張宏霞：大學生村官養殖（zhí）非洲雁年售百萬[致（zhì）富經]

這裏是王家灣（wān）鄉小學（xué），因（yīn）大雪封山暫時走不了的張宏霞，主動申請到這裏臨時代課，教孩子們英（yīng）語（yǔ）。在一堂晚自習（xí）課上，張宏霞突發奇想，讓同學們把自己的願望（wàng）寫下來。

張宏霞：看完之後（hòu）當時我就崩潰（kuì）了，眼淚吧嗒吧嗒。特別簡單，特別樸實的一些東西在他們（men）眼裏就成了願（yuàn）望了。

這些學生的（de）父母很多都在外地打工，平時跟爺爺奶奶一起生活。張紅霞沒想到（dào），擁有一（yī）些普通的日常生活用品竟成了孩子們的願（yuàn）望。

張宏霞：我想要（yào）一本作文書，我想要一個文具盒，我希望張老師永遠教我們英語。張晨華，是個（gè）特別（bié）漂亮的小姑娘。

記者常昆：她寫的是什麽（me）？

張宏霞：我（wǒ）想要的是一本作文書，還有一個花露水。當時眼淚一直在流，我在這這些不適應算得了什麽（me）。我說我一定（dìng）要留下來。

孩子們的這些願望（wàng），讓張宏霞呆住了，她決定留下來，幫幫這些孩子（zǐ）。2011年年底，張宏霞被（bèi）任命為王家灣鄉閻家村黨支部（bù）書（shū）記，可是（shì）當村官、當老師，都不能直接改變這些孩（hái）子的（de）命運。張宏霞想到了創業，她覺得隻有創業，才有可能（néng）讓王家灣致富，改變這些孩子的命運。

2012年3月，張宏霞到北京（jīng）考察項目，發（fā）現非洲雁隻要養殖3個月（yuè）就能出欄，而且市場價格高達每斤三十多元錢，這比（bǐ）養雞的效益（yì）高出了好幾倍。

張宏（hóng）霞（xiá）：我走了一圈，（張家口（kǒu））當地沒有養殖非洲雁的。就是因為沒有市場，如果一旦是拓展了這個市場的話，那市場（chǎng）是（shì）無限大的。

回到王家灣，張宏霞跟村民們說了（le）自己想帶大家養非洲雁的想法。但她沒想到，根本沒人信她。

河北省張家口市宣（xuān）化縣副縣長連擁軍：村裏的老百姓說（shuō），我們搞了一輩（bèi）子（zǐ）養殖，都沒有養明白，沒（méi）有把這個（gè）養殖產業搞大。你一個黃毛丫頭、大學生，又不是學的農牧專業，怎麽會養殖成（chéng）功呢？

看大家（jiā）不相信自己，張宏（hóng）霞組織開了一次村民大會。會上張宏（hóng）霞做出一個承諾，隻要大（dà）家養殖（zhí）非洲雁三個月，她（tā）以每隻100元（yuán）的（de）保護價收購。這個（gè）承諾打動了一些村民，當即有9戶村民登記定了800隻雁苗（miáo）。

張宏霞到北京的一家養殖場預定了800隻雁苗，並委托這（zhè）位叫孫玉斌的村民統一收農戶訂的雁苗錢。然而到了交錢的日子，孫玉斌卻沒有把錢收上來。

張宏霞：孫伯就支支吾吾的不說話。我說你趕緊把錢（qián）給我。後來大爺就如實說了，說這錢沒收上來（lái）。

王家灣鄉閻家村村民孫玉斌：有的人說，你是個幹部，明（míng）天調走了，你（nǐ）再找別人，更沒有人（rén）給（gěi）你銷。

王家灣鄉閻家村村主任劉汝明：養起來就怕（pà）找不到（dào）銷路，這風險太大。

村民們擔心（xīn）張宏霞（xiá）說不定哪天就調走了，怕非洲雁養成了賣不（bú）出去，都不（bú）願意養了。張宏霞很委屈，但她相信，隻要自己賺錢了，村民（mín）們早晚會跟著她幹。2012年5月，張宏霞借來1萬多元錢（qián），買（mǎi）下了那800隻非洲雁苗，自己養殖。

