[致富經]吳起：馴狗達人訓犬師的賺（zuàn）錢（qián）故事

[致富經]馴狗達（dá）人 任性（xìng）賺錢(20150420)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

可吳起卻根本沒有（yǒu）像父親所期望（wàng）的那樣去考（kǎo）公務員。2003年，吳起大學畢業，因為喜歡電子遊戲，就跟同學合夥在南（nán）京開了一家電子遊戲公司。由於經營不善，公司倒閉了。2004年，吳起又到南京的一家傳媒公司上班。到了2006年9月，一個消息像晴天霹靂一樣把吳起（qǐ）父親（qīn）氣哭了（le）。吳起（qǐ）居然辭掉工作，要自己開寵物店。

父親吳康本：我眼淚都掉下來啊。氣炸（zhà）了，氣的不得了。哪（nǎ）有大學生去辦這個事情的啊？這個檔次（cì）比（bǐ）較低（dī）。

記者：你覺得（dé）這（開（kāi））寵物店檔次低。

父親吳康本：低，我覺（jiào）得檔次很低。當時認為這個不是業，不是個行業，寵物哪算個（gè）行業呢。

母親史年選：他爸說我們溫州土話（huà）說倒黴，就（jiù）是讓人家看不起，比養豬還不如。養豬（zhū）豬肉還可以直接賣錢，這個狗養起來有什麽（me）用，不務正業。你如果能賺得錢，下輩子吧。

當時，吳起在南京的那家傳媒公司做品牌策劃經理，年薪20多萬元。吳起要辭職開寵物（wù）店的做法（fǎ），讓周圍很多朋（péng）友（yǒu）都大（dà）跌眼鏡。

朋友鬱萍：不務正業。我說有（yǒu）幾個大男人，而且是高（gāo）學曆的去養狗呢？我經常跟他說，我說有那個時間倒蹬（dēng）狗，還不如（rú）養個孩子呢那個時間（jiān）。

吳起原同事仇黎陽：他（tā）想放棄的東西都（dōu）是平常人很想得到的東西。他工作做得很好，當時那種收入在南京算高端的一個收入，他選擇說放棄就放棄。這個在常人（rén）來講很（hěn）難以理解。

吳起：朗（lǎng）朗，腿放（fàng）好。朗朗，抬個手，叫一聲。坐，臥下（xià），起來。來吧（ba）。上來，好的。很好。

這是（shì）吳（wú）起養的一隻邊境牧羊犬，名字（zì）叫朗朗。吳起從小就喜歡狗（gǒu），也一直養狗。吳起辭職做寵物行業的想法，簡單而（ér）任性。

吳（wú）起：一開始很簡單，因為我要工作，跟狗狗相處的時間特別少。如果有一份（fèn）工作，能夠讓（ràng）我跟我的狗狗們在一起，平時工作也能夠在一起，生活也能夠在一起，那份工作一定特別開心。還有（yǒu）我覺得我應該去做一些（xiē）跟別人不同的事情，我（wǒ）想（xiǎng）要變的不同。

2007年8月，吳起拿出（chū）30多萬元在南京市區開（kāi）了一家寵物店，做寵物洗澡、美（měi）容、寄養等服務。而自從吳起開了寵物店之後，父親一（yī）直到（dào）現在，8年時間（jiān）裏都羞於對（duì）親戚朋友說吳起（qǐ）在南京幹什麽，父（fù）親即便是（shì）到南京出差坐車路過吳起（qǐ）的寵物店，也絕不會下來看看。而吳起也很少回家，甚至過年都很少回去（qù）。

父親（qīn）吳康本（běn）：人家問我孩子在南京做（zuò）什麽事情（qíng），我講都不（bú）帶講的。我隻能講過去搞計算機，後來搞過媒體（tǐ），現在搞什（shí）麽我不知道。為（wéi）啥講不（bú）知道，臉上無光啊，講出來不好聽啊。自生自滅吧，叫我太失望了。

吳起：我能夠給他回報的話，也就是在（zài）這個行業裏能夠做好，能夠出人頭地。希望讓他能夠在他的朋（péng）友麵前，也有朝一日能夠說，他的（de）兒子（zǐ）現（xiàn）在也挺有出息（xī）的在行（háng）業。

