海參養殖池塘成提款機，年銷5000萬，深加工（gōng）產品利潤高

每年的10月是池塘養殖海參采捕的旺季，在遼寧省淩（líng）海（hǎi）市大有（yǒu）鄉有20000畝養殖海參的池塘，這些池塘（táng）今年產出了40萬（wàn）斤的鮮海參，為當地養殖戶帶來了3000多萬的純收入。

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記者（zhě）：多少海參，那一盆？

養殖戶王延超：有60來斤。

記者：60斤啊，你今天（tiān）要采捕多少海參？

養（yǎng）殖戶王延超：一（yī）次怎麽也得兩三千斤吧。

記者：這兩三（sān）千斤海參能（néng）賣多少錢？

養殖戶王延超：現在價格的話，那就是十三四萬元。

記者：一天就十三四萬？

養殖（zhí）戶王延超（chāo）：對。

海參今年每畝（mǔ）地的純（chún）收入超過了一萬元。在淩海市當地養殖戶都把這些能夠養（yǎng）出海參的池塘（táng）稱作提款機。

村民馮俊才：海參養成了，就說是幹什麽，你也（yě）掙不著這些錢。這比那個自動提款機來得還快。當地買樓的，買車的，一年弄個幾十萬，咱別（bié）說多了，幾十萬元那不成問題。

現（xiàn）在（zài）被農（nóng）民稱為提款機的這20000畝池塘，在7年（nián）前，就是畫麵中這（zhè）樣的一片灘塗，而這（zhè）些灘塗之所以能夠成為今天的提款機，是一（yī）個叫劉青蓮的女（nǚ）人硬（yìng）挖出來的！

劉青蓮：我說（shuō）你就盡量（liàng）往上搶，都拉到你二姨那裏，那個大溝墊上去。正好墊那裏，咱正好（hǎo）省事了。你就把這個整個全給掀去，正好一舉兩得。

這（zhè）個風風火火的女人就是（shì）劉青蓮，記者采訪時，她正帶著她的施工隊在灘塗上挖掘（jué）養殖海參的池塘，這一次的目標是再挖（wā）5000畝。

劉青蓮：告（gào）訴他們這個池子得挖平啊，挖平。壩得整直（zhí）溜。

記者：挖多（duō）深？這個（gè）地方。

劉青蓮：自然進潮1.5米深（shēn）。

記者：養海（hǎi）參的話池塘1.5米深就夠了？

劉青蓮：對，必須的（de）。

劉青蓮行事大膽果斷，身上帶著一種霸氣（qì），熟悉的人都說她像個男人，但這句（jù）話，劉青蓮最不愛聽。

劉青蓮：我從心裏就不服男人。

記者：為什麽？

劉青蓮：我就不服。男人想幹的事我就想幹了。

劉青蓮就是憑著實幹，靠（kào）出租這些池塘、海（hǎi）參育苗、和海參加工這個財富鏈（liàn）條，創造了過億元的（de）資產。然而，這些巨額資產的開端（duān），卻是因為一次失敗的轉行！

劉青蓮出生在草莓视频大全（cūn），她（tā）性格開朗（lǎng）做事要強，做什麽事都不服輸。上世紀90年（nián）代（dài），劉青蓮（lián）和（hé）丈夫開飯店（diàn）跑運輸，10年的拚搏積攢了600多萬。

2000年，錦州市剛剛（gāng）引進了牙鮃魚（yú）養殖（zhí）項目，一條成本10元錢的牙鮃魚，市場賣價卻高達20元錢。高額的利潤讓劉青蓮傾盡全部積蓄，投入到牙鮃魚（yú）養殖中，可沒想到僅僅兩年的（de）時間，養牙鮃魚就賠進去160萬。

這裏就是劉青蓮當時的（de）養殖場，雖（suī）然現在這裏已經被（bèi）另外一家水（shuǐ）產品養殖企業收購，但是依然留（liú）有劉青蓮當（dāng）年創業時的印記。

