[致富經]陳北京：山東小夥兒養東北黑蜂，追尋千裏之外的財富

[致富經（jīng）]陳北京：山（shān）東小夥兒養東北黑蜂，追尋（xún）千裏之外的財富　　視頻來自：CCTV農廣天地（dì）

[致富經]山東小夥兒追尋千裏之外的（de）財富 20170717

夜色掩護（hù）下（xià）的荒郊野外，出現偷（tōu）蜜賊的黑色身（shēn）影，讓目擊（jī）者心（xīn）驚膽戰。為了攆走偷蜜賊，村民們想盡辦法，連這頭拉車的牛也（yě）壯著膽上陣了。別人避之唯（wéi）恐不及，他卻偏向虎山行(警示牌)，而（ér）隨身攜帶的，竟是一個讓人（rén）哭笑不得的防身武器。放（fàng）棄年入50萬（wàn）的廣告公（gōng）司，隻為追逐深山裏與黑熊有關的財富，4年後年銷售（shòu）額突破1000萬。

在（zài）黑龍江這個叫和平林場（chǎng）的地方，近段時間以來（lái），人人自危。起因是在這一帶放蜂的蜂農，發現夜裏（lǐ）有黑熊跑下（xià）山，到（dào）蜂場裏騷擾蜂農。

蜂農：把我那蜂場（chǎng）的蜂箱給扒拉倒了，晚上聽到了，一出來(黑熊)就走了，你當時（shí）出來的（de）時候看到它背影了（le）嗎?沒有，那你怎麽知道是黑熊扒拉的?看到蜂箱蓋子上（shàng）有爪子印。

蜂（fēng）農：爪子就把上麵這個油（yóu）紙劃碎（suì）了，然後蜂箱就倒了，人聽見了就（jiù）出來（lái）放炮，就給它攆走（zǒu）了，就順著（zhe）這個山，能（néng）聽見聲，就從這上（shàng）麵上去了。

黑熊下山，為的是蜂蜜，這可是黑熊愛得瘋狂的食物。在黑龍江省穆棱市（shì），每年從七月底開始，正是產蜜的季節,如果黑熊毀壞（huài）了一個蜂箱，蜂農就要損失兩千多元，因此，有的蜂（fēng）農選擇了搬家，能躲就躲，而不想（xiǎng）躲的蜂農則（zé）采取了一些土辦（bàn）法，這位（wèi）蜂農（nóng）就在蜂場門口栓了一頭牛。

蜂農（nóng）：牛能防黑瞎子(黑熊)，怎（zěn）麽防?晚上蚊子一咬它，它就動，不老實，它刨地，蹄（tí）子不老實，有動靜，它(黑熊)就不敢下來（lái）了。

蜂農：人就在這住，一聽見就（jiù）出來（lái），喊（hǎn）兩嗓子或者放個炮什麽就嚇走了，這誰想出來的，用牛來防黑熊，自己想的，怎麽不（bú）用狗什麽的（de），狗，要是單個的狗它害怕，黑熊來了它害怕，不（bú）敢叫，牛不害怕呀，牛害怕，它動呀，動了你能聽見聲。

隻要栓在門口的牛一叫喚，蜂農就知道（dào）黑熊來了（le），然後，蜂農們（men）再使出他們的第二招，把黑熊嚇跑。

蜂農：是不是響，這樣就（jiù）能把黑熊嚇跑?對，嚇唬嚇唬它，你們招還挺多，也可以錄上音一放，你看，它就害怕。

記者：你還（hái）準（zhǔn）備了什麽東西，鞭炮，沒少準（zhǔn）備，它（tā）下來得有點動靜，鞭炮。

蜂農們都不希望黑熊前來光顧。但是，一位來自（zì）山東青島的人卻對黑熊的出現很感興趣（qù）。這（zhè）個人叫陳北（běi）京，每年的七八月份他都會跑到穆棱市來，跟蜂農詳細了解完情況以後，陳北京做（zuò）出了一個大膽的決定（dìng），就在此（cǐ）地安營紮寨，坐等黑熊（xióng）上門。他覺得如果黑熊來這裏（lǐ）踩過點，那麽黑（hēi）熊有（yǒu）可能會再次出（chū）現。

陳北京：今天想親自來看一看，驗證一下。

記者：真遇（yù）到怎麽辦?

