朱（zhū）黎養蜂坎坷路 甜蜜人蜂情[生財有道]

朱黎養（yǎng）蜂坎坷路 甜（tián）蜜人（rén）蜂情[生財有（yǒu）道（dào）]　　視頻來自：CCTV農廣天地

[生財有道]坎坷養蜂路 甜蜜人蜂（fēng）情(20140609)：

武漢的朱黎出生於一個養（yǎng）蜂世家，從小諳熟養（yǎng）蜂。1998年，他（tā）辭（cí）掉國企的工作開始養蜂並經營蜂王漿。曆經幾年的艱苦創業，現在的年銷售額能達到五千多萬元。他化解重重危機贏取了人生中的千萬財（cái）富。

創業之初，朱黎就（jiù）立誌將“葆春”做成百（bǎi）年老店。18年來，隻（zhī）開（kāi）了20家專賣店，有人說他過於保守。朱黎自有看法，“做事要一步一個腳印，積累（lèi）的事業踩在（zài）地上（shàng），心裏才能安穩。”

今年元月，央視第（dì）七（qī）套《致富經》欄目對朱黎的創業（yè）故（gù）事進行報道後，全（quán）國各地上（shàng）千個電話打給朱黎，紛紛要做（zuò）“葆春”的加盟商。一次，一個河南人提著5萬元現金找到（dào）朱黎，要求加盟。朱黎一如既往地告訴他：“第一年是要虧本的，第二年最多（duō）保本，第三年可能略有盈餘。”

這句話打消了（le）很多人的念頭，也讓很多人不（bú）解。的確，如果迅速發展加盟商，可能比現在（zài）專心做零售終端更容易發財。但（dàn）百年老店的夢想，讓朱（zhū）黎十分冷靜地麵對這樣的（de）誘惑。

“太多快速開加盟店（diàn）而（ér）失敗的案例值得借鑒[https://www.znjjhypt.com/]。”朱黎說，“去年，晏琳的掉渣燒餅瘋狂做加盟，最後一敗（bài）塗地。”他愛（ài）看各（gè）類財富故事，別（bié）人成功的經驗、失敗的原因（yīn），他（tā）都（dōu）會拿來學習與分析。

“現在的20家店都是（shì）我的（de）直（zhí）營店。以後我要學學麥當勞，搞加盟製。我負責建店、經營，直到店能贏利了再轉交給加盟商。”朱黎這樣描繪自己的思路。

英雄傳

“隻有異想，才能（néng）天開”

一次衝動的決定，一股堅韌不拔的毅力，一份（fèn）平（píng）和（hé）的心態，成就了他出人頭地的（de）夢想。18年前，他“異想天開”開起了蜂產品（pǐn）專賣（mài）店，而今，他（tā）已站到了湖（hú）北蜂產品市場的塔尖；下一個18年，他將再鑄輝煌。

1988年，26歲的朱黎作出人生第一次重要的決定：辭去原國營單位財（cái）務科長的工作，毅然下海經（jīng）商。那時，全國的（de）蜂（fēng）王漿口服液的保健品正（zhèng）處市場的冰點，而朱黎卻（què）從中看準了另一個商機——決定開一（yī）家蜂產品專賣店（diàn），隻賣（mài）純王漿和純蜂蜜。

“創業就是要敢（gǎn）想，隻有異想，才能（néng）天開。”朱黎如是說。就是（shì）憑著（zhe）這樣（yàng）一份衝勁，他用230元（yuán）開啟了自己創業征程。1989年6月20日（rì），葆春蜂王漿第一家（jiā）專賣店在三眼橋開業（yè），全國首家鮮王漿專賣店就此（cǐ）誕（dàn）生（shēng）。

經商猶如學遊泳，一切從嗆水開始（shǐ）。當（dāng）時，市民對（duì）口（kǒu）味辛辣的純王漿並不（bú）認可，而誤認為“甜的才是真的，不甜的就是假的”。開業很長時間，日營業額不過5元（yuán）錢，連基本生（shēng）活費都賺不到，朱黎咬牙挺過來了。

1999年，武漢大大小小的蜂蜜專（zhuān）賣店多達600餘家，惡性競爭一觸即（jí）發，同行以98元/公斤超低價出售蜂王（wáng）漿，讓400元/公斤葆春蜂王漿幾近滯銷（xiāo）；2003年，同行又以“蜂（fēng）蜜以次充好”陷害葆春……然而真金不怕火煉，在經曆了市場競爭的暗流險阻後，朱黎與“葆春”不但沒有倒下（xià），反而（ér）變得更加強大。

2005年8月25日，晨報（bào）封麵創業人物版報（bào）道《朱黎：我認識每（měi）一個買我蜂蜜的人》，這個名不見經傳的蜂蜜（mì）商人迅（xùn）速走紅，央（yāng）視七套《致富（fù）經》欄目追隨本報報道，專程從北京（jīng）來漢采訪朱黎。朱黎的創（chuàng）業傳奇今年1月在（zài）央視播出。

今年7月，央視在漢（hàn）經過兩個月的暗訪，揪出5家造假（jiǎ）蜂蜜廠家，“葆春”以過硬的質量笑到最後，這塊“湖北（běi）名牌”當之無愧，專賣店的銷量日益（yì）飆升。

