李偉斌草莓種植（zhí）：一座草莓大棚就賺20萬 [致富經]

　　草莓園老板：我幹這麽多年也沒聽說（shuō）四五（wǔ）百元一斤草莓，那（nà）時候（草莓）可（kě）不（bú）是（shì）四（sì）五十一斤。

　　李偉斌以果形大小給（gěi）自己的草莓（méi）分三級（jí），一級果最大400元一斤（jīn），二級（jí）果（guǒ）其次300多元一斤（jīn），三級果最小50到100元一斤主要供采摘。這麽貴的草莓他能賣的出去麽？

　　李偉斌：（中國）香港，草莓是這個價位，日本有些草莓是這樣（yàng），中國也（yě）必須得有這個價位的東西，是吧，咱們做的肯定，咱們做（zuò）的不（bú）比他們差。

　　李偉斌（bīn）對自己的草莓很有信心，然（rán）而事情並沒（méi）有他想的那麽簡單，草莓有個及（jí）其影響銷售的特性。

　　北京市昌平區興壽鎮香屯村草（cǎo）莓種植戶 汪迅美（měi）：你稍微按一下，他就（jiù）成為這個（gè）樣子，你（nǐ）沒轍，所（suǒ）以（yǐ）到那去，我送過那個北京國（guó）際俱樂部，我（wǒ）送過去，他完了（le）以後他說這個不能吃（chī），那怎麽辦，沒法送（sòng）啊，我這個東西，是不是，我說你要摘，你就到我這裏來（lái）摘。

　　記者 劉青青：隻能靠（kào）采（cǎi）摘是吧？

　　北京（jīng）市昌平（píng）區興壽鎮香屯村草莓種（zhǒng）植戶 汪迅美：對啊，你到那裏去（qù），有一點問題，草莓稍微用力用大一點，放盒裏麵就這樣（yàng）一疊，這個麵就不行了（le），就壞了。

　　李偉斌身邊（biān）的這個人是他的朋友李新武，他是大（dà）連一家服裝加工廠的老板。2010年，李新（xīn）武回大連的時候，李偉斌送給他4盒草莓（méi）。飛機落地草莓已經成草莓醬。

　　李新武：我拿回來全成了醬，在運（yùn）輸當中，自己拿回來都不（bú）行，那以後別人買了更不行。

　　不能（néng）遠程運輸對草莓的銷售有很（hěn）大影響。但李偉斌並沒有放棄，他從精密儀器的運輸中找到靈感，製作出一種這樣包（bāo）裝草莓的乳膠（jiāo）懸掛盒。

　　李（lǐ）偉斌：我找（zhǎo）了一個朋友，他是學（xué）材料的，就用這個（材料）研究就用了十（shí）幾噸（dūn）材料，花（huā）了幾萬元，才（cái）琢磨出來才成形。

　　李偉斌（bīn）研製的這種包裝草莓（méi）的盒子能行麽？

　　李偉斌：你現在（zài）就（jiù）可（kě）以就說，高空（kōng）摔下（xià）去，你看沒問題。

　　為（wéi）了（le）進一步了解這種包裝，記者讓李（lǐ）偉斌拿出了一盒沒（méi）蓋蓋兒（ér）的草莓。

　　李偉斌：（每個）果粒是，都有一個窩，你看，都有這（zhè）麽（me）一個窩，是吧，這（zhè）麽扣上，再扣上這個模（具）。你這有6個（gè）抓兒，這個支撐著這個就不怕壓壓。

