羅（luó）偉種藍莓開（kāi）發藍莓采摘園致富[致富經]

羅偉（wěi）：國內當時隻（zhī）有（yǒu）山東和東北，環渤海圈，江浙有一些試（shì）種，貴州有一些。你每（měi）年一噸（dūn）果，可能（néng）有一百噸的需求，很多人沒見（jiàn）過，很多的超市買（mǎi）不到。

羅偉法國留學（xué）回國後，來到湖北一座海拔900米的山上創業，將藍莓的種植麵積擴大到（dào）200畝。可就在這個時候，羅（luó）偉卻突然從山上消失（shī），走的時候還（hái）欠著（zhe）工人十多（duō）萬元的工錢。該不會真如村民所擔心的那樣，羅偉上山創（chuàng）業（yè）就（jiù）是個幌子？

他是羅偉（wěi）的二叔，羅峰峰，2008年，二叔接（jiē）到羅（luó）偉的電話，請他到藍莓基地幫忙。可是羅峰峰一到山上（shàng），就被嚇了一跳。

羅峰峰：看得恨（hèn）不得一下子（zǐ）往後轉（zhuǎn），來要（yào）賬的人非常多，而且不（bú）讓（ràng）他走。

羅偉的二叔看（kàn）見十幾個村民正圍住羅偉不放，有（yǒu）的要工錢，有的要退地。

袁世芋：工資不給就把鍋碗瓢盆拿走，你再不給工資你搞不成（chéng）。

王承海：不管有多高（gāo）的學曆，他那個時候屁股一拍（pāi）走人了，我找誰要錢（qián）。

原來2008年的夏天，藍莓剛種（zhǒng）上一年，山上遲遲等不到雨水，200畝地裏（lǐ）大部分的藍莓樹苗都枯（kū）死。羅偉不僅投（tóu）資的80萬元血本無（wú）歸，還欠著村民10多（duō）萬元的工錢。那時候的羅偉，十分落魄，甚至（zhì）被人笑話。

李（lǐ）媛媛（yuán）：有天他到我們辦公室，我們有一個（gè）同事就（jiù）在笑他，我說你笑他幹嗎，你看他？我（wǒ）一看他，一隻腳穿著皮（pí）球，一隻（zhī）腳穿著球（qiú）鞋，說實話他的鞋子都在山上基本上磨壞了，然（rán）後他又舍不得買。

和（hé）父母（mǔ）已經鬧僵的羅偉，萬般無奈下（xià），隻（zhī）能（néng）找（zhǎo）二（èr）叔上山（shān）幫忙。

羅峰峰：我不幫他，不實在地幫他，沒有人實在在（zài）這幫（bāng）他。因為（wéi）叔叔回家了嘛，還（hái）在這裏有什麽發展。

村民本來（lái）覺得羅偉幹不下去，要卷鋪蓋（gài）走人，所以趕緊（jǐn）上門要帳。可（kě）現在看著羅偉（wěi）的家人也過來幫忙，大家都鬆（sōng）了口氣。可是誰知不（bú）久，羅偉就離開了村（cūn）子，他說他要出去打（dǎ）工掙錢，掙夠（gòu）錢就回村還債，並（bìng）要二叔（shū）看（kàn）好果園。

羅峰峰：當時我問他（tā）到哪去了，他（tā）說我在上海，在武漢。我說你（nǐ）幹什麽去了，幾個月回（huí）來，他說我有事，你不（bú）用管，你好好把果（guǒ）園看管好（hǎo）。

可是等（děng）了半年多，都見（jiàn）不到羅偉的人影，大家覺得這（zhè）錢是徹底沒指望了。可是2008年底，羅偉卻回來了，羅偉回村幹的第一（yī）件事，就是挨（āi）家挨戶還欠村民的錢。

