農戶經營要掌握農產（chǎn）品定價技巧

一、農（nóng）產（chǎn）品價格的構成

農產品成本是價格的最低界限，如果按照這個數額銷售農產品，那麽農民出售農產品所獲得的收入（rù）僅能補償農（nóng）產品成本消耗（hào），並不（bú）能獲得農業經營利潤。農產（chǎn）品的成本是由固定成本和變動成本構成（chéng）的。

1. 固定成本 固定（dìng）成本不隨產量或銷量的（de）變化而發生明顯變化，通常稱為農產品一（yī）般管理費用，具體包括機器、廠房、折舊、取暖、照明、保險費和管理人員工資等費用。要注意的是，固定成本在短期（qī）內是固定的，經過（guò）一段時間是會（huì）發生變化的，比如擴大或縮（suō）小生產（chǎn）規模。總固（gù）定成本不（bú）隨產量變化而變化，但單位或平均固定成本則正好相反，它將隨著產量的（de）增（zēng）加而下降。

2. 變動成本 變（biàn）動成本隨產量或銷量變化（huà）而發生直接（jiē）的變（biàn）化，具體包括原材料、外購半成品、工（gōng）人工資、包裝材料和銷售等方（fāng）麵的支出費（fèi）用等。總變動成（chéng）本隨產量變化而變化，而單位變動成（chéng）本（běn）在短期內則是穩定的。總成本或全部（bù）成本是固定成本和變動成本（běn）的總和，農（nóng）產品價格至少應包括總成本。

3. 單位成本 單位成本（běn）也稱平均成本（běn），它等於（yú）單位固定成本加單位變動成本。從（cóng）短期看，在一定範圍內，單位成本（běn）隨著（zhe）產量的增加有下降趨勢，因為雖然單位變動成（chéng）本是穩定的，但單位（wèi）固定成本會隨產量增加而下降。但是，如果產量增加到不合理的程度（dù），單位成本（běn）反而可能上升，因為超（chāo）負荷生產可能（néng）降低效率。

4. 機會（huì）成本 一般來說，企業所擁有的某種資源（yuán）可以有多（duō）種用途。機會成本是指將（jiāng）某種資源用於生產某種產品以後所放棄的該資源（yuán）用於其他生產可能取得的最大收益。在正常情況下，農產品價格要高於成本（běn），即農產品價格不（bú）僅要能夠補償農業生產者的成本消耗（hào），而且應該能夠（gòu）提（tí）供盈利。

二、農產品（pǐn）價（jià）格的影響因素

（一）供求關係決定商品價格

根據經濟學（xué）的理論，商品價格是市場供給與市場需求相等時的價格。一般認為，價（jià）格與供（gòng）給量的關（guān）係是：價格越高，供給量越（yuè）大（dà）；反（fǎn）之，價格越低，供給量越小。價格與需求量（liàng）的關係是：價格越（yuè）低，需求量越大；價格越高，需求量越小。

農產品市場供求與價格的關係是（shì）：當市場上（shàng）供大於求時農產品價（jià）格就趨於下降；當市場上出現了供不應求的情況時，農產品的價格（gé）自然要上（shàng）漲一些。例如蔬菜，剛上市時價格較高，隨著上市量的增加，價格（gé）逐漸下跌，直到供需（xū）平衡。當市場上供不應求時（shí）價格趨於（yú）上升，如（rú）果硬性規定價格不變，則會出現“黑市”交易現象。

（二）需求彈性影響商品價格

產品（pǐn）的需求量對價（jià）格變化的反應（yīng）程度可用需求彈性（xìng）表示，其經濟（jì）含義（yì）是價格每變動百分（fèn）之一，需求量相應變動的百分數，即：

產品需求彈性大小（xiǎo）是企業確定價格的重要依據，通常需求（qiú）彈性有以下幾種情（qíng）況：

1. 需求彈性=0 表示不管價格如何變化，需求量都不會發生任何（hé）變化。例如，貴重藥材就（jiù）是如此，人生病後如（rú）果非此藥不治，則不管該藥材（cái）價格多高（gāo）也要買；反之，如果沒有病，白送也不會要。因此，該類商（shāng）品的價格定的比較高。

2. 需（xū）求彈性=1 表示（shì）價（jià）格（gé）變化百分之幾，需求量（liàng）就變化百分之幾，二（èr）者變化同步。這類產品價格不管（guǎn）如何變化都不（bú）會（huì）影響盈利，比較（jiào）穩定。