劉（liú）青蓮：轉圈鋪的這個布（bù），這（zhè）個布可貴了，這叫無紡（fǎng）布。這都是7年前我鋪的。

記者：用它能起到什麽（me）作用？

劉青蓮：防水啊，省得土往下流（liú）失。

自從賣掉（diào）養殖場後，7年時間，劉青蓮再也沒（méi）有勇氣來到這裏。為了配合（hé）記者的采訪，7年間劉青蓮，第一次回到這裏，依然充（chōng）滿了焦慮，甚至淚流滿麵。

劉青蓮：咱（zán）們搬走了，我一次都沒來過這個地方。我就不願意到這地方來。

記者：怎麽不願意上這地（dì）方來（lái）？

劉（liú）青蓮：就不願上這地方來。

記者：你走到這裏淚流滿麵是什麽意思？

劉青蓮：不（bú）知道，我說不（bú）好，就（jiù）是第一次跳到海上來，說不好帶來（lái）的那種壓力，我說不好，簡直是一種像磨難似的。說不好，形容不（bú）好。

劉青蓮到這裏的激烈反應，可以想象得出（chū）當時劉青蓮遭受了多麽大的打擊（jī），當（dāng）時很多人都認為劉青蓮會從此放棄水產養（yǎng）殖，可（kě）讓人沒想到的是，就在當年的9月，劉青蓮又一頭紮進海水養殖行業裏、而且這一次紮的更（gèng）深（shēn）、投入的更大、風險也更高。她一次性在（zài）在淩海市的大有鄉承包了2000畝的廢棄蝦池，要養殖當地沒人敢養的品種！

王廷貴是大連（lián）人（rén），他大學學的是水產育苗和養殖專業，2002年他（tā）想靠養殖海參創業，卻發現在大連搞海參養殖成本太高。

王廷貴：大（dà）連（lián）地區海參養殖麵積有限，而且當時那個地價一畝地漲到3萬元錢了。

迫不得已，王（wáng）廷貴隻能遠（yuǎn）走他鄉，去尋找另一個適合養殖海參的城市。2002年（nián）8月，通過朋友介紹，王廷貴認識了劉青蓮（lián）。劉（liú）青蓮覺得王廷貴四處找地方養海參，那麽養海參一定很賺錢，劉青蓮（lián）就開始調（diào）查海參的市場（chǎng）信息（xī），結果讓她很（hěn）興奮。

海參（cān）是棘皮動物，是唯一一（yī）個不含膽（dǎn）固醇（chún）的動物食品，但是由於海參苛刻的生長（zhǎng）條件，在我國適宜海參生長的（de）地方隻有山東和遼寧，全國海參的（de）年產量也隻有7萬（wàn）噸左右。而當（dāng）時，錦州淩海地區因為養蝦著了病災，很（hěn）多蝦池都荒廢了，一個100畝的蝦池，一年的承包費用還不到1萬元錢，市場的（de）誘惑（huò）和現成的資源，讓劉青蓮又燃起創業（yè）的激情。

劉青蓮：我（wǒ）就想試一下，萬一試成功了，不就（jiù）能把這一塊的蝦池（chí）都利用起來了。

2002年9月，劉青蓮在淩海市大有鄉承包了2000畝的蝦池，其中（zhōng）100畝拿出來和王廷貴搞海參養（yǎng）殖實驗。然（rán）而，淩海市的海域並不（bú）適（shì）合海參（cān）的生長，當地（dì）人別（bié）說養海參（cān），甚至都沒有人見過海參。

錦州市海洋與漁（yú）業局（jú）副局（jú）長葛立軍：錦州的海域都是瘀泥型的海（hǎi）岸線，水淺，夏季水溫非常高，冬季結（jié）冰，這樣一（yī）個溫度。再加上河流注入比較多，大（dà）淩河，小淩（líng）河，海水的鹽（yán）度十（shí）分不穩定，所以海參無法自然生存。

在從沒見（jiàn）過海參的地方養殖（zhí）海參，這讓大有鄉（xiāng）的村民們有了一個集中議（yì）論的（de）話題。

村民張（zhāng）熙永：當時也沒（méi）見（jiàn）過（guò），從這（zhè）個地（dì）方根本沒看見過海參，就是說養海參（cān），就說我從小長（zhǎng）這麽大（dà），海邊也沒看見海參。

