張天君：養獺兔的武術（shù）冠軍養兔致富年售2000萬 [致富經]

張天君：光是死大兔子，那種一兩（liǎng）斤的小兔子還都健康，就越是健康的這種大兔子，吃料、采食量比較（jiào）大的（de），它的死亡越是快，所以那個時（shí）候才（cái）是往飼料這上麵去想（xiǎng）。

原來，張天君從（cóng）外麵（miàn）買的（de）飼料中，有一部分含有黴變的草粉，才造成兔子死亡。

記（jì）者劉青青：這種情況，飼料廠會給你賠（péi）償麽？

張天君：一般很少。他這個飼（sì）料廠解釋（shì）起來（lái），他會給你一個很模棱兩可的答案，讓你沒有辦法。雖然你可能換了飼料就沒問題了，但你（nǐ）不（bú）能說一定確定就是（shì）他這個飼料怎麽（me）怎麽出的問題，所以說也很難對他有什麽追究。

飼料的問題讓張天君決心不再受製於人，他要自己生（shēng）產飼料。

這個（gè）人叫王文生（shēng），是當地一家生產（chǎn）鴨飼料廠的（de）廠長，張天君想讓他幫忙加工喂兔子的飼料，卻被拒絕了。

王文生：加工成（chéng）本和加工（gōng）設備這一塊（kuài）都要改造，都不一樣，所以說第一次他跟我談的時候，我沒（méi）有（yǒu）給他做。

張天君：他一個小時的話出兔飼料一噸多，然後他（tā）做鴨飼料七八噸，然後呢他在（zài）做這個飼料（liào）的時（shí）候呢，他肯定（dìng）就會對他的利益有一定的損失。

加（jiā）工兔飼料對王（wáng）文生來說根本賺不到錢（qián），所以就（jiù）不願意做（zuò）。張天君想出了一個辦法。

張（zhāng）天君：在晚（wǎn）上，在晚上的時候，一個是電費（fèi）相比較，比較便宜，然後他們的這（zhè）個，就是說鴨飼料生產比較少的時候，給我做一（yī）些兔飼料（liào）。

張天君還提出，工人夜裏生產飼料時的加班費由他來出，王文生終於同意了。雖然（rán）又（yòu）多花了一筆（bǐ）給工人的加班費，可張天君覺（jiào）得很值。

張天君：如果（guǒ）我還是在養兔子，它這個飼料任何一個環節它對我造成的損失，都不隻是我（wǒ）再去養（yǎng）多少兔子能夠挽回的，因為這個東西（外麵的飼料）它是非常不穩定的（de），比方說一年給你出個兩次三次的話，可能我就不用幹這個行業了。

2009年，在張天君的努力下，第四（sì）批一千多隻兔子終於（yú）可以出欄賣錢了。

為了賣兔子，張天君帶著（zhe）一百多張獺兔皮，來到了中國最（zuì）大的皮革市場之一——河北肅寧皮革市場，而剛到這裏就被宰了一（yī）把。

張（zhāng）天君：那時（shí）候，拿著皮過來以後，因（yīn）為什麽都不懂，也不知道這邊是一（yī）個什麽樣的情況，直（zhí）接拿著皮（pí）就奔（bēn）這（zhè）裏。知道這裏，因為之前考察過（guò）這裏，有人收皮子麽。然後拿了一百多張皮，然後隨便就找（zhǎo）了一家店就進去了。

張天君一上來就被看出是外行。

張天君：張嘴就問他們，來，幫（bāng）我（wǒ），師傅，你幫我看一下這個皮能值多（duō）少錢？當時，當時那個（gè）老板就（jiù）看（kàn），我覺得當時也（yě）看有點（diǎn）感覺，有點異樣的感覺看我。

兔皮經銷商李向榮：你這麽著明說多少多少錢，他成不了（le），這（zhè）是做生意，都是這個。

記者高元：不讓第三方知道？

兔（tù）皮（pí）經（jīng）銷商李向榮：對，就（jiù）是這個意思。

張天君：很古老的一種方法，摸手來詢價。那時候不懂，然後才知道，你凡是（shì）外行——基本上（shàng）在他們眼裏，你隻要張口就問價格的，都是外行（háng）——這種人呢，基本上如果到這（zhè）個交易市場來進行皮毛交易的話，都會被他們宰一把。