3. 需求彈性<1 表示需求量對價（jià）格變化的反應（yīng）比（bǐ）較遲鈍，也就是說提價對（duì）需求量影響（xiǎng）不是太大，例（lì）如生活必需品，人們不會因價格低而（ér）多消費，也不會因為價格高而（ér）少消費。

4. 需求彈性>1 表示需求量對價格變化反應敏（mǐn）感，價（jià）格很（hěn）小的變化，就會引起需求量較大的變化，稱為有（yǒu）彈性。這類產品主要是高檔消費品，價格高了，人（rén）們就不消費，價格低了，人們就多消費。

（三）競爭影響商（shāng）品價格

產品競爭的激烈（liè）程度不同（tóng），對定價的影響也不同。

1. 完全競爭 該市場有許多經營者生產和銷售同（tóng）一種產品，每個經營者占市場份額比例很（hěn）少，其行為對價格不會產生影響。因（yīn）此，彼此都是市場價格的（de）接受者。要獲得更高的經（jīng）營利潤，就不能采取（qǔ）高價格，隻（zhī）能通過提高勞動生產率，降低成本以增加盈利。

2. 不完全競爭 該市（shì）場有許多經營者生產和營銷各種不同的產品，由於各個經營者生產的產品都有一定特色，因此在市場中隻要占有部分份額就可（kě）以使經營者對產品的市場價產生影響，此時可部分運用（yòng）價格策略尋求較（jiào）高利潤（rùn）。

3. 壟（lǒng）斷 市場上隻有一家經營者生產或經營某種產品，經營者擁有絕對定（dìng）價權，可以（yǐ）製定（dìng）高價謀利。但這種行為會損害消費者利益，一般國家要通過“反壟斷（duàn）法”予以防止。

4. 寡頭競（jìng）爭 由少數經營者共同占（zhàn）有大部分產品的銷售量，某個經營者的行為會對另（lìng）外的（de）經營者產生（shēng）影響。為避免因過度競（jìng）爭（zhēng）而造成的損失，經營者之間往往達成某種協議，誰也不（bú）輕易降價和漲價，因而價格較穩定。

三、農產品定價目標（biāo）

商品價格不是漫（màn）無邊（biān）際隨意波動的。定價目（mù）標就是人們進行商品定價時要達到的主要目的，它是確定定價策略和（hé）定價方法的依據（jù）。

1. 以維持（chí）生存為目標 在（zài）激烈的（de）市場競爭中（zhōng），如果農戶將維持生存作為自己的主（zhǔ）要目標，這（zhè）時利潤就顯得次要得多了。那麽人們就會選擇降低產品價格，即價格隻要能彌補變動成本和部分固定成本，就能生存，農民（mín）的生（shēng）產經營活動就可以（yǐ）正常（cháng）維持。當然，這種定價方法不可能是長（zhǎng）期的，因為（wéi）農戶不可能將（jiāng）維持生存作為長期目標（biāo）來追求，否則，在激烈的市場（chǎng）競爭中，將沒（méi）有農民的立足之地。

2. 以利潤最大化為目標 許多經營者都喜歡製定高價格來快速（sù）取得市（shì）場利潤，但這應該是你推出新產品（pǐn）的時候，而且這個價格應該讓消費者感到物有所值。因此，當市場銷售額下降時，經營者應該降低商品價格，來吸引一些對價（jià）格敏感的消費者。

利潤目標以投（tóu）資利潤率或資金利（lì）潤率為定價目標，易於計算，但它往往受到市場變動因素的（de）影響。其公式為：

3. 以銷售增長率（lǜ）最大化為目標 一般情況下，銷售額越大（dà），單位成（chéng）本就越低，經（jīng）營者（zhě）的利潤也就越高（gāo）。這樣，農戶一般可以采（cǎi）取低價格來吸引對價格敏感的顧客，使經營者實現銷售額最大化（huà）。

4. 以產品高質量來提（tí）高產品價格 現實中，一（yī）些著名企業生產的名牌產（chǎn）品，由於其產品的質量過（guò）硬，售後服務完（wán）善，其價格也確實比一般產品高出一截（jié），而且對消費者仍有巨大的吸（xī）引力（lì），經（jīng）營者也因此創造了很好的經濟效益。農產品經營者同樣可以通過名、優、特、新產品的生產來獲得高價格和高盈利。

