[致富經視頻（pín）]馮永飛養兔有（yǒu）技巧：先拔（bá）胡子後賣毛

[致富經（jīng）視頻]賺錢有絕招兒先（xiān）拔（bá）胡子後賣毛2009.12.15

2009年（nián）11月10日，一場大雪覆蓋（gài）了山西呂梁山區的溝溝壑壑，晚上10點多，采訪的記者和一個（gè）叫馮永飛的浙江商人，還在山（shān）路上冒著雪（xuě）趕回臨（lín）汾市（shì）區。

記者：你今天晚上（shàng）必須要趕回臨汾嗎？

馮永飛：對呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這（zhè）裏呆一個禮拜了。

因為在浙江（jiāng）那邊（biān）還有很多事情要處理，馮永飛怕困在山裏一時間回（huí）不去，盡管山路又窄又滑、並且一邊是峭壁，另一邊就（jiù）是懸崖，馮（féng）永飛還是決定連夜往臨汾趕。

馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來了。嚇死了，我在家裏的（de）話這樣下雪我也不敢開車了。

馮永飛心急火燎想趕時間，但車卻時不時的就被陷在雪裏。

就這樣一路上走走停停，100多公裏的（de）路，走了近10個小時，淩晨（chén）的（de）時候終於到了臨（lín）汾市區，第二天（tiān），馮永飛（fēi）還要去看他在（zài）臨汾市的另一個養兔基地。

馮永飛是（shì）浙（zhè）江南潯人，2007年認準了（le）山西這個地（dì）方，現在他已經在山西臨（lín）汾建了5個長毛兔養殖基地，有（yǒu）500多戶（hù）農民在給他養（yǎng）殖長毛兔。

那麽，一個浙（zhè）江（jiāng）商人為什麽不遠千（qiān）裏地要在山西發動農民養殖長毛兔，他又怎麽在兩年的時（shí）間裏在（zài）臨（lín）汾（fén）市建起了5個養殖基地，最初的（de）原因就是兔子（zǐ）的胡須惹出的禍。

上個世（shì）紀80年代，在浙江湖州的南潯區（qū）有一個規模很大的兔毛交易市場，以這個市場為（wéi）依托，馮永飛和5個親戚一起走（zǒu）街串巷（xiàng），幫人剪（jiǎn）兔毛然後（hòu）收（shōu）購，那（nà）時（shí）候兔毛市場好，馮永飛賺錢很容易。

馮永（yǒng）飛：那個時候真的（de）是賺錢很快，不用什麽腦（nǎo）子的，就你拿過去收，收完就賣就賺錢了。

1997年，馮永飛已經和那5個（gè）當初一起收兔毛的親戚成（chéng）立了公司，馮永飛占80％的股（gǔ）份，其他5個人平（píng）分剩（shèng）下20％的股份，到2003年馮永（yǒng）飛的兔毛已經賣到日本，韓國，香港和歐洲。可是就在這一年，一個香港客戶找上門來，就是（shì）這個人的到來，讓馮永飛（fēi）在以後（hòu）的5年（nián）裏不得安生，甚至股（gǔ）東們也差（chà）點要離他（tā）而（ér）去。

陳正明是香港一家兔絨衫公司在大（dà）陸的代理商，這家公司從1999年（nián）的時候開始，一直進購馮永飛的兔毛，但2003年夏天（tiān），陳正明找上（shàng）門來（lái），說馮（féng）永飛的兔毛出了（le）問題。

香港客（kè）人的代理商：我（wǒ）們這個外商反映這個紗或者是服裝出去以後有點不舒服。紮，紮（zhā）身。

兔毛做成的衣服感覺身上紮，馮永飛的第一感覺是兔（tù）毛中有（yǒu）了雜質，然而，在馮永飛的兔毛加工（gōng）車間，一（yī）直（zhí）都雇有大量的工（gōng）人挑（tiāo）揀兔毛（máo）裏的雜（zá）質，和陳正明合（hé）作這麽多年，也從來沒有出現過（guò）這樣的問題。

馮永飛：這都是（shì）原毛，現在要（yào）把這個雜（zá）質都挑掉（diào）。記者：髒東西是吧？

馮永飛：髒東西都要挑（tiāo）掉，挑掉以後我（wǒ）們再要去除塵打包。

像這麽（me）細（xì）致的挑選（xuǎn），如果有雜質就應該（gāi）能夠發現，退（tuì）一步講，如果偶（ǒu）爾有一些雜質，客商也不會當作問題提出來（lái），這（zhè）也就（jiù）是說（shuō）這種（zhǒng）雜質很多，而且還是不容易（yì）發現的。馮永飛和（hé）陳正明在兔毛車間裏（lǐ）找原因，在這些潔白的兔毛中，究竟會有什麽（me）雜質不容（róng）易發（fā）現呢？