村民（mín）馮俊才：沒聽過，挺空虛的這種東西，沒見過，也沒聽說過，說這個地方能養出海參誰也不相信。

從專（zhuān）家（jiā）到農民，沒有一個人（rén）看好（hǎo）劉青蓮養海參。但劉青蓮想到當地海域（yù）不適合海參生長，並不能說明人工養殖就不能成功，從來沒養過怎麽就說不能養呢？

劉青蓮：我（wǒ）就非得試試不可，不撞南牆我不回頭，就是說我親自試驗失（shī）敗（bài）了，那我就不再整了。我一試（shì）了，我一（yī）看到了，哪怕100個（gè）海參（cān）活1個海（hǎi）參苗，證明就行。

在王廷貴的技術指導下，劉（liú）青蓮把原來1米的（de）蝦池挖深到1.6米，然後（hòu）投入石頭人工造礁，為海參創造自然的生長環境，放進參苗的池塘就成了大有鄉共同的懸念。

一年後，這個懸念就要（yào）破解了。

丈（zhàng）夫李軍達：像早晨沒風的時候（hòu），我就到池塘邊上去轉去看，邊上全是，邊上全是海參，還有晚間沒（méi）風的時候，用手電一照，邊上非常多。

劉青蓮：轉圈瞅著那個池子，轉邊瞅著海參了，就（jiù）心情特別興奮（fèn），特別高興，就不願（yuàn）意（yì）離開那一塊。我去的時候吧（ba），我一年都得穿壞多少雙鞋。

能看到（dào）海參茁（zhuó）壯成長，證明淩海市的蝦池，隻要經過改造就能（néng）養出海（hǎi）參。王廷貴把這條致富信息傳遞到了大連。2003年10月，王廷貴從大連帶了18個（gè）朋友來到淩（líng）海（hǎi），在劉青蓮手中（zhōng）以每年（nián）每畝不到100元（yuán）錢的價格，租下了她手中1000畝的蝦池。

養殖戶王廷貴：大連那邊養海參，已（yǐ）經幹（gàn）得比較滿了，這（zhè）個地方還沒開始（shǐ）幹，我們剛來幹的（de）時候地價各方麵都很便宜。

海參養殖成功，讓劉青蓮看到了一個更（gèng）大的商機，並因（yīn）此萌發（fā）了（le）構建海參財富鏈條的夢（mèng）想。為此（cǐ）劉青蓮不但再次傾盡全部積蓄，還從銀行（háng）貸款（kuǎn）800萬。

可大（dà）手（shǒu）筆投入的背後，卻是企業資金鏈斷裂，發展舉步維艱，劉青蓮為了她的財富鏈條，還將付出什麽慘重（chóng）的代價？

在錦州地區灘塗麵積廣闊有27萬畝，海參養成了，這些灘塗都將成為劉青蓮創造財富的資源（yuán），麵對當時十分荒涼的灘塗，劉青蓮開始設計自己（jǐ）的財富鏈條！

劉青蓮：改造成養（yǎng）參的池子租（zū）給他們，然後我就（jiù）利用出租的租金建這個工廠化育海參苗，把這個海參（cān）苗售（shòu）給他們。他們養成了之後，我回收成參。

眼前這片荒涼的（de）灘塗，在劉青蓮的構想中（zhōng），已經是一個財富寶庫：把灘塗改（gǎi）造成參池、用出租池子的（de）錢建海參育（yù）苗場，把參苗（miáo）賣給（gěi）租池（chí）子的海參養殖戶、再回收成品海參進行加工，為了實現這（zhè）個目標，2003年底劉青蓮用（yòng）自己的全部積（jī）蓄，一次性承包了大有鄉的2.8萬畝灘塗。