5. 以市場份額為目標 在（zài）競爭性市場上，農戶和生產經營者用保持和增加市場份額（é）作為定價目標，有利於參與競爭。公式為：

市場占有率並不（bú）一定與資金利潤率相一致。有時候，為了在（zài）競爭中擴大市場份額，必須在價格（gé）上做出一些犧牲，從而導致資金利潤率的（de）下（xià）降。但在市場擴大情況下，總的盈利水平可能提高(www.nczfJ.com/)；相反，為了保持一定水平的資金利潤率，可能導致市場份額的下降，總的盈利水平會降低。

6. 以適應競爭為目標 大多數經營者對於競爭者的價格十分敏（mǐn）感（gǎn），在（zài）定價之（zhī）前（qián），廣泛收集資料，將本企業產品品質、規（guī）格（gé）與競爭（zhēng）者類似產品做認真的比較，並主要以對（duì）市（shì）場有（yǒu）決定影響的競爭者的價格作為定價基礎。較小規模的經營或謀求擴大市場占有率的經營者，常常（cháng）采取低於競爭者價格的定價方法。

7. 以穩（wěn）定價格為目（mù）標 在市場競爭和供求關係（xì）比（bǐ）較正（zhèng）常的情況下，為了避免不必要的價（jià）格（gé）競爭，保持生產的穩定，以求穩固地占領市場，經營者常常以保持價格穩定為目標。這類企業通（tōng）常是（shì）同行業中具有舉足輕重的大企業，這個大企業處於領導地位，左右著市場價格（gé）。其他小企業也往往（wǎng）采用大企業價格，也可以略高（gāo）於或略低於後者，這（zhè）是（shì）市場上常有的現象。

四、 農產品定價策略

農產品定（dìng）價策略是多種（zhǒng）多樣的，經營者（zhě）要根據自己的產品和（hé）市場（chǎng）情況進（jìn）行選擇。在選擇定價策略之前，應考慮競爭（zhēng）者（zhě）產品的特（tè）色和價（jià）格，建立什麽樣的營銷形象，需要彌（mí）補的成本及投資回（huí）收期限等（děng）因素。

（一）滲透定價策（cè）略

很多時候，經營者采取低價策略是吸引眾多消費者的最有力武器。所謂低價，並非是有些人理解的低質低價。該種策略的優勢是：低價低利能夠有效（xiào）地排斥競爭（zhēng）者加入，產品能較長時間占領市場。這種策略主要有：

1. 高（gāo）質中價定位。指經營者提供優質的產（chǎn）品和（hé）服務，但價格卻（què）定在中（zhōng）等水平上。以價格的優勢吸引眾多的消費者，使消（xiāo）費者以中等價格，獲（huò）得高品質的滿足。

2. 中（zhōng）質低價定位。指經營者以較（jiào）低的價格，向（xiàng）消（xiāo）費者提供符合一般標準的產品和服（fú）務，即顧客以較低的價格，獲（huò）得（dé）信得過的產品。這一目標市場的顧客群，一（yī）般對價格非常敏感，但不希望質量過於低劣。目（mù）前的（de）倉儲（chǔ）式商店的發展就是針（zhēn）對這一顧客群的（de）。

3. 低質低價定位。產品（pǐn）沒有質量優（yōu）勢，惟（wéi）一有的是（shì）價格優勢。這一策略主要迎合一些（xiē）低收入階層。當然，使用低質低價策略，價（jià）格應隨著（zhe）銷售量的增加和（hé）生產成（chéng）本的下降呈（chéng）下降趨勢。因此，目標（biāo）市場顧客對價格（gé）非常敏（mǐn）感，如果發現競爭加劇，企業（yè）應考慮（lǜ）有（yǒu）更低成本的產（chǎn）品出台。

滲（shèn）透定（dìng）價策略的適用（yòng）範圍是：①新產品進入市場；②產品市場規（guī）模較大，存在著普遍競爭；③產品需求彈性較大，消（xiāo）費者對（duì）產品價格反應敏感，稍稍降價就會刺激需求；④大批量（liàng）生（shēng）產能顯著（zhe）降低成本；⑤薄利多銷的（de）利潤總額總（zǒng）大於按正常價格銷售的利潤總額。