吳起（qǐ）一邊自己養狗，一邊開著寵物店，可是他發現自己當時養的狗身上有一些惡習，那隻狗經常趁著吳起不在家，把家裏弄得一片狼藉，這讓吳起很頭疼。

2011年起，吳起瘋（fēng）狂地查資料看書，學習馴狗（gǒu）的方（fāng）法。經過（guò）近一年（nián）的摸索訓（xùn）練，吳起不（bú）但改掉了狗身上的一些惡習，他還瞄準了寵物行業的一個新領域——寵物狗訓練（liàn）。

吳起：狗狗，你越教它它越（yuè）明白。想證明下，我們雖然是非常普通的人，它也是（shì）非常普通的狗，但是如果（guǒ）要堅（jiān）持夢想的話（huà），也有一個不平凡的未（wèi）來（lái）。

2013年8月初（chū），一隻金毛犬（quǎn）的主人找到吳起，想把狗（gǒu）送過來訓練。因為吳起當時沒有太高的知名（míng）度，金毛犬主人一直猶豫不定（dìng）。

吳起：其實那（nà）位家長對於狗狗特別重（chóng）視。家長（zhǎng）在送訓（xùn）之前（qián），問的問題特別多特別仔細。像這樣的（de）客戶，他特別猶豫而且（qiě）猶豫了很久的客戶，如果這樣的客戶（hù）我（wǒ）們都能服務的話[養殖（zhí）網:www.nczfJ.com/]，我相（xiàng）信（xìn）很多狗（gǒu）爸爸狗媽媽都（dōu）能（néng）夠選擇我們（men），當時其實特別想把這（zhè）個客戶服務好。

為了打消金毛犬主人的疑慮，2013年8月5日，吳起特意在店裏（lǐ）借一堂寵物培訓課（kè）的機會，給那隻金毛（máo）犬舉辦了一個歡迎儀式。這個做法，讓金毛犬主人放心的把狗（gǒu）交給吳起。寵（chǒng）物店沒有足夠的空間來（lái）訓練。吳（wú）起就在店門口訓，在（zài）家裏訓。當天（tiān）晚上，吳起專門帶著那隻像（xiàng）這樣的一條金毛犬睡（shuì）在自己的（de）家裏，而且（qiě）就（jiù）讓它睡在自己當（dāng）時的（de）助手李富源的身旁。

吳起的原助手李富（fù）源：格外小心。那個時候溫度有三十六（liù）七度，我專門給它（tā）打了空調。睡在我旁邊有利（lì）於晚上（shàng）我隨時觀察它。

可當天晚上，那（nà）隻金毛犬出現反（fǎn）常，它不（bú）停（tíng）地伸舌頭、喘粗氣。開始，吳起以為是金毛犬不適應環境，就給它喂了點食、喝了點水。可（kě）到了第二天早晨（chén），他們卻在金毛犬身旁看到了一團吐出的（de）狗毛。

吳起（qǐ）的原助手李（lǐ）富源：當時我心裏特別害怕。吐了有一團雞蛋黃大小的狗（gǒu）毛。可能自己舔身上的毛，把這些毛吃下去了，然後在胃裏（lǐ）麵不舒服，然後又吐出來（lái）了。

吳起趕緊帶著（zhe）那隻狗跑到寵物醫院。醫（yī）生說是（shì）由於中暑引起的發燒。吳起請（qǐng）醫生火速搶救，輸液、打強心針、做心髒複蘇，搶救了近兩個小時（shí），那隻金毛犬卻不見好轉。吳起（qǐ）趕緊給金毛犬主人打電話，但等對方趕到醫院時，那隻金（jīn）毛犬已經死（sǐ）了。

吳起：這個事情怎麽會是那樣呢，我當時就蒙掉了。家長太悲痛了，他看到那一刹那，整個就哭出來了。我（wǒ）知道再多的話都沒（méi）有辦法挽回她對（duì）我們的這種信任，而且我隻能尋求讓家長稍微平靜一些。

吳起的原助手李富（fù）源（yuán）：我記憶（yì）猶新，狗主人就（jiù）說了一句話，對著我，我恨（hèn）死你們（men）了。他們的同事來了就說你知道有多疼它嘛這隻狗，他（tā）像孩（hái）子一樣待。我的心當時（shí）一下子就碎了。