記者：2.8萬畝多大的地？

劉青蓮：你就（jiù）用車跑你都得跑一（yī）天時間（jiān）。海參一旦養成（chéng）功了，這個（gè）地增值肯定是（shì）不可估量的。

為了盡快實現這（zhè）個目標，劉青蓮還向銀行貸款800萬，建起了一座（zuò）占地8000平米的（de）海（hǎi）參育苗室，雙管齊下，加快進度。但欲（yù）速則不達，雙管齊下讓她的資金鏈條崩斷了。

2003年10月，劉青蓮（lián）的育苗室開始投入生產，她要趕在2004年春天海參投苗的季節，把海參苗賣給租她海參（cān）池塘的那18位養殖戶，創造第一筆（bǐ）財富。

劉青蓮：按照水體，每水體產多少海參苗，按照市（shì）場價格，去了成本。最（zuì）少得掙200多萬元，少說也得二三百萬元。

2004年的（de）正月十五，距離海參苗種銷售還有不到兩個月的時間（jiān），劉（liú）青蓮（lián）像往常（cháng）一樣走進育苗（miáo）室，可是眼前（qián）的景象（xiàng）把她驚呆了。

劉青蓮：一看那車（chē）間裏（lǐ）沫子都起這麽高（gāo），我一眼看完了，因（yīn）為我不（bú）懂，第一年接觸這個越冬育苗，我一看那（nà）個泡（pào）沫這麽高，我心裏頭就（jiù）有一種預感，就有一種不詳的感覺。

看到海參育苗室發生了異常，劉青蓮趕忙讓工人放掉池塘裏的水看海參（cān）苗（miáo）的生長情況。

劉青蓮：我一看，兩眼冒金星，就（jiù）覺得海參一吐腸子，聽（tīng）說海參（cān）吐腸子就完了，兩條（tiáo）腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然後我就（jiù）回（huí）辦公室，自個（gè）兒就嚎去了，我就坐那兒哭開（kāi）了。

海參育苗越冬要從室外抽海水兩天換一次（cì），還要用鍋爐加溫保持海參苗生長（zhǎng）的溫度。但是，劉青蓮（lián）和育苗技術人員，恰恰（qià）都忽視了（le）這一點。

育苗場場長張（zhāng）淑麗：以前沒越過冬，冬（dōng）天（tiān）結冰的（de）時候（hòu），結到30厘米厚的冰，冰層下麵的水全都非常渾濁，沒法換水，沒有水，利用這些水暫（zàn）時維持，能等（děng）到水來才能換水。

進入水產養殖行業，第一次兩年賠160萬，第（dì）二（èr）次（cì）半年賠180萬（wàn）。

一邊挖池塘（táng），一邊（biān）建育（yù）苗室。雙（shuāng）管齊下的策略瘋狂地吞噬著劉青蓮有限的資金。

2004年春天，劉（liú）青（qīng）蓮改變策略，挖池（chí）塘出租，用租池（chí）塘的錢再（zài）去育海參苗，隻要把養海（hǎi）參的池塘開發出來出租出去，就（jiù）能有資金拉起她的財富鏈條。劉青蓮的（de）施工隊人歇車（chē）不歇（xiē）連軸轉，24小時（shí）不停地的在灘塗上開發（fā）海參（cān）養（yǎng）殖池塘。

劉青蓮：這個（gè）可老費錢了。

記者：怎麽費錢？

劉青蓮（lián）：這不是四台車嗎？我還有兩台車，六台車一天一宿油錢一萬元。

到2005年5月（yuè），施工隊一共開發出了15000畝養殖海參的池塘。劉青蓮信（xìn）心十足的去了一趟大連。她在大連的電（diàn）視台和報紙登了招商廣告，希望大連想養海參致富的人來淩（líng）海租她的池塘。

花了一萬多元錢的廣告費（fèi），劉青蓮就回家靜等消息。

劉青蓮：手機24小時都不關機，我就尋思，萬一誰在晚上打來電話呢，別把這個機會錯過了。

養殖海參投資成本高，一個100畝的海（hǎi）參池塘，租金、投苗、管理費用最少要100萬。淩海市的海域曆史上就沒有（yǒu）生長過海參，很多人都（dōu）不敢輕易投資。劉（liú）青蓮等了（le）三個月，一位養殖戶也沒有招來（lái）。