（二）分檔定價策略

分檔定價就是根據不同顧客、不同時間、不同場所，在經營（yíng）不同牌號、不同（tóng）花色規格的同類產品時，不是一種產品走一個價（jià）格，而（ér）是把商（shāng）品分為幾個（gè）檔次，每一檔次定一個價（jià）格。分檔定價的形式有：

1. 針對不同顧客群體定不同價格，差別對待。例如對會員顧客實行優（yōu）惠價格售（shòu）貨（huò），而對非會員（yuán）顧客購物則要（yào）加收價格的10%。

2. 同一產品，不（bú）同花色、樣式，實行分檔定價。例如，將各式各樣的西（xī）服分為高、中、低三檔，每檔確定一個價格。

3. 不同位置分檔定價。如豬肉價（jià）格，前臀尖和後臀尖的售價就不相同；劇院前排座位和後排座位的（de）售（shòu）價也不相同。

4. 不同時間分檔定價。如長途電話節（jiē）假（jiǎ）日和（hé）平時的話費就不相同，即使一天（tiān）的不同時段話費（fèi）也不相同。菜（cài）市場農民賣菜，上午價格比較高，到（dào）下午接（jiē）近收（shōu）攤之前，一（yī）些經營者就會削價處理了。

分檔（dàng）定價，可以使消費者感到商品檔次高低的明顯差別，為消費者選購提供了方便。但分檔不宜（yí）太少也（yě）不宜（yí）太多。檔次太多，價格（gé）差別太小（xiǎo），起不到分檔作用；檔次（cì）太少，價格差別太大，除非（fēi）商品質量相差懸殊，否則容易使期望中間價格的顧客失望。

實行分檔定價的前（qián）提是：①市場是可以細分的，且每個（gè）細分市場的需求強度不同；②商品不可能（néng）從低價市場流向高價市場，不可能轉手倒賣；③高（gāo）價市（shì）場沒有競爭者削價競爭；④不會因分檔定價引起顧客不滿。

（三）折扣定價策略

現在的顧客都希望購買商品達到一定數量或金額時（shí），能夠得到價格折扣。如果想製定有利可圖的價格，也應該考慮到價格折扣問題。

1. 數量折扣。指賣主（zhǔ）為了鼓勵顧客多購買，達（dá）到一定數量時給予某種程度的折扣。其中，一種是累進折扣，買方在一定（dìng）時期內（nèi）購滿（mǎn）一定數量時，給予一定折扣，數量越大，折扣比例越高；另一種是非累（lèi）進折扣，當一次購貨數量達到賣主要求的數量，就會給（gěi）予折扣優待。這是最常見的定價（jià）方法。

2. 現金折扣。在賒銷時，如果買（mǎi）方以現金付款或（huò）者提（tí）前付款，可以（yǐ）給（gěi）予原定價格一定折扣的優惠，這就是現金折扣。通常用3/10， 2/20，n/30來（lái）表示付款條件，如3/10是指10天內付款可享受3%折扣；2/20指在11～20天內付款可享受2%的折扣；n/30指20～30天付款，不享受折扣，按（àn）原價（jià）付款。

3. 交易折扣。根據各類中間商在（zài）市場營銷中的功能不（bú）同給予不同的折扣。交易折扣的多少，視行業、產（chǎn）品的不同以及中間商所承擔的（de）責任多少而定。一般批發商折扣較多，零售商折扣較少。如，按美國百貨業（yè）習慣，一般是按零售價格40%和10%給予同業折扣，即如（rú）果零（líng）售價（jià）格（gé）是100元，零售商按60%向批發商付款（即60元），批發商向生產廠商按50% （60%-10%） 付款（即（jí）50元）。交易（yì）折扣在我國表現為出廠價、批發價、零售價的差價，隻不過此差價較小。

4. 季節折扣。為了鼓勵中間（jiān）商和消費者提前購進季節（jiē）性強的商品，如春夏季購進冬季服裝，以減少企業資金占用和庫存費用，常常給予中間商和消費者一定的季（jì）節折扣。旅遊業、航（háng）空業、服裝業是適合實行季節折扣的典型行業。

5. 舊貨回扣。即收進顧客同類商品的舊貨（huò），賣給一個新貨，打（dǎ）一個回扣（kòu），也就（jiù）是以舊換新時給予回扣。如我國（guó）有電冰箱（xiāng）、洗衣（yī）機廠家，實行舊貨（huò）折價換新，目的是（shì）鼓勵消費者加速（sù）更新換舊，促進銷售。

