跨境農業（yè）電（diàn）商競爭力：得供應鏈者得天下

如果說2015年（nián）是跨境電商元年，2016年便是如坐過山車般的多變之年。而這當中的轉變很大程度源於政策的“搖擺”，也就是跨境電子商務零售進口稅收新政，即“4·8新政”的出台。對跨（kuà）境電商設定一個完整、規範的稅製，是（shì）對整個市場規範化的重要一步，將有利於未來產業格局的優化。目前，監管層（céng）設定“綜（zōng）合稅”還是中國（guó）首創，這無疑是中國（guó）在全球範圍內對跨境電商行業邁出的領先一步。隨著政策與監管的全（quán）麵化與規範化，跨境（jìng）電商無疑是一片“藍海”。後（hòu）紅利（lì）時代，跨境農產品電商又該如（rú）何（hé）通過強化供（gòng）應鏈提升核心競爭力？跨境農業電商競爭力：得供應鏈者得天下（xià）。具體（tǐ）來了解一下：

向上遊整（zhěng）合供應鏈
從淘寶、支付寶到（dào）天（tiān）貓，再到“全球（qiú）購”，阿裏差不多每3年就（jiù）推出一個新（xīn）產品。從（cóng）過去經驗（yàn）看，阿裏每次推出的新產品都會掀起一次新的電商購物（wù）狂潮。據此判斷，未來3—5年，“全球購”很有可能帶動跨境農產品電商發（fā）展，達到一個新高（gāo）度，農業未來發展的黃金十年即將到來。
繼2008年金融危機之後，我國對外貿（mào）易（yì）大幅萎縮。我國（guó）中小農貿企業如果仍然依靠傳統的貿易方（fāng）式，利潤（rùn）會越來越低，甚至沒錢可賺。通過電子商務壓縮中間環節，中小農貿企業對外貿易的成本可控，自然（rán）也就有利可圖。再加上國家宏觀政策（cè）的支持（chí）、人民幣（bì）加入SDR結算體係，結合巨大的市場需求和商業模（mó）式的創新，將驅動跨境農業電（diàn）商縱橫馳騁。
無論是智利的蘋果、南非的（de）葡（pú）萄柚（yòu）還是（shì）新西蘭的獼（mí）猴桃，通過跨境電（diàn）商平（píng）台，消費者都（dōu）能以更低的價格買到。目（mù）前進入水果跨境平台的（de）電商和貿易商已（yǐ）經超過100家，全國的消費者都（dōu）能享受到更優質、更便宜的進口水果。進出口交易量大幅增加的背後原因是價格和時間成本下降。通過跨（kuà）境電商（shāng）購買進（jìn）口蘋果，可以（yǐ）節約20%左右的費用，原來1個月的（de）運輸、倉儲（chǔ）時間，縮短到6—7個小（xiǎo）時，也就是說，最多三天，就可以（yǐ）從枝頭到餐桌。
隨著跨境政策（cè）放開，一帶一路計劃（huá）的實（shí）施（shī），海外農產品進入國內的道路越發平坦（tǎn）。中國消費者對國（guó）外農產品的需（xū）求也越來（lái）越多。國外有很多優質特色農產品，但首要解決的問題是如何借助跨境結算（suàn）與強大的物流（liú）體係促成它們快速進入中國市場。
寶貝格子CEO張天天表示：“供應鏈是三個字，大部分都做到了供應，沒有做到‘鏈’。”第一，在品牌鏈上（shàng），整合供應鏈的第一步一定是往上遊走，而不僅僅是停留（liú）在海外的掃貨或集（jí）貨（huò），一定要對應到品牌商甚至是工廠，建立起強大的品牌鏈，對於商品在零售環節的價格優勢體現至關重要；第二，在跨境電商交易的過程中，物流鏈條比國內長很多，海外的物（wù）流鏈（liàn）分成四個階段，未來的物流鏈一定是一站式的（de），那麽誰能（néng）解決一站式的服務，誰就有可能在整個（gè）供應鏈中間的物流鏈環節打造自己的核（hé）心競爭力（lì）；第三，跟品牌的對接在某種意（yì）義上很難議價，如果沒有一個強大的資金鏈很難撬（qiào）動整個供應鏈（liàn）。
中國電子（zǐ）商會跨境電商工作委員會秘書長包國良（liáng）認（rèn）為（wéi），目前國內跨（kuà）境貿易企業麵臨幾大尷尬現狀，包括注重商品營銷，卻不注重品牌價值；中小型外貿（mào）企業（yè）對電商依賴比重過高（gāo）；平台集聚情況嚴重，商業（yè）信息差被（bèi）抵消；業務端競爭激烈，內耗加（jiā）劇。而對於（yú）品牌（pái）的理解（jiě），其實是質量信譽的凝（níng）聚+時間的沉澱。
他（tā）提出，平台首先要成為一個品牌（pái），這樣的平台才能有（yǒu）一個比較（jiào）好的、長久的（de）發展。同時，電商（shāng）想建立核心競爭力，首先（xiān）一點就是要把價值體係做好，而電（diàn）商平台能（néng）夠成為品牌的孵化溫床。

