[致富經]高福（fú）明種（zhǒng）葡萄找縣委（wěi）書記要東西引發的財富

[致富（fù）經]找縣委（wěi）書記要東西（xī）引發的財富(20110818)視（shì）頻轉自：CCTV7央視七（qī）套致富經官（guān）網

高凎良（liáng）浙江省（shěng）長興縣雉城鎮村（cūn）民：我當時嚇一跳，你怎麽這麽大膽呀（ya）。

陳榮昌浙江省長（zhǎng）興縣雉城鎮（zhèn）村民：我一開始不相信呀，我說怎（zěn）麽能相信（xìn）呢？對不對呀？

楊明德（dé）浙江省長興縣雉城鎮村民：一般人都不（bú）敢想的呀，就他敢。

讓大家沒有想到的是，就是（shì）他這麽（me）一要（yào），竟然引起了當地政府（fǔ）對一個產業的關注，也讓高福明的（de）錢賺得是更加輕鬆。從此，高福明（míng）似乎找縣委書記要東西要上了癮，在（zài）接下來的幾年間，他又先後幾次張口跟縣委書記要東西。更讓大家沒想到的是，縣委書記非但沒有反感，還對高福明非常尊（zūn）重。

章根明浙江省長興縣縣委書記：可以說我有許多重大（dà）決（jué）策，都是聽（tīng）了他（tā）的意見我才最後拍板。

高福明為什麽要找縣（xiàn）委書記要東西（xī），他究竟要到了什麽，他又是（shì）如何通過找縣委書記要東（dōng）西為自己帶來了上千萬的財富，並且引領了當地一個產業的發展（zhǎn）？

1998年，原本在鄉鎮（zhèn）企業裏工（gōng）作的高福明因為業績突出，被調回了村裏當村書記，新官上任（rèn）三把火，高（gāo）福明很想大幹一場，可是（shì）他的三把火還沒點起來就被一場突如其來的意外全給衝滅了。

這是當地電視台拍攝（shè）的當時的景象。1999年6月30日，浙江省長興縣遭遇特大洪水，高福明所在的村子（zǐ）成（chéng）了重災區。洪水不僅衝毀了村民的房屋，也把村子裏最主要的經濟來源，葡萄樹全都（dōu）給淹死了。

李鬆如浙（zhè）江省長興縣雉城鎮村民：劃一條小船，到葡萄架下，趴過去，把一部分葡萄都剪掉。

許水紅浙江省長興（xìng）縣雉城鎮村民：那些魚吃葡萄，跳起來吃（chī）葡萄。

那一年，大水直（zhí）到8月份才退幹淨，9月份，又到了該買苗種葡萄的時候了，可是（shì）村民們犯了難。村裏地勢低窪，別說是發洪水，就連下點雨葡萄園裏都（dōu）會積（jī）水。如（rú）果繼續種葡萄，一（yī）旦發洪水了就又全白種了。

這時候，高福明說出了自己的想法，他覺得如果要繼（jì）續種葡萄，就一定要（yào）搬到高的地（dì）方去，1999年9月（yuè），高福明帶領村裏（lǐ）二十多戶人家，以土地流轉的形式在外麵（miàn）承包了（le）400畝地。然而，正是（shì）這個決定，改（gǎi）變了這個村子的命運（yùn），也讓一向被人們認為很（hěn）精明的高福明在接下來的五年裏成（chéng）了村民嘲笑的對象。

搬（bān）到新的地裏（lǐ）後，高福明讓村民們種上了（le）當（dāng）地的（de）傳統品種（zhǒng），這種葡萄又被稱為乒乓葡萄，這（zhè）是因為（wéi）它個頭（tóu）大，一個（gè）葡萄珠就能有乒乓球大小。

吳（wú）敏芳浙江省長興縣雉城鎮村民：剝皮。

記者：哇，這個很好剝皮，這麽大一顆。

就是這（zhè）種一口很難吃下一顆的葡萄，在當年由於技術成熟，產量有保證，因此很多村民為了保險，都（dōu）願意種這種葡萄。然而不久，大家卻在高福明的（de）地裏發現了一個（gè）秘密，高福明在（zài）二十幾畝地裏種上了二十多（duō）種葡萄。那些葡（pú）萄，全是別人不肯種的品種。