6. 分步折扣。顧客購買不同數額的商品，獲得不同的折扣優惠。如你到商店購買某（mǒu）種產品，如果你購買50公斤，商店給你8.5折優惠；如果購（gòu）買100公（gōng）斤，商店可能會給你7.5折的優（yōu）惠。

7. 促銷折扣。這是銷售商鼓勵顧客為其宣傳商品的一種定（dìng）價策略。即如果你（nǐ）有（yǒu）證據（jù）說明你為銷售商的（de）產品做了廣告宣傳，你就（jiù）會從他那裏獲得折扣優惠。

（四）地區定價策略

經營（yíng）者進行產品定價時，運費和保險（xiǎn）費是一項很（hěn）重（chóng）要的因素，特別是當運費和保險費占成本比例較（jiào）大時，更不（bú）能忽視。麵臨的競爭者在不同的地（dì）區可能完全不（bú）同（tóng），有些城市的競爭可能非常激烈，而有些銷售區域則不盡然。這些因（yīn）素會（huì）使你的產品在不同地區的定價策略不盡相同。

1. 產地交貨定（dìng）價。就（jiù）是貨物一旦被搬上了（le）運輸工具，賣方在運輸上就沒有（yǒu）了責任，即運費和保險費全部由買方負擔。當然，如果商品（pǐn）在運輸過程（chéng）中（zhōng）受損，損失將由顧客承擔。這對（duì）賣主（zhǔ）來（lái）說是最（zuì）單純、最便利的定（dìng）價，適用於（yú）各地區的賣主，但對（duì）於路途較遠，運輸費（fèi）用高和風險大（dà）的買主不利。

2. 目的（de）地交貨定價。這是賣方將貨物按合同要求運送到顧客指定的目的地的一種價格，運費和保險費全部由賣方負（fù）擔。當然，如果商品在運輸過程中（zhōng）受損，損失也將由賣方承擔。這對買主來說是最單純、最便利的定價，適用於各（gè）地區的買主，但（dàn）對於路途較遠，運輸費用高和風險較大的經營者不利。

3. 統（tǒng）一交貨定價。對所有顧客不論路（lù）遠路近，都收取相同的運費，由賣主（zhǔ）將貨物（wù）運往買主所在地。這類服務類似於郵政又（yòu）稱為“郵票定價法”，如果運費占成本比重較小，經營者就傾向於采用這種定價（jià），因為這（zhè）會方便顧客，有利於鞏固（gù）產品的市場地位。

4. 運費免收定價。這種定價策略一般是（shì）要求顧客的購買（mǎi）額達到一個最低金額（é），以得到免除運費的優惠。

（五）取脂定價策略

取脂定價又稱撇油定價，“撇油”是（shì）指農民從牛奶（nǎi）表麵撇取油（yóu）脂（zhī）的做法，是（shì）指新產品進入市場後，經營者有意識地把（bǎ）產品價格（gé）定得（dé）大大高於成本，使企業能在短時間內（nèi），把開發新產品（pǐn）的（de）投（tóu）資和預定的利潤迅（xùn）速收回。

采用這一（yī）策略的經營者促銷（xiāo）產品，價格高到什麽程度不以成本為標（biāo）準，隻要能滿（mǎn）足顧客的炫耀（yào）心理，能顯（xiǎn）示出商品的高品質、高附加值。這一策略（luè）的實施往往配（pèi）合（hé）以強大的宣傳攻勢，將產品推向市場，使消費者盡快認識新產品，在短時間內形成（chéng）強烈的需求欲望和購買動機。

當然，經營者（zhě）采取高（gāo）價策略，產（chǎn）品要有（yǒu）支持高價的特性。

1. 產品能突出顯示消費者的地位和財富。當顧客購買某種產品是為了顯示其與眾不同的地位和財富，而企業開發出的產品是為了給這些頂級人物做地位和財富的象征時，企業必須高價定位他（tā）的（de）產品。換言之，高價是增加需求的重要原因（yīn）之一，而降價則意味著失去市場。

2. 高價產品應該意味著（zhe）高品質（zhì）。一般情況下（xià），許多消費者都有“一分錢（qián），一分貨”的觀念，消費者把高價當作是優質產品和完善服務的象征。尤其是新產品，孰優孰（shú）劣，懂行者甚少，隻能以價格作為（wéi）惟一的參考（kǎo）。但是，如果你（nǐ）的產品質（zhì）量比同類（lèi）產（chǎn）品隻高出一點點，那麽你最好（hǎo）還是使用薄利多銷比較好（hǎo）。隻有產質量與同類產品相比有很大差異時，高定價策略才會成功。

