[致富經]董儀表養蛇：發現危險背後的商（shāng）機致富

[致富經]危險背後（hòu）的商機(20141110)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

那麽，僅4年多時間，董儀（yí）表到底是如何從一個對養（yǎng）蛇完全不（bú）懂的門外漢變成了當地有名的致富能人的呢？

董儀表，江蘇省泰（tài）興市人。2000年，原本（běn）在公安駕校當教練的董儀表跟幾（jǐ）個朋友合夥在泰（tài）興市辦起（qǐ）了（le）一家民營駕校，一開張就（jiù）很紅火。

董（dǒng）儀表：那時候全部是（shì）集（jí）體的，以後政府放開，允許私人辦駕校（xiào），由我們幾個教練合夥起（qǐ）來，搞駕校。事實上搞駕校在那個年代也賺錢，（那時候）年份好的時（shí）候，（一年）可以搞個100多萬（wàn）元。

從2005年開始，當地的辦駕（jià）校的越來越多，董儀表（biǎo）的駕校也就不那麽好賺錢了。2008年，董儀表在尋找新項（xiàng）目時，聽到（dào）一位駕校學員說蛇毒（dú）非常（cháng）值錢，他有些動心。

董儀表：當（dāng）時（他（tā））告訴我呢，這個蛇毒在那個年代100~200元一克，我當時就想那時候黃金才多少錢一克，也（yě）就是說它價格跟黃金差（chà）不多了，我就感覺這個行業利潤（rùn）空間很（hěn）大，吸引力特別（bié）強。

2009年初，董儀表先後去了安徽、廣州等省市的一些養蛇場打工，學（xué）習養蛇經驗和（hé）技術，準備養蛇。

董（dǒng）儀表：前前後後（hòu），我總共去了6家，養蛇企業（yè），每家他（tā）都有每家的（de）優點，去把人家的優點吸收（shōu）過來了，綜（zōng）合起來，增長自己的知識。

2009年10月，董儀表賣了自己在駕校的教練車，準備投入自（zì）己（jǐ）的全部身家養（yǎng）蛇。當時，不僅泰（tài）興市，就是整個泰州地區也從沒有人養蛇，董儀表周圍的（de）人隻有一個朋友看好他，其他的全反對。

朋友：很多人反（fǎn）對養這個東西（xī），這（zhè）個東西人都（dōu）不敢接觸，看到都怕，你養它幹（gàn）什麽。

同學駱翔：我們（men）都是在城市長大的，從小又沒有碰（pèng）到過（guò）什麽蛇什麽的，哪個人想到他會（huì）養（yǎng）蛇。

朋友（yǒu）張明發：因為他喜歡（huān）動物一類的（de），像（xiàng）蛇一樣的動物（wù）我認為他能成功。

2009年11月[養殖網:www.nczfJ.com/]，董儀表到江蘇省林業局辦理了相關證件後，投資（zī）100多萬元，租了當地一所廢棄的學校，改造成了養蛇場。一開（kāi）始，董儀表試養（yǎng）了五步蛇、眼鏡蛇、網（wǎng）紋蟒、王錦蛇等（děng）品種的（de）蛇（shé）。

董儀表：我（試（shì））養了10幾種蛇，自（zì）己在（zài）做實驗飼（sì）料成本，人工（gōng）成本，以後折算出來的淨利潤。有些蛇就虧本，都不賺錢，隻有五步（bù）蛇眼鏡蛇算下來，利潤（rùn）值比（bǐ）較高，所以說我把那些不賺錢的，甚至虧錢的全（quán）部砍（kǎn）掉。

通過試養（yǎng），董儀表決定主要養殖（zhí）利潤較高的五步蛇。

2010年10月，董儀表花了50多萬元引進了2600多條五步蛇。采訪時，董儀表向記者介紹如何（hé）抓這種危險的蛇。

董儀表：五步（蛇）它攻擊性特別強，一定要保持安全距離，抓的時候不能徒手抓，一定要拿（ná）工具。兩個手抓，不要（yào）一個手（shǒu）。比方說左手2指（zhǐ）捏起來。捏著它的頸部，一隻手搭著它（tā）的（de）腦袋，下麵2個指頭控製住它的脖子，你看特別凶這條蛇，所以（yǐ）說特別要小心。毒性是特別（bié）強（qiáng）烈的，稍不注意就容易把命送了。