高福明：有新品種不是能掙錢嘛，大家都不種，那麽我（wǒ）就種，種了以後肯定會掙錢。

當時高福明看到（dào），市（shì）場上一些常見的品種能賣到兩三塊錢一斤，可是一些少量的新奇的（de）品種卻（què）能賣到（dào）20塊（kuài）錢一斤，所以他一心想要趁著大家都還沒種的（de）時（shí）候，把新品（pǐn）種給種出來。然而，就是他的這個想法，卻讓他在接下來的五年裏，遭遇（yù）接連的打擊（jī）。

高福明：我們（men）一想，我們少掙一點一年也有（yǒu）二十萬嘛，不知道這個（gè）新品種一（yī）種（zhǒng）下去（qù）以後（hòu），我們每年都虧（kuī）了一兩萬。

一（yī）連（lián）等了三年，高（gāo）福明的葡萄不僅沒有像他想象（xiàng）當中一炮而紅，反而拖累了他賠進去了全部的積蓄，高福明隻好靠種些菜來維持種葡萄的開銷。然而（ér），眼看到了第四年，高福明的20多個新品（pǐn）種還是很（hěn）不爭氣，一氣（qì）之下高（gāo）福明淘汰了大部分（fèn）葡萄品種。

高福明：這26個品種裏麵還有幾個好的呀。那麽就感覺到這個品種很（hěn）有發展前途，那麽苗又少，我把它砍掉，就把它這個枝條弄細把它嫁接（jiē）上，那麽（me）第二年就會結果。

新品種（zhǒng）嫁接之後，長勢一直不好，這讓高福明很著急。有一段時間，高福明聽到流傳著一種給葡萄喝牛奶能促進葡萄生長的說法。盡管聽上去有些不可思（sī）議，但是高福明還是決定試一試。

給葡萄（táo）喝牛奶的做法真的有效麽，這種方法真的能讓高福明扭轉敗（bài）局麽？

一段時間下來，高福明發現，噴過了牛奶的葡萄果然（rán）要比沒噴牛奶（nǎi）的葡（pú）萄口味要好。可是這種方法太費錢（qián）了（le），隻有一些價錢高的品種高福明才舍得給噴牛奶（nǎi）。高福明到處打聽，難道就沒有什麽成本低，效果又好的方法（fǎ）麽？

這種黃色的液（yè）體，就是高福明根據他（tā）聽來（lái）的一（yī）個（gè）偏方（fāng），加（jiā）上他（tā）自己的一（yī）點改進（jìn），配（pèi）製出（chū）來的（de）肥（féi）料。

高（gāo）福明：喝點你看看，是好吃的，你不相信。

記者：什麽味（wèi）道？

高福明：很鮮的了。

通過鋪在（zài）果園裏的管子，高福（fú）明自製（zhì）的肥料被澆灌到葡萄園裏。他說（shuō），就是（shì）這個方（fāng）法，能讓他的葡萄長得（dé）更好。

高福明：這個是用黃（huáng）豆磨（mó）成的粉，這個，是紅糖，把這兩個放在桶（tǒng）裏麵。

記者：這不是說（shuō）給人吃的東（dōng）西（xī）嗎？

高福明：給人吃的東西現在給（gěi）葡萄吃。

專（zhuān）家：用（yòng）黃豆粉，紅糖，發酵（jiào）以後，相當於我們以前釀酒一樣，微生物轉化以後，然後用在土壤裏麵，可以提高我們的土（tǔ）壤的肥力（lì），還有一個好的就是相當於這個是（shì）種安全的一種肥料。

到2005年，在高福明嚐試過了各種辦法之後（hòu），他的（de）新品種美人指和醉金香葡萄也終於成功投（tóu）產了。由（yóu）於當時市場（chǎng）上大部（bù）分都是乒（pīng）乓葡萄，高福明的新品種一上市就物以稀為貴買到了高價錢。在連賠了五年的錢之後，高福明終於（yú）打了個翻身仗，二十（shí）多畝地總共賺到了30多萬元。

高福明：一畝地搞到將近（jìn）一萬塊錢，人家才搞到（dào）五（wǔ）六千，那相差太大了，那一（yī）年運氣也好，真好（hǎo）。

然而高福明的成功也引起了一個人的關注。也正是這個人，給高福明創造了機會，讓他找縣委書記要到了一（yī）件很貴重的東西。

傅佩京是長興縣雉城鎮農業（yè）辦公（gōng）室副主任,2006年底，他接到（dào）任務，負責調查當地每畝產值在5000元以上的（de）作物，經（jīng）過一段時間的調查，他得出了（le）一個讓他感到吃驚的結果。