王承海：工錢都結了，還不（bú）開心，後來就說一般地都愛跟他幫忙做事。

村民：當（dāng）時很（hěn）多人沒有想到他真的會兌現他的承諾，很多農民（mín）也還（hái）是挺感動的，有的農民能少的就給他少一點，相互的人。

李媛媛：他說我是灰太狼，我還會（huì）回來的。

那麽，半年都不見人影，羅偉到底去（qù）了（le）哪呢？

原來2008年6月，羅偉為了掙錢（qián），還村民（mín）的債，離開柏家（jiā）坪（píng）村，來到武漢，在這（zhè）棟大樓裏的法國駐武漢總領事館找到了一份工作。朋友都勸羅偉，不如就這樣安定下來（lái）。

劉鑫平：相當於從事外交工作的。收入（rù）高啊，各方麵也比較體麵吧。

朋友：你在法國也待了，大城市也待了，你在山上天（tiān）天搞得一身泥，你這樣和你（nǐ）的經曆很（hěn）不（bú）相配。

羅偉對朋友好（hǎo）意的勸告無動於衷，他心裏掛念的仍然是掙錢、還債和山上的藍莓。那段時間，羅偉每天都工作到深夜，為（wéi）了省（shěng）錢，他有時一天隻吃一頓飯（fàn）。

羅峰（fēng）峰：他的一個同事到上麵（miàn）來，他說你羅偉為了這個基地，吃了很多苦（kǔ），在武（wǔ）漢一天吃一餐、兩餐，我們要給他（tā）買單，他說吃了的。

羅偉：我晚（wǎn）上睡覺之前，走（zǒu）很久，可（kě）能覺得睡不著。走很久，一遍遍走，一邊走一邊想（xiǎng）問題，一邊走一邊想問題，怎麽找到（dào）新的方向，新的資源。

2008年底，羅偉帶著掙的十多萬（wàn）元回到了村裏。羅偉的堅持，也終於贏得了家人的理解。

羅險峰：看他摔了一次跤，勇（yǒng）敢爬起來繼續往前，哪怕是爬行，也是一種進步，我是有所感動了，我逐漸轉變我的（de）觀（guān）念，再不能以老子的身份來壓（yā）兒（ér）子。

羅偉創業的經曆在三峽晚報整（zhěng）版刊出，引起了宜昌市夷陵區政府的（de）關注。當地政府投資一百多萬元，幫助柏家坪村修建公路、果園灌溉和通信等基（jī）礎設施。羅偉用家人和朋（péng）友支助的一百多萬元將（jiāng）藍莓基地擴種到500畝。

2010年，《山楂樹之戀》的上映，讓員工們十分興奮（fèn）。這部電影的取景（jǐng）地叫百裏荒，與羅偉的藍（lán）莓采摘園就在同一座山頭，員（yuán）工們紛（fēn）紛支招，都希望以電影（yǐng）為賣點，吸引遊客，可羅偉的回答卻是沒必要。

2010年的6月，500畝藍莓掛果了（le），羅（luó）偉卻不賣超市，也不走（zǒu）批發超市，而（ér）是開起了藍莓（méi）采摘園，希望用觀光旅遊的模式帶動銷售。

羅偉：漿果都很新鮮，它之所以珍貴也是因為它（tā）很難保（bǎo）存，用任何（hé）高科技手段保鮮它，都不如在第一時間（jiān），讓消費者把它（tā）吃掉。

可是（shì）羅偉（wěi）的藍（lán）莓采摘園，不僅沒什麽名氣，還離宜昌市區遠，正在大家（jiā）發愁遊（yóu）客太少的時候，《山楂樹之戀》全國公映的消息讓大（dà）家精（jīng）神為之一振。大家都覺得這是靠（kào）這部電影宣傳采摘園的好機會。

胥道明：因為現在山楂樹已（yǐ）經很有名了，我們在（zài）山上有這（zhè）個資源，我可以利用，把這個作為一個賣點肯（kěn）定會（huì）吸引一部分（fèn）的客人上來。

