[致富經]四川仁壽董道（dào）清生產枇杷飲料的故事

在街上轉了一圈後，董道清心裏有底了。從第二天開始，他要進入今年的枇杷收（shōu）購期了。在枇（pí）杷短短20天左右的收購期（qī）中（zhōng），他至少要收購400萬公斤枇杷（pá）。

由於氣候（hòu）原因，仁壽縣的枇杷今年比往年遲上市了半（bàn）個月，董道清對於今年枇杷的（de）口（kǒu）味有些擔心，他不停地品嚐著枇杷的口感。

董道清：這（zhè）個果子小，小的（de）話它的口味更好，酸味不是那麽大。

仁壽縣的枇杷是董道清財富的保證，他把（bǎ）當地的枇杷加工成飲料（liào），現在，他不僅是仁壽縣的（de）創業典型，更是眉山（shān）市（shì）招商引資的成功企業。可是董（dǒng）道清說到自己的這段經曆時，卻說出了一句讓記者意外（wài）的話。

董道清：肯定後悔吧，後悔肯定後悔，也挺難（nán）受。後悔有什麽用，還不是要好好地把企業做好，一腳一步地走穩，走好，這種感覺。

不僅是董道清（qīng）後悔，他（tā）的妻子更是堅決地（dì）拒絕（jué）了記者的（de）采（cǎi）訪，她（tā）說如果再提到董道（dào）清當年的經曆，她整個人就會崩潰（kuì）。

甚至去招商的縣裏（lǐ）領導也說出了這樣的話。

劉雪（xuě）君：有這樣的經濟（jì）損失，現在看起來他有遺憾。

李明元：我們當時的（de）時候（hòu）也覺得挺可惜。

做著一個看似很成功的企業，但董（dǒng）道清後悔，當地領導惋惜，妻子再提到（dào）從前就會（huì）崩潰，這一切到底都是因為什麽呢？提到董道清的這些經曆（lì），很多人都覺得這是一個謎。他身上到底有哪些不（bú）堪回首的經曆呢？

董道清，仁壽人，大學時學的醫藥專業，畢業後和幾個夥伴一起在成都創辦了醫藥公司，十多年在（zài）醫藥行業的打拚，他賺下了千萬資產。

董道清（qīng）：當時醫藥（yào）公司也很好，都非常好。

吳宇（yǔ）：當時如日中天（tiān）哪。

李明元：原來在（zài）成都，他做（zuò）醫藥（yào）產業做（zuò）得不錯。

吳宇：當（dāng）時發展得（dé）很好嘛，他（tā）在（zài）這兒（ér）又（yòu）是個特大的大股東。

2006年，醫藥公司準備上市，董道（dào）清占有公司30%的股份，所有人都（dōu）對公司上（shàng）市充滿了期（qī）待。

然而，就在2006年春節剛過的一天，董（dǒng）道清接到了（le）家鄉領導打來的一個電話，家鄉領導想讓他依托仁壽的枇杷做點事情。

董道清：當時就是說，回（huí）家（jiā）鄉（xiāng）吧，做什麽項目，回家鄉來做，做點事情。

對於家鄉的枇杷，董道清是知道的。仁壽縣的文宮鎮被譽為“中國枇杷之（zhī）鄉”，上世紀80年代調（diào）整農業結構，全縣都種（zhǒng）上了（le）枇杷，每年種植量有20萬畝之（zhī）多，5月是（shì）枇杷集中上市的季節。

在醫藥公司時，董道清跟枇杷多多少少打過（guò）點交道，他（tā）知道枇杷有藥用（yòng）價值，但市場（chǎng）上拿枇杷做藥已經很平常，自己回縣裏又能（néng）做什麽呢？他婉言拒絕了家鄉領導的好意。

而當時的眉山，各（gè）地都在招（zhāo）商引資（zī），仁壽縣的領導雄心勃勃，根本就沒有計劃放棄董道清（qīng）。在此後長達三個月的時間裏，他們動用了所有和董道清有關的領導、親戚，紛紛來找董道清。

劉雪君：效（xiào）益是第（dì）二位的，主要是要（yào）回報社會，回報父（fù）老鄉親，在家鄉自己做出（chū）一點成績來。

董道清：私（sī）交很好，當時他建（jiàn）議我回家鄉。

李明元：我們（men）就覺得他有這種能力，因此就（jiù）多次去同他聯係，然後（hòu）把他招（zhāo）商回來。

董道清：肯定是有點煩，當（dāng）時心裏不爽。

來自老家縣（xiàn）裏的不同的人找他，大家（jiā）說的都是同一件事情，讓（ràng）他（tā）回鄉去開發枇（pí）杷產業。為此，縣裏給出了優惠的條件（jiàn）。