陳北京：真遇到咱就有幸，一睹它（tā）的真（zhēn）容，是不是?你不怕它對（duì）你產生威脅?我覺得我還是想看它的欲望比較大一些,再說了，咱有鞭炮怕什麽。

陳北京是個愛冒險的人，他（tā）對黑熊非常感興趣，他從千裏之外的山東跑到這裏創業，也和黑熊有關。曾經有了解黑（hēi）熊的人（rén）警告過陳北京，在野外遇到黑熊是件非常危險的事情，別看黑熊看上去有（yǒu）點笨拙，其實黑熊的（de）速度一點都不慢。

林業局的薑洪亮：看（kàn）著好像很笨的一（yī）個東西，事實上它可不笨，它要是（shì）正常跑起來，我看它（tā）那個速度一般的百米冠軍都跑不過它。

陳北京（jīng）一直有個想法，想近距離拍到黑熊偷（tōu）蜜的（de）鏡（jìng）頭。可是讓陳北京失望的是，苦等一夜之（zhī）後，黑熊沒有出現。第二天，卻（què）從離陳北京露營一（yī）公裏外的地（dì）方傳來消息，黑（hēi）熊（xióng）在夜裏光顧了另一家蜂場。

蜂農沈慶宏：黑瞎子已經（jīng）把蜂蓋揭開了（le），把蜂箱撇得到處都是，這哪有?這不是蜂箱嗎，它吃剩下的，對，把蜂（fēng）蠟全（quán）破壞了，當時它坐在哪吃，就這，坐（zuò）在這吃，它從上麵下來（lái），滾下來，這麽陡它能下來（lái）?它那家夥，對它來講，就跟走平道一樣。

這位蜂農沒有別的辦法，隻好加強防禦，並希望黑熊不要再來。

但對陳北京來說，黑熊再次出現，卻是一個讓他（tā）興奮（fèn）的消息。他決定繼（jì）續（xù）尋（xún）找黑熊，隻為拍到黑（hēi）熊活（huó）動的照片。

這位是穆棱林業局和平林場的護（hù）林員王道輝，他（tā）在這裏已經工作了35年（nián），這片林區哪個地方有溝，哪個地方有路（lù），他（tā）都了如指掌，經過保護區主管部門的批準（zhǔn），我們跟著王道輝進（jìn）入（rù）了這個國家級自然保護區，一塊警示牌引（yǐn）起了（le）大家的注意。

護林員王（wáng）道輝：這就是（shì）老虎和熊（xióng）出沒的地方。

記者：這有個指示牌，是說（shuō）山上真的有這兩（liǎng）樣東西嗎?

護林員王道（dào）輝：確實有，確（què）實有（yǒu）。

記者：碰到這兩種動物的機率有多高?

護林員王道輝：應（yīng）該說是幾率不算高，不過特（tè）別危險（xiǎn）， 要碰上了你就中獎，中獎是什麽意思（sī），中獎，那幾率像中大（dà）獎似的，那幾率非常低，雖然驚險，最（zuì）好是有驚（jīng）無險。

這一次進山（shān），陳北京真的能遇到他夢寐以求的黑熊嗎?陳北京說，他4年前從青島市跑到這裏創（chuàng）業，就和這裏（lǐ）的黑熊有關，如今陳北京靠著當初（chū）受黑熊啟發而發現的商機，一年能夠賣出壹仟萬元。陳北京（jīng）到底經曆了什麽?