　　李偉斌把新（xīn）包裝的草（cǎo）莓寄給了大連的朋友李新武，李新武接到草莓後很興奮。

　　李新武：郵過來（lái）以後我（wǒ）去拿的，回家（jiā）打開以後，看到說我想象的效果就出來，我心裏高興，是（shì）草莓這個盒研究出來高興。

　　李新武主動提出投資300萬（wàn）跟李偉斌一起種植草莓。2011年，李偉斌又承包（bāo）了100畝地，修了5棟草莓大棚，60棟育苗棚（péng）。

　　李偉斌解決了草莓運輸的（de）保（bǎo）鮮、保質難題，但銷路還沒有打開。通過（guò）參加各種（zhǒng）草莓（méi）大會李偉（wěi）斌的草莓（méi）出了名，很多超市主動找來（lái）想跟他合作，都被他拒絕了。記者調查發現，李偉斌盯上了另外一群人。那麽，他盯上的是一群什麽人呢？他的（de）草莓怎麽賣到最高400元一斤（jīn）呢？

　　在當地草莓種植（zhí）戶眼裏，跟超市合作是（shì）個不錯的選擇，因為草莓如果不（bú）盡快賣了就會在大棚裏爛掉。

　　北京市昌平區興壽鎮香屯村 何為：這（zhè）個東西它是（shì）熱（rè）果，得按照它來走，知道（dào）吧，什（shí）麽意思呢？他紅（hóng）了熟（shú）了，你就得趕緊把它處理掉，是采摘了也好，是怎（zěn）麽處理，賣了也好，它不等，不等時間。

　　某超市銷售經理 張維英：草莓在（zài）銷售起來跟其他水果比保質期就是特別短，它容易變質腐爛，所以這塊兒呢，因為進的時候呢，我們也是（shì）不會（huì）大批的進貨（huò），比如說，一般夠當天銷售，就可（kě）以（yǐ）了。

　　把草（cǎo）莓賣進（jìn）超市就不（bú）用擔心（xīn）銷路（lù）問題，但李偉斌卻拒絕了跟超市合作，他到底是看上了（le）什麽人呢？

　　李偉斌（bīn）：平台的這些人呢，他們（men）能（néng）組織一批高消費群體，是吧？因（yīn）為（wéi）中國現在已經形成了（le）一定的中（zhōng）產階級了，他這樣消費是跟大眾是不一樣的。

　　她叫張振華，是北京一家鄉村旅遊平台（tái）的負責人。通過朋友李偉斌找到了她，邀請她來自己（jǐ）的草莓園。

　　張振（zhèn）華：進去以後土地的這種幹淨，來（lái）到接待處之後（hòu）這種笑（xiào）臉相迎，包括說給你拎袋，然後每個人的草莓都給（gěi）你記住誰是（shì）誰的，這些東西他都做的很好（hǎo）。

　　張振華第一（yī）次（cì）來李偉斌的草莓園就很滿意，當即答應跟李偉斌合作。然而，2012年1月張（zhāng）振華提出要往（wǎng）李偉斌草莓園帶個200人的采購團，李偉斌卻（què）不同意（yì）。200人的團，正常情況最少消（xiāo）費3~4萬元，李偉斌為什麽不接呢？這（zhè）讓張振華很質疑。

　　張振華：肯定（dìng）是會對園區這個批量經營能力有（yǒu）質疑，但是後來他解釋了一下，我覺得倒是也能夠解釋的通。

　　2012年2月，張（zhāng）振華又組織（zhī）了一（yī）個10人小團去李（lǐ）偉斌（bīn）的草莓園。這次李偉（wěi）斌非常高興的接了（le）。

　　記（jì）者 劉青青（qīng）：當時得到什麽樣（yàng）的反饋？

　　張振華：主要是說草莓好吃，服務好。

　　李偉斌（bīn）為什麽不接大團，反而高興接小團（tuán）呢？

　　李（lǐ）偉斌（bīn）：人多了，就把我們整（zhěng）個這個次序（xù）就打亂了。所以我們必（bì）須得（dé）低密度。讓大家來，你來你就能采摘到最（zuì）好的果，享受著（zhe）最好的空間（jiān）。