馮永飛的兔毛（máo）一般出口到香港，都是加工成外套或（huò）毛衣，但最近幾年，香港的一些服（fú）裝企業開始用兔毛（máo）加工貼身的穿（chuān）的毛衫，市場的這一變化，讓馮永飛和客商（shāng）找到了一個令他們啼笑皆非的答案。

代理商：這個就是兔子胡須，這個（gè）胡須（xū）要是紮在身上就很痛，很不舒（shū）服，但是（shì）他混在裏麵你就看不出。

兔毛裏摻進了兔子（zǐ）的胡須，加工外套還關係，如果加工成貼身穿的內衣就會感到很紮，那麽，兔子的胡須又是怎麽混進兔毛裏（lǐ）的呢？

兔毛一（yī）般都是養殖戶自己剪好，然後賣給收購商的。長時（shí）間養兔子的人剪起（qǐ）兔毛來都（dōu）有一套自己的順序，而且動（dòng）作很快。

養殖戶：先剪那個背上的，這個背上一麵一麵的把它剪下來。

記（jì）者：像你多長時間能剪一隻兔子？

養殖戶：一般的話，長期剪的話幾分鍾也（yě）夠（gòu）了。

就是這一剪子（zǐ）（特（tè）寫鏡頭跟（gēn）上（shàng）），讓馮（féng）永飛感到了事情的嚴（yán）重性。

馮永飛（fēi）：這個就是兔（tù）子頭上的那個胡須，很硬，硬硬的，所以像我們這樣（yàng）挑根本就挑不出來的。

馮永飛一直在全（quán）國各大長毛兔養殖區收購（gòu）兔毛，人多麵廣，根本沒有（yǒu）辦法控製養殖戶（hù）剪兔毛的時候不要帶進胡須。而用兔毛生產貼身內衣，已經是一種市場趨勢，這個問題能解決了，就能（néng）占得市場（chǎng）先機，但馮永（yǒng）飛的兔毛來自全國各地，兔子的胡（hú）須，竟（jìng）把馮永飛難住了！

浙江湖州的兔毛經銷商馮永飛（fēi），因兔（tù）毛裏摻進了兔子的胡須（xū），讓客商找上門來，因為（wéi）這種兔毛加工的貼身內衣穿在身上讓人感到很紮，但馮永飛（fēi）的兔毛是從各地收（shōu）購（gòu）來了，怎麽在剪兔毛的時候控製（zhì）住不讓兔（tù）子的胡須摻進來，馮永飛想到，隻有建立自己的基地，才能控製住（zhù）兔毛的質量。

江蘇省的大豐市是我（wǒ）國長毛兔（tù）的主要養殖（zhí）區，當地農民都有養殖長毛兔的傳統（tǒng），生產集中，容易控製，馮永飛決定（dìng）選擇大豐做貨源地。

馮永飛：我自己有一個基地，肯定一個貨源量肯定也能保證，要（yào）不這（zhè）個兔毛量不是有的時候（hòu）多有的（de）時候少的嗎。那（nà）這個量也（yě）是能夠保證的。（換掉（diào））

然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一（yī）戶地要求農民怎麽剪兔毛，在朋友（yǒu）的介（jiè）紹（shào）下，馮永飛結識了一個叫康桂（guì）林的人。

康桂林是（shì）大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當地的養殖戶收購商（shāng）販都熟悉（xī）。馮永飛找到他，提出跟他合作（zuò）收購兔毛，利潤兩個人分成，而康桂林主（zhǔ）要負責控製（zhì）養殖戶剪毛（máo）時的質量，凡是摻進兔子胡須的，收購的價格就低。

康桂林：就和小販子和養殖戶說，現（xiàn）在為了銷售數量你們把那個兔毛分開價格能高一點，胡須（xū）摻在（zài）裏（lǐ）麵價格低，我們加工的時候難度高一點。