李明元：縣裏（lǐ）麵第一個是幫他叫做貼息，在科（kē）研上貸（dài）了一些款。

家鄉的領導甚至為他勾畫出（chū）了一幅美好的藍圖。

劉雪君：自己奮鬥，自己（jǐ）創一個經濟實體，自己在（zài）仁壽老家做出一個（gè）比較大的成就。

董道清（qīng）開始有一點動心了，盡（jìn）管醫藥公司生意也很好，但如果能夠做一個自己的實體企業，對他（tā）來（lái）說，也是一（yī）直以（yǐ）來追求的一個夢想。

在連續被找了三個月以後，董道清第一次鬆口說回仁壽去看一（yī）看。

2006年5月，仁壽枇杷上市的（de）季節，董（dǒng）道清對家鄉的枇杷第一次有（yǒu）了一份苦澀的感覺。

董道清：五六十歲的老（lǎo）大爺、老（lǎo）伯伯那些賣不脫，那種景象是非常難（nán）受啊，看到那種場麵，另外就是太陽（yáng）也大，那個（gè）汗水在兩邊流，又（yòu）沒（méi）吃飯，那種鏡頭我（wǒ）看到了確實是非（fēi）常（cháng）心酸的。

枇杷保存期（qī）很短，成熟（shú）期又集（jí）中（zhōng），品相好的枇杷還能賣（mài）個好價錢，而那些長（zhǎng）得小一些、醜一些、品相不太（tài）好的（de）枇（pí）杷，果農們就犯難了。

村書記張永成：幾乎就是小果，就是這種小果，隨便了就爛了。

村民（mín）：爛到地裏邊，就拿來喂豬呀，喂雞，喂兔。

王玉彬：那個品質好的要好賣些，品質差的根本就賣不出去。

盡管家（jiā）鄉領導想盡了各（gè）種招數，枇杷節連續開了幾年，但收效甚微，也始終隻能靠銷售鮮（xiān）枇杷。家鄉領導想（xiǎng）讓董道清幫（bāng）忙解決的（de）正是賣果難的問題（tí）。

仁壽文林工業園區管委會主任縣長（zhǎng）李明元：最主要（yào）的是（shì）我們（men）全縣有20萬畝的枇杷種植麵（miàn）積（jī），當時的時候，老百姓賣果比較困難，特別是中下果非常困難。

董道清突然想到，其實有一個辦（bàn）法可以解決枇（pí）杷（pá）賣果難的問題。

董道清：當時我想到賣（mài）不掉的枇杷（pá）那麽多，能不能做成飲料，我第一（yī）感覺就是這個想法。

在他看（kàn）來，如果拿枇杷來做成飲料，依托仁壽縣，原料不愁，價格（gé）也不高，多年（nián）從事醫藥行業，他（tā）覺得（dé）工藝也不會太難，就欣然同意了。

從成都（dōu）到仁壽的這條路，他曾經走過很多遍（biàn），但他沒有想到，就是這一次回鄉（xiāng）之行，竟讓他從此（cǐ）被逼上了一條人生的獨木橋，為此，他不得不放棄自己在即將上市的醫藥公司的全（quán）部股份。他到（dào）底是怎麽走到這（zhè）一步（bù）的呢？

從家鄉（xiāng）考察回（huí）來之後，董道清做了一個讓所有人（rén）大跌眼鏡的決定，眼看著醫藥（yào）公司就要上市了，他卻要賣原始股（gǔ）份，朋友們都不知道他葫蘆裏賣的什（shí）麽藥（yào）。

於強（qiáng）：當（dāng）時不太想得通（tōng）他為什麽要這麽想，他為什麽要這麽做。

吳宇：當時就覺得，他要是發展個新興的產業的話，前途未（wèi）卜。

董（dǒng）道清：我記得最深的一句是，你不要太衝動了，不要一腔熱血灑在家鄉去，否則是一去（qù）不複返。

而此時的董道清，心裏在醞釀一個他自認為是完美的計劃。仁壽縣每年品相不好的枇杷能占到整（zhěng）個產量的15%，賣鮮果是個（gè）問題，但卻是加（jiā）工飲料的好選擇，而當時（shí）的市麵上還沒有枇杷飲料，如果把它加工（gōng）出來，不（bú）僅自己有一個經濟實體，也不愧對（duì）家鄉領導的期待，還可以為家鄉父老做點事情，一個看似一舉（jǔ）三得的計劃，他以為隻要賣掉所持的部分股票，就可以得到豐厚的（de）回報。

回到成都後，他很快就做（zuò）了決定（dìng），回家鄉仁壽縣投資辦飲料廠。決定一做出來，周圍所有人都（dōu）反對。董道清卻覺得，這裏（lǐ）麵是有巨大（dà）商機的。