這所房子就是張宏霞當時借來（lái）養非洲雁的，每天忙完工作，她要走2公裏來這裏照（zhào）顧雁苗。

河北（běi）省張家口市（shì）宣化縣王家灣鄉（xiāng）黨支部書記（jì）王誌（zhì）勇：當初養的時候因為（wéi）溫度太高，最低也得（dé）35度到36度之間。有兩次暈倒（dǎo）了就，別人後來發現了以後趕快把（bǎ）她送往醫院去。

一邊當村官、當（dāng）老師，一邊還要養非洲雁，張宏霞兩次累倒在了雁舍（shě）裏。養非洲雁，每天都要清理雁糞，時間久了，張宏霞身上就有很難聞的氣味。尤其是夏天，王家（jiā）灣又不能洗澡。每次她到鄉裏食堂吃飯時，都會引來許多議（yì）論。

河北省張家口市宣化縣王家灣鄉黨支部（bù）書記王誌勇：平時那汗臭（chòu）味一個星期不洗也不（bú）行，因為這個地方比較（jiào）熱，別說（shuō）再加上那個糞臭味。在鄉裏麵原先住住了段時（shí）間，好多人跟我說了，書記這味兒太重了。

河北省張家口市宣化縣王家灣鄉人大主席溫誌海：最嚴（yán）重的不是（shì）說她，就來找她了。意思是不讓她在這兒養了。

張宏霞：吃飯的時候，你看你這一進來我們食欲都沒了（le），所（suǒ）以說心裏特別委屈。後來我（wǒ）就開始自己拿著飯盆回自己屋（wū）吃。

此時，快要結婚的男（nán）朋友，也因為聚少離多分手了，張宏（hóng）霞傷心到了極點。但如果現（xiàn）在放棄了，將來更不會有人帶領（lǐng）王家灣的鄉親們（men）創業。張宏霞（xiá）發誓一定要把非洲雁養出來，證明自己。

2012年6月，圈養了25天的非（fēi）洲雁可以散（sàn）養了，而養（yǎng）殖場的（de）場地卻不夠用了，張宏霞在王家灣四處尋找合適的場地。這個院子，是王家灣鄉一所廢棄的中學校舍，張宏霞當時就是看（kàn）上了這裏。

給非（fēi）洲雁搬家，本來是件很正常的事，可村（cūn）民們（men）聽說張宏霞是要搬（bān）到舊校舍裏（lǐ）時，開始議論起來。

王家灣鄉（xiāng）村民孫孝喜：死過老師。

記者（zhě）常昆：什麽？

王家灣鄉村民孫孝喜：老師，死過一個老師。覺得這裏頭辦啥事兒，好像不吉利。

王家灣鄉村民王愷蘭（lán）：都（dōu）說（shuō）這棵樹很老了，說它（tā）是棵古樹，上頭有這個、有那個。

這個廢棄校舍裏曾死過人，而且荒廢多年，很多村（cūn）民認為在這裏（lǐ）養不吉利（lì），而（ér）張宏霞（xiá）卻沒當（dāng）回事，她還是按計劃組（zǔ）織（zhī）了幾個人給（gěi）非洲雁搬家。非洲雁搬（bān）完家，已是下午2點（diǎn）多（duō）。幫（bāng）忙（máng）的人走了，張宏霞一個人留在（zài）校舍裏觀（guān）察情況。

一（yī）下午的（de）時間，非洲雁（yàn）都好（hǎo）好（hǎo）的，但天一（yī）黑，奇怪的事卻發生（shēng）了。

晚上8點多，原本活潑的（de）非洲雁突然蔫了。

張（zhāng）宏霞：就剩（shèng）我（wǒ）自己了。進屋一看，雁不對（duì）了（le），趴那一（yī）動不動了，這個時（shí）候腦海裏浮現出村民的一些說法了，我就（jiù）能害怕了。它那個雁子是不斷地聚攏，越摞越高。我這心揪的事越來越高，提到嗓（sǎng）子眼了都（dōu）。