雖然收兔毛的（de）的活交給了康桂林（lín），但馮永飛還是經常去了解收購（gòu）情（qíng）況（kuàng）。自（zì）從康桂林給養殖戶（hù）提出把兔子胡（hú）須（xū）和兔毛分開的要求後，馮永飛收上來的兔毛質（zhì）量果然（rán）得到了提高，馮永（yǒng）飛的（de）客戶（hù）也很滿（mǎn）意。

這樣的好日子（zǐ）大概過了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意（yì）的時候，香港那邊的客戶又找上門來了。

客戶：他也沒有一個固定性，如果我們收的這批（pī）毛注意點的，農戶注意點的胡（hú）須少剪幾根進去的（de），問（wèn）題（tí）嚴重性少（shǎo）一（yī）點，如果有一個地區他隨便不管的，亂（luàn）剪的毛的，那這個肯定嚴（yán）重了。

馮永飛（fēi）趕到江蘇大豐，找到（dào）了康桂林詢問（wèn）收購情況（kuàng）。康桂林也如實的說出了當時收購兔毛的難處。

原來收不到符合質量（liàng）標準的兔毛（máo）是和整個兔毛市場的價格（gé）行情有關。兔毛市場一般是9年一個周期，其中3年漲，3年落，3年平。

馮永飛到江（jiāng）蘇大豐的（de）時候（hòu）正好趕（gǎn）上兔毛價格不好的時候，馮永飛（fēi）的（de）到來正好解決（jué）了養殖戶的銷售問（wèn）題，所以即使（shǐ）馮永飛要求兔毛（máo）裏不（bú）能摻有胡須，做起來有點麻煩，但是能為了能賣出兔毛，養殖戶們也都願意合作。可是3年之後兔毛開始（shǐ）漲價了，情況就不一樣了。

康桂林：行情本（běn）來就是這樣，三年一次高（gāo）潮，到高潮的時候原來不收購的也來收購，收購的也收購（gòu）了，收購人比較多的時候（hòu）質（zhì）量就差一（yī）些。

2006年，兔（tù）毛市場又出現了（le）一個銷售（shòu）高峰，兔毛（máo）緊俏，即使有些雜質的兔毛也很好賣，農民也（yě）剪兔毛的時（shí）候也就不再（zài）注意兔（tù）子的胡須問題了，這讓馮（féng）永飛感到自己失（shī）控（kòng）了。

馮永飛：剛開始的時候有（yǒu）效的，賣不（bú）掉的時候有效的，他肯定（dìng）乖乖的聽（tīng）我的，後來我貨送到香港，他們對這個貨很滿意的。行情一上去，你買，我買，你不要，馬上有人家買去了，所（suǒ）以對我來（lái）說也（yě）是控製不住（zhù）。

價格高的時候老百姓就不再像過去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識到一個問題。

馮永飛：不是我自己培養起來（lái）的基地，如果是我自己培養起來的基地肯定是好的，他（tā）們是傳統養兔的，不是（shì）靠（kào）我的。

折騰了（le）幾年，在大豐的養殖戶眼裏，馮永飛（fēi）還是一個收兔毛的。為解（jiě）決兔毛（máo）裏摻進胡須的問題，馮永飛決定有一個大動作，沒想到這個決定遭到了幾個股東的堅決抵製，致使馮永飛陷入了眾叛（pàn）親離、孤軍奮戰的境地。

2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉南潯投資1000多萬建一（yī）個種兔場，這讓馮永飛的股東們炸開了鍋。

股東沈火根：當時因為建兔場的時（shí）候是（shì）兔毛行情最不好的時候。建個兔場你肯定（dìng）要虧（kuī）的，這兩年行情稍微好起來了。當時真的，他建種兔場的時（shí）候我們大家都想不通，因為明虧本的事情。

當時（shí）不僅是兔毛的市場（chǎng）行情不好，也是因為，養（yǎng）殖兔子（zǐ）年頭多的（de）養殖（zhí）戶（hù）在自己家裏都可（kě）以（yǐ）培育，專門搞種兔生意是不賺（zuàn）錢的，況且馮永飛（fēi）要投（tóu）資1000多萬，股東們都認（rèn）為風險太大，盡管馮永飛反複說明自己見（jiàn）種兔場的意圖，但股東們都覺得沒有必要。

馮永（yǒng）飛：他們（men）是想不通，覺得你花（huā）這麽多錢，你什（shí）麽（me）時候拿出來。他們（men）問我這個問題。

既然解釋不通，作為最大的（de）股（gǔ）東，馮永飛就自己做決定開始建設種兔場了，開工之後，馮永飛想讓一（yī）個叫錢玉良的股（gǔ）東負責種兔場的籌建，卻遭到了（le）拒絕（jué）。