傅佩京長興縣雉城鎮農業辦公（gōng）室副（fù）主任：高福（fú）明這一（yī）家，他（tā）這個效益是最好。淨利要超過5000元，像種蔬菜，那個時候也隻有3000元多一（yī）點，所以當時那個領導和農戶也都很吃驚。

這個結（jié）果一公布（bù），就在村裏傳開（kāi）了，先（xiān）前並（bìng）不看好高（gāo）福明的村民們紛紛跑來找高福明。

高福明：都來（lái）問我取經（jīng）了，怎麽弄怎麽弄，2005年開始就是（shì）全縣（xiàn），2006年全部學這個模式。

見自己一下子又成了大家心目中的能人，高福明是很高興（xìng），看到有這麽多人也想（xiǎng）種葡萄，他還成立了葡萄協會（huì），為了更好地給村民講種葡萄的技術。他總是隨身帶上（shàng）個相機，見到一些跟葡萄相關的信（xìn）息就（jiù）拍下（xià）來。然而讓他沒有想到的是（shì），幾（jǐ）個月後，就是這相機裏（lǐ）的一張存儲卡，竟讓讓高福明換來了縣委書記送的一件很貴（guì）重的禮物（wù）。

2007年的一天，幾個人來（lái）到了（le）高福明的葡萄（táo）園。

高福明：我過去的時候他已經在田裏轉了一圈上來了，上來以後他問（wèn）我高福明這個葡（pú）萄效益怎麽樣，主要問好像意思就是這個報告真（zhēn）實性，你和這個說七八千一（yī）畝五六千一（yī）畝有沒有這個可靠性。

原來，傅佩京的調查結果報給了長興縣政府，縣政府的負責人看過後覺得很吃（chī）驚，因此就來找高福（fú）明調查。在聊天的過程中（zhōng），當時的縣委書記劉國富注意到了高福明隨身帶著的存儲卡。

高福明：他說你（nǐ）帶這個幹嗎，你又沒（méi）電腦。

高（gāo）福明告訴縣委書（shū）記（jì），這個卡裏存著他給村民講課的資料，這讓縣委書記覺得很佩服他。然（rán）而接下來，高（gāo）福明卻說出了一句讓在場所有（yǒu）人都沒想到的話。

高福（fú）明：我（wǒ）說有相機有優盤沒有電（diàn）腦。他說你有（yǒu）電腦也沒地方放，我說你給（gěi）我個手提電腦啊。

見高福明直接找縣委書記（jì）要電腦，當時（shí）在一（yī）旁的村（cūn）民很替高福明捏（niē）了一把汗。

高凎良浙江省長興縣（xiàn）雉城鎮村民：你怎麽這麽膽大呀，怎麽向書記要電腦，書記要是不給你怎麽下（xià）得了台（tái）呀這個（gè）。

楊明德浙（zhè）江省長興（xìng）縣（xiàn）雉城鎮村民：當時我就想那是肯定是不可能的，天方夜譚的吧。

高（gāo）福明：他說好，給你一台手（shǒu）提電腦，我（wǒ）說一台不行，我（wǒ）說我（wǒ）們還有副會長，我們要兩台。

高福明見書（shū）記很痛快地答應了自己（jǐ）的要求，不但沒見好就收，還（hái）順便給旁邊（biān）的副會長李新如也要了一台。這給了李新如一個意（yì）外的驚喜。

李新如浙江省長興縣葡萄行業協會副（fù）會長：那（nà）是高（gāo）興死了，我們小時候拿個獎狀不是要（yào）頂在頭（tóu）上放（fàng）學以後這樣（yàng）過來的嘛，我們弄一個（gè）電腦嘛肯定炫（xuàn）耀一點嘍（lou）。

高福明找縣委書記要電（diàn）腦的事情很快就（jiù）在村子裏（lǐ）傳開了，可是高福明和李新如（rú）卻犯（fàn）起了嘀咕。

李新如浙江省長興縣葡萄行業（yè）協會（huì）副會長：他不（bú）會送一（yī）個很便宜的給我們吧（ba）？我（wǒ）說不會的，我們的書記不會的，既然（rán）答應我們了，肯定我說差不多中上（shàng）等肯定有的。

第二天，高福明和李新如收到（dào）了縣政府送來的筆記本電腦。

李新如浙（zhè）江省長興縣葡萄行（háng）業協會副會長：然後到（dào）哪個（gè）製訂電腦店裏裝這個程（chéng）序（xù）嗎，他（tā）說這個電腦是現在目前市麵上最貴的，IBM的，我們後來高興（xìng）得要死。