張（zhāng）天君賣的每張獺兔皮都比當時的市場（chǎng）價（jià）低了五元，一百多張少賣（mài）了五百多（duō）元。盡管張天君後來（lái）知道被宰了也很高（gāo）興。

張天（tiān）君（jun1）：（養獺（tǎ）兔）這個最大（dà）的兩個難點（diǎn）呢，一個是養，一個（gè）是賣，我都完成了，所（suǒ）以下麵的路呢，說實話，一個呢心一個從（cóng）嗓子眼也放到了肚子裏麵，另外一個呢，在（zài）今後的發展呢，自己也做些（xiē）規劃（huá）了。

2009年冬季，張天君和合作夥伴們（men）賺（zuàn）了三十多萬元，女朋（péng）友劉婷和合作夥伴趙路卻想分錢不幹了。

張天君（jun1）的女朋友劉婷（tíng）：拿這些錢（qián）去市裏，去市裏買（mǎi）一些門麵房，然後這樣（yàng）來吃房租或是幹一些其它的，比較穩定一些。

合作夥伴趙路：還是（shì）想回城裏（lǐ）那種，過城裏生活的那種感（gǎn）覺。

可（kě）這時，張天君的（de）一個新的發現，卻讓他們半年時間又賺了三百多萬。

張（zhāng）天君：剛（gāng）開始做的時候，你包括獺兔的皮毛和肉，基本上都是出口，都達到90%多是出口。當時（shí）就發現有一些商場裏麵，特別是冬天的時候，開（kāi）始（shǐ）出現皮毛類的衣服，有一些宣傳和推廣了。

在這之前，國內生（shēng）產的獺兔皮（pí）主要是出口；而（ér）當（dāng）時，獺兔皮開始（shǐ）在國內升溫。張天君判斷，獺兔價格即將大漲。

張天（tiān）君：（看到）對皮毛這種時尚物品的追求，就是說（shuō）市場前景很好，是我敢（gǎn）去做的很大原因。

2009年末，張天君把（bǎ）剛（gāng）賺的三十萬全拿出來（lái），還抵（dǐ）押家裏的房子（zǐ）借（jiè）了五十萬，全部投入，建了（le）眼前這座（zuò）存欄量可以達到十萬隻（zhī）的養兔場。