錢玉良是（shì）最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他（tā）的感（gǎn）情也（yě）最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場建設的事情。

股東錢玉良：我不來（lái）做，我當時就跟他說了，我不來做的（de）。我現在種兔場（chǎng）一般都不來。

一起（qǐ）共事這麽多年，錢玉良還是第一次用這樣的態度對待馮永飛。

支使不動錢（qián）玉良，馮永飛就找到了一直負（fù）責兔毛收購的股東沈火根（gēn），希望（wàng）他能（néng）幫助自己一起（qǐ）打（dǎ）理種兔場的工作。

股東沈火根：怎麽抵抗，他叫我去幹，我一般不去，因為我自（zì）己不想做的事情你（nǐ）非（fēi）要我去做，我不去了。

就這樣馮永飛找到一個人就被一個人拒絕，一次次碰壁後，馮永飛把所有建種兔場的事情攬下來，每天都呆在場裏，看著和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛（fēi）陷入了深深的苦悶。但兔子胡須的問題不解決，他將失去一個（gè）未來的（de）市場，他不能不堅持自（zì）己的做（zuò）法（fǎ）。但是為了緩和跟股（gǔ）東們（men）的關係，馮永飛給5個股東都配備了汽車，但是股東（dōng）們（men）似乎並（bìng）不買賬，卻對建種兔場仍（réng）然不滿意、不參與，此時的馮永飛，隻有爭取一個好的結果，讓結果（guǒ）去說服每（měi）一個股（gǔ）東。

那（nà）麽（me），馮永飛為什麽（me）頂著壓力要建種兔場，建種（zhǒng）兔場和（hé）解決兔毛裏的兔子胡須，有什麽關係（xì）呢？

為了解決兔毛裏摻有（yǒu）胡須的問題，馮永飛選中江蘇大（dà）豐做定點收購，沒想到卻是市場價格（gé）影響（xiǎng），價格低的時候一切都好辦，價（jià）格高的時候兔毛的質（zhì）量又恢複（fù）原樣了。為徹底解（jiě）決胡須摻到兔毛裏的問題，馮永飛建起了種兔場，雖然遭到股東們的抵抗，但（dàn）是馮永飛的心裏卻早有盤（pán）算。

2007年初馮永（yǒng）飛到北京遇辦事時，認識了這個叫楊剛傑的人，他是山西臨汾市扶貧辦主任，當馮永（yǒng）飛說起自己想建長毛兔養（yǎng）殖基地，控製兔子的胡須摻進兔毛裏的想法時，楊剛傑卻說這事不難。

楊剛傑：他和我說起這個長毛兔的情況，我說（shuō）那容易（yì）啊，到（dào）我這來。我們這的老百姓缺乏的是項目和技術還有（yǒu）市場。他（tā）們缺（quē）乏的是很（hěn）多老（lǎo）百（bǎi）姓去給（gěi）他（tā）養。這個事情很好解決。

有了這（zhè）次（cì）談話後，馮永飛決定要到山西建養殖基地，但是為了（le）有足夠的種兔發給山西的農民，所以（yǐ）馮（féng）永飛回到浙江後就籌建了種兔場。

雖然當初他也（yě）把這個想法和股東（dōng）們說了，但股東們卻覺得收兔毛賣（mài）賣挺賺錢的，到山西那麽遠的地方搞基地不容易控製，所以他們根本不讚同馮永飛的想法。馮永飛（fēi）和股（gǔ）東的冷戰一直持續到2007年底種兔場建成投（tóu）產。

記者：這是要運到哪？

馮永飛：運到山（shān）西，因為我們這邊種兔培育好了要運到那（nà）邊去（qù）讓農戶去（qù）養的。

記者：那你運輸成本多高呀？

馮永飛：攤上去要20幾元錢一隻。

記者：那這劃算嗎？

馮永飛：這（zhè）樣我們要在那邊發展一個產業。

2007年末也是在這個新（xīn）建（jiàn）成的（de）種兔場，馮永飛的第一批種兔裝車後踏上了運往山西臨汾的（de）路（lù）

這裏是馮永飛和臨汾市扶貧辦合作建立起來的長毛兔養殖基地，扶貧辦把國（guó）家下撥的部分扶貧款通過買馮永飛的長毛兔，免費（fèi）發給有養（yǎng）殖意願的（de）貧困戶（hù），兔毛由馮永飛負責以保護價收（shōu）回。

