鄭星鮮（xiān）種芒果年賣（mài）3000萬！秘笈竟是老樹枝、脆樹（shù）葉和涼爽的早（zǎo）晨

1978年，改革開（kāi）放一實施，便逐漸形成下海經商潮。由於當時各地區信息化差異，市場經濟不成熟，到處是機會。不論是打信息差異化、還是自身努力抓住市場空白，下海人都有（yǒu）可（kě）能大（dà）賺一票。

當前的（de）經濟形式，規範（fàn）化、信息化（huà）、國際化，各個市（shì）場的角落都被創（chuàng）業者們占領了，想要分一杯羹，難上加（jiā）難（nán），必須擁（yōng）有“絕活”才能有一席之地。今天我們的（de）主人公，從20世紀80年代到2021年，不論市場如（rú）何變化，一直是行業的佼佼者，他是（shì）如何做（zuò）到的（de）呢？一起來看看吧。

 

眼光獨到，搶占行業先機

20世紀80年代，鄭星鮮跟著（zhe）親戚從福建到海南（nán）謀生。當（dāng）時（shí），三亞的芒果產業還（hái）不發達，很多（duō）外來的芒果品種經常被台風吹壞。1990年，鄭星鮮第一次（cì）見到芒果古樹時，他（tā）覺（jiào）得，如（rú）果用這種（zhǒng）本地的直生芒來育苗，然後再嫁接口感（gǎn）好的外來品種，那芒果既能適應當地環境，又能改良品質，前景一定非常好。

1993年，鄭（zhèng）星鮮攢錢新開了一片果園，專門用直生芒育苗，並嫁接了（le）青皮、象牙、貴妃等多個芒果品種。5年後（hòu）果然獲得了豐收。當時，全國種芒果（guǒ）的人還不多，市場上芒果質量也參差不齊。鄭星鮮的（de）改良芒果上市後，憑借鮮豔的外形和獨特的口感，一下子就打開了市場。500多棵芒果樹，當年就賣了50多萬元。

嚐到（dào）甜頭後，他開始大規模擴大芒果園。趁著行（háng）業的東風，在十幾年的時間裏（lǐ），鄭星鮮逐漸成為當（dāng）地最大的（de）芒果種植戶之一，果園麵積（jī）達到1500畝。

 

行業競爭激烈，曾經的黃金果變成燙手山芋

2010年以後，三亞地區種芒果的人逐漸多了起來，種植總麵積近（jìn）38萬畝，涉（shè）及1.52萬多種（zhǒng）植戶。然而，大多數種植戶種芒果都喜歡紮堆兒，大量的芒果集（jí）中上市導致價格瞬間跳（tiào）水，種（zhǒng）植戶們賺錢（qián）越來越難。

除（chú）此之（zhī）外，廣西、雲南等地的芒果產（chǎn）業近年來發展也很快，三亞地區（qū）的芒（máng）果還麵臨（lín）這些地方芒果的激烈競爭（zhēng）。

6月份，正是芒果大量上市（shì）的時候，由於市（shì）場競（jìng）爭激烈，就連名貴品（pǐn）種“金煌芒”，曾經地頭價（jià）在8元一斤左右（yòu），如今（jīn）都隻能降價到兩元一斤，即便如此，也沒有人來（lái）收（shōu）。這還不是讓種植戶（hù）們（men）最（zuì）發（fā）愁的，更讓種植戶們（men）著急的是，跟其（qí）他很（hěn）多水果相比，芒果還有一個特別的地方，一旦成熟就必須得摘下來，不然這麽多果子在樹上，需要吸收大量的（de）水分和（hé）營養，會（huì）把樹弄死。

所以，進入6月份（fèn）以後，種植（zhí）戶們為（wéi）了保樹，大量的芒果更是集中采摘，本就（jiù）不（bú）好的芒果行情也就雪上加霜。

可此時，在鄭星鮮（xiān）的芒果園，既看不到忙（máng）碌的工人，樹上也沒有芒（máng）果。這是因為，鄭星鮮的芒果，早在正月十五之前就已經賣光了，比他們早了四個月左右，而且每（měi）斤賣到（dào）了四（sì）五元錢。6月份的時候，他已經在管第二年（nián）的芒果了。他到底有什（shí）麽妙（miào）招能如此輕鬆自如的麵對市場競（jìng）爭呢？

 