規模化和品牌化成前（qián）提
“我們把供應鏈不光隻是看做商品的鏈條，同時也是信息的鏈條。”寺庫CMO楊靜怡直言，跨境電商的戰略或者方向不是如（rú）何降低成本或者做（zuò）價格戰，而是直接通到海外供應鏈的最上（shàng）遊，即與品牌端的合作。公司（sī）跟線（xiàn）下店和品牌不是競爭關係，而是互相幫（bāng）助的戰略關係，通過提供地域延展和供應鏈的信息鏈，能幫助高（gāo）端品牌找到精準的人群。
而在1919酒類直供副董（dǒng）事長王誌（zhì）台看來，未來真正有機（jī）會在跨境電商領域做（zuò）大的還是規模化、品牌化的企業。過去簡單地靠（kào）信息不對稱、稅（shuì）收的擦（cā）邊球，可能很難做得好，因為到了一定程度，消費者很重（chóng）視品牌和專（zhuān）業化的（de）公（gōng）司（sī）。行（háng）業最（zuì）終走向是，怎樣在政策調（diào）整下能夠讓消費者以最（zuì）低的成本、最便捷的服務（wù）買到產品。
針對酒行業的特點王誌台提到，尤其跟海淘相關的（de）就是，未（wèi）來的消費者不太可能會（huì）通過海淘買（mǎi）很多便宜的酒，因為這類酒在國內（nèi）有很多替代品，消費者更多的是（shì）為了買比較貴（guì）的酒（jiǔ）。同時，消費人群對於保真的要求非常高，消費者很難有品牌的認知度，如果（guǒ）沒有線下的（de）渠道或者沒有品牌背書的話，很難建立與消費者（zhě）的聯係（xì）。
伴隨著生鮮電商的（de）迅猛發（fā）展，必然會推動中國冷鏈物流的快速崛起。從自建物流、第三方物流、兩（liǎng）種物流結（jié）合以及眾（zhòng）包物流（liú）等四（sì）大冷鏈物流配送模式的（de）對比來看，自建物流更能建立起自己的（de）競爭壁壘（lěi），為用戶提供更好的“鮮”品，但同時由於其巨大的（de）成本投（tóu）入，自建物（wù）流成為了當前眾多生鮮電商平台不可（kě）逾越的一座大（dà）山。
而在生鮮（xiān）電商的快速發（fā）展推動下，未（wèi）來的（de）冷鏈物（wù）流將會變得越來越精細化（huà）、智能化，甚至還將有（yǒu）可能會誕生冷鏈物流配送行業的獨角獸（shòu）平台。最近順豐也開始做一些冷鏈供應鏈，從最源頭（tóu）的貨源收貨，幫國內的進口商直接從海外進口（kǒu）到中國（guó）來，進（jìn）到加工中心切割，切好以後最後一（yī）公裏的派送用冷運的方式到達消費者手上。總體來講，順豐是幫助業界開發（fā）業務，同時給中國的消費者更好的產品。
跨境電商還需解決四個問題
未來（lái）跨境電商（shāng）企（qǐ）業如何規範化、效率化、品牌化發展，借助政（zhèng）策紅利來重塑格局？
對於終端消費（fèi）者來說，跨境電商還需要解決四點：第一、信息流的對稱。第二、支付的（de）便捷性。第三、一單到底的物流體（tǐ）驗。第四、售後流。一旦解決了從供應鏈、管理，品牌鏈、物流鏈到資（zī）金鏈，解決了信息流、支付流、物流（liú）、售後流等問題，那麽隻（zhī）有（yǒu）具備了（le）橫向和縱向優化（huà）整體功能，才可能成為強者，即得供（gòng）應鏈者得天下。
供應鏈管理將是未來（lái）的重中之重
對C端而言，良好的供應鏈可以達到正本清源（yuán）的（de）作用。在跨境電商領域，消費者（zhě）最關注的還是商品是否是正品，品牌和流（liú）量都是後話。真正要做到正本清（qīng）源，必須從供應鏈管理（lǐ）上入手，從源頭和各個流（liú）通環（huán）節（jiē）進行控（kòng）製，才是（shì）真正的供應鏈管理。
“目（mù）前，豐趣（qù）海淘擁有B2C業務、B2B2C業務和供應鏈開放業務這三（sān）大（dà）塊業（yè）務，其中後兩塊（kuài）業務都是針對B端。從人、貨、場三方麵看，‘人’就是指消費者，正在（zài）加速往三四線城市衍生‘；貨’即商品，標準化（huà）的商品已經漸漸失去市場（chǎng），多樣化、碎片化的商品才能在市場（chǎng）上占優勢；‘場’是指交易場景，隨著流量成本加速提升，為有流量（liàng）的新（xīn）媒體、社區輸出商品和交易體係（xì），使其用戶變現、流量變現，會（huì）更加有價值。”談起未（wèi）來的發展，豐趣海淘CEO任曉（xiǎo）煜表示，“不（bú）斷（duàn）對用戶端、商品端和交易場景三個（gè）端口進行優化與拓展，是豐趣海淘未來（lái）的發展方向。”