有了這台電腦後，40多歲高（gāo）福明還學會了上（shàng）網，他開（kāi）始（shǐ）嚐試在網上推銷自（zì）己的葡萄。更讓高福明覺得高興的是，有了筆記本電腦，他給村民們講課也更（gèng）方便了。高福明把資料存在電腦（nǎo）裏，製作成了圖（tú）文並茂的學習（xí）材料，抱著電腦隨便走到哪裏就能給村民們講怎麽種葡（pú）萄（táo）賺錢。

其實長興縣縣（xiàn）政府送給高福（fú）明電腦，也正是看中（zhōng）了高福明對當地葡（pú）萄產業的帶動作用。從2007年開始，長興縣（xiàn）政府開（kāi）始在當地大力推廣種植葡萄，每畝補助1200元，到2008年，僅用（yòng）了一年時間，當地的葡萄種植麵積（jī）就從小規模的散戶種植，一下子擴大（dà）到了1萬多畝。

然而，就在當地葡萄產業迅（xùn）猛發展的背後，卻種下了一個隱藏的危機（jī）。

章（zhāng）根明浙江省長興縣縣委書記：他們采的一些葡萄，叫我（wǒ）嚐嚐，我嚐了幾種葡萄以後呢，我覺得還有點澀，我們話來說（shuō）就是沒有很熟，那我（wǒ）說這樣的葡萄怎麽能上（shàng）市呢？

原來，葡萄上市的時（shí）間對價格影響很大，以乒乓葡萄為例，趕在（zài）高峰期前上市能賣（mài）到14元一（yī）公斤，如果晚兩天（tiān）趕上（shàng）高峰期（qī）就隻能賣到（dào）4塊錢一公斤。因此，很多果農為了搶先（xiān）上市賣個好價錢，就急著把葡萄給摘了。但是（shì），由於缺乏經驗，很多果農單憑眼看著覺得葡萄紅了就摘了下來，但其實葡萄還是酸的。

高凎良浙江（jiāng）省長興縣雉城鎮村民：有的說不是酸（suān）葡萄它看上去紅紅的，其實它的糖（táng）度還沒上來，認為（wéi）好吃的，紅了呀，其實它的糖（táng）度還不到。

如果（guǒ）照這樣繼續賣酸葡萄的話，肯定會影響長興（xìng）葡萄在行業內的口碑，以後就沒有（yǒu）人再來長興（xìng）買葡（pú）萄了，縣政（zhèng）府趕緊召開了緊急會議，商（shāng）量該怎麽辦。

這時候高福明又跟縣委書記提出，用一種叫測糖儀的（de）儀器可以測葡萄的甜度（dù），但是測（cè）糖儀挺貴的，兩三千塊錢一台，大家都不（bú）舍得買，幹脆送（sòng）給大家幾台得了。

章根明浙江省長興縣縣委書記：那我說好啊，那（nà）就用這個來測糖度啊，那麽（me）當時我就在那個會議上定下來，每個大（dà）戶，縣政府一個大戶送一個。

高福明：這個我們的葡萄一滴上去，多少糖度（dù），成熟度夠不夠，就知道了。

這就（jiù）是縣委書記送給高福明的測糖儀，拿一粒（lì）葡萄擠出水滴在上麵，再按下按鈕，就能準確（què）地顯示出葡萄的甜度。

記者（zhě）：這個葡萄你看一眼就大概知道它糖度有多少嗎？

高福明：這個嘛，一般17度不到一點。

記者：17度不到一點，就16度多。

高福（fú）明：嗯。

記者（zhě）：16度多多（duō）少呢？

高福明：16.5吧，考我？

記者：滴一滴在上麵。

高福（fú）明（míng）：不到，16.3。

記者：16.3算甜嗎？

高福明：算甜，14度以上（shàng）就算甜的。

經過測糖儀的測量，葡萄要達到一定（dìng）的糖度才允許上（shàng）市，從此（cǐ）解決了長興縣賣到市場上的葡萄不夠甜的問題。2009年，原本讓大家有些擔心的1萬多畝葡萄，賣的特別好。這次，大家夥都誇（kuā）高福明的測糖儀要的好（hǎo）！