一個特殊的日子  一個（gè）多年鑽研的技術，逆勢發展 賣高價

在（zài）遇到紮堆兒種芒（máng）果導致價格瞬間跳水的問題後，鄭星鮮（xiān）覺得，他不能跟其他人一樣紮堆兒，他要反季節種芒果，在市場上沒有芒果時讓自（zì）家的芒（máng）果上市。

可是怎麽才能做到這一點呢？鄭星鮮（xiān）在仔細研究種芒果的所有環節後，他（tā）想到了一個（gè）解（jiě）決問題的突破口：催花。催（cuī）的好就能早一批上市，催不好，就（jiù）隻能晚（wǎn）上市。

因為果（guǒ）樹開花需要在（zài）低溫條件下才能夠開花。如果溫度高的話，就比較難開（kāi）花了。

經過多年實踐，三亞當地的種植戶找到了解決辦法：第一是要控製芒（máng）果樹的樹梢不能長得太長。第二，就（jiù）是要給芒果樹人工催花。

三亞一年四（sì）季都適合芒果成長，鄭星鮮覺得，隻要把人工（gōng）催（cuī）花的時間提前4個月（yuè），那就能讓（ràng）自家（jiā）的芒果（guǒ）提前4 個月（yuè）成（chéng）熟，正（zhèng）好趕在春節前後上市。

然而經過多年的發展，人工催（cuī）花技術在當地的芒果種植（zhí）圈裏，並不（bú）是什麽稀罕（hǎn）事，很多人都在用（yòng）。但是想把芒果樹（shù）的開花時間提前4個月，很多（duō）人想都不敢（gǎn）想。因為七八（bā）月份天氣最熱的時候，催花是最（zuì）難的。可是鄭星鮮經過多年的總結和試驗，他自有妙招。

第一招，打鐵還需自身硬。鄭星鮮每天在果園晃動樹枝，選擇樹枝夠老，樹葉晃動（dòng）起來又脆（cuì）又響（xiǎng），聽起來像是幹樹葉的（de）聲音的老果（guǒ）樹（shù）。

第二招，三亞夏季基本屬於（yú）持續高溫。鄭星鮮每（měi）天看（kàn）天氣預報，等的就是偶然一天的低溫降臨。在天氣涼快，露（lù）水充足，太陽剛要升起的時候，鄭星鮮便會給選中的老枝條果樹噴葉麵（miàn）肥，葉麵肥（féi）是能讓果（guǒ）樹提前四個（gè）月開花（huā）的（de）植物生長調節劑。而（ér）這些肥料要（yào）發揮作用（yòng），當天的天氣和溫度很重要（yào），他特意選在太陽剛出來的早晨給果樹噴藥，才能發揮最大藥效，成功（gōng）做到了（le）在三亞最熱的季節（jiē）也能讓芒果（guǒ）樹開花，讓（ràng）芒果提前四個月（yuè）上市。憑借這（zhè）獨家秘（mì）笈，鄭星鮮也因此成為當地芒果種植圈裏的（de）佼（jiǎo）佼者。

 

疫情來襲 保證貨（huò）源 打通電商

就在鄭星鮮的芒果事業不斷發展時，2020年（nián），一場突如（rú）其來（lái）的（de）疫情影響了（le）種植戶們。在往年，當地芒果的主要銷售方式是批（pī）發商上門收（shōu）購。可是疫情一爆發，鄭星鮮馬上就感覺到了不對勁兒。

就在大家都在為芒果不好賣著急時，鄭星（xīng）鮮卻發現，雖然疫情讓大（dà）批發商減少了，但是各大（dà）電商平台反而因為疫情十分火爆。尤其（qí）是活躍在各大（dà）電商平台的小電商們，雖然單個的體量不大，但是數量眾多。

鄭（zhèng）星鮮也想搭乘電（diàn）商的這條直（zhí）通車，利用以前賣芒果的人脈關係，在成都、杭州等地找到了（le）100多位電商負責人。鄭星鮮告訴（sù）他們（men），隻要賣他的芒果，他不僅能幫著組織貨源，而且還能提供打包、快遞等（děng）一條龍服務，根本不用來三亞就能（néng）發貨（huò）。同時，鄭星鮮還把種植（zhí）戶（hù）們組織起（qǐ）來（lái），電（diàn）商需要（yào）什麽樣的芒果，鄭星鮮就組織采摘什麽樣（yàng）的芒果，種（zhǒng）植（zhí）戶的收入也有了保障，成功把電商做得風生水起。

今年，鄭星鮮自己種芒果之餘，通過幫助其他種植（zhí）戶賣芒果，截止今年5月底，公司的銷售（shòu）額達到3000萬元。