據（jù）說，人一旦被五步蛇咬傷，走不出五步必會毒發身亡，五步蛇也因此得名。那麽五步蛇的毒性到底有（yǒu）多強呢？

董儀表：以這條蛇的重量以及它的毒量來說的話，我扔一隻大白（鼠）進去，這個大白老鼠被它紮一口，咬一下的（de）話，不超過5秒鍾這個老鼠立刻就會死亡。

為了展示五步蛇的毒性，董儀表（biǎo）把一（yī）隻五步蛇和一隻大白（bái）老鼠放到了一起（qǐ）。

眼前的一幕，讓記者見識了（le）五步（bù）蛇的毒性。可這極度危險的五步（bù）蛇（shé）在董儀（yí）表眼裏卻是賺錢的寶貝。

董儀表：它（五步蛇）的（de）蛇（shé）毒就是價格，年年上漲，而且上漲的幅度不是百分之十百分之二十的上漲，最少（shǎo）都（dōu）百分之三四十上漲，這個力度（dù），這麽多年聽都沒聽（tīng）說過。

藥廠（chǎng）老板：2010年100多一克。2012年200多一克，2013年300多一克，現在將近400多一克，所以每年都得翻一番。

那麽，這些（xiē）蛇毒到底是做什麽用的呢？

林（lín）業局長袁覺泰（tài）興市林業技術推廣中心副（fù）主任：蛇毒的主要成（chéng）分是毒性蛋白，他主要的作用是用於製藥，製藥以後（hòu）它具有抗癌，止痛，止血，抗凝等作用，市場前景十（shí）分廣（guǎng）闊。

藥廠老板王清（qīng）鋒：(五步蛇毒)主要用途是（shì）止血劑（jì），過去（qù）咱中國就是（shì）靠進口，目前（qián）咱中國（guó）現（xiàn）在（zài）也能自己生產了，所以說現在需求量特別大。

2011年（nián）2月，董儀表發現養殖場裏（lǐ）的（de）五步蛇長得很慢。養蛇之前，他到外地養蛇場打工時（shí），見別人養的五步蛇，一年能長半斤以上，而自己（jǐ）養的一年隻（zhī）能長3兩左右（yòu）。

工人（rén）孟樂（lè）樂：當時我們喂的是（shì）小雞苗，五步蛇呢我們從小苗養到半大的青年苗能長到2-3兩（1年）。

五步蛇喜歡吃（chī）活食，開（kāi）始的時候，董儀表都是從附近的孵化場（chǎng）買雞苗喂（wèi）五步蛇。發現五步蛇生長速度慢後，董儀表開始（shǐ）嚐試給（gěi）五步蛇喂老鼠。

董儀表：我發現喂活小雞苗的時候，五步蛇不喜歡吃，反過來喂老鼠它很容（róng）易開（kāi）口。

董儀表想給五步蛇喂老鼠，可是，當地並沒（méi）有穩定的老鼠貨源，董儀表（biǎo）想了一個辦法：自己養老鼠喂五步蛇。

董儀表：第一呢，這個老鼠我們的用（yòng）量很大，在野外購買的話，他的量達不到。第二，還一個衛生的問題，野外的老鼠不衛生寄（jì）生蟲太多，我們自己養都可以克服這些問題（tí）。

董儀表騰出一個房間專門養老鼠。他養的老鼠每長一斤的成本14元左右。每2天給五步蛇喂食150多斤老（lǎo）鼠，僅（jǐn）成本就達2000多元。為了降低成本，董儀表還套養（yǎng）了6000多隻（zhī）眼（yǎn）鏡蛇。