張宏霞開始緊張起來，此時院子裏隻有她一個人，看著黑黑的窗外和發蔫的非洲雁，張宏霞想起了（le）村民們之前的議論，變得害（hài）怕起來。

張宏霞：當時我鼓足勇氣，把門都關（guān）了，把窗（chuāng）戶都關了。關的時候一不小心滑了一下，然（rán）後我低頭一（yī）看，發現地麵特（tè）別的潮。

張（zhāng）宏（hóng）霞強迫自己冷靜下來，她仔細（xì）觀察發現（xiàn），因為年久失修，房間的地麵有些（xiē）滲（shèn）水。這些非洲雁（yàn）應該是著涼了。

張宏霞趕緊找人幫忙，把非洲雁（yàn）轉移到了另一個房間，情況才有了好轉。

他叫劉（liú）天（tiān）寶，也是王家灣鄉的一名大學生村官，他被張宏霞的執（zhí）著打動，主動跟著張宏霞一起養非洲雁。

2012年7月的一天（tiān）中午，張宏霞和劉天寶正在雁舍裏幹活，突然進來了一個人。這個人剛（gāng）一進門，就嘔吐起來（lái）。

劉天（tiān）寶：當時我們是掛著門簾需要保溫，然後（hòu）她一掀門簾，一（yī）下子就扶著牆（qiáng）吐了。嚇我們一跳，我們趕緊出來看怎麽回事（shì）。

張宏霞：就是一掀起那個門簾，前腳還沒邁進去呢，然後就出去了，然後扶著那個牆開始就吐。

這位叫孫太秀的村（cūn）民，就是當時在雁舍門口嘔吐的人。

那天趕集，孫太秀和兩個村民好奇張宏霞到底折騰的怎麽樣了。下了集市，他們幾個就約著到雁舍看看。然而孫太秀沒想到，她剛一掀起來雁舍的門簾，就被（bèi）裏（lǐ）麵的臭味給熏吐了。

孫太秀：我們想（xiǎng）來看看（kàn）這雁子怎（zěn）麽（me）樣（yàng），也沒見過這非洲雁。我一開門就闖進去了（le）。那股味太難聞了，我當時就有點反胃，就吐了。太（tài）難聞（wén）了，這種味不好聞，我們草莓视频大全人，我說（shuō）豬糞、雞糞都聞過，雁糞這麽難聞，臭的（de），太不好聞（wén）了。

孫太秀自己也養豬、養（yǎng）雞，一時都接受不了這個味道，張宏霞卻每天在這裏幹活，這對孫太秀的觸動很大。

孫太秀（xiù）：他（tā）們大學生能吃得了這苦，我們農（nóng）村人為什麽（me）吃不了？非洲雁能掙（zhèng）錢，我當時也弄了50隻。

孫太秀成了張宏霞發展的第一個非洲雁養殖戶。這（zhè）件事很快在王家灣（wān）傳開了，有了第一戶，慢慢的跟（gēn）著（zhe）張（zhāng）宏霞養非（fēi）洲雁的人也多了起來。到2012年年底，有（yǒu）2個村的村民，把（bǎ）35萬元扶貧資金，入股到張宏霞的養殖場一起發展。

2012年8月，第一批非洲雁要出欄了，張宏霞拿著（zhe）樣品到張（zhāng）家口的（de）超市和特產店去推銷。可是跑了一個星期，一家願（yuàn）意銷售的也沒有。

河北省張家（jiā）口市（shì）某超市店長顧慶蓮：第一個當時是沒有聽說過這個非洲雁這個（gè）東（dōng）西。第二個是禽類市場的一個低迷，整體市場不太（tài）好，所以我們覺（jiào）得（dé）引進新品對我們來說也（yě）存在了一（yī）定（dìng）風險。

河（hé）北省張家（jiā）口市某特產店（diàn）老板賈月（yuè）花：我也沒見過，就怕顧客不認可（kě），也不敢接受新鮮的東西。怕銷售不（bú）了砸在我手裏。

當初張宏霞選擇養殖非洲雁（yàn），除了價格高，更是看中了它在張（zhāng）家口地區獨一無二（èr）。可她沒想到，選擇時看中的優勢，銷售時居然（rán）變成（chéng）了劣（liè）勢。大家都沒聽說過非洲雁，成了銷售時最大的難題（tí）。

