說（shuō）的內（nèi）容和縣委書記可能會（huì）問到（dào）的問題都寫在紙上，然後背下來，對著小鏡子反複練習。

吳豔（yàn）：頭天晚上差不多5遍吧，5遍，後來第二天早上起床的時候，當我準備騎自行車之前，我又拿著鏡子，又對著 我那個小本子，邊看邊說，邊看邊加手（shǒu）勢，說到最後一遍的時候，我都覺得還是比較流暢的，因（yīn）為經（jīng）過那麽多遍的說，後來（lái） 我就騎著自行車到縣城裏麵去（qù）找他。

記者（zhě）：那你這樣練完了之後，第二天你再對著別人的（de）時候（hòu）你就不緊張了嗎？

吳豔：基本上不緊（jǐn）張了，人家（jiā）有一句話就叫（jiào）胸有成竹嘛（ma）。

記者（zhě）：那我覺得你還是挺努力的。

吳豔：沒辦法，努力改變（biàn）我的性格（gé）就是改（gǎi）變我（wǒ）的命運，也是改變我（wǒ）家庭的（de）命運。

幾個星期之後，養殖場裏發生了一件讓丈夫黃（huáng）秀東大（dà）感意外的事情，大英縣畜牧局給吳（wú）豔發放（fàng）了一萬元（yuán）資金補（bǔ）助和 十萬元貸款。

張常委：她身上（shàng）體現了一種積極向上的一種創（chuàng）業的勁頭，真誠（chéng）是她的一個特點，她的臉上就（jiù）寫著“真誠”這兩個字， 所以（yǐ）就和她的產業一樣，就實實在在在發展。

原來，吳豔（yàn）對著小鏡子練（liàn）習之後，第二天直（zhí）接找到（dào）了縣委書記，不但爭取到了一萬元（yuán）的資金（jīn）補助，還獲得了（le）十萬元 的貸款。這件事情，讓很（hěn）多人都（dōu）對吳（wú）豔的交流能（néng）力刮目相看（kàn）。

李正華村民：強，挺強的，我覺得她特厲害。

黃秀東：覺得她特別了不起，以後逢人就說，我老婆真能幹。

吳豔拿著這筆錢解決了一部分燃眉之急，從此她經常對著鏡子練習自己（jǐ）的交流能力。果然，半年之後，那（nà）塊破損的 小鏡子再一次發揮了威力，吳豔又做出了一件出乎（hū）尋（xún）常的事情，成了大英（yīng）縣（xiàn）的（de）爆炸性新聞。

2009年11月，上海要舉辦一場四川（chuān）農產品展銷會。吳豔得知，大英縣有7個參展企業名額（é），其中6家已經確定。她拿 著企業材料，找到（dào）組織展會的負責人，爭取到一個參展機會。

吳豔：這也是改變我們（men）企業命運的唯一一個轉機，我一定要去，我沒有錢買機票的話，我就是坐火（huǒ）車站也要站到上 海去。

考慮到上海可能會遇（yù）到外國人，吳豔製作了中英文的名片，還又對著鏡子，一板一眼地練起了英語。

吳豔：對，SORRY，THANK YOU，那（nà）些（xiē）最常見的那些我（wǒ）練過（guò）。

記者：也練了？

吳豔：THANK YOU，謝謝你嘛。SORRY，對不（bú）起，這一些。

2009年11月，經過一番準備的吳（wú）豔， 憑著自（zì）己的口才，在上海的展銷會上一鳴驚人，她在庫存隻有10萬隻（zhī）雞的情況下，竟然和上海一家外貿公司簽訂了年供貨56 萬隻野雞的大訂單，轟動了全縣城。

張常委：這事一（yī）下子就產生了非常大的轟動效應。為什麽呢？因為你是一個開始（shǐ）起初不被看好的（de），一（yī）個讓大家懷疑 的一個（gè）養殖專業（yè）合作社，結果一下子簽了56萬隻野（yě）雞的定單回來，這個是實實在在的訂單。

年供貨56萬隻野雞，價值三千多萬元，如果吳豔不能保質保量（liàng）地完成，需要交付百分（fèn）之三十的違約金。可吳豔手（shǒu）裏 隻有10萬隻野雞，她能順利完成嗎？

記者：那你（nǐ）沒有這麽多貨源你還答應（yīng）他，你不怕（pà）到時會違約嗎？

吳豔：沒辦（bàn）法，違約就違約吧，我已經豁出去了。如果我（wǒ）不違約的話，那麽我手底下之前為九寨溝準備的那些養殖 戶的雞賣不出去一樣（yàng）是違約呀，所以與其那個樣子違約，我還不（bú）如現在冒（mào）一點風險。如果我跟他簽了，說不定想辦（bàn）法還有可 能有轉（zhuǎn）機，可能生存下（xià）來。

吳豔簽回的大訂單，在（zài）大英縣還是獨一份（fèn）。為了（le）幫助（zhù）吳豔完成訂單（dān），縣政府決定，每（měi）隻雞苗給農戶補助5元錢。吳豔 的合作社（shè）迅速擴大到了兩（liǎng）百多戶。野雞出欄需要半年，吳豔抓緊（jǐn）時間擴大養殖數量。

上海公司（sī）對質（zhì）量（liàng）要求很高，吳豔不敢有一絲馬（mǎ）虎（hǔ），她規定每隻（zhī）野雞的（de）重（chóng）量（liàng）要（yào）在2斤到2斤2兩之間，輕的幹脆不收（shōu）， 養殖戶們都不幹了。

農戶（hù）：難道賣不掉了嗎？當時沒辦法，我最後想不通，我跟她快有幾個月沒聯係了（le）。

農戶：特別是那種就是五六十歲的（de）大媽、大婆、大伯這些，就是一定要賣給她，一定要給（gěi）她，就是這樣子。

為了讓養殖戶（hù）重視質量問題，吳豔（yàn）想出了（le）一個辦法。2010年4月，她帶著幾個不服氣（qì）的農戶參加（jiā）了（le）在重慶舉行的西 部農產品（pǐn）博覽會，讓養殖戶自己去推銷野（yě）雞。沒想到（dào）這一趟下來，大夥的觀念真就（jiù）轉（zhuǎn）變了許多。

農戶：我們就是去展銷會過後，我們就注重了質（zhì）量，因為質量這東西決定我們生存的一切，現在做質量，如果我們 拿很差的東西去，我就說你吃了我的肯定不會要的，是不是（shì）？

2010年8月，吳豔以客戶的零投訴（sù）成功完成（chéng）了訂（dìng）單（dān）。她的創（chuàng）業故事贏得了省裏市裏的各項榮譽。今年，吳（wú）豔的野雞 已經打出了名氣，她給上海和四川省內的各大飯店供貨，供不應求。5年前，她還（hái）曾為了改變命運，對（duì）著鏡子練習（xí）說話（huà）。

吳（wú）豔：對麵的女孩看過來，看過來，你要瞅上我這隻最漂亮的，最能幹的公雞。

現在事業（yè）成功，隨時都能聽到她爽朗的笑聲。

記者：劉悅（yuè）

攝像：張華君（jun1）

——本文由中央電視（shì）台七套《致富經》欄（lán）目提供

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