今年36歲的陳北京是山東人，2012年之（zhī）前，他在青島（dǎo）擁有一家廣告公司，年平均收入50萬元。陳北京平時很喜歡旅行，愛好冒險。2009年（nián），陳（chén）北京無意中聽到，黑龍江穆棱市常有黑熊出沒，讓他感興趣的是，黑熊還能偷吃蜂（fēng）農的蜂（fēng）蜜，於是他（tā）去了一趟穆棱市。

黑龍江省穆棱市森林資源豐富，適合一些大型野生動物生存，在（zài）當地林業（yè）局布置的監控攝像頭裏，就（jiù）拍到過東北虎（hǔ）和黑熊等大型猛獸。

當時，陳北京在穆棱市遊玩的過程中，發生（shēng）了點（diǎn）小（xiǎo）意外感冒了。朋友給（gěi）他喝了當地產的黑蜂蜜，他覺得很好喝，第（dì）二天，陳北京的感冒就基本好了。在進一步了解了這種蜂蜜（mì）以後，陳北京非常吃驚。

陳北京：他（tā）們把這種這麽好的東西，當成（chéng）一種（zhǒng）廉價產（chǎn）品銷售出去之後（hòu），我（wǒ）就感覺是浪（làng）費，因為什麽（me），這麽好這麽稀有的東西，你不應該把它當成蘿卜（bo）白菜賣掉，它應該有它應（yīng）有的定位，或者是它的價值在裏麵，所以說，我就覺得這個事（shì）情，真的是很惋惜。

陳北京有了到穆棱市從事蜂蜜產業（yè）的想法。經過三年的考察（chá）， 2012年，陳北京以53萬的（de）價錢賣掉青島的廣告公司，到黑龍江穆棱市（shì）創業，收購蜂（fēng）蜜（mì）進行加工，陳北京（jīng）憑著自己在產品包裝和宣傳方麵的（de）優勢，想（xiǎng）把穆棱市的黑蜂蜜賣出好（hǎo）價錢。

陳北京在和當地蜂農打交道的過程中，經常聽到（dào）黑熊偷（tōu）蜜的消息，陳（chén）北京覺得（dé），黑熊是一個很好的營銷點，他設計了一些黑熊和蜂蜜在一起的廣告。但遺憾的是，陳北京從來沒有親眼見過熊。這一次，聽到黑熊再次出沒的（de）消息，陳北京決定碰碰運氣，到山裏尋找黑熊，拍一些更好的照（zhào）片做宣傳。

怕萬一遇到黑熊傷人，帶隊的王師傅卻（què）給了這樣一（yī）個讓人哭笑不得的武器。

護林員王道輝：有一個火焰噴射這個東西，發信號的，它可以嚇唬熊，它（tā）冒煙冒火的，你拿著這個，把這個像手榴彈一樣拽開之後，會冒煙冒火，留給你（nǐ）這個，你要用不著（zhe）明天還給（gěi）我。

記（jì）者：那我（wǒ）是希（xī）望能用上呢還是希望不用上呢?

護林員王道輝：我（wǒ）是希望你們最好別（bié）用了，我們如果遇上了，發了這個信號彈之後，誰來救我們?你是把它（tā）嚇跑了（le），沒人來救你，還得靠自己跑，對。

進山的路越來越難走，走了（le）一個多小時，連路也沒有了，王師傅在前麵開路，憑他的經驗，前麵應該是黑熊經（jīng）常出沒的地方。突然，王（wáng）師傅停住了，他發現（xiàn）了一坨讓大家感（gǎn）到緊張的糞便。

護林員王道輝：應該是黑（hēi）熊拉的屎，你這個把握有多（duō）大? 90%以上應該是，它這個是雜食的，你看稍稍泛點（diǎn）綠色，應該吃樹根樹葉樹皮什麽，拉出來（lái）的糞便，所以你說是黑熊的可能性大一點，對，黑熊的可（kě）能性大（dà）一點，要是用排除法（fǎ），野豬的話，野（yě）豬應該是跟前還（hái）有別的（de）糞便，它這附（fù）近沒有，這個應該（gāi）是狗熊（xióng）的糞便。