蔡金（jīn）方浙江省長興縣雉城鎮村（cūn）民：高（gāo）興。

章銀寶浙江省長興（xìng）縣雉（zhì）城鎮村民：這個東西很貴的。

蔡金方浙江省（shěng）長興縣雉城鎮村民：要兩千多塊錢，一般老（lǎo）百姓的話。

章銀寶浙江省長興縣雉城鎮村民：一般的叫我們（men）去買這（zhè）個糖度儀。

蔡金方浙江省長興縣雉城鎮村民：肯定不會買的（de）。

陳榮昌浙江省長興縣雉城鎮村民：像我們農民的話一般像這種事情，都不敢做的，他幫（bāng）我們做了。

高順（shùn）法浙江省（shěng）長興縣雉（zhì）城鎮村民（mín）：我（wǒ）們就是那個葡萄他這裏一弄，就（jiù）知道了，糖度有多少。

章根明浙江（jiāng）省長興縣縣委書（shū）記：這個（gè）看上去是小事情，實際也（yě）是個大事情呀，要不然的話，我們長興的葡萄這個牌子就倒掉（diào）了，你半生不熟（shú）的（de）葡萄也在賣，也說是長興葡萄，你這（zhè）樣的話牌子就倒掉了。

為了解決運輸過程中對葡萄的損（sǔn）耗問題，高福明和李新（xīn）如等葡萄種植大戶又跟縣委書記申（shēn）請了（le）保鮮車（chē），保證村民種（zhǒng）植（zhí）的葡萄能保質保量（liàng）地運輸到消費地。

然而，就（jiù）在（zài）大家夥熱火朝天地把葡萄摘下來運出去賣的時候，高福明（míng）卻（què）把（bǎ）他的葡萄留在家裏賣，而且同（tóng）樣的品種，別人賣兩三塊錢一斤，他卻要價十塊。

高福（fú）明：應該（gāi）來講從勞（láo）動力成本來（lái）講，應該今年賣15塊，我老婆說賣10塊好了，賣15塊好像人家說我太黑心了，因為她在田裏賣嘛，要15塊太黑心了，我們前兩年都賣10塊。

原來，精明仔細的高福明覺得給葡萄打農藥太費（fèi）錢了，為了省錢，他從不給葡萄打農藥，可不不打農藥葡萄結的果就少，所以他就要把價錢要的高點才合算。可是沒想到，他這種沒打農藥的葡萄，雖然外觀不好，卻很受市場的歡迎，高福明看準（zhǔn）這個商機，在當地率先搞（gǎo）起了葡萄樂園，既能采摘，又能做遊戲。

遊客：吃葡萄不吐葡萄皮，加油（yóu），加油，加油！

2009年，高福明的葡萄沒進市場就給他帶來了50萬元的收入。這一年，高福（fú）明又在當地一個4A級景區周圍，包下了410畝荒地，逐步改造開發成為大（dà）規模（mó）的觀光采（cǎi）摘（zhāi）園，每畝年產值達1.5萬元。

看到種葡（pú）萄能賺（zuàn）錢，很（hěn）多（duō）原本持（chí）觀望態度人的紛紛（fēn）開（kāi）始種葡萄，在當地政府的（de）引導下（xià），長興縣葡萄種植麵積迅速擴大。到2011年，全縣葡萄種植麵積已達到3.5萬畝，品種除了乒乓葡萄以外，還有美人指、醉金（jīn）香等，最貴買到30塊錢一（yī）公斤斤，大大提高了經濟效益。

由於長興（xìng）縣距上（shàng）海、合肥、南京等（děng）地均不超過200公裏，當地政府看準安（ān）徽、上海等地（dì）市場（chǎng），通過舉辦葡萄節，拍攝電視廣告等形式大力宣傳，吸引周邊地區（qū）的水果商販紛紛跑來這裏收購葡萄。

記者：您一般收葡（pú）萄到全國（guó）哪幾（jǐ）個地方收（shōu）呢？

安徽收購商胡雲順：現在目前都在浙（zhè）江。

記者：浙江哪幾個地方葡萄比較好？

安（ān）徽收購商胡雲順（shùn）：浙江啊，這個地方算一個。

記者：現在量這麽大會不會賣不出去啊？

葡萄經銷商：不可能（néng）的，全國各地都到這個地方拉怎麽會賣不出去呢？

記者：您拉這（zhè）麽多能賣（mài）出去嗎？

葡萄收購商：能賣，我最多一天拉三車的。

敢找縣委書記要東西的高福明，不（bú）僅膽子大，而且處處先人一步，在積累了豐厚的財富同時，還成為了當地產業的帶頭人。

書記（jì）：他可以說是我們縣委縣政府發展（zhǎn）葡萄產業的一個功（gōng）臣。

——本文由中央電視台七套（tào）《致富經》欄目提（tí）供

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