鄭家（jiā）文：不用（yòng）花什麽錢，不用花人力、物力就做到了一個全國性的廣告，羅（luó）總是蠻不在乎的說了一句沒這個必要。

看著山頭對麵的景區（qū），靠著《山楂樹》，日益火爆，大家不明白羅偉為什麽要白白浪費這麽好的宣（xuān）傳機會。可更讓員工生氣的是，明明藍莓采摘園沒什麽名氣（qì），路遠又不好（hǎo）走(www.znjjhypt.com/)，可羅（luó）偉定出（chū）的240元左右的門票價格卻比當地四（sì）A級景區（qū）還要高出幾十元，這不是（shì）自己把許（xǔ）多顧客擋在門外嗎（ma）？

胥道明：我（wǒ）跟我幾個同事在一起強烈（liè）要求羅總降價。我們的想法就是（shì）來的人多（duō），我們果子賣得更多，我（wǒ）隻（zhī）要人（rén）多了，我什麽東西都可（kě）以變成錢。

程世練：我們（men）說價格少一點，多來（lái）一（yī）點人（rén）不就行啦。

由於門票太高，來的人少，而藍莓的成（chéng）熟期隻有40天，大家都很著急，紛紛（fēn）建議降低門（mén）票價格，可羅偉就是不肯降價（jià）。

鄭家文：他如果開口他也隻會說，難道你們（men）都認為我們做的不（bú）值這個價（jià）值嗎？爭議就到此，因為我（wǒ）們不可能自己否定自己。

羅偉不僅不（bú）降價，還天天到湖北省的各大景（jǐng）區逛。員工以為羅偉肯定（dìng）是跑到其他的景區拉客源（yuán）去了，可誰知等了一個星期、兩個星期，也沒看到羅偉帶一個遊客上山。

她叫（jiào）何豔，2010年在國家四A級景區清涼寨承包了300畝（mǔ）地，就在何豔四處（chù）尋（xún）找合適項目的時候，羅偉（wěi）找到了她（tā）。

羅偉：一個大中型的4A、5A的景區人流量有50萬到100萬，隻要有10%，就有五萬到十萬。

羅偉之（zhī）所以找（zhǎo）何豔，就是看中了清涼寨的人流量，想通過和何豔合作，將自己的藍莓基地推廣出去。

何豔：因為我們山上麵積不大，但是我們（men）要打開，鋪出去的話（huà）必須有特色的（de），所以（yǐ）我們（men）就找一些小而精的東西做，做成藍莓（méi）穀很有影響力。

何豔也看中了（le）藍莓（méi）這個項目，兩人一拍即合，由何豔出（chū）地，羅偉提供藍莓種苗和技術。隨後，羅偉又相繼在三峽人（rén）家、五峰等四個旅遊景區，開發（fā）了四個藍莓采摘（zhāi）園，而這也將每年給羅（luó）偉帶來（lái）近兩百萬元的收入。

通過四處開發采摘園，羅偉（wěi）成功（gōng）打響了自己藍莓采（cǎi）摘園的名氣。2013年實現銷售額（é）350萬元。

采訪時，記者心中一直有個疑問。羅偉為什麽不肯以《山楂樹》為賣點，而且又不肯（kěn）降低采摘園（yuán）門票的價格呢？

羅偉：我不（bú）一定去吸引所有的人，不一定讓所有地方站滿了人（rén），以及讓我（wǒ）所有（yǒu）的東西一次性一賣而光，以很便宜的價格。一個張弛有度，一個藝術的平衡。

羅偉口中的平衡，就是不願意用商業噱頭去（qù）吸引大批遊（yóu）客，他更願意讓（ràng）自己的藍莓采摘園在這樣（yàng）一座如風景畫的山上（shàng）自然平衡地發展，這就是羅偉（wěi）的選擇。

——本文由中央電（diàn）視台七套《致富經》欄（lán）目提供