合作夥伴趙路：當時他（tā）做這個決定，其實我們也都不理解，我們想一點點擴（kuò）大。

張天君的女朋友（yǒu）劉婷（tíng）：他最多賠的話要飯，然後他（tā）跟我說，你願意跟我一起要（yào）飯嗎？

張天君：真的失敗了，要飯（fàn）也無所謂（wèi），隻要我還（hái）存在這個世界上，我就（jiù）肯定還要（yào）努力，這是肯定的。

那麽，行情真的會像張（zhāng）天君判斷的那樣上漲嗎？半年後，事實證明了他（tā）當初的預料。

兔皮經銷商朱愛（ài）坤：比今（jīn）年這個行情要猛，來得特別快，就一天一（yī）元錢（qián），這兔皮就（jiù）是一天一元錢地漲。

兔皮經銷商李向榮（róng）：揀著這皮，這皮就成功，就這麽著都缺貨，都成了這樣（yàng）了。

獺兔經銷商（shāng）何景軍：（當時）一隻（zhī）兔子賺七八十，八九十那就不得了了，一百隻兔子賺幾千元（yuán），很簡單的事情。

準確的市場判（pàn）斷讓張天君抓（zhuā）到機會，半年時間就（jiù）賺了（le）三（sān）百多萬。

張天君的女朋（péng）友劉婷：賣了一大筆（bǐ）錢，那時候挺高興的。

合作夥伴趙路：高興唄，心裏麵砰砰地直跳。

2010年2月，一次意外的對話，再次讓張天君的財富翻番，兩年時間就在當（dāng）地打造了一個（gè）年銷售額三千五百多萬的龍頭企業。

這個人叫滕少華，以前也養過兔子。2010年，張天君（jun1）遇（yù）到了他。

張天君：他就跟我講過，因為後來我們認（rèn）識以後，他說，我以前也養過你這種兔子，但（dàn）是賣不出去（qù）。

滕少華：當時跟他說，這個兔子不敢養。因為什麽呢（ne）？養起來以後呢（ne），這個價格跟（gēn）咱這（zhè）個菜兔一樣，價格太低了。

記者劉青青：多少錢收的當時？

滕少華：多少錢收的？那便宜（yí）了，幾元錢一斤多得是啊（ā）。

滕少華曾經養過獺兔，但（dàn）因為缺乏相（xiàng）關信息，一直按肉兔的價格賣。張天君經過調查發現，很多養殖戶跟滕少華一樣都（dōu）不了解獺兔。

張天君：養殖戶他們（men）既然不懂這個（gè）東西，那我就要讓他們（men）懂（dǒng），讓他們認識（shí），什麽是獺兔，什麽（me）是肉（ròu）兔，然（rán）後帶著他（tā）們去養。

2010年，張天君成立養兔專業合作社，想帶領更多人一起養獺兔致富，可合作社（shè）成立之後，一個願意加入的都沒有。

江蘇省徐州市徐州經濟開發區大黃山鎮荊山村黃（huáng）斌：老百姓心（xīn）裏（認為）呢，養兔子這個東西不好養。

養（yǎng）殖戶：聽很多人（rén）說，養兔子死亡（wáng）率比較高，有時候死一大（dà）片，反正就（jiù）是不太好養。

當地很多人曾養兔失敗，所以對養兔喪失了信心（xīn）。這時，張天君（jun1）采取了（le）一個辦法，讓原先不願意養（yǎng）兔子的很多村民（mín）主動找上門來。

張天君（jun1）：在草莓视频大全的話，有很（hěn）多（duō）出去（qù）務工的都是一些年輕（qīng）人，二三十歲的，他們在外麵出去打工的時（shí）候（hòu），會（huì）擔心家裏麵的老人，或者小（xiǎo）孩兒（ér），或者是妻子。如果有一個更好的產業，比方說養兔子，他們在家（jiā）裏能賺到錢，我想（xiǎng）他們更願意在家裏享受這個（gè）天倫之（zhī）樂（lè）。

張天君開始針對（duì）當地的年輕人進行宣傳。2011年2月，這個叫武斌的人從張天君手裏買了三百多隻兔子。

武斌：打工畢竟不是一輩子的事。我看了三次，然後人家能搞好，人家（jiā）能（néng）養好，我對（duì）自己也有信心。

然而，武斌開始養不到一星期就出事了，快要產仔的兔子突（tū）然不吃食了。

張天君聽（tīng）說後，火速趕到了武斌的養殖場。

張天君：跑過去一（yī）看，確實，其實不是拉稀，不是這（zhè）個不吃食，而是正常的妊娠反應，兔（tù）子其實精神很好，然（rán）後（hòu）它這個呢，隻是（shì）因為它這個（gè）要生產（chǎn）了造成的不吃（chī）食。

雖然白折騰了一天，但張天君還是不厭其煩地往養（yǎng）殖戶家裏跑（pǎo）。

張天（tiān）君：很理解。你包括一些養殖戶（hù），他們問完這個問題以後呢（ne），我們還會，還會跟他說（shuō），你下次有不懂還是給我（wǒ）們打電話。因為呢，我們怕，如果他們不跟我們說，可能這就是一個很直接的（de）損失了。

張（zhāng）天君的負責任，贏得了（le）三百多家像武斌（bīn）這（zhè）樣的養殖（zhí）戶的信任。現在，張天君的（de）合作社年出欄獺兔五十多萬隻，銷售額達到三（sān）千五百多萬元（yuán）。

——本文（wén）由中央電（diàn）視台七套《致富經》欄目提供