　　張（zhāng）振華：他也講了一些就是說他希望能夠承接到的（de）客人應該是什麽樣子的。他甚至可（kě）以開設一些講（jiǎng）草莓文化的這個環節。他認為（wéi）比一般（bān）批（pī）量化的去（qù）接采摘，單純的采摘有意義的多，我聽了一下我也是很認同。

　　2012年2月張振華（huá）的10人小團在李偉斌的（de）草莓園就消費兩萬多元。李偉斌的（de）目（mù）標顧客是高（gāo）消費群體，不在（zài）於（yú）數量而在於人的消費水平。通過跟這樣的鄉村（cūn）旅遊平台（tái）合作(www.znjjhypt.com/)，李偉斌迅速擴展了銷售渠（qú）道，2012年他（tā）賣了4萬多斤草莓，其中400元一斤的草莓占三分之一，總利潤（rùn）300多萬元。

　　2012年（nián）冬天，李偉（wěi）斌又（yòu）做了一件讓人看不明白的事，他買了十多萬元這（zhè）樣的熱風機安裝在每個草莓大棚裏。

　　李偉斌：這（zhè）個幾千元錢，3000~4000元錢，4000~5000千元錢。

　　記者 高元：那你一個棚裏放幾個？

　　李偉（wěi）斌：一個棚裏放一個或兩個。

　　這個冬天，李偉斌除了熱風機外還（hái）給自（zì）己草莓棚裝上了一（yī）切能裝的保暖設施，一共花了十萬多元。

　　李偉（wěi）斌的草莓園的經（jīng）理 陳秀橋（qiáo）：買了好多熱風機，還買了草簾子鋪到後麵棚加熱，雙層棉被，我們一切（qiē）保溫措施都做了，前（qián）麵棚（péng）錢放的小棉被，我們說（shuō）投入太大了。

　　李偉斌的弟（dì）弟 李偉欣：（一共（gòng）投入（rù））將近10萬元，當時有這想法（fǎ）跟我哥說（shuō），賣果能賣多少錢，說了很多。

　　李偉斌的舉（jǔ）動讓弟弟和很多員工（gōng）都看不明白，當地種草莓（méi）已經有10幾年曆史從沒有人這樣幹過。然而，接下來發生的事，證明了李（lǐ）偉斌的眼光，2013年初北京昌平（píng）區的（de）草莓園集體感受（shòu）到了這個冬天的寒冷。

　　草莓園（yuán）董事長 蘇玉娟：每年的話都是元旦前（草莓）就陸續的下來了，但今年元旦那會兒下來就比較少，甚（shèn）至有（yǒu）時候（hòu）到春節都沒下來。

　　北（běi）京市興壽鎮辛莊村草（cǎo）莓園董事長 魏建忠：今年是這麽十幾年來，我覺得是最冷的一個冬天，氣溫降的很快。

　　記者 劉青青：對你們（men）影響（xiǎng）很大麽？

　　草莓園董（dǒng）事長 魏建忠：等於沒什麽利潤。

　　天氣盡管寒（hán）冷，而李（lǐ）偉斌的草莓園卻（què）一點沒受影響。

　　李偉斌：在春節前市（shì）場上的草莓呢，都沒有下來，就我（wǒ）們的下來了。比別的種植戶呢，提前能賣一（yī）個月（yuè）。所以呢，好多人買草莓買不著就隻（zhī）能上我這兒來買來。所（suǒ）以我想今年在給農民的推介會上，把我的經驗介紹給種植戶。

　　原（yuán）來2012年冬天，當李偉斌感到（dào）異常寒冷的時，認為這種氣候將對當（dāng）地草莓將（jiāng）產生影響，春節前市場上的草莓肯定會搶手，所以他不惜（xī）重金給自己草莓保暖搶出一個月時間，而這一（yī）個月就讓他多賺了200多（duō）萬元。現在李偉斌有草莓大棚131棟，年銷售額1000多萬元，帶動周邊上百農戶（hù）共同致富。

——本文由中央電視台七（qī）套《致富經》欄目提供

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