3. 高價（jià）產品標誌高服務水平。高價產品除了要注重產品質量以（yǐ）外，更要搞好服（fú）務工作，以增強消費者對產品使用（yòng）的安全（quán）感和信任感。如（rú）我國（guó）著名的家電品（pǐn）牌“海爾”電（diàn）器，依靠其“星級（jí）國際服務”，牢牢地占領了（le）家電市場的較大份額。

4. 高價產品意（yì）味高的產品檔次和形象。如人（rén）們一提（tí）到服裝，馬上會想到（dào）皮（pí）爾（ěr）·卡（kǎ）丹，提及洋酒，就會（huì）想起XO，提到領帶就會想到金利來。這些（xiē）產品（pǐn）不僅以質優高檔而聞名遐邇（ěr），更以其價高而被消費者所認同，給消費者帶來了自尊與高（gāo）貴的心理滿足。實際上，賓館、酒店的星級服（fú）務是分檔定（dìng）價的最好例證。從這些可以（yǐ）看出，高（gāo）檔次、高形象、優質服務是（shì）通過高（gāo）價位來表現的。當然，要防止定價過高，造成既損害消費者利益，又有損於（yú）經營者聲譽的兩（liǎng）敗俱傷的局麵出現。

五、掌握農產（chǎn）品定價技巧

市場上（shàng）產品價格的變化無外乎兩種情況，一是商品價格上漲，二是商（shāng）品價格下跌。針對這兩種情況的發生，經（jīng）營者應該（gāi）怎樣選擇定價方法呢（ne）？

（一）產品漲價

漲價對經營者來講是件兩（liǎng）難的事情（qíng），一方麵漲價會（huì）引（yǐn）起消費者不滿，從而引起消費需求的減少；另一方麵若不漲價，經營者可能難以為繼。因此，一個經營者在漲價問題上要進行認真分（fèn）析，然後再決策。

1. 產（chǎn）品漲（zhǎng）價的原因分析

（1）應付成本上漲。由於產品成本增加而造成的產品價格的上漲。這是經營者產品漲價最主要的（de）原因。

（2）產（chǎn）品供不應求。消費者哄抬物價，經營者趁（chèn）機提高價（jià）格能抑製超前需求，緩解市場壓力（lì）。

（3）通貨膨脹。貨幣貶值，使產品（pǐn）價格低（dī）於其價值（zhí），經營者就不得不漲價，以彌補貶（biǎn）值造（zào）成的損失（shī）。

（4）產品功能增加，競爭力增（zēng）強，經營者就可以提價。

（5）維持競爭能（néng）力。在激烈的競爭（zhēng）中，消費者在專業知識不（bú）充足的情況下，往往以價格高（gāo）低作為評價產品好壞的依據，此時（shí），維持高價可以提高競爭力。

2. 抓住時機，適時（shí）提價

（1）產品在市（shì）場（chǎng）中處於優勢地位時，經營者可以適時提高產品的市場價格。

（2）競爭對手產品提價時，經營者可以隨之提（tí）價。

（3）產品（pǐn）需求缺乏彈性，需求量對價格反應遲（chí）鈍。即市場需求與價格之間的關係不十分密切，價格提高不會引起消費者購買數量的減少時，經營者可以適時提高商品價格。

（4）市場結構分析(www.nczfJ.com/)。在完全競爭市場中，經營（yíng）者隻能被動地接受價格；在壟斷市場上提價會引起（qǐ）政府（fǔ）幹（gàn）預；在壟斷（duàn）競爭市（shì）場上（shàng），如果產品需求彈性小，則提價（jià）有利，此時經營者可以適時提高商品（pǐn）價格；在寡頭壟斷市場上，提價會引（yǐn）起市場占有率下降。

（5）經濟形勢分析（xī）。通貨膨脹時期要提價，一方麵通過提價彌補因貨幣貶值給經營（yíng）者造成的損失，另外，通貨膨脹引起物價（jià）上漲，從而刺激需求，經營者可以抓住時機提高產品價格。