有黑熊糞便，也（yě）許黑熊離這不遠，大（dà）家又興奮又緊張，緊跟王師傅的步伐，生怕掉隊。沒走多遠，王師傅又找到了一（yī）處被黑熊破壞了的樹，讓大家覺得離黑熊越來越近了。

護林員王道輝：這是一個（gè）爪印，看到沒有，這個爪印，還有這個，這都是（shì）爪印，這是（shì）什麽，熊扒的，熊扒得比（bǐ）較早，這個應該是（shì）差不多有一個（gè）月了吧，把這個扒（bā）拉，要（yào）不（bú）不會是這個顏色。

黑熊喜歡用爪子扒樹（shù）皮。但是在找（zhǎo）了兩個多小（xiǎo）時後，還（hái）是沒有發現（xiàn）黑熊的身影，王師（shī）傅（fù）說，森林裏黑（hēi）熊是可遇（yù）不可求（qiú）的，它的嗅覺很靈敏，很遠就能聞到人類的味道，可能早就跑了。這次沒見到黑熊，隻能期待下次了。

每年從七（qī）月（yuè）底（dǐ）開始，黑龍江穆棱市各種野花先後綻放。這是月見（jiàn）草，它隻有在光線弱的時候才開花，是一種很好得蜜源，它和森林裏其它野花一起，吸引陳北京來到這裏。

2012年，陳北京剛開始和黑蜂接觸時，非（fēi）常害怕，尤（yóu）其是在（zài）看到一些同事（shì）被黑蜂窮（qióng）追猛打以後，黑蜂蜇人有什麽特點呢?記者在（zài）采訪時（shí），就看（kàn）到（dào）了（le）危險的（de）一（yī）幕（mù）。

記者：又（yòu）來了，快（kuài）跑，有車，快。跑了。哪一（yī）塊?我看看。

員工（gōng）張誌鵬：應該是這裏，壞了，我又要挨蜇。

記者：它為什麽（me）蜇完還蜇你?

員工張誌鵬：要（yào）命啊，不行不行。

穆棱市的蜜蜂屬於東北黑蜂，如果天氣不好，黑蜂采（cǎi）不到（dào）蜜心情不好，這時候靠近它（tā）們，黑蜂很（hěn）容易攻擊人。而且一旦被蜇，黑蜂會留下氣味，就像吹響衝鋒號角，所有的黑蜂一起（qǐ）攻擊。

山東小（xiǎo）夥兒追尋（xún）千裏之外的財富

但陳北京知道，如果要和黑蜂（fēng）打交道，光怕黑蜂是不（bú）行的。有一次，他看到了一些（xiē）類似下麵的表演以後，陳北京改變了對黑蜂（fēng）的看法，如果了解了黑蜂的習性（xìng），黑蜂也是很溫順的動物。

這是新疆養蜂人（rén）的（de）一次驚險表（biǎo）演（yǎn）。表演者脫掉了上衣，讓他的助手不斷地把黑蜂（fēng）倒到他腳下。

蜂農：你的動作溫（wēn）柔一點，慢一點，不要著急，輕輕地，對。

黑蜂順著表演者的（de）腳（jiǎo）往上爬，很快就爬滿了褲子，大概一個小（xiǎo）時過去了（le），黑蜂爬到了表演者的胸前，表演者站在太陽底下（xià）紋絲不動。

蜂農：覺得挺癢的，越來越癢了，整（zhěng）個身上都是那個蜜蜂的腿在抓。

為什麽黑蜂會順著他（tā）的腳（jiǎo）往（wǎng）上爬呢?秘密就在（zài）於他身上掛著的（de）兩個小（xiǎo）盒子（zǐ），這裏麵關著的是蜂王，蜂（fēng）王發出（chū）氣味，蜜蜂就會過來保護蜂王，聚集在蜂王周圍，最後把表演者也當成了（le）蜂王。