這（zhè）裏（lǐ）是地處王家灣鄉境內（nèi）的桑幹河（hé）大峽穀（gǔ）風景區，每到旅遊旺季，景（jǐng）區負責人都會（huì）請張宏霞（xiá）過來幫忙（máng），兼職導遊。

2012年8月的一天，張宏霞在陪（péi）遊客劃船時，看著四周絡（luò）繹不絕的遊（yóu）客，突然想到了一個辦法，這個辦法讓張宏（hóng）霞在一個月內就打開了非洲雁市場。

張紅霞聽到很多遊客都說對這個景區的印象很深，這讓她突然有了一個靈感。

張宏霞：如果我拿上一隻非洲雁去挨家（jiā）逐戶去你超市，去特產店去介紹去了，印象並不深（shēn）。但是（shì）來（lái）這兒（ér）的話，它和這個資源一結合的話，那個（gè）印象會特別特別深刻。

這個（gè）叫李金福的人，是桑幹河大峽穀景區的負責人，張宏霞給他提了一個建議。

李金福：她說你（nǐ）這有山有水，缺這（zhè）個動物，缺這個就顯得靈氣少。

張宏（hóng）霞的建（jiàn）議一下就引（yǐn）起了李金福的興趣。

李金（jīn）福：我說那你有什麽想法呢？後來她說，你養點雁子啊（ā）、鴨子啊，我（wǒ）那兒正（zhèng）好養這（zhè）個非洲雁，你放這試（shì）試來。

張宏霞（xiá）：放在你這漂流裏麵，放在飛瀑峽裏麵，大（dà）家一邊劃船，一邊可以跟這（zhè）個非洲（zhōu）雁嬉戲（xì）、一塊玩，合影什麽的，我這兒可以幫助我銷售。

李金福早就聽說張宏霞在帶領村民養非洲雁，銷售遇到了困難。出於幫張宏（hóng）霞的目的，李金（jīn）福答（dá）應試一試。

第二天（tiān）天（tiān）不亮，張宏霞（xiá）就把100多隻非（fēi）洲雁帶到了景區。突然出現的這些（xiē）非洲雁，引起了（le）遊客們的好奇。

遊客：到這吧，還是第一次見這個（gè）非洲雁，還沒見過，開始還以為是鴨（yā）子呢。感覺這個景區是挺有特色。

遊客：如果方便攜帶的話可以買兩隻。覺得挺可愛的，養在家裏也挺好的。

遊客（kè）：我覺（jiào）得這個創意挺（tǐng）好的，因為老是有山有水的地方，突然出現一種別具一格的動物，大（dà）家都（dōu）能關（guān）注（zhù）到它的。

連張（zhāng）宏霞自己都沒有想到，遊客的反應特別好。張宏霞（xiá）與景區合作，她提供非洲雁為景區增加一道景觀，景區則免費為（wéi）她提供場地宣傳非洲雁。

很（hěn）快，桑幹河裏養非洲雁的消息就傳到了張家口，張宏霞（xiá）之前（qián）聯係過的一家超市也聽說了這件事。

張家口市某超市店長顧慶蓮：我（wǒ）們有一個同事去那兒旅遊去了（le），無意（yì）中（zhōng）碰到，回（huí）來跟我們說這個非洲雁，他說聽說了沒？我說我們知道有這麽個東西，他說我看了特別好。然後正好（hǎo）她過了一陣來找我們，就（jiù）說這個非洲雁，又拿出來她這些資料，後來我們就說要不然可以試一試。

越來越多的（de）人（rén）知道了張宏霞的非洲雁（yàn）。現在，張宏霞已經與張家口（kǒu）地區的10多家超市和特產店進行了合作，一隻5斤左右的非洲雁，市場售價一百八（bā）十多元。截（jié）止2013年10月（yuè），張宏（hóng）霞的非洲雁銷售額（é）已經超過了（le）一百萬元。

縣長：現在老百姓認識（shí）到在山（shān）區（qū）靠過（guò）去的一種傳統的經驗，這種傳統（tǒng）的技術搞一些傳統的種植不行了（le），必須得走一（yī）條科技的路子（zǐ），創新的（de）路子，其實是張宏霞在這裏麵一個非常關（guān）鍵的，起的一個作用。

記者：常　昆

攝像：張（zhāng）華君