董（dǒng）道清：當（dāng）時仁壽招商引（yǐn）資也搞得轟轟烈烈的，我也就應（yīng）了這方麵的號召回來。

說幹就幹，董道清和（hé）地方政府都對（duì）即將要（yào）建的工廠信心滿滿。他瞞著妻（qī）子，賣掉了20%股份（fèn），拿著三千萬回到家鄉仁壽縣（xiàn），在家鄉領導的支持（chí）下，他加快（kuài）建設速度，短短半年的時（shí）間裏就建起了廠房，從德國進（jìn）口了（le）最先進的機器，設備很快調試（shì）完畢，就（jiù）等著來年枇杷成（chéng）熟的時候大幹一場。

然（rán）而（ér），事情的發展超出了他的預料。

2007年的春天，那是董道清被招商回鄉（xiāng）的第二個年頭，眉山的枇杷熟了，董道清一下子（zǐ）收購了上（shàng）千噸的枇杷。

他本以（yǐ）為，從這一天開始，迎接自己的將是（shì）一（yī）個新的事業（yè），卻（què）沒有想到，一個（gè）惡夢才（cái）剛剛開始了。四年時間，他賠光了（le）所有的積蓄，甚至負債千萬，他的舉動讓所有人都為他惋惜。

2007年春節過後，董道清開始（shǐ）生產枇杷飲（yǐn）料。

一筐筐新鮮的枇杷從生產線拉進（jìn）去（qù），在生產線的另一（yī）端，出來的卻是一桶桶的黑水，這打碎了董道清自認為完美的計劃。為什麽新鮮的枇杷（pá）進去就變成了黑水（shuǐ）呢？董道清百思不得其解。

記者采訪的時候，董道清特意為記者（zhě）做了一個實驗。

董道清：剝（bāo）出來的顏色是很新鮮的（de），很快，榨成原（yuán）漿過後，幾分鍾過後它就氧化了（le）。

枇杷汁榨出去來之後就開始慢慢氧化，三分鍾過後，已經有了（le）明顯的沉澱（diàn）。

董道清：你看這個顏色，隻用三分（fèn）鍾至五分鍾的時（shí）間它就氧化了。你（nǐ）看剛才我們的鮮（xiān）果（guǒ）是這（zhè）個樣子（zǐ）的，對比一下，它就不一樣了。所以說這個難題，在我們全國很多企業，它是無法做出這個常溫保鮮的技術的。

就是這個問題，曾經（jīng）困擾了董道清很長的時間，為此他差點兒陰溝裏翻船。這些瓶子全是他做實驗留下的，每一個瓶子（zǐ），放置的時（shí）間都不一樣，采用的工藝也不盡相同，他幾乎試遍了所有可以（yǐ）想到的辦法。

枇杷（pá）是一種保鮮很困難的水果，由於營養成分（fèn）豐富，加之皮薄等各種因素的影響，常溫保鮮是一個（gè）久攻不克的難題。技術（shù）難關遲遲不破，而上馬（mǎ）的設備不能閑置，本想先生產技術成熟的杞參飲品，做一下過（guò）渡，誰知市場反（fǎn）應平淡。帶（dài）回的3000萬已經用完了，項目卻仍得繼續。2007年，董（dǒng）道清決定，賣（mài）掉醫藥公司最後10%的股份。

吳宇（yǔ）：其他（tā）股東都要挽留（liú）下來（lái），他說他（tā）已經決定了（le）。

董道清：不（bú）斷地需（xū）要資金，不斷需要大量的資金去投入，一點點錢是不行的，所以說不賣掉怎麽行。

他徹（chè）底脫離了（le）注定會（huì）帶給他豐厚回報的醫藥公司（sī），將所有的寶都押在了沒有（yǒu）什麽把握的枇杷（pá）飲料身上。

他又開始了不（bú）斷的嚐試。然而，枇杷飲料的難題該如何解決，董道清自己心裏（lǐ）也沒有底，但他還是不露聲色。盡管他不（bú）曾拖欠員工們的（de）工資，但大家已經看（kàn）不下去了，紛紛選擇了離（lí）開。

冷曜君：畢竟這些東西我們辛辛（xīn）苦苦做出來，然後倒（dǎo）了，倒了做，做了倒，反複幾次，你說一（yī）次兩次還行是吧，一年到（dào）頭天天（tiān）這樣，肯定（dìng）心裏邊（biān）感覺不舒服。

試驗（yàn）還要做（zuò），工廠開一天就是損失一天，但董道（dào）清仍然（rán）偏執地在堅持著。此時，資金缺口成了擺在他麵前的難題，賣掉三處房產（chǎn）仍然無濟於事，他（tā）開始四處借錢。