（6）成本結構分（fèn）析（xī）。原材料和勞動力費用增加，引起成本上升時，經營者通過（guò）提高產品價格，以彌補成本的上升。

（7）國（guó）家價格政策的影響。

3. 漲價的技（jì）巧（qiǎo）

（1）公開真實成本。在價格上漲的同時（shí），通過各種途徑將成本上漲情況如實地（dì）告（gào）訴消費者，使價格提（tí）高得到消費者的認可。

（2）提高產品質量。為減少漲價給消費者帶來的壓力（lì），企業通過提高產品質量，使顧客感覺花較多的錢買到的是（shì）貨（huò）真（zhēn）價實的產品。

（3）附送贈品或優待。漲價時以（yǐ）不損害經（jīng）營者正常收益為前提，隨產（chǎn）品贈送一點小禮物，以減（jiǎn）少漲價給消費者帶來的困擾與不安。

（4）增（zēng）加（jiā）產品（pǐn）數量。即漲價後增加產品供應分量，使消費者感（gǎn）到雖然漲價了，但產品分量也增加了。

（二）產品跌價（jià）

1. 產品（pǐn）跌價原因複雜（zá） 造成產品跌價原因很多，有市場的（de）、社會的，也有經營者（zhě）本身的原因，歸納起來影響產品跌價的因素有：

（1）經營者生產（chǎn）能力過（guò）剩，但又不能通過產品改進和加強銷售工作擴大銷售，隻能考慮采取跌價措施。

（2）在競爭壓力（lì）下，迫使經營者通過降價（jià）來擴大市場份額。

（3）經營者生產成本比（bǐ）其他競爭對手低。

（4）競爭對（duì）手采取降價措（cuò）施。

（5）產品需（xū）求彈性大，降低價格可以擴大需求量。

（6）經濟形勢。在通貨緊縮（suō）形勢下，市值上升，價格總水平下（xià）降，應當采取降價措施。

2. 產品如何跌價 由（yóu）於各經營者所處的地位、環境（jìng）以及引起跌價的原（yuán）因不同，其選擇跌價的方式也不一樣，主要有直接跌價和（hé）間接跌價（jià）兩種。

（1）直接跌價。指經營者生（shēng）產的產品在市場環境影響下必（bì）須（xū）跌價時，經（jīng）營者直接降低產品的價格。

（2）間接跌價。產品具有降價的市場環境時，經營者的報價維持產品的價格表價格，但實際價格（gé）卻降低了。間接跌價的方式主要有：第一種，增加額外費用支出（chū），如免費送貨上門；第二種，饋贈物品；第（dì）三種（zhǒng），改進產品（pǐn）性能，提高產品質量；第四種（zhǒng），增大各種折扣比例。

3. 走出降價的（de）誤區 很多小規模經營者經常通過（guò）降（jiàng）價來（lái）參與競爭，希望通過降價增加（jiā）產品的（de）銷售量，從而提高經營者的利潤水平。在多數情（qíng）況下，這是一個錯（cuò）誤。因為價（jià）格不（bú）是決定顧客需求（qiú）的惟一因素。有（yǒu）時降價的結果（guǒ）不但經營者的利潤沒有增加，反而影響了產品和經營者的形（xíng）象。

經營（yíng）者對（duì）產品定（dìng）價，必（bì）須與希望建立的經營者形象（xiàng）保持一致。價格有時會影響消費者的購買欲望，但通常情況是顧客（kè）把產品的價格和他們對質量的認識聯係起來，即低價格（gé）意味著低質量，造成的結果是高（gāo）質量的產品加上低價格（gé）等於（yú）低質量。

4. 高價格有利於樹立產品和經營者的形象 如果你的產品采用了高價格，則：①使用廣告和其他促銷手（shǒu）段強調高（gāo）質量的產品形象（xiàng）；②通過良好的業績清晰解釋你的高價格，使（shǐ）顧客感覺到物有所值（zhí）；③監督產品與服務（wù）質量，確保顧（gù）客滿意。

5. 低價格可以增加銷（xiāo）售量，但不能保證增加贏利 如果你為產品（pǐn）定了低價（jià）格，則：①通過產品（pǐn）質量、品牌（pái）、包裝等促銷組合支持（chí）你的產品質量（liàng）；②要知道，顧客即使付了低價格，也不想買到低質量產（chǎn）品；③最好能夠解釋清楚你的低價原因（當然不是低質）；④提高服務（wù）質量，達到顧客的期望值。