這樣的表演（yǎn）對（duì）陳北京啟發很（hěn）大，從（cóng）那以後，他經常學習黑蜂的知識（shí），逐漸克服（fú）了（le）給黑蜂的（de）恐懼。

2013年，陳（chén）北京在穆棱市發展（zhǎn）了幾家有信譽的蜂農，隻收自然成熟的蜂蜜，然後在當地加工包裝，再運到青島銷（xiāo）售。可是在銷售過程中，陳北京發現，包裝後的產品和別人的蜂蜜沒有區別，缺少特色，這讓陳北京很苦（kǔ）惱。

2014年，誰也沒想到，憑著在（zài）深山裏一個無意的發現，陳北京（jīng）打開（kāi）了一扇年入幾百萬的財富之門。

陳北京：這個好像裏麵沒有空心的了（le），這個上麵有空心，這個位置，基本上這個位置有，一般如果這種樹有蜜蜂的（de）話（huà）。

記（jì）者：它住在哪裏?

陳北京：基本上就在中間部位，比較空的地方，其實黑蜂是最喜歡住在這，因（yīn）為在樹洞裏邊，它（tā）冬天好越冬，因為在這個地方冬天零（líng）下三十七八攝氏度，極寒溫度零（líng）下四十多攝氏度。

2014年8月，陳北京就在這裏發（fā）現了一個藏在樹洞裏的黑蜂（fēng）窩。

當時陳北京（jīng）麵臨著被野生黑蜂攻擊的（de）危險，嚇得他拔腿就跑。

可（kě）是，陳北京沒跑多久，竟然又冒著危險返回去（qù）了，偷偷觀察起（qǐ）那個野生黑蜂窩，把窩築在樹洞裏，這不就是東北黑（hēi）蜂的特點嗎?這（zhè）個發現，給陳北京帶來（lái）了意想不到的財富。

回到家以後，他（tā）找了一位愛動（dòng）腦經的蜂農，想模仿出野生的黑蜂窩。他們先把空心樹樁鋸成一段一段的，然後用鑿子把樹樁的內部清理幹淨，最後把清理幹淨（jìng）的樹樁放在蜂箱上麵，60天以後，原來的空心（xīn）樹樁就發生了奇妙的變化。

陳北（běi）京：我（wǒ）們就想讓消費（fèi）者認（rèn）識（shí）蜂窩是什麽樣（yàng），因為我們一般的蜂窩我們沒法去拿給他們看，還（hái）有最早原因是什麽，因為我們發現，現在消費者對蜂蜜（mì）可能（néng）不太熟了（le），他不知道哪種好，哪種不好，他不相信，那麽我們就把蜂窩（wō）整個搬過來讓你看（kàn）。

樹（shù）樁蜂窩做好以後，把蜜蜂趕（gǎn）走（zǒu），就可以把蜂窩搬到展（zhǎn）銷會上展示，沒想到，卻發（fā）生了讓陳北京哭笑不得的事情。

陳北京：我們就是想為（wéi）了（le）讓大家看看，來看看這個蜂窩什麽樣子，結果很多（duō）人想直接買下來，我說我們就這麽（me）一個，幾個，就做個展示，他不願意，非得要買(樹樁蜂窩)。

陳北京的本意是賣蜂蜜，沒想到（dào）別人卻看上（shàng）了他的樹樁蜂窩，想（xiǎng）買回去當擺設。於是，陳北京隨口開出了4000元一個的（de）價格，想把客人嚇（xià）走，可是，客人接（jiē）下來的反（fǎn）應讓他始（shǐ）料不及。

陳北京（jīng）：沒想到我開價4000元他還給錢了，真（zhēn）給錢了，我既（jì）然說了，我肯定得給人家。

記（jì）者（zhě）：你當時什麽（me）感覺，他說要買走的時候。

陳北京：就是我那時候挺難受的（de），我沒有了，沒有了（le）不就沒法展示了（le）。後來一想，我覺得可以（yǐ）單獨開發一個產品（pǐn），把它當成一個產品來賣。

受此啟（qǐ）發，陳北京（jīng）開始規模化生產這種（zhǒng）樹樁蜂窩（wō），在賣蜂蜜的同時，也賣這種樹樁蜂窩，兩種產品互相帶動，2014年，陳北（běi）京的銷售（shòu）額達到了650萬元。