英雄謀

“差（chà）2兩補半斤”傳為佳話

細節決定成敗，正是（shì）對每一位顧客的細心嗬護，才成就了朱黎現在的輝煌。

10年前，為了回訪顧客，朱黎（lí）踩著自行車跑遍武漢三鎮的大街小巷（xiàng），一（yī）些熟知（zhī）他的武漢人笑稱他是“武漢的活地圖（tú）”。一次，為了回訪武昌（chāng）城建學院的一位顧客（kè），他從三陽路騎車走了20多公裏，隻是詢問（wèn）對方服用葆春產品（pǐn）的方法（fǎ）是否正（zhèng）確（què），與（yǔ）效果好（hǎo）不好。

在朱黎的辦公（gōng）室書櫃裏，珍藏著18年來的顧客資料，厚（hòu）厚的幾大摞，都用牛皮信封整齊（qí）地（dì）裝著。裏麵的（de）問卷表已經發黃，記錄著顧客姓名、年（nián）齡、病因等十多項內容（róng）。他說，這些是他（tā）第一批顧客的名單，很多人到現在還是他的顧客（kè）。“這些是我經曆（lì）了諸多風雨（yǔ）而不倒的見證。”

早年，水利電力學院的一位（wèi）老師到他店裏買（mǎi）了6斤蜂蜜，回去和兩個同事分，粘稠的蜂蜜粘在瓶子上，讓顧客誤以為差2兩秤。朱黎知道後，帶著半斤蜂蜜找到這位老師家（jiā），從上午（wǔ）9點（diǎn）等（děng）到下午4點，老師還沒有回，朱黎在一張紙條（tiáo）上簡（jiǎn）單寫明“差秤”的原因，並將半（bàn）斤蜂蜜作為“補償（cháng）”送給他。老師十分（fèn）感動並寫了一份長達數頁的（de）感謝信，要求朱黎送到《長江日報》去刊（kān）登，信雖然未能刊登，可是“差2兩補半斤”的故事在顧客圈裏傳為佳話。

此後，朱黎便將顧（gù）客提出的意見製定成15項售後服務，把顧客當成（chéng）自己的老板來對待（dài）。“我站了8年的櫃台，對（duì）顧客的點點滴滴了（le）如指掌；我了（le）解蜜（mì）蜂釀蜜的所有過程，假貨絕對逃（táo）不過我的眼睛。”

英雄膽

重金建蜂產品（pǐn）化驗室

“創業就是要出新，做別人想不（bú）到（dào）的事。”朱黎不斷冒出新點子，在行業中創造了多個第一。而創新意味著高風險（xiǎn），創新更需要過人的膽識。

1990年底，蜂（fēng）王漿口服液被炒到頂峰，有關蜂王漿摻假、造假事（shì）件（jiàn）也（yě）被不斷曝光，蜂王漿口服液神話終於破滅，全（quán）國大大小小近300家蜂蜜企業受到“株連”。朱黎的小店也受到影響。“隻有用高品質的產品才能贏（yíng）得顧（gù）客信任。”朱黎與一些（xiē）蜂農達成（chéng）協議，由他負（fù）責包銷其所（suǒ）有蜂蜜，價格比市場收購價還高（gāo）。條件是蜂農（nóng）的蜜蜂必須按他的要求養（yǎng）殖，不能用農（nóng）藥、不（bú）能采收釀（niàng）造期少於8天的蜂蜜（少（shǎo）於（yú）8天，蜂蜜未釀熟）。他則為蜂農提供技術幫助（zhù），到了冬季，他還為有困難的蜂農（nóng）墊資買蜜蜂過冬的飼料。

2000年，朱黎決（jué）定在航空路黃金路（lù）段租下門麵，一年的租金接近20萬元。當（dāng）時的副總帶著10萬現金找房東（dōng）簽（qiān）合同，得知這麽貴的租金後不敢簽字，打了數次（cì）電話請示朱黎，擔心一年的營業額不夠支付房子的租（zū）金（jīn）。朱黎卻認為，航空路是武漢商圈的最高點，車流量、人（rén）流量都大，“偌大的招牌豎在那裏，一年時間，那個戶外（wài）廣告值多少錢？”

2001年，朱（zhū）黎投入50萬元，請武大一位博士幫他建一座化驗室（shì），那位博士直言：“50萬元買輛進口轎（jiào）車開著多風光，建化驗室見不到直接效益，不劃算。”朱黎回答他（tā）：“控（kòng）製好產品質量（liàng）比坐什麽車都重要！”在朱黎的堅持下，“葆春”在全國民企建起第一個一流的蜂產品化驗室。他說，有了這（zhè）個化驗室，我這（zhè）裏送出去的產品質量都有了保障，葆春的產品在任何時候（hòu）也經得起檢驗。

看得明白（bái），才會吃得放心。葆春每年都要定期（qī）組織顧客代表（biǎo）團參觀供應原（yuán）料（liào）的養蜂場和生產車間，讓顧客親眼看到葆春蜂蜜生產的每一個環節，此舉開（kāi）全國（guó）蜂產品企（qǐ）業之先河，讓葆春贏得了更多顧客的信（xìn）賴。

現在，葆春的直營店遍布武漢三鎮，店內鮮王漿（jiāng）、蜂蜜（mì）、花粉一應俱全。尤其是以保健功能著稱的鮮王漿，不僅能（néng）強身健體，對部分疾病還有治療作（zuò）用（yòng）。多年來，吃過鮮王（wáng）漿後病症得以改善的顧客，寫來無數感（gǎn）謝信（xìn）。對（duì）朱黎而言，這既是沉甸（diàn）甸的謝意，也是沉甸甸的期盼。