最後，吳起賠了金毛犬主人兩萬多元。可這件事並沒有就此結束，在微博、微信，以及一些寵物狗主人交流的網絡論壇，有人（rén）在發泄不滿，而此時，南京（jīng）的個別同行，也借這個機會在網絡上對吳起發起了攻擊。“打狗、騙子、不會（huì）馴狗。”一時間，像這樣的言論鋪天蓋地。

客（kè）戶（hù）馮轅（yuán）：認為他不專業了，對狗的（de）寄養方麵缺乏（fá）專業性。因為我的工作是律師，我認為是一（yī）個非常令人遺憾的意外事件。

朋友周雨軒:實際上是人身攻擊了，然後貶低他的人品，實際上就是（shì）詬病他。

南（nán）京某寵物店總經理尹（yǐn）學鋒：同行如果跟你關係不好。抓到（dào）一些小（xiǎo）事（shì）就會無限放大，就會打壓。有的店（diàn）發生（shēng）這種事情就倒了，就直接脫離這個行業了。

傳言沸沸揚揚，這樣一來，已經在吳起那（nà）裏訓狗的客戶都（dōu）紛紛把狗領了回去，而原來曾（céng）想把（bǎ）狗送到吳起這訓練的客戶也都改變了主意。

客戶李力：後來出了那件事情後（hòu），我就把它放到另外一個（gè）朋友那。反正心裏是有（yǒu）一些顧忌，不敢想象會不會有什麽不該發生的事情。

客戶郭雪婷（tíng）：因為現（xiàn）在狗在（zài）家裏（lǐ）不是像寵物這樣對待，它更像家庭成員（yuán）了，人投入感情特別多。我肯定不願意把狗狗送去了，有可能它會死掉，這個風險我肯定不願意冒。

在之後一個多月時間裏，吳起隻接待過一個客（kè）戶，那還是吳起多年的（de）朋友。吳起勉（miǎn）強（qiáng）撐到給店裏的員工發完工資，付（fù）完了（le）店裏的（de）貨款，身上隻（zhī）剩下了200多（duō）元。那些日子，吳起吃飯（fàn）都成了問題，常常拿零錢罐裏（lǐ）的零錢換一包（bāo）方（fāng）便麵。

那時，父母有時給吳起打電話（huà）詢問近況，吳起就隻有口（kǒu）頭禪的三個字：還可以。

父親吳康本：都是這三個字，還可以吧。每次電（diàn）話都是這樣子，我（wǒ）說你就這三個字（zì）固定算了。

吳起：我家（jiā）裏人（rén）如果知道，不僅是擔（dān）心，而且會特別的失望。所以有（yǒu）時候（hòu）這種敷衍是沒有辦法（fǎ）的辦法，我不想強顏歡笑（xiào）。

沒有客戶，吳起把（bǎ）精力都放在了馴（xùn）狗上。而店裏生意日益（yì）冷清，很（hěn）多員（yuán）工都不辭而別。到2013年10月（yuè），店裏隻剩下了一個（gè）員（yuán）工。

吳（wú）起寵物店（diàn）原員工劉璐：他每次來都騎個單車，然後帶著它的朗朗就過來了。就來心裏特別沒底，好像工資都要發不出來了。很多員工都走了。就剩我和（hé）吳老（lǎo）師兩個人，我在樓下（xià）接待顧客（kè），他一個人（rén）在樓上（shàng）給（gěi）狗打（dǎ）理啊寄養什麽（me）的。

朋友祁（qí）麗：那時候我們幾個好朋友一直陪著他，想去開導他不知道從哪個方向（xiàng）去開導。更多的時候他需要的可（kě）能（néng）就（jiù）是一種陪伴，我們就是傾聽。

朋友房冬雲：我們聊天的時候他哭了。因為我創業我知道創業的艱辛，然後一個人去承（chéng）受那麽大的打擊，然後身邊的人不理解。那時候我跟他說（shuō）的最多的是你不要放棄。