董（dǒng）道清：有時候借錢的時候（hòu），走到別（bié）人的麵前（qián）去，朋友坐著喝茶的時候，說到今天我（wǒ）是借錢，走了過後我都不好開口，結果喝了（le）一頓茶就走了，這種情（qíng）況下很（hěn）多很多的。

再沒麵子，錢還是要借，果農們等著要枇杷錢（qián），工人們等著發工資，前前後後加起來，他一共借了一（yī）千多萬。

工廠副廠長冷曜君：那時候是最困難的時候，公司裏麵很（hěn）困難（nán），負債經營，然後產品也不成熟，發出去的貨又退回（huí）來，我們自己生產（chǎn）的東西親眼看到又倒掉了，反正感覺很絕（jué）望。

誰也不曾料到，這樣的狀況竟（jìng）又持續了（le）兩年，家鄉領導都覺得沒（méi）有希望了。

劉雪（xuě）君：當時大家都覺得情況比較嚴峻，但是（shì）呢，再嚴峻的問題，像董總經（jīng）常說的（de），開弓（gōng）就沒有回頭箭。

李明元：我們當時也覺得挺可（kě）惜的，但（dàn）是對他的一腔熱血來報效家鄉，我們還是非常激動，也非常感染我們的。

2010年，是董（dǒng）道清回（huí）鄉投資的第四年。5月，眉山已經能（néng）夠感受到夏天的氣息了，董道清卻覺（jiào）得他的冬天要（yào）來了。就在他最（zuì）艱難的時候，他接到了一個電話（huà），這個電話讓他感覺到了命運的捉（zhuō）弄。就因為這個電話，妻子和他吵了整整一個月。

董道清：都罵我，全家都罵我（wǒ）。

打電話的正是原來醫（yī）藥公司一起創業的夥伴，醫藥公司在2010年順利（lì）上市，大家在（zài）慶祝的酒宴上想起了他。

吳宇：如果他不走的話，那麽這幾個億，其中這幾個億是他的。

董道清：那種心情無（wú）法再講了，講起來挺心酸的。

當記者提出要采訪一下董道清在醫藥公司那些一起創業的夥伴時，卻得知他們集體在國外度假。如果當初沒有賣（mài）掉股份回（huí）鄉投資，此時的董（dǒng）道清（qīng）也在度假之列。 

醫藥公司上市那個夾（jiá）雜著複雜情感的喜訊，意味著董道清真真切（qiē）切地損失掉了三個億。曾經是唾手可得的財富，眼前是屢試屢敗的實驗（yàn）。

然而就在他即將崩潰（kuì）的時候，轉機在四年後姍姍來遲。他靈光一現，居然靠著（zhe）一個極其（qí）簡單的物理工藝，解決了困擾他（tā）很久的一個難題，這一次，他預感到，要成了（le）。

董（dǒng）道清：我們的原（yuán）漿出來，第一不變色，在我們的工藝（yì）流程一直保持這個顏色不變的（de）時候，我就感受到（dào）這個產品可能已經成功了。

董道清確信，這回是真（zhēn）的沒有問題了。那一天晚上，他帶著（zhe）十多個人的科研隊伍去吃了一頓火鍋，那是他回鄉投資後第一次有心（xīn）情請大家吃飯，他至今（jīn）都記得當時的情景。

董道清：我也喝醉了，很高興，至少（shǎo）辛苦了那麽多（duō）年，已經應該說是值得。

技術難（nán）題攻克了，但他不曾想到，前麵的路依然不明朗。飲料行業競爭激烈，讓經銷商接受自己的產品，根本就沒有董道（dào）清想得那樣簡單（dān）。

這條路，從文宮通向成都，董道清每天開著車載著貨，經常是希望而去，失（shī）望而歸。由於他的不善言辭，更是經（jīng）常會遇到一些讓他尷尬的事情。

董道（dào）清：我本來去說（shuō）服別人，讓別人把我說得沒有語言了，這個是很多很多，一種想說又說不（bú）出來的感受，很著急，這種情況。

在啞口無言的時候，他隻能在客戶（hù）麵（miàn）前一罐又一罐地喝（hē）自己（jǐ）帶去的福仁緣枇杷飲料（liào）。無奈之下，董道清先不收貨款，讓經銷商們試著賣一賣。他的真誠打動了大（dà）家（jiā），逐漸開（kāi）始有人願意代理他的（de）產品，市場逐步打開，很多地方開始傳來了好消（xiāo）息。2010年，銷售額就超過了一個億。

2011年，眉山的枇杷再次成熟以前，他迎（yíng）來了自己新的合作夥伴——李誌高（gāo）和蔡俊華（huá）。二人從深圳回鄉（xiāng）投資，他們共同合作，從這個（gè）5月開始，他們謀劃著福仁緣（yuán）公司下一（yī）步更大的發（fā）展。

編導：韓阿娟

攝像：高（gāo）元

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