董儀表：這裏麵（miàn）我們從（cóng）一個成本節約的角度考慮（lǜ）。五步蛇它隻吃活（huó）的，死的它不吃，像有些老鼠被五步蛇咬死以後它（tā）不吃，我不可能把14元一斤的老鼠扔掉吧，喂眼鏡蛇它可以吃（chī）。

飼喂老鼠後，五步蛇的生長速（sù）度增加了一倍多，再喂一年，五步蛇就長成能批量取毒（dú）了。但讓董儀表沒想到，一（yī）場意外悄然而至（zhì）。

2011年8月，在外地辦事的董儀表，突然接到養殖場打來的電話，說養殖的（de）眼睛蛇出現大量死亡。

工人陳峰：每天大概那個死的蛇有23筐，然後就是每天都往外抬。

董儀表：死（sǐ）亡的具體原因他們不知道。以後我急急呼呼就趕回來。

董儀表當天就趕回（huí）了養殖場，但他也沒有辦法解（jiě）決，3天時間，養殖場裏的6000多條眼睛蛇（shé）死得一條都沒剩（shèng），直接經（jīng）濟損失50多萬元。

董儀表：一解剖全部（bù）是肺炎。因為肺炎這（zhè）個東西（xī）發展速度是（shì）很快（kuài）的，傳染速度也快。這麽多蛇再去（qù）急救，救治的話來不及了（le）。

記者：有多少當（dāng）時？

主人公：當時那個時候1窩子有6000多條。

養（yǎng）蛇1年多董儀表還沒（méi）有賺錢。當時，他本打算賣了那批眼睛蛇，給工人發工（gōng）資，購買飼料。這一下眼鏡蛇全（quán）軍覆沒後，董儀表隻能向朋友和家人求助。然而，當時連唯一一位曾對（duì）他養蛇有信心的朋友也不看好他了。更沒人願意借錢（qián）給他。

朋友（yǒu）：我說要麽就這樣吧，到（dào）此為止（zhǐ）把（bǎ），因為這（zhè）個，養這個東西也是高科技，搞不好這次損失，下次還（hái）損失。

母親（qīn）：當時叫你不要養，你非要（yào）養，現（xiàn）在（zài）蛇（shé）死了（le）這麽（me）多了，他自己我們也難過。

然而，董儀表並不甘心，他有自己的想法。

董儀表：我花了這麽多錢和（hé）精力（lì）下去不甘心。沒有教訓哪有經驗呢，也就是說我教訓（xùn）都已（yǐ）經出了，下一步我得的就是經驗，我幹嘛不去弄（nòng）的。

2011年（nián）9月，董儀表把（bǎ）父母給自己買的一套房子賣了50多萬元，終於緩解了這（zhè）次危機。但母親卻非常氣憤。

母親：你再要投資，你投資下（xià）去，以後你討飯就在後麵（miàn）了我告訴你，你不聽我們的（de）話，吃虧就在眼前。

董（dǒng）儀表：（當（dāng）時）房（fáng）子我們那邊漲價漲的厲害，我那套房子損失了20多（duō）萬元，我（wǒ）媽和我爸特別著急，但是（shì）沒辦法，為了事業，所以（yǐ）自己也發奮努力，到時候補償一下老（lǎo）兩口。

這（zhè）裏（lǐ）是（shì）亳州市，中國四（sì）大藥都之一。2012年8月，董儀表的五步蛇終（zhōng）於可以批量（liàng）采毒了。他帶著自己采集的蛇毒來到這裏出售。因為（wéi）董儀表急著要現金，問了半天，隻有一個中間商（shāng）願意出現金，但收購（gòu）價每克要（yào）比市場（chǎng）價（jià）低30元。

董（dǒng）儀表：我的貨（huò）人家也有，而且品質差不多，你要換成現金的話，你就要低一點，就是說沒辦法跟人家去討價還價，人家說你賣就賣不賣拉（lā）倒，其（qí）他（tā）有人賣給我。在那個時候就沒（méi）話說。