沒人來租池塘，銀行貸款還（hái）不上，企業資金緊張，讓劉青蓮感覺到了從未有過的壓力。

劉青蓮：別人說啥我也高興不起來，我看到別人笑，我都說（shuō）人家為什麽笑得那麽開心？其實我還是自身（shēn）壓力大（dà），一到每月25日（rì），電費，開支，整個到月末了，就得需要一大筆資金，所（suǒ）以我心想特別特別著（zhe）急。

當初設計出租池塘、養殖育苗、加工銷（xiāo）售這條財（cái）富鏈，仿（fǎng）佛（fó）距離越來越遠。劉青蓮的事業走進低穀，過去的女強人也開始了借債度日的生活。

劉青蓮：就（jiù）是拿起電話（huà）給誰打，就是（shì）都得（dé）猶豫，號（hào）碼都得摁（èn）了多少遍，才能摁出去，心裏頭有（yǒu）壓力，怕人家瞧不起，怕人家不借唄，人家說不借，就覺得可上火了，臉麵特別過不去。

就在劉青蓮最舉（jǔ）步維艱的時候，一次機會送到了她的麵前。這次機會可以讓劉青蓮馬上（shàng）擺脫目前的困（kùn）境，但是她卻選擇了放棄（qì）。

2005年8月，一家水產養殖企業看上（shàng）了劉青蓮開發的池塘，想用750萬從她的手中承（chéng）包3000畝搞水產養殖，這是給劉青蓮緩（huǎn）解資金壓力的一次機會。

李軍達：我的觀點，把這個地賣一塊（kuài），賣一塊把這個債（zhài）務都（dōu）還上，我說不要老背著饑荒生活，後來她不同意。

看劉青蓮不同意，已經被資金壓的喘不（bú）過氣來的丈夫李軍達，就（jiù）一個人（rén）跑去找要承包土地的人談判。

丈夫（fū）李軍達：價格談好了，計劃明天簽合同，因為我們倆也都達成協議了。

為了轉（zhuǎn）包出去這3000畝的池塘，丈夫李（lǐ）軍達（dá）來給劉青蓮做工作，甚至還放出了狠話。

丈夫李軍達：我說我不喜歡背著饑荒過日子，我說你要跟我過，就把這個地（dì）賣一塊，把這（zhè）個饑荒還掉。

劉青（qīng）蓮：他說不賣就離婚，我說離就離，我（wǒ）說要不你就拿刀捅了我（wǒ），完了我們倆（liǎng）就打起來了，就把凳子都（dōu）飛起（qǐ）來了。

記者：凳子都飛起來了？

劉青蓮：飛起來了（le），這凳（dèng）子這兒剩四個嗎，你看看（kàn）缺兩個，六個凳子。摔碎兩個，這個一（yī）套東西花一萬多元錢買的。

其實這次家庭（tíng）戰爭，夫（fū）妻倆都知道並不是彼（bǐ）此感（gǎn）情出了問（wèn）題，而是兩人麵臨的（de）是開發的池塘沒人租、沒錢給員工開工資、以及銀行巨額貸款帶來（lái）的壓力。

劉青（qīng）蓮：欠外麵錢，見人家太丟麵子，抬不（bú）起頭來似的。

李軍（jun1）達：她晚上睡不著覺，這是第（dì）一。第二每天老是唉聲歎（tàn）氣的，當時我不（bú）用問我也能看出她有壓力。

劉青蓮：壓力（lì）太（tài）大（dà）了，完了他（tā）也沒處發泄，他就得跟我倆發泄，我（wǒ）也知道。

劉青蓮知道丈夫的（de）用心，但是無（wú）論多難，她都不能把地轉讓出去。

劉青蓮：賣了（le）這塊地，我育苗廠育苗，賣苗也困難，我這個加工廠建完了收購哪有原料呀，上哪兒收購也費勁呀，就等於，就像缺一條腿（tuǐ）一樣。賣完地就等於像一個人缺掉一條腿一樣。