那（nà）陣（zhèn）子，吳起的幾個朋友經常陪著他聊（liáo）天喝悶酒（jiǔ），一次，吳（wú）起趁著酒勁兒給父親打了一個電話。

吳（wú）起：喝的挺多的。那次我就（jiù）在電話（huà）裏跟我（wǒ）父親把心（xīn）裏的話說出來。我記得我說了一（yī）句老爸我愛你。我父親我記得他當時在電（diàn）話那頭也流淚了（le）。我不（bú）能在我爸爸媽媽身邊(www.Cyone.com.cn/)，也不能在我兄弟姐妹們麵前好好聊（liáo）一聊我內心（xīn）深處的事情（qíng）。這麽多年過程中，其實挺壓抑的。而且創業本身就是一件比較熬人的過程。如果不堅持下去的話，也許在這個行業一輩（bèi）子都抬（tái）不起頭（tóu），別人不知道真相是（shì）什麽。

吳（wú）起（qǐ）給家裏打過電話的第二天，母親特意從溫州趕過來，把吳起的行李都打（dǎ）好了包，讓吳起不幹了，跟自己馬上回家。

母親史年選：我說你不（bú）會做生意就回家去啊（ā）。你現在（zài）搞得這樣子，你一個人在南（nán）京我們也不（bú）放心。

父親吳康本：拉（lā）回去就是叫他停下（xià）來不要搞。你不是創業做生意這塊料。今後他（tā）回家之後可以（yǐ）養他。我工資也不低，養（yǎng）他還是可以的。

吳起跟母親說自己先把南京的事情處理好後再回溫州老家。可母親走後，吳起要做的事情根本不是撤（chè）退（tuì），而是前進。

吳起：回去就意味著（zhe）徹底失敗了。在南京創業的生（shēng）涯就沒（méi）有了。其實我想的更多的還是自己能夠證明自己的人生能夠不（bú）同，另（lìng）外我也（yě）想讓我父親知道，自己不像他所安排的那樣的人生。我發誓我一定要創業成功，我要（yào）證（zhèng）明給這（zhè）麽多相信過我的人，我希望讓他們能夠（gòu）明白我一定（dìng）能夠實現我的一些願望。

從哪兒摔倒就從哪兒再（zài）爬起來（lái）。2013年底（dǐ），吳起的執著，也打動了他的兩個朋友。最後，他們（men）三個人一起湊了110萬元，租下了200多畝地，在當地辦（bàn）了一（yī）家寵物培訓學校。

合夥人李誠：第一次見到（dào）吳起就覺得他跟一般寵物店老板不一樣，他的知識非常（cháng）專業。

合夥人謝峰：比如他受了這麽大打擊，仍然（rán）沒有倒下，不（bú）像（xiàng）別人一（yī）樣放棄了。就覺得他這個人很執著，一定（dìng）會成功的。是一個值得合夥（huǒ）的人，我就毅然把我本來工作辭掉了（le），跟他一起幹了。

有了兩個合夥人的（de）加（jiā）入，吳起重新拾起了信心。他每天刻苦地馴狗。（狗跳樹（shù）現場）像這樣的三級跳，在馴狗行業裏是難度很高的，而這樣的動作（zuò）對於吳起來說已經輕（qīng）車熟路，這讓吳起在寵物狗訓練行業名聲鵲（què）起。

記（jì）者（zhě）采訪期間，正好（hǎo）趕上吳起在南京的中山陵體（tǐ）育公園舉辦了一次寵物培訓公開課。而從2013年底開始，吳起就經常在節假日到這（zhè）裏或者南京別的一（yī）些公園，舉辦這樣的免費培訓課。

吳起：我要讓別人看到我是有服（fú）務能力的，讓更多人能夠認識到我（wǒ）。我那時想（xiǎng）的就是能夠多一個人（rén）把狗交給我信任我。可（kě）以了，我每次多爭取一個客戶。

通過這樣的交流，越來越多的養犬愛（ài）好者認識了吳起。現在，每天都有寵（chǒng）物家長從四麵（miàn）八方送（sòng）狗到吳起這裏訓練（liàn）。吳起的寵物（wù）狗培訓課程，1到3個月課時，價格也在8000多元到15000多元不等。

現在，父母經常來南京看吳起馴狗，父親還會像這樣摸摸朗朗的頭，因為他開始（shǐ）喜歡上兒子的事業了，這也是吳起最大的欣慰（wèi）。

——本文由中（zhōng）央電視台七套（tào）《致富經（jīng）》欄目提供

CCTV-7《致富經》欄目播出時間： 

首播：每周一至周五21:17－21:47 

重播（bō）：每（měi）周一至周五（wǔ）13:42－14:12 

財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目感謝您的（de）關注！