當時，董儀表著急用錢，隻得把蛇毒（dú）趕（gǎn）緊賣（mài）出換取現金，1600多克蛇毒凍幹粉，少賣了5萬多元錢。這讓董儀表很不甘心。

董儀表：你要提價格[創業（yè）網:www.cyonE.com.cn/]，人家不一定要你的，他那邊有其他的供應商供貨，所以說我就占不到一點（diǎn）優（yōu）勢，但是我（wǒ）把我的貨品（pǐn）質提高後，他們通過（guò）對比知道我的貨是（shì）上等品，在那個時候我就出高（gāo）價，我必須要達（dá）到這個價格我才賣給你。

為了提高蛇毒的品質，董儀表從每一個小細（xì）節開始抓起。像這樣在收集蛇毒的容器上套紗布就（jiù）是其中的細節之一。

董儀表：（紗布）它起到一個過濾初步的雜質（zhì）（作用），比方說他要脫落（luò）的牙齒，這是第一步下麵還有很多（duō）道工序，這樣過濾為我們（men）下一步蛇毒提純以及我們交到藥廠的（蛇毒）質量，有直接的關係。

2013年初，董儀表改善（shàn）蛇產品的（de）品（pǐn）質後（hòu），跳過（guò）中間商直接找亳州某製藥廠（chǎng）。然而，當他第一次把自（zì）己五步蛇的蛇膽帶到藥廠的（de）時候，藥廠的經理卻不想要。

王經理：當時他給我拿這個貨的時候，我看這個（gè）貨，我也沒相中，就是太小了，就是大小不一，沒有我以前（買的）看（kàn）著好。你看一個小的，你看我以前（qián）買的都這麽大。

再一聽（tīng）董儀表的報價，經（jīng）理王清民立（lì）馬就拒絕了。

王經理：當時（shí）一聽價格，他（tā）要的太多（duō）了，他要了3萬多（duō）（一公斤）。

記者：別的呢？

王經理：當時別也就是2萬多（一公斤）。

雖然（rán）遭到拒絕，但董儀表對自己（jǐ）的蛇膽很有信（xìn）心，當時就跟經理王清（qīng）民打了一個賭。

董儀表：我這（zhè）個貨呢，你先別著急現場判斷，你先拿去（qù）化驗（yàn）一下，看一下我的數值，如果認為數值不高，那這批貨我送給你了，不要你的錢。

經（jīng）理王清民半信半（bàn）疑，他將董儀表的貨（huò）拿（ná）去化驗後，測出的膽紅素（sù）等指標明顯高於同類產品。

質檢員（yuán）王少紅：通（tōng）過理化鑒別，含量測定，他（董（dǒng）儀表）的（蛇膽）膽紅素含（hán）量要比同類產品的膽紅素含量要高。

蛇（shé）膽中的膽紅素含量高（gāo），就意味著藥廠提純（chún）的成本低，而（ér）董儀（yí）表的一番話更是打動了對方。

董儀表：我的貨是純天然的，就好比人一樣的，每個（gè）人站出來高矮個子，皮膚，顏色都是不一樣，蛇膽也（yě）是的，不可能完全一模一樣的。

王清（qīng）民：現在（zài）別人的蛇膽不收了，我現在隻收董（dǒng）老板的蛇膽，我們合（hé）作得非常好。

2013年，董儀（yí）表以五步蛇為（wéi）主（zhǔ）的蛇產品贏得了3家（jiā）製藥（yào）廠（chǎng）的特約供貨商資格，而且，他又盯上了市場潛力很大的寵物蛇。2014年，董儀表引進了緬甸（diàn）蟒的變種：點金和綠金等（děng）寵物（wù）蛇。

董儀表：這種蛇它是（shì）一（yī）種寵物蛇，很溫順不咬人的，我們（men）可以和動物（wù）園合作，比如動物園他們作為觀賞（shǎng），以及給行人，遊客（kè）這些拍（pāi）拍照，留留影，像我們養殖這些蛇呢，目前還屬於科研，實驗養殖。

盡（jìn）管現在還沒有跟當地動物園（yuán）達成合作，但董儀表十分看好寵物（wù）蛇的（de）未來市場，下一步，他將在寵物蛇行業一展身手。

——本文由中央電視台七套《致富（fù）經》欄目提供

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