楊剛：在（zài）這個村裏做一（yī）個整體的規劃，然後讓（ràng）全體村民都參與進來（lái），他（tā）要幹（gàn）什麽項（xiàng）目（mù），我們給錢，過去我（wǒ）們一直執行（háng）每人（rén）投資1000元錢。那麽一家可能就是5000元錢。

在扶貧局確定的扶貧點上，每個村挑選了一個聯（lián）絡員（yuán），馮永飛的種兔就控製在（zài）這些聯絡員的手（shǒu）中，通過控（kòng）製繁殖的數量（liàng）來控製農民的（de）養殖量。

2009年11月10日（rì）我們和馮（féng）永飛一起來到了徐家（jiā）垛鄉，剛一進村子（zǐ）就有一群村民圍了上來（lái）。

宋寧生：我們這現在沒（méi）有這個兔子。

馮（féng）永（yǒng）飛：所以（yǐ）你們想養。

宋寧生：我們現在要（yào）發展到一戶200隻兔子。

馮永飛：一戶200隻對的，我們盡（jìn）量滿（mǎn）足你們。

宋寧生：最起碼能夠（gòu）一個農家婦女在家有了收入了（le）。

宋寧生是徐家垛鄉最早養殖長毛兔的，第（dì）一批養了30隻兔子，當年就見到了效益。

宋寧生：有保護價，最低保護價一公斤90元。然後就是（shì）隨行就市，毛漲了這個價錢就漲上（shàng）去了。

2009年，村裏的農民也都想養，宋寧生也想（xiǎng）在擴大一些規模，當宋寧生找到（dào）村裏的聯絡員時，聯絡員卻說兔子目前已經沒有了。

馮永飛大老（lǎo）遠來山（shān）西發展，為什麽又不給農民兔（tù）子養呢？

馮永飛：我們一般在12月到明年的1月（yuè）這個計劃就（jiù）定好了，你這個客戶多少，你這個客戶多少，一般我們的總量在500到600噸。

馮永（yǒng）飛根據（jù）每年兔毛的訂單，給基地的（de）聯絡員下達長毛兔（tù）的繁殖量（liàng），而長毛兔繁（fán）殖的多少，控製了（le）農民的養殖數量，長毛兔的繁殖量（liàng）可以根據市場的變化隨時控製。

聯絡員：一句行話就是給兔子搞計劃生育，這個兔子不是一個月生一窩呀，控製好的話咱就不讓它交配。

記者：等於說你們（men）村裏（lǐ）麵把這個種兔資源（yuán）掌握住了。

聯絡員：對，等於給兔（tù）子搞計劃生育，不讓兔子生那麽多，一個月一窩咱可以不讓它（tā）生那（nà）麽多，生不了那麽多它的（de）數量就上不去。

當地在長（zhǎng）毛兔產業還是一張白紙（zhǐ），農民的生產習慣容易培養，兔毛收購商還（hái）不（bú）多，這一切讓馮永飛占據了優勢。種（zhǒng）兔資源隻要在馮永飛的控製下，他就能做（zuò）到需求（qiú）量大的時候多養，需求量（liàng）小的（de）時候少養，可以真正做到計（jì）劃（huá）生（shēng）產。

馮永飛：大家都養沒有計劃性的話，這個毛我們是要（yào）銷售出去的，我們要和經銷聯合起來的。我們要是賣不掉怎麽辦呀？這個兔毛不是要積壓了嗎（ma）？

自己的基地建成（chéng）了，讓馮永飛（fēi）頭疼了（le）多少年的兔子胡須（xū）的問題，解決起來竟是出奇的簡單、就是（shì）農民剪兔毛時，先（xiān）把長毛兔的胡須剪下來扔掉！

馮（féng）永飛：這個要是剪的話就要馬上先把它那個胡須剪掉。

目前馮永飛已經在山西建成了5個基地，500多戶農（nóng）民（mín）參與養殖，兔毛產量達到了每年600多噸。兔毛質量也（yě）和過去有了明顯的區（qū）別。

有（yǒu）了新基（jī）地做（zuò）為後盾（dùn），馮（féng）永飛的紡紗場也在2008年正式開工了。紡紗廠加工（gōng）的麵料和毛紗也都通過過去銷售兔毛的渠道賣到了歐洲，東南亞等地（dì）區。 責編：馮娟