陳（chén）北京是個愛動腦子的人，一年（nián）後，他又做出了一件讓人想不到的事情，在蜂農們看不上的下腳料中，陳北京竟然找到了撬動財富的杠杆。

在一些（xiē）類似這樣的展銷會上，陳北京總是拿出一根蠟燭，並說他能把蠟燭吃掉。

陳北京：這應該是（shì）在多少年之前你們家經常用的一種，現在我給你們大家看看，我能把這根蠟燭吃掉，如果大家誰有不相信的，可以過（guò）來跟我說一說。

蠟燭怎麽能吃呢?陳北京很快就（jiù）遭到（dào）圍觀者的質疑。

市民1：誰能吃過蠟燭，你問（wèn）的，誰能吃過蠟燭（zhú）。那我吃你敢吃嗎（ma）?不（bú）敢吃，為啥（shá）不敢吃，蠟燭誰吃啊，那我都能吃你為什麽不敢吃，你吃解（jiě）藥了。

陳北京：這（zhè）個，能（néng）吃，不信，不信。

市民2：那化在肚子裏怎麽往外排，那你覺得能（néng）吃嗎（ma）?不能吃，哪有吃蠟的。

看大家不信，陳北（běi）京接下來的舉動，讓（ràng）大家都看呆了（le）。

陳北京：看著，蠟燭，沒有味道，看著，這個蠟燭（zhú），我吹（chuī）滅（miè）了，你看，可以吃的。這個是可以吃的。

市民：你這個就是蠟燭（zhú）糖嗎?

陳（chén）北京：不（bú）是，這個是我們蜂產品的一種下腳料。

其實吃蠟燭，並不是陳北京的（de）目的。那麽，陳北京如何把蜂農們都看不上的（de）下腳料，一步一步變成撬動財富的杠杆呢?2015年蜂產品銷售超過一千萬（wàn）元。

原來（lái），蜂農在搖蜜的時候，必須先割去表麵的蜂蠟，割下來的蜂（fēng）蠟有的（de）被扔掉，有的被（bèi）廉價賣掉，基本上沒什麽錢掙。

蜂農朱連成：一斤多（duō）少錢，這樣的毛蠟一斤十二三塊錢左右。我們（men）主要的產品（pǐn）是蜂蜜，這蜂蠟屬於（yú）副產品，之前賣蜂蠟一般一年能賣多少錢（qián），蜂蠟賣一兩千塊錢吧。

當時，陳北京的蜂蜜（mì）產品在銷售中遇到的競爭很大，怎麽（me）才能在競爭中脫穎而出?陳北京（jīng）一籌（chóu）莫展。最後，陳北京通過電腦查詢到，蜂蠟在國外已經開發得比較成熟，蜂蠟可以用來製（zhì）作蠟燭，香（xiāng）皂和唇膏，既環保，工（gōng）藝也很簡單，這讓陳北京很受啟發。

於是他馬上行動，把蜂蠟製作成（chéng）蠟燭，唇膏，香皂等產品，他把這些產品放在蜂蜜產品（pǐn）中一（yī）起銷售，成了一個很有特（tè）色的產（chǎn）品，還可以（yǐ）讓顧客相信他的蜂蜜貨真價實。

隨著產品越來越豐富，陳北京急需找（zhǎo）到更好（hǎo）的銷售渠道。2015年，陳北京終於打通了一條新的財富之路，利用電腦在網上進行（háng）銷售，2015年各種蜂產品的銷售額超過了一千萬元，所以，陳北京在銷售（shòu）時很推崇使用電腦。

陳北（běi）京：其實電腦對我改變很大，無法用一個數（shù）字去形容它，我們從網上學習很多東西，包括這種專業方麵的，還有一些銷售方麵的，包括電商，我們現在有京東商（shāng）城，然（rán）後還有一些（xiē）淘寶（bǎo），阿裏巴（bā）巴，我們都用到電腦。