最終因為劉青蓮的堅持，當初2.8萬畝的土地依然完好無損的（de）沒有轉讓一塊，因為劉青蓮依然在憧憬著她的財富鏈（liàn）條（tiáo）。劉青蓮在等待，等待王廷貴帶的那18位養殖戶，海參收獲的一天。她認（rèn）為（wéi）收獲的那一天，就是她的活廣告。

劉青蓮：等著吧，堅持（chí）吧，堅持到2005年的10月份，海參起出來了，他一看到這個效益了（le），他就會來人（rén）了，就盼（pàn）著這一天。

劉（liú）青蓮在等待，這一天她還要等待多久，為這一天，她還能（néng）等待（dài）多久呢？

王延超：通過（guò）管喘氣，這個管是換氣的，它裏邊（biān）有水往外一吐就出來（lái）了（le），他有時候（hòu）幹活時間長，有時候帶（dài）那個鉛，他現在那個都不帶，水淺。

記者：一天他們一個人能幹多少活？

王延超：工作得6小時。

王延超是從黑龍江來到這裏的養殖戶，他2005年10月看到了第一批養海參的養（yǎng）殖戶（hù）收獲的海（hǎi）參，就（jiù）在這裏租了4個（gè）池塘搞（gǎo）養殖（zhí）。

王延超：當（dāng）時水麵非常多，水麵一瞅（chǒu），水非常清，一瞅就瞅得了，非常大（dà），現（xiàn）在，當時瞅咱們比（bǐ）劃這麽大現在說二兩（liǎng）半以上。

從2005年10月以後（hòu），全國各地很多人知（zhī）道了這裏能養出海參，陸續來租（zū）劉（liú）青蓮的池塘（táng）。到2007年有282人，租用了劉青蓮15000畝的池塘。劉青蓮實（shí）現了她財富鏈條（tiáo）的第一（yī）段，用出租池塘的錢投資海參育（yù）苗。

2006年，劉青蓮海參（cān）育苗取（qǔ）得了成功，銷售利潤超過了200萬。同時，池塘的出租費用也從（cóng）過去每年每（měi）畝100元漲到（dào）了800元。

2007年（nián）冬天（tiān），劉青蓮向目標開始了最後的衝刺，她在淩海市大（dà）有鄉一（yī）次性投資4000萬，建起了一座水（shuǐ）產加（jiā）工廠（chǎng）。

記者：界定海參好壞看什麽？

劉青蓮：煮完了看刺啊，看刺的密度。看（kàn）刺尖不尖，完了手一捏，這個皮一（yī）捏，有（yǒu）沒有彈力，好的海參，往地上（shàng）一扔。啪，彈起來，這個海參（cān）就會蹦。

記者：可（kě）以當乒（pīng）乓球打了是吧？

劉青蓮（lián）：這個擱在地上彈得更高。

2009年2萬畝的海參池塘產出了40萬斤鮮海參，這些大都被劉青（qīng）蓮一個人收購了。她把鮮海參加工成鹽漬海參、幹海參、即食海參、海參衝劑等產品。劉青蓮認為她在本地（dì）發展海（hǎi）參（cān）加工，有她獨特的競爭優勢。

劉青蓮：他們說的這個利潤是30%，我覺得我比他們（men）潛在的利潤（rùn）比他們（men）還要多，因為我這（zhè）個自（zì）個兒育的苗，自個兒的地。自（zì）個兒設備（bèi）開發的。

現在劉青蓮的海參產品銷售雖然剛剛起步，但是她的（de）海參專賣店已經開（kāi）到了北京、沈陽（yáng）、錦州、營口等城市，因為有了海參產業的財富鏈（liàn）條，加工（gōng）出的（de）產品價（jià）格（gé）便宜，在市場上有競爭（zhēng）優勢，2009年她（tā）企業海參銷售額（é）超過了5000萬。

劉青蓮：三八婦女節那（nà）天的會上我（wǒ）說（shuō）過，在實現（xiàn）自個兒（ér）夢想的路上，遇到多大的挫折和阻力（lì），我不放棄，我非得實現不（bú）